王永強

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。2012年，注定將在中國企業(yè)史上留下濃墨重彩的一筆：這一年，PMI(制造業(yè)采購經(jīng)理人指數)曾長(cháng)達數月盤(pán)桓在50% 的榮枯線(xiàn)以下(PMI通常以50%作為經(jīng)濟強弱的分界點(diǎn))；這一年，中國的電商企業(yè)先后發(fā)起多次促銷(xiāo)大戰，越來(lái)越多的企業(yè)切實(shí)感受到傳統渠道與線(xiàn)上銷(xiāo)售之間的變局糾結；這一年，去庫存成為絕大多數企業(yè)運營(yíng)的核心和關(guān)鍵；這一年，中國企業(yè)投資歐洲的資本首次超過(guò)了歐洲輸入中國的總額……

中國企業(yè)過(guò)去二三十年來(lái)增長(cháng)主要依賴(lài)的外延模式，首次到了不得不轉型求變的階段。這種轉變迥異于1997年的亞洲金融危機，彼時(shí)，通過(guò)穩定匯率，中國仍保持了近15年的好日子；這種轉變也不同于21世紀初的互聯(lián)網(wǎng)首次投資泡沫破滅，因為2001年底中國加入世貿組織即開(kāi)啟了中國商品加速流入全球家庭的閥門(mén)；這種轉變也無(wú)法期待政府再次祭出與2008年下半年相同的“4萬(wàn)億”援手，逾10萬(wàn)億元的地方債正壓得各級政府喘不過(guò)氣來(lái)——在一個(gè)企業(yè)利稅下滑的年景，在中央定調地產(chǎn)宏觀(guān)調控不放松的當下，當鄂爾多斯和溫州房?jì)r(jià)都遭遇“懸崖式”跳水，當地方政府很可能不得不徹底告別土地財政依賴(lài)，庇佑中國企業(yè)粗放增長(cháng)的要素環(huán)境已經(jīng)一去不返。

兼之2013年仍存的諸多變數，如何獲取有質(zhì)量而非純粹銷(xiāo)售規模的數字增長(cháng)，已是2013年中國企業(yè)戰略制定的首要著(zhù)眼點(diǎn)。

去庫存之戰

庫存猛如虎。這已是中國企業(yè)當下運營(yíng)的首要難題。

中國體育用品領(lǐng)軍企業(yè)李寧公司(02331.HK)2012年12月中旬宣布，將一次性動(dòng)用14億~18億元來(lái)回收庫存，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決存貨積壓。這不是該行業(yè)第一次有此“壯士斷腕之舉”，早在2011年運營(yíng)Kappa品牌的中國動(dòng)向已開(kāi)先河。

而晉江體育諸品牌雖然目前尚未跟進(jìn)，但其財報公告2013年一二季度訂貨紛紛同比下滑15%以上，這已經(jīng)足以說(shuō)明庫存是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。

不僅僅是體育用品公司，像美特斯邦威、森馬服飾等休閑及正裝領(lǐng)軍企業(yè)也同樣難以幸免；來(lái)自國家信息中心的數據顯示，2012年中國空調業(yè)的庫存超過(guò)了1800萬(wàn)臺，這與此前市場(chǎng)調研機構中怡康、艾維咨詢(xún)的統計量級一致，中怡康更稱(chēng)，業(yè)內某空調品牌的庫存超過(guò)了1000萬(wàn)臺。

不獨傳統行業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)亦遭遇“大躍進(jìn)”之后的資源浪費。以風(fēng)電為例，中國目前年裝機容量動(dòng)輒1500萬(wàn)~1700萬(wàn)KW，而美國2012年只有700萬(wàn)KW；但在效率方面，美國多數風(fēng)機年均發(fā)電3000小時(shí)，國內年均僅約1000小時(shí)，在北方1700小時(shí)/年都保證不了，目前現有近70%的裝機做不到并網(wǎng)發(fā)電。

庫存猛如虎。這已是中國企業(yè)當下運營(yíng)的首要難題。一方面，庫存延滯了現金回流，公司應收賬款及銀行票據增幅驚人；另一方面，庫存造成新品銷(xiāo)售難達預期。在沒(méi)有做強以前，中國多數企業(yè)的“做大”已經(jīng)率先碰壁。如何去庫存將成為接下來(lái)諸多產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的復蘇關(guān)鍵。

上線(xiàn)or下鄉

中國絕大多數公司不得不面臨原有銷(xiāo)售渠道轉型的兩難抉擇：培育電子商務(wù)固然是首選，如何降低線(xiàn)上銷(xiāo)售對線(xiàn)下原有渠道體系的沖擊卻也不容忽視；“下鄉”深耕四五線(xiàn)市場(chǎng)將成為進(jìn)一步提升國內市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，但如何提升單店的投入產(chǎn)出比成為“下鄉”能否成功的決定因素。

正是在去庫存的大背景下，2012年的中國電商紛紛開(kāi)啟了“大而全”的一站式購物夢(mèng)想。領(lǐng)先者天貓、京東商城紛紛感受到了疾速追趕者蘇寧易購的壓力，后者的產(chǎn)品品類(lèi)數已由2011年初的10萬(wàn)件迅速擴張至2012年10月的120萬(wàn)件，從家電到3C、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品及百貨，線(xiàn)上電商的“8·18”促銷(xiāo)大戰烽煙四起。雖然事后因為價(jià)格欺詐等問(wèn)題，數家電商遭遇發(fā)改委等部門(mén)調查，但“雙11”當日，淘寶天貓仍創(chuàng )下日銷(xiāo)售191億元的巨額紀錄。

有得意者必有失意者。在線(xiàn)上實(shí)力型電商依靠資本力量、虧損也促銷(xiāo)的瘋狂擠壓下，垂直電商或被并購或苦苦掙扎，線(xiàn)下實(shí)體終端店鋪則遭遇零售額減少和“關(guān)店潮”的雙重夾擊。匹克等零售終端一年關(guān)店近1000家，國美電器2012年上半年銷(xiāo)售額同比大跌逾20%；不少公司盈利大幅減少甚至出現虧損，中國經(jīng)濟謀求“軟著(zhù)陸”的過(guò)程讓比亞迪(002594.SZ)、國美電器(00493.HK)、中興通訊(000063.SZ)等過(guò)去的明星企業(yè)一時(shí)苦不堪言。

中國絕大多數公司不得不面臨原有銷(xiāo)售渠道轉型的兩難抉擇：培育電子商務(wù)固然是首選，如何降低線(xiàn)上銷(xiāo)售對線(xiàn)下原有渠道體系的沖擊卻也不容忽視；“下鄉”深耕四五線(xiàn)市場(chǎng)將成為進(jìn)一步提升國內市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，但如何提升單店的投入產(chǎn)出比成為“下鄉”能否成功的決定因素。

信息化+國際化

獲取高端技術(shù)固然重要，人才、品牌、渠道、客戶(hù)乃至合并之后因市場(chǎng)規模上升帶來(lái)的采購、運營(yíng)成本的相對下降，對未來(lái)中國企業(yè)的集約式成長(cháng)同樣關(guān)鍵。

當然，除了通過(guò)線(xiàn)上電商和“下鄉”開(kāi)拓新的營(yíng)收渠道外，國外市場(chǎng)也是不錯的選擇，這也是不少具備相當實(shí)力的企業(yè)在2012年選擇努力提升國際化市場(chǎng)份額的內因。

以三一重工為例，2012年初，該公司收購了混凝土領(lǐng)域的全球領(lǐng)導品牌——德國普茨邁斯特；與匈牙利帕爾菲格集團成立合資公司，其印度、美國、巴西等子公司也在上半年實(shí)現了盈利。

但國際市場(chǎng)絕非坦途一片。三一重工母公司所屬的三一風(fēng)電場(chǎng)美國項目就因為被美國外資投資委員會(huì )(CFIUS)否決而通過(guò)法律維權——起訴法案簽署人美國總統奧巴馬及CFIUS，這也是中國企業(yè)在美屢屢遭遇并購審查、市場(chǎng)準入等障礙后，轉而通過(guò)美國法律尋求維權的“第一案”。

學(xué)會(huì )利用國外法律維權之外，絕大多數中國公司的海外業(yè)務(wù)占比不超過(guò)20%——極個(gè)別如華為海外業(yè)務(wù)占比高達約70%，這也是多數中國公司普遍缺乏國際戰略、業(yè)務(wù)管理模式、運營(yíng)能力和資源、經(jīng)驗的真實(shí)表現。

“開(kāi)拓國際市場(chǎng)，除了擁有本土化產(chǎn)品和海外員工外，更重要的是，要有強大、包容的企業(yè)文化和好的管理平臺。”蘇寧電器副董事長(cháng)孫為民說(shuō)，蘇寧未來(lái)的國際化會(huì )通過(guò)公司內部的ERP平臺作為管控基礎，海外員工只需要遵循市場(chǎng)規則靈活執行即可。

三一并購普茨邁斯特、徐工并購施維英，莫不如此。三一重工副董事長(cháng)兼總裁向文波曾表示，并購普茨邁斯特的全球網(wǎng)絡(luò )屬于戰略性并購，這將讓三一的國際化少用5~10年。

普華永道(PWC)2012年11月發(fā)布的統計數據稱(chēng)，2012年一季度中國對歐洲投資首次超過(guò)歐洲對華投資，這在以往從未出現，具有標志性意義。其中，德國為中國赴歐投資第一目的國。普華永道合伙人Helene Rives據此認為，中國公司趁歐元區經(jīng)濟不景氣，瞄準了歐洲關(guān)鍵高端技術(shù)投資。

這樣的分析顯然未能涵蓋中企海外并購的要義。獲取高端技術(shù)固然重要，人才、品牌、渠道、客戶(hù)乃至合并之后因市場(chǎng)規模上升帶來(lái)的采購、運營(yíng)成本的相對下降，對未來(lái)中國企業(yè)的集約式成長(cháng)同樣關(guān)鍵。