那些需要自己招聘創(chuàng )業(yè)團隊并開(kāi)發(fā)有趣產(chǎn)品的創(chuàng )新型初創(chuàng )公司往往無(wú)法找到龐大的消費客戶(hù)群，而且也很難打開(kāi)企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)，從而導致這些初創(chuàng )公司很難長(cháng)期維持下去。

當這些公司難以為計時(shí)，自然而然的，他們會(huì )選擇關(guān)門(mén)歇業(yè)。

然而實(shí)際上，他們也可以有另一種選擇：那就是，給公司以一個(gè)象征性的金額，比如幾百萬(wàn)美元，出售給一家更大的科技公司。

像Facebook，谷歌，還有蘋(píng)果這樣規模較大的科技公司往往資金雄厚，更重要的是，這些公司也樂(lè )于收購。因為對他們而言，這是一種招募人才的最佳方式，甚至還可以招募到具有創(chuàng )業(yè)精神的科技員工。

這種模式，被稱(chēng)之為購請(aqui-hire)。

最成功的購請案例應該是Facebook收購了FriendFeed。FriendFeed曾是一家提供社交分享服務(wù)的公司，但是沒(méi)有得到大多數青睞。在Facebook購請了該公司以后，原FriendFeed的高管們在Facebook擔任了十分重要的角色，并且將FriendFeed的技術(shù)扎根在Facebook網(wǎng)站上。

但不是所有的購請模式都能令交易雙方滿(mǎn)意的。

筆者不得不在此提出一個(gè)問(wèn)題：“一個(gè)初創(chuàng )公司(或創(chuàng )業(yè)團隊)是否會(huì )覺(jué)得后悔被大企業(yè)購請?為什么?”

一家初創(chuàng )公司的法律顧問(wèn)Gil Silberman回答了筆者的問(wèn)題，他表示：

的確，有太多太多初創(chuàng )公司或創(chuàng )業(yè)團隊在購請之后有所后悔，原因主要有以下幾點(diǎn)：

收購企業(yè)的公司文化與被購請公司所期望的不一致。被收購公司的人員不喜歡新公司的產(chǎn)品、管理、環(huán)境、工作制度、等等。 新公司的高層產(chǎn)生了后悔收購的想法，導致被購請的公司員工得不到期望的重視度。 被購請的公司產(chǎn)品/項目/部門(mén)失去了主心骨。原來(lái)的負責人、市場(chǎng)份額、授權機制、以及資金被強制取消或移交他人負責，或者是將原團隊全部解散到邊緣部門(mén)。 被購請公司的每一個(gè)員工被告知，要么到另一個(gè)城市工作，要么被解雇。 誘導并替換公司高層。實(shí)際操作并購的人員通常不喜歡談判對象不是購請公司的實(shí)際項目執行者，因為一旦并購完成后，他們會(huì )替換公司高層。 辦公室政治。這點(diǎn)被認為是最重要的，無(wú)論是新公司，還是被購請的公司，他們都有可能破環(huán)員工關(guān)系。那些在原公司工作多年的員工會(huì )對很快就獲得高升的新同事產(chǎn)生怨恨的情緒。 差合同。也可以說(shuō)買(mǎi)斷合同，一份差勁的合同會(huì )讓被購請公司的員工再次面臨解雇的問(wèn)題，并且他們在公司購請交易中一無(wú)所獲，只能在毫無(wú)競爭力的妥協(xié)中度日，最終離開(kāi)公司。 公司被收購的太早。被購請的公司認為如果晚點(diǎn)被收購可能會(huì )更值錢(qián)。 被購請公司沒(méi)有及時(shí)告知公司工程師，公司已經(jīng)被收購。如果新公司不認可原公司產(chǎn)品，可能會(huì )讓這些工程師感到失望。 不是真正意義的購請。如果收購方只是想得到被購請公司的技術(shù)、品牌、或者客戶(hù)，而不是被購請公司的團隊，一旦上述要素被收購方得到，被購請公司成員可能會(huì )導致解雇，或者以一個(gè)更低的價(jià)格再次出售。 被購請公司的工作氛圍和新公司不符。比如被購請公司的員工習慣于原來(lái)的老板，遲到早退，在公司隨心所欲，休息時(shí)玩兒桌上足球，憑借創(chuàng )造性地直覺(jué)和勇氣做決定，等等。而在新公司，他們可能要適應穿著(zhù)正裝、佩戴工作證，還要面對預算、費用報告，甚至要接受性騷擾培訓。

（via BI）