我最近參加了一個(gè)由奧睿律師事務(wù)所(Orrick, Herrington & Sutcliffe LLP)舉辦的創(chuàng )業(yè)精神座談會(huì )，名為“初創(chuàng )企業(yè)應避免的10個(gè)失誤”(10 Startup Mistakes to Avoid)。討論會(huì )主持人為奧睿律師事務(wù)所合伙人大衛·康坎倫(David Concannon)，我們和他在Selerity公司有著(zhù)廣泛的合作，參加討論的還包括多位優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)家和風(fēng)險投資者，包括：

菲因·巴恩斯(Phin Barnes)，首輪資本(First Round Capital)合伙人

威利·切里利(Wiley Cerilli)，, SinglePlatform公司(被ConstantContact收購)前首席執行官

凱瑟琳·明舒(Kathryn Minshew)，The Daily Muse公司創(chuàng )始人兼首席執行官

丹尼斯·摩根(Dennis Morgan)，Buddy Media公司前首席財務(wù)官

大衛·悌什(David Tisch)，BoxGroup公司執行合伙人；TechStars NYC公司聯(lián)合創(chuàng )始人

討論會(huì )上討論了多個(gè)初創(chuàng )企業(yè)犯的錯誤，而我希望特別指出那些我認為是最具有洞察力的。在聽(tīng)了這些企業(yè)高管講話(huà)后，我承認，自己此前的觀(guān)點(diǎn)——最初創(chuàng )辦企業(yè)的時(shí)候把事情做對是非常必要的——得到了進(jìn)一步的鞏固和加強。各種事情，從在初期沒(méi)有使自己企業(yè)的法律結構形式化，到對期權定價(jià)時(shí)沒(méi)有考慮409A價(jià)值評估，到選擇錯誤的聯(lián)合創(chuàng )始人，將在發(fā)展過(guò)程中給企業(yè)帶來(lái)嚴重的問(wèn)題。幸運的是，我有幸從康坎倫及其他董事會(huì )成員那里獲得良好的建議，不過(guò)我仍然希望在準備成立Selerity的時(shí)候能夠擁有這個(gè)列表。如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )立企業(yè)的過(guò)程，對“菜鳥(niǎo)”創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，很多這些錯誤都是不明顯的。以下便是創(chuàng )業(yè)家們應該避免的十大失誤：

1. 聯(lián)合創(chuàng )始人和投資者間的化學(xué)反應——首輪資本的巴恩斯一針見(jiàn)血地指出，創(chuàng )業(yè)者只要選擇三樣東西：他們的概念、他們的團隊和他們的投資者。作出這三個(gè)正確的選擇是成功的關(guān)鍵。每家初創(chuàng )企業(yè)會(huì )經(jīng)歷順境，也會(huì )經(jīng)歷更多逆境。日子艱難的時(shí)候，投資者與創(chuàng )始人之間的化學(xué)反應可以讓你繼續奮力向前并經(jīng)受磨難。巴恩斯和悌什為兼當審查投資者(vetting investor)的創(chuàng )業(yè)者提供了一些不錯的建議：詢(xún)問(wèn)風(fēng)投公司最近被他們從網(wǎng)站上撤下的三家公司的名字以及原因。他們還建議，與幾位來(lái)自曾獲這些風(fēng)投公司投資但遭遇失敗的企業(yè)的首席執行官見(jiàn)面。萬(wàn)事順利的時(shí)候，生活是簡(jiǎn)單的。如果諸事不順，你會(huì )看到別人的真面目。

2. 聯(lián)合創(chuàng )始人之間缺乏正式的法律協(xié)議——Daily Muse公司的明舒提出了一些細心的見(jiàn)解，來(lái)自于她的首家初創(chuàng )企業(yè)的一段負面經(jīng)歷，該公司并沒(méi)有制定聯(lián)合創(chuàng )始人之間的協(xié)議，其結果是，不得不通過(guò)對簿公堂來(lái)執行這些協(xié)議。聯(lián)合創(chuàng )始人之間列明招聘條件、股權等重要商業(yè)點(diǎn)的文書(shū)應該是正式的法律文件。如果你使用筆記本紙張以及非專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，那么就做好需要提起訴訟并通過(guò)法庭強制執行這些條款的準備吧。創(chuàng )立企業(yè)的時(shí)候，訴訟戰是你最不應該花時(shí)間的地方。

3. 不要立即兌現聯(lián)合創(chuàng )始人的股權——聯(lián)合創(chuàng )始人應該同意他們應獲得的公司股權需分期兌現，通常是在3到4年內。如果你與合伙人鬧翻并停止合作，你將面對這樣的局面：你將做所有的事情，但你的前合伙人仍然擁有公司大量股權。因此，要求聯(lián)合創(chuàng )始人的股權分期兌現是避免該局面的好辦法。

4. 沒(méi)有盡早設立法人實(shí)體——在早期就使你的企業(yè)成為法人實(shí)體，會(huì )帶來(lái)多方面好處，包括知識產(chǎn)權所有權、資產(chǎn)分開(kāi)、股權相關(guān)問(wèn)題等。鑒于設立公司并不困難而且成本不高，你應該在非常早期的時(shí)候就將你的企業(yè)設立為公司。這迫使你處理一些重要的決定，如股權分置。奧睿律師事務(wù)所制作了一張有幫助作用的調查問(wèn)卷，將指導你完成選擇合適的法律實(shí)體的過(guò)程。

5. 沒(méi)有與所有員工及承包商簽訂專(zhuān)門(mén)的發(fā)明和保密協(xié)議——在編寫(xiě)一段代碼、繪制結構、設計商標或者你公司的任何員工或者承包商實(shí)施任何工作前，你應該簽訂合適的知識產(chǎn)權協(xié)議。如果沒(méi)有這些協(xié)議，工作成果的法定所有人將是創(chuàng )造者，而非公司。這個(gè)道理也適用于保密。任何為你工作的人應該嚴格對公司的信息保密。

6. 對期權定價(jià)的時(shí)候沒(méi)有進(jìn)行正確的409A價(jià)值評估——409A價(jià)值評估用于幫助企業(yè)設定股票期權的執行價(jià)格，該價(jià)格必須達到或者超過(guò)市場(chǎng)公允價(jià)格。如果附著(zhù)于股票期權的執行價(jià)格不受409A價(jià)值評估的支持，期權接受者個(gè)人將對來(lái)自美國國稅局的多項潛在罰款負責。請記住，409A價(jià)值評估的有效期只持續12個(gè)月。此外，如果出現可能影響估值的重大事件，例如新一輪融資，409A價(jià)值評估需進(jìn)行更新以保持有效。

7. 過(guò)快作出聘用決定，過(guò)晚作出解雇決定——如果你發(fā)展得太快，很難維持員工的質(zhì)量。在另一方面，只要你感到是時(shí)候讓某人離開(kāi)，應該盡快出手。解雇員工是運營(yíng)企業(yè)過(guò)程中最糟糕的部分，但如果這位員工并不適合公司，盡快分手對他們以及你的公司來(lái)說(shuō)是更好的決定。

8. 缺乏重點(diǎn)——成為某樣東西的世界級品牌。經(jīng)營(yíng)一家成長(cháng)企業(yè)的時(shí)候，很容易會(huì )令自己的業(yè)務(wù)變得非常分散。我作為創(chuàng )業(yè)者的時(shí)候，每天都會(huì )面對這個(gè)問(wèn)題。你應該變得善于對新產(chǎn)品內容、市場(chǎng)、和并非屬于業(yè)務(wù)核心的主意說(shuō)“不”。在某個(gè)有利可圖的市場(chǎng)成為世界級品牌，之后在臨近的利基市場(chǎng)復制這種成功。

9. 一直等待自己的產(chǎn)品變得“完美”——總是存在這樣一種誘惑，要等到自己的產(chǎn)品獲得所有你設想的功能、部件才將其交付到最終用戶(hù)的手中。不要犯這樣的錯誤。盡早將你的產(chǎn)品上市，然后經(jīng)常進(jìn)行完善，這是更好的選擇。要避免過(guò)早向市場(chǎng)推出產(chǎn)品可能產(chǎn)生的問(wèn)題，其中一個(gè)好辦法是創(chuàng )立一個(gè)由“友好客戶(hù)”組成的測試團體——我們在Selerity是這樣做的。確定一小群有興趣測試初級階段產(chǎn)品的客戶(hù)，之后讓他們使用你的原型產(chǎn)品。按照該做法，請確保此過(guò)程開(kāi)始的時(shí)候你讓他們明確自己的預期，同時(shí)強調測試產(chǎn)品尚未成熟及其所處的階段。此外還要記住，你越快將產(chǎn)品交到客戶(hù)手中，獲得收入的時(shí)間就越快。

10. 支出太多資金——對新企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)度花費是死亡之吻。Buddy Media前首席財務(wù)官摩根談?wù)摿似髽I(yè)進(jìn)行長(cháng)期資本支出，如辦公室空間、長(cháng)期托管協(xié)議或者其他數額較高、持續時(shí)間較長(cháng)、可能使發(fā)展中的業(yè)務(wù)沉淪的合同。作為首席執行官，你的首要職責是不要把錢(qián)花光。

作者：Ryan Terpstra