[導讀]為籌資活動(dòng)奠定基礎需要多年的辛勤工作、長(cháng)期關(guān)系甚至是很多運氣。

Nomi聯(lián)合創(chuàng )始人科里-卡帕索

北京時(shí)間2月14日消息，創(chuàng )業(yè)公司Nomi聯(lián)合創(chuàng )始人科里·卡帕索(Corey Capasso)近日在美國科技博客Business Insider上撰文，描述了這家公司是如何在短短13天時(shí)間里籌集到300萬(wàn)美元資金的。

以下是這篇文章的全文：

當你們大多數人都在假期中收看《34街的奇跡》(Miracle On 34th St)時(shí)，我和我的伙伴們則正在忙于籌集資金。在短短13天時(shí)間里，我們籌集到了300萬(wàn)美元資金。聽(tīng)起來(lái)像是童話(huà)故事吧?確實(shí)如此。

從第一次召開(kāi)會(huì )議到完成籌資回合，正式的程序確實(shí)只用了13天時(shí)間，但事實(shí)要復雜得多。為籌資活動(dòng)奠定基礎需要多年的辛勤工作、長(cháng)期關(guān)系甚至是很多運氣。下面就來(lái)講解一下，我們是如何按部就班地迅速籌集到資金的，以及我們?yōu)榱嘶I資到底做了些什么事情。

——跟你的團隊建立良好的合作關(guān)系：讓你身邊圍繞著(zhù)聯(lián)合創(chuàng )始人和顧問(wèn)，他們能補充你的專(zhuān)業(yè)知識，而且不只是在紙面上。Nomi的每一名聯(lián)合創(chuàng )始人一直都在為投資者賺錢(qián)，我們已經(jīng)在一起創(chuàng )建了6家創(chuàng )業(yè)公司，并成功地出售了其中4家公司。我們三個(gè)人到目前為止的職業(yè)生涯都是開(kāi)發(fā)CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)解決方案，并圍繞著(zhù)一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想團結在一起：如果零售商不知道它們的客戶(hù)遍布網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)和商店等各種渠道，那么CRM中的關(guān)系管理部分就無(wú)法取得非常良好的表現。Nomi將幫助零售商把這些渠道整合到現有的CRM解決方案中。為了補充團隊經(jīng)驗，我們聘用了一些戰略顧問(wèn)，其中包括零售行業(yè)中的一些杰出人士：Benetton U.S.A、Loehmann和Bonobos的首席執行官等。

——建立一種成功模式：GRP Partners風(fēng)險投資家馬克·舒斯特(Mark Suster)喜歡說(shuō)：“我以線(xiàn)的方式進(jìn)行投資，而不是以點(diǎn)的方式。”他的意思是，需要時(shí)間與一名投資者建立互相信任的關(guān)系，而這種信任關(guān)系需要多年時(shí)間才能構建起來(lái)。Nomi的第一次投資會(huì )議可能是在去年12月份的一天召開(kāi)的，但每名聯(lián)合創(chuàng )始人都花了好幾年時(shí)間來(lái)與風(fēng)險資本家建立關(guān)系，如比爾·特倫查德(Bill Trenchard)和克里斯·弗拉里克(Chris Fralic)等。事實(shí)上，早期風(fēng)險投資公司First Round Capital幾乎曾對我此前的公司Spinback進(jìn)行投資，后來(lái)這家公司被社交媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司BuddyMedia收購。另一名Nomi投資者是風(fēng)險投資公司Greycroft Partners的合伙人Ian Sigalow，他是Buddy Media的董事會(huì )成員。由于這些投資者都已經(jīng)在此前的經(jīng)驗中進(jìn)行過(guò)盡職調查的緣故，在對Nomi進(jìn)行投資的機會(huì )出現時(shí)，他們就做好了迅速采取行動(dòng)的準備。

——讓客戶(hù)為你出售產(chǎn)品：制定一項商業(yè)計劃的時(shí)代已經(jīng)終結，開(kāi)發(fā)一種最低可行版本的軟件的成本已經(jīng)下降至歷史最低水平，而企業(yè)文化對于早期階段技術(shù)解決方案的接受程度則已經(jīng)達到了前所未有的高水平。在召開(kāi)第一次投資會(huì )議以前，我們所做的事情不僅是生產(chǎn)一種原型產(chǎn)品;在此以前，我們已經(jīng)與20名客戶(hù)簽署了合約，而且從美國規模最大的一家大賣(mài)場(chǎng)零售商那里收到了一份意向書(shū)。

——找到一種“催化劑”：在從最大的潛在客戶(hù)之一那里收到已經(jīng)簽好的意向書(shū)以后，我們就已經(jīng)開(kāi)始安排投資者會(huì )議。這份合同證明我們的產(chǎn)品是可行的，而且能激發(fā)投資者的興趣。很可能同樣重要的是，這份合同還為我們提供了足夠的收入來(lái)為公司提供融資，讓我們不需要馬上尋求投資。

——產(chǎn)品要符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢：在與投資者取得聯(lián)系以后，很重要的一件事情是讓你的產(chǎn)品符合一種熱門(mén)的重大趨勢。我們知道，全渠道(omni-channel)是一種符合趨勢的主題，但我們甚至無(wú)法預期市場(chǎng)將以多快的速度向前發(fā)展。對所有零售商來(lái)說(shuō)，在2013年中推出一種全渠道的策略都是它們準備去做的事情，這讓我們公司對投資者來(lái)說(shuō)頗具吸引力。但是，人們想要的是他們無(wú)法擁有的東西，因此只有當你不是跟投資者要錢(qián)時(shí)才能與其取得聯(lián)系。在我們已經(jīng)獲得市場(chǎng)附著(zhù)度和從天使投資者那里吸引了強烈興趣以后，才開(kāi)始與風(fēng)險投資公司取得聯(lián)系。在我們與投資者進(jìn)行的談判中，我們擁有一個(gè)資深團隊、現有客戶(hù)和其他投資選擇的事實(shí)提供了一種重要的優(yōu)勢。

遵循這些建議并非易事，需要數年時(shí)間的積累，而不是幾天就能做到。但你要相信一點(diǎn)，那就是如果我能做到，那么你們也同樣可以。