從去年開(kāi)始，中國不少零售企業(yè)已經(jīng)感到了經(jīng)營(yíng)的寒冬：利潤率下滑、銷(xiāo)售額增幅大幅下降。然而母嬰用品領(lǐng)域卻是一番春意盎然，比如森馬旗下的巴拉巴拉童裝年銷(xiāo)售額達到40億元，十月媽咪年銷(xiāo)售額達10億元。有調查顯示，目前中國年均誕生1,600萬(wàn)名新生兒。中國新生代母嬰群體人均年消費為5,000～18,000元，到2015年，中國母嬰市場(chǎng)總量將達到2萬(wàn)億元。

盡管母嬰市場(chǎng)的消費力龐大，但親子網(wǎng)戰目前仍只是細分為兩種類(lèi)型為主：電子商務(wù)導向以及內容資訊為主兩種。去年電子商務(wù)類(lèi)的親子網(wǎng)站硝煙四起，知名網(wǎng)站紅孩子被收購，京東、當當、蘇寧易購的母嬰頻道上線(xiàn)……而以?xún)热葙Y訊為主打的親子網(wǎng)站則基本已經(jīng)劃分了明確的市場(chǎng)定位，但如寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、媽媽說(shuō)會(huì )員規模在數百萬(wàn)人次的親子網(wǎng)站，在過(guò)去兩年微博興起、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢洶涌的市場(chǎng)環(huán)境下，也走出了各自的轉型路。

兩年前，福布斯中文版記者采訪(fǎng)興起于廣州的媽媽網(wǎng)創(chuàng )始人兼董事長(cháng)劉穎時(shí)，這個(gè)母嬰垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站被稱(chēng)為“本地媽媽自己的網(wǎng)站”，已經(jīng)在在全國40多個(gè)城市落地開(kāi)花，會(huì )員人數達到600萬(wàn)人，廣州地區會(huì )員人數超過(guò)60萬(wàn)人，每年在各大城市舉辦近2,000場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)。

兩年過(guò)去了，再次回訪(fǎng)劉穎時(shí)，她詳細剖析了過(guò)去一段時(shí)間媽媽網(wǎng)的轉型之路：城市拓張放緩，集中精力做好已開(kāi)發(fā)的幾十個(gè)城市的本地化生活資訊內容平臺，將它做深做強；在移動(dòng)app領(lǐng)域專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)化親子內容，分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機會(huì )。收入上本地消費商戶(hù)與全國品牌并重，在會(huì )員數增長(cháng)約130%的情況下，廣告收入約是兩年前的5倍。

2011年6月，媽媽網(wǎng)正式獲得騰訊的5,000萬(wàn)元風(fēng)投融資，由此開(kāi)始引起外界關(guān)注，而媽媽網(wǎng)也順勢推出了百城計劃，深耕各地城市生活資訊社區，并且擴建團隊、以及加強技術(shù)力量。

不過(guò)劉穎卻對福布斯中文網(wǎng)坦承，目前的百城計劃已經(jīng)基本終止。經(jīng)過(guò)一年多的摸索與調整，目前媽媽網(wǎng)的站點(diǎn)基本固定在全國30多個(gè)省會(huì )城市。

她最終作出這一決定并不是因資金或是收入來(lái)源無(wú)法支撐——至今騰訊的5,000萬(wàn)風(fēng)投資金還躺在賬戶(hù)里沒(méi)有使用，而是由于作為本地化母嬰地垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在許多三四線(xiàn)城市很難找到既了解母嬰資訊網(wǎng)站特點(diǎn)，又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才，團隊建設跟不上，內容及經(jīng)營(yíng)必然有所欠缺，大規模復制并無(wú)意義。

所以，針對二、三線(xiàn)城市的媽媽群體用戶(hù)，媽網(wǎng)準備用一個(gè)全國站媽媽網(wǎng)來(lái)覆蓋它們，形成全國站覆蓋，重點(diǎn)城市站獨占的局面。

媽媽網(wǎng)的創(chuàng )始團隊基本來(lái)自于快消品行業(yè)，而媽媽網(wǎng)最早也是從一個(gè)廣州的媽媽交流qq群演變而來(lái)。因此從一開(kāi)始媽媽網(wǎng)就與與眾多母嬰類(lèi)網(wǎng)站主打母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售不同，她們既不打母嬰消費，也不去主攻育兒知識，而是用另一種方式去“切蛋糕”——即從擅長(cháng)的社區消費入手，主打媽媽們的各種資訊分享需求。

媽媽網(wǎng)的信息分享不是以咨詢(xún)而是以一種分享的模式發(fā)生的，帶給網(wǎng)友的信息都是會(huì )員們實(shí)地消費后的感受；媽媽網(wǎng)上的信息不僅有親子類(lèi)的，還涉及到家裝、購物打折、旅游等城市家庭生活消費的方方面面。

她透露，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，過(guò)去兩年對于媽媽網(wǎng)中談天說(shuō)地、本地公眾話(huà)題等板塊的沖擊較大，不少網(wǎng)友會(huì )將分享、討論的內容轉移到比如微博、微信上。

媽媽網(wǎng)一方面通過(guò)增強了消費分享話(huà)題的內容服務(wù)來(lái)應對。比如在海淘興起時(shí)推出了海淘天地、代購板塊以及港澳購物分享等板塊，此外針對本地消費者則重點(diǎn)加強打折資訊、網(wǎng)購秀場(chǎng)、買(mǎi)房、裝修、旅游、早教培訓等話(huà)題板塊的內容服務(wù)。媽媽網(wǎng)用兩年的時(shí)間，完成了從單一的母嬰垂直社區到本地化媽媽群的互動(dòng)式生活資訊社區的轉型，并且基本解決了盈利模式的穩定性。另一方面，將積極面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新機會(huì )，目前有多個(gè)親子應用在研發(fā)中，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的親子平臺。

劉穎表示，媽媽網(wǎng)目前是兩條發(fā)展的主線(xiàn)，一是繼續堅持做親子垂直社區，把親子類(lèi)生活服務(wù)信息做深做透做專(zhuān)業(yè)；另一條是在各主要城市，沿著(zhù)網(wǎng)友的需求，發(fā)展多元化的生活需求類(lèi)的業(yè)務(wù)和內容板塊，做本地的生活消費社區資訊分享。而針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，媽媽網(wǎng)的app前期會(huì )主打本地的育兒、入學(xué)資訊等較為專(zhuān)業(yè)的內容。