本文作者趙楠，系第一財經(jīng)日報記者、山寨發(fā)布會(huì )成員

這次創(chuàng )業(yè)，吳波說(shuō)，我不接受VC。

上周三晚，在一連串的聯(lián)系之后，吳波終于給我發(fā)來(lái)私信，邀我第二天中午一起吃個(gè)便飯。

吃飯的地點(diǎn)定在三元橋的鳳凰商業(yè)街某咖啡館。這里，離著(zhù)名的南方報業(yè)北京辦事處很近，離拉手網(wǎng)也很近，定在這個(gè)位置，其實(shí)有點(diǎn)出乎我的意料。

因為，吳波新創(chuàng )業(yè)的辦公室在望京，據說(shuō)那里離他家更近，而拉手，對于現在的吳波，好像僅僅是一個(gè)符號。

約定的12點(diǎn)吃飯，我11點(diǎn)半就到了，沒(méi)想在我之前，吳波已經(jīng)落座了。這并不是一個(gè)一對一的談話(huà)。吳波身旁，還坐一個(gè)風(fēng)致溫雅的女助理；我身旁，還坐著(zhù)另一個(gè)男記者，下文，我會(huì )把他忽略。

我是在大家菜盤(pán)子都端上后，才開(kāi)始發(fā)問(wèn)的。在我發(fā)問(wèn)之前，旁邊那位男記者問(wèn)了很多，我忍了很久。他具體在問(wèn)啥，我并不太清楚。

對于吳波，我心里的問(wèn)題大體分為兩部分，一部分是，美加樂(lè )的模式；一部分是，如何回頭看團購？

其實(shí)心底還存了些疑問(wèn)，也嘗試的問(wèn)了一下，但被吳波認為八卦過(guò)重，給否了。

關(guān)于美加樂(lè )，吳波說(shuō)，去年就有關(guān)于此模式的思考和嘗試，兩個(gè)合伙人，一個(gè)他，一個(gè)身在美國加州的朋友。兩個(gè)人怎么認識的，什么時(shí)候認識的，如何敲定的項目……均被歸為八卦那一類(lèi)，沒(méi)談。

那么，美加樂(lè )的模式？

用幾個(gè)逗號來(lái)分割，就是：線(xiàn)上+線(xiàn)下，價(jià)格同價(jià)，賣(mài)服飾和家居用品，線(xiàn)上是網(wǎng)站+移動(dòng)APP，線(xiàn)下是直營(yíng)以及合作的線(xiàn)下店，結款通過(guò)網(wǎng)站，線(xiàn)下店員都用iPad，線(xiàn)上買(mǎi)可以選擇配送到門(mén)，也可以去線(xiàn)下自提，商業(yè)模式是線(xiàn)上按照每筆交易來(lái)和線(xiàn)下抽成（說(shuō)俗點(diǎn)就是CPS），所有商品都貼美加樂(lè )的牌子，不做代理。

為什么是服飾和家居？家居哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)？

服飾和家居都很適合定制化，所謂C2B，此外家居還很適合O2O。后一個(gè)問(wèn)題太細不便回答。

把服飾和家居，兩個(gè)不相干的品類(lèi)放在一個(gè)屋檐下，合適嗎？

在網(wǎng)站上，是兩個(gè)頻道存在；在移動(dòng)APP上，一個(gè)品類(lèi)單獨一個(gè)APP。此外，家居不是無(wú)限延展，而是開(kāi)始賣(mài)最容易賣(mài)的品類(lèi)，再慢慢滲透。

做直營(yíng)店會(huì )不會(huì )太重？線(xiàn)下直營(yíng)店有幾個(gè)？主要在哪些地方？

直營(yíng)店是示范目的，當然不會(huì )是主要部分，主要是合作。且“重”還是“輕”，應按效率來(lái)看，不應單純的按成本來(lái)看。直營(yíng)店現在有三個(gè)，都在二三線(xiàn)城市，未來(lái)大多線(xiàn)下店也會(huì )在二三線(xiàn)城市，這樣節約成本。

如何防止同一個(gè)城市的店與店的品牌內競爭，而不是和其它品牌店去競爭？

一個(gè)城市，一家線(xiàn)下店，北京太大可能特殊，會(huì )按區有兩到三家。

線(xiàn)下找上游拿貨怎么拿？

美加樂(lè )有自己的買(mǎi)手團隊，買(mǎi)手會(huì )去找質(zhì)量好的工廠(chǎng)，然后把指定的料子介紹給線(xiàn)下店來(lái)買(mǎi)。美加樂(lè )的買(mǎi)手團隊在其中不涉足花錢(qián)買(mǎi)貨，也不會(huì )產(chǎn)生額外收益，只為管理上游質(zhì)量。買(mǎi)手團隊4、5個(gè)人就夠了。

配送成本算誰(shuí)的？

配送的成本供給消費者選擇，用戶(hù)可以選擇額外承擔配送費用，也可以選擇將成本系統性的放在商品定價(jià)里。

這個(gè)模式和團購模式的本質(zhì)區別？

團購有較大的“掃街”人員，這是比較大的成本，此外團購是給用戶(hù)看得見(jiàn)的折扣，賣(mài)的是暴品，是廣告；而美加樂(lè )不需要掃街，不是賣(mài)暴品，而是賣(mài)品牌，是O2O電商。

如果凡客開(kāi)線(xiàn)下店，和美加樂(lè )有什么區別？

凡客2010年的時(shí)候也考慮過(guò)開(kāi)線(xiàn)下店，但凡客的問(wèn)題可能是，陳年當年又想做渠道品牌，又想做產(chǎn)品品牌，沒(méi)想清楚，太矛盾。而美加樂(lè )只做產(chǎn)品品牌。你說(shuō)為什么有線(xiàn)下店，線(xiàn)下店的作用主要為品牌，品牌是需要用戶(hù)體驗和展示的。此外，美加樂(lè )更多是和線(xiàn)下合作抽成，不自己買(mǎi)斷貨，這也還不一樣。

談到上面，關(guān)于美加樂(lè )的模式問(wèn)題，基本就沒(méi)再繼續了。不過(guò)，有意思的是，吳波告訴我說(shuō)，這次創(chuàng )業(yè)，是他和合伙人兩個(gè)人出的錢(qián)。目前團隊幾十來(lái)人，如果按照50人一個(gè)級別，那么就在這個(gè)級別以?xún)取?/p>

而讓我尤為醒目的是，吳波說(shuō)，這次創(chuàng )業(yè)，我們不接受任何VC的投資。

不接受VC？對，我沒(méi)有聽(tīng)錯。

2010年3月，吳波剛創(chuàng )立拉手網(wǎng)，當時(shí)在Donews的5G白話(huà)沙龍，我第一次見(jiàn)到吳波。由于經(jīng)過(guò)焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)因沒(méi)錢(qián)而賣(mài)給搜狐的經(jīng)歷，吳波對錢(qián)和資本很看重。那年后一次見(jiàn)面，同樣在5G，一個(gè)VC期間給他打電話(huà)，他趕忙說(shuō)，好，好，我問(wèn)技術(shù)人員，馬上改，馬上改。

可現在吳波卻拒絕VC。吳波的理由是，1、跟著(zhù)馬云做“小而美”，因為“小而美”，才幸福指數高，不用為規?？紤]來(lái)考慮去；2、成功的零售都不需要VC，一家店不賺錢(qián)，拿VC的錢(qián)就能賺錢(qián)了？海底撈需要VC么？吳波反問(wèn)著(zhù)。

那么，能不能反過(guò)頭來(lái)談?wù)劺?，給你帶來(lái)的經(jīng)驗？或者，美團和拉手的打法到底有什么不同，而造成現在的不同結果？

拉手很好，請不要問(wèn)我任何關(guān)于拉手的問(wèn)題，拜托、拜托@￥！#￥￥%%……吳波說(shuō)。