[導讀]自今年三月份開(kāi)始，全球流媒體數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)開(kāi)始醞釀一場(chǎng)“個(gè)性化”風(fēng)暴。

自今年三月份開(kāi)始，全球流媒體數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)開(kāi)始醞釀一場(chǎng)“個(gè)性化”風(fēng)暴，巨頭們動(dòng)作頻頻：Google旗下視頻網(wǎng)站Youtube率先宣布將推出音樂(lè )訂購服務(wù)，以謀求獲得廣告之外的第二種盈利方式。這標志著(zhù)Google將瞄準流媒體定制化音樂(lè )產(chǎn)品，進(jìn)軍音樂(lè )服務(wù)領(lǐng)域。緊隨其后，蘋(píng)果公司也宣布今年晚些時(shí)候計劃結合云存儲功能，在iTunes中引入類(lèi)似Pandora(全球知名個(gè)性化數字音樂(lè )服務(wù)商)的基于個(gè)人用戶(hù)體驗的音樂(lè )流媒體服務(wù)。而就在幾周前，Twitter也發(fā)布了最新的Twitter Music網(wǎng)頁(yè)，這向世人傳遞出一個(gè)明確信號：傳言已久的Twitter個(gè)性化流媒體服務(wù)將很快成為現實(shí)。

而在這些傳媒闊佬們的身側，早已有Pandora和Spotify等定制化流媒體音樂(lè )服務(wù)商活躍多時(shí)，它們中不少是估值十億的資本市場(chǎng)的寵兒，在這個(gè)數字音樂(lè )服務(wù)全面躍進(jìn)的時(shí)代，它們的嘗試為傳統數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)模式開(kāi)啟了嶄新的前景。

無(wú)定制不音樂(lè )

曾被iTunes數字音樂(lè )商店橫掃一時(shí)的歐美音樂(lè )版圖，如今正在發(fā)生深刻變化，除了iTunes自身過(guò)氣的設計，數字音樂(lè )定制產(chǎn)品的個(gè)性化體驗、低廉的包月費等諸多因素，也已威脅到基于下載業(yè)務(wù)的傳統收聽(tīng)模式。

在英國，定制數字音樂(lè )服務(wù)的授權費用首次超過(guò)廣播電臺和傳統網(wǎng)站，而這一服務(wù)在年輕網(wǎng)民中增長(cháng)尤其迅速。市場(chǎng)研究公司尼爾森去年8月份進(jìn)行的一項研究顯示，青少年通過(guò)基于個(gè)人體驗的數字音樂(lè )網(wǎng)站聽(tīng)音樂(lè )的次數已經(jīng)超過(guò)電臺、iTunes或CD。

創(chuàng )立于2000年的Pandora公司正是個(gè)性化在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)的試水者，運營(yíng)十三年以來(lái)，這一網(wǎng)站如今的擁躉遍布線(xiàn)上線(xiàn)下。它富有開(kāi)創(chuàng )性的貢獻在于通過(guò)事先向用戶(hù)征詢(xún)數據創(chuàng )建個(gè)性化的廣播站，而這一模式今天已被全世界的個(gè)性化音樂(lè )電臺廣泛運用。

人們應該已不陌生Pandora的音樂(lè )選擇模式：根據用戶(hù)的喜好播放風(fēng)格相近的歌曲，這并不是事先設置一些預置的歌曲來(lái)糊弄用戶(hù)，而是根據他們的“音樂(lè )基因工程”分析用戶(hù)的數據，推斷出用戶(hù)喜歡什么歌，并根據用戶(hù)提交的一首歌曲名字，產(chǎn)生一組同種風(fēng)格的歌曲，無(wú)止境地聽(tīng)。而其最吸引用戶(hù)之處在于，當人們聽(tīng)到一些喜歡的音樂(lè )，而又不知道歌手是誰(shuí)時(shí)，Pandora能告訴答案。

但這如今廣為接受的音樂(lè )收聽(tīng)模式也有自己的問(wèn)題，由于缺乏自主選擇性，一些立足于個(gè)性選擇體驗的新興公司后來(lái)居上，英國的Spotify公司是這一領(lǐng)域的翹楚，在Pandora的模式基礎上，Spotify對用戶(hù)提出了更高的要求，他們需要用戶(hù)自己去聆聽(tīng)，然后挑選喜歡的歌曲，根據這一挑選習慣建立專(zhuān)享的個(gè)人音樂(lè )電臺。

與Pandora的半隨機性不同，Spotify真正做到了按需服務(wù)，它可以追蹤用戶(hù)的個(gè)人樂(lè )庫，不管什么時(shí)候你“喜歡”了一首歌，系統都會(huì )將這首歌放進(jìn)你的播放列表里，再根據用戶(hù)點(diǎn)播的歷史記錄推薦歌曲，再刁鉆的音樂(lè )發(fā)燒友都會(huì )被這種設置打動(dòng)——而且這群人恰恰就是舍得為音樂(lè )買(mǎi)單的人。

而真正讓Spotify脫穎而出的是其蓬勃發(fā)展的、以用戶(hù)需求為核心的音樂(lè )平臺——支持第三方應用的Spotify點(diǎn)播平臺。換句話(huà)說(shuō)，Spotify從來(lái)都不是為了音樂(lè )推薦而存在的，它雖然提供了音樂(lè )庫，但推薦模式則由用戶(hù)以及許多第三方開(kāi)發(fā)者共同完成——Spotify支持各種插件，分別實(shí)現社交、聲音處理以及最核心的音樂(lè )推薦等。

付費的前景

在歐美市場(chǎng)，“用戶(hù)付費聽(tīng)音樂(lè )”被認為是天經(jīng)地義的事，包括網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )電臺在內的音樂(lè )服務(wù)商通常會(huì )向唱片公司支付一定費用，而在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)支付費用卻大大高于其他類(lèi)別的音樂(lè )服務(wù)。2012年，Pandora公司總營(yíng)收的50%都用在支付版權費上;相比之下，SiriusXM(美國一衛星廣播電臺服務(wù))只花了10%。

目前Pandora的主要收入來(lái)源還是廣告，但是，依賴(lài)廣告收入對于一個(gè)高科技上市公司來(lái)說(shuō)并不是長(cháng)遠之計，可以說(shuō)，Pandora的每一步都免不了與傳統音樂(lè )電臺發(fā)生利益沖突。

Spotify公司自然也受到相似的掣肘，但仍有一些其他的長(cháng)遠穩定的盈利來(lái)源，Spotify 的主營(yíng)業(yè)務(wù)為向用戶(hù)提供10美元包月的數字音樂(lè )訂購服務(wù)，這種服務(wù)模式通過(guò)建立起大型的歌曲庫，讓用戶(hù)在支付包月費用的基礎上以自助選歌的方式來(lái)通過(guò)各種數字音樂(lè )終端便捷地欣賞自己喜歡的音樂(lè )。用戶(hù)每次點(diǎn)擊播放一首歌曲，Spotify就向唱片公司支付一定的費用。依據這種商業(yè)模式，不僅可以節約版權支出，而且可以吸引大量的收聽(tīng)者，進(jìn)而獲得可觀(guān)的訂閱服務(wù)營(yíng)收，這一成本低廉的應用已經(jīng)可以和iTunes站在同一高度競爭。

但對Spotify 而言，如何讓更多用戶(hù)愿意使用付費服務(wù)，仍是公司盈利最大的不確定因子。

據了解，Spotify 營(yíng)收的3/4來(lái)自于訂閱，1/4來(lái)自于廣告。Spotify 從去年4月收緊了它對免費服務(wù)的限制，這導致一百多萬(wàn)人停止使用Spotify，但其付費用戶(hù)的人數卻開(kāi)始飆升。

Spotify總裁Daniel E.K對于付費用戶(hù)的增長(cháng)充滿(mǎn)信心，“Spotify的真正價(jià)值不在于資料庫里的1800萬(wàn)首歌，而是Spotify擁有的7億份播放清單。”

在Spotify公司的發(fā)展大計里，個(gè)性化數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)要盈利就必須聚焦在移動(dòng)裝置上，Spotify的經(jīng)營(yíng)者始終認為消費者可以有限制地在PC 上免費使用Spotify 服務(wù)，但如果要把音樂(lè )放入他們的iPhone 或Android，就必須支付費用。Daniel E.K甚至說(shuō)：“人們會(huì )愿意為了音樂(lè )服務(wù)移動(dòng)化而付費，他們已經(jīng)這么做了。”

現在，智能手機和平板電腦用戶(hù)占Pandora 和Spotify用戶(hù)總數的比例均已超過(guò)70%，可以預見(jiàn)的是，這一商業(yè)模式一旦獲得成功，擁有雄厚音樂(lè )資源的Google、Apple 和Amazon也將緊跟而上，而新的行業(yè)激戰即將打響。

【想看更多PE/VC、公司、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )業(yè)等領(lǐng)域每日重磅新聞嗎？請關(guān)注ChinaVenture微信官號：China-Venture】