今年2月，北森獲得經(jīng)緯創(chuàng )投與紅杉資本共同的1000萬(wàn)美元B輪投資。此前的2010年，北森獲得深創(chuàng )投千萬(wàn)元級別的A輪投資。

11年前，紀偉國與他的高中同學(xué)王朝暉一起做起了人才測評軟件，這是看上去并不起眼的小生意。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，隨著(zhù)企業(yè)對人力資源的重視，如今，這門(mén)生意贏(yíng)得了一個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。

5月20日，北森CEO紀偉國在接受記者采訪(fǎng)時(shí)明確說(shuō)道，目前，我們的營(yíng)收有幾千萬(wàn)元，接近1億元的規模。未來(lái)，我們的規模會(huì )借云計算的發(fā)展而迅速壯大。紀偉國信心滿(mǎn)滿(mǎn)。因為北森一開(kāi)始就是公有云技術(shù)架構，在軟件向云計算轉型的過(guò)程中，贏(yíng)得先機。

運營(yíng)軌跡

紀偉國告訴記者，北森從與投資人接觸，到最后拿到投資，前后用了不到2個(gè)月時(shí)間。

獲得投資后，北森將這筆錢(qián)主要用于產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售隊伍擴充。兩個(gè)月后的5月15日，北森人才招聘系統5.0版本正式上線(xiàn)。與之前4個(gè)版本相比，第五版本則加強了簡(jiǎn)歷解析、靈活的招聘流程自定義和校招項目管理等。

獲得融資后，雖然負責產(chǎn)品研發(fā)的北森研究院并沒(méi)有大規模的擴張人員，但卻招募了更為適合產(chǎn)品未來(lái)需求的高端人才，并對研究院內部做調配。北森公關(guān)人員告訴記者，北森的人才管理平臺主要力量集中在招聘管理系統的研發(fā)。

在銷(xiāo)售上，北森意欲將目前100多人的銷(xiāo)售團隊擴充到200多人。目前，北森在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京等地設立了以銷(xiāo)售為主的分公司。

雖然，目前北森的營(yíng)收不到1億，但它傍上的是一群頂尖的大客戶(hù)。比如：支付寶、京東、蒙牛、復星、中信建投、華銳風(fēng)電等。到現在為止，北森的客戶(hù)總數達到3500家。

“目前，北森給這些企業(yè)提供的還是人才測評服務(wù)，以及一部分招聘業(yè)務(wù)，未來(lái)，諸如管理、績(jì)效等業(yè)務(wù)都可以賣(mài)給這些客戶(hù)。”紀偉國表示，未來(lái)幾年，北森的客戶(hù)增長(cháng)率會(huì )是30%——50%，業(yè)務(wù)增長(cháng)率也希望保持100%的增長(cháng)，甚至更高。這樣的增長(cháng)速度在B2B企業(yè)級管理中屬于表現出色的公司。

事實(shí)上，國外的企業(yè)級人才管理軟件被企業(yè)軟件巨頭高價(jià)收購已引起了中國風(fēng)投們對企業(yè)級應用的注意。2011年12月，SAP以35億美元收購S(chǎng)uccess Factors，這是主要進(jìn)行員工績(jì)效評估的人力資源管理軟件。而2012年10月，美國人力資源軟件開(kāi)發(fā)商Workday上市，估值45億美元，其后來(lái)迅速被甲骨文與惠普爭搶收購。一位TMT早期投資分析師告訴記者，美國市場(chǎng)的成功案例，也極大地鼓勵了它們對中國市場(chǎng)的投資。

在整個(gè)人才管理服務(wù)市場(chǎng)，擁有500多名員工的北森在人才測評、人才招聘上都是佼佼者。諾姆四達擁有100多名員工，在人才測評細分領(lǐng)域做得不錯；在人才招聘領(lǐng)域，大易、雇得易也做得不錯，員工數量大約是60-80人。

根據國外HR管理軟件的發(fā)展軌跡，在人才管理的領(lǐng)域，招聘、績(jì)效、e-Learning等3個(gè)細分領(lǐng)域會(huì )形成一定的產(chǎn)業(yè)規模。

“現在北森還只是在招聘領(lǐng)域，未來(lái)一兩年會(huì )涉及績(jì)效，而e-Learning領(lǐng)域是我們長(cháng)遠的目標。”紀偉國表示。

投資移情B2B服務(wù)

“北森軟件獲得風(fēng)投，或許將引領(lǐng)一股企業(yè)級B2B市場(chǎng)投資的風(fēng)潮。”此前，一位經(jīng)緯創(chuàng )投分析師告訴記者，“現在，我們的目光不少都聚焦于B2B市場(chǎng)。”除了經(jīng)緯之外，IDG、深創(chuàng )投、北極光、紅杉等都將重點(diǎn)從B2C轉向于B2B。

據紀偉國介紹，拿到經(jīng)緯與紅杉的投資后，騰訊投資等投資商也曾找到他，了解企業(yè)級云服務(wù)的行業(yè)情況，以及這個(gè)領(lǐng)域可以投資的公司。

一位接近經(jīng)緯創(chuàng )投的TMT早期投資分析師告訴記者，“現在，在早期投資人眼中，電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O的投資熱潮已經(jīng)過(guò)去，很難找到好項目，而企業(yè)級的信息服務(wù)是一道尚未被挖掘的金礦。”

這一位TMT早期投資分析師分析認為，現在CRM、協(xié)同協(xié)作、人才招聘、ERP等是投資人看B2B企業(yè)級服務(wù)的重點(diǎn)。

在云計算的SaaS（軟件即服務(wù)）應用上，CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）是首先在SaaS層面爆發(fā)的應用，而企業(yè)后端的ERP（企業(yè)資源管理）、財務(wù)等由于中國企業(yè)思維習慣的關(guān)系，在云計算服務(wù)上步履維艱。并且，ERP領(lǐng)域涉及的企業(yè)大多是制造業(yè)，基本都被用友、金蝶等大企業(yè)占據，并不適合創(chuàng )業(yè)型企業(yè)。

在創(chuàng )投的眼中，雖然B2B的企業(yè)級服務(wù)并不會(huì )像B2C那樣在短時(shí)間內獲得爆發(fā)式增長(cháng)，而是需要多年才能形成自己的“護城河”，但是，每年的增長(cháng)比較穩健。

但是，一位不愿意透露名字的投資人認為，在未來(lái)的3——5年內，中國的市場(chǎng)不會(huì )像國外那么大。到時(shí)候風(fēng)投基金退出，可能更多的是希望被大公司收購。

對未來(lái)是否考慮被用友、金蝶等企業(yè)管理軟件公司收購的疑問(wèn)，紀偉國表示，我們還是想獨立發(fā)展?，F在國內資本市場(chǎng)的上市機會(huì )比較多，對軟件管理公司來(lái)說(shuō)，門(mén)檻也不是很高。據悉，北森獲得的兩輪投資都是人民幣基金架構。

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