“手機游戲、APP推廣難賺錢(qián)難，我們的思路是用平臺把手機游戲、APP變成推廣媒介，形成新的盈利模式，良性循環(huán)。”32歲的劉先云在創(chuàng )業(yè)幾起幾落，試水手機游戲、APP失敗之后，看中了互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣新模式，推出“推下載”平臺，目前獲得百萬(wàn)用戶(hù)，并在近日獲得北京一家公司的千萬(wàn)元投資。

幾百萬(wàn)投入打了水漂

“公司在創(chuàng )立之初，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不是主要業(yè)務(wù)。”劉先云曾多次創(chuàng )業(yè)，目前的公司是他在成都的第二家公司，“創(chuàng )立之初，公司主要方向是手機游戲和APP，可我們沒(méi)有成功。因為我們只看到了游戲的高回報，沒(méi)有看到高風(fēng)險，我們缺乏游戲研發(fā)經(jīng)驗，而手機游戲市場(chǎng)講求速度。我們看準一款游戲，可還在研發(fā)期，別人已經(jīng)推出來(lái)了，等我們做出來(lái)，要么已不流行，要么已沒(méi)市場(chǎng)。”連續幾款游戲都沒(méi)有成功，幾百萬(wàn)元打了水漂。

“在數以百萬(wàn)計的APP中，讓用戶(hù)發(fā)現自己這一個(gè)已經(jīng)很難了，更別說(shuō)讓消費者掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)。國內大多APP都是免費下載，用戶(hù)再多都創(chuàng )造不了利潤，而且累計用戶(hù)需要很長(cháng)一段時(shí)間，盈利模式很模糊。”劉先云說(shuō)。“當時(shí)整個(gè)行業(yè)沒(méi)幾家看清APP的盈利點(diǎn)。”

給APP一條盈利出路

“我們想，為什么不專(zhuān)門(mén)幫助別人推廣游戲、APP呢?”劉先云說(shuō)，手機游戲投入大風(fēng)險高，APP沒(méi)有盈利模式，但兩者都可以當做廣告媒介，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺是突破口。“現在用戶(hù)越來(lái)越喜歡免費、支持廣告的APP，而很多開(kāi)發(fā)者還不確定怎樣取舍免費與付費，廣告推廣媒介正好打破了免費APP盈利難題。”

“我們做了一個(gè)媒體聯(lián)盟平臺‘推下載’，手機游戲和APP可在‘推下載’平臺發(fā)布安卓應用或游戲，廣告主在平臺上根據下載和點(diǎn)擊決定是否植入廣告，網(wǎng)站主(渠道商)在平臺上選擇和自己關(guān)聯(lián)度、匹配度高的手機游戲和APP進(jìn)行宣傳推廣掙得傭金。我們與100多家網(wǎng)站合作，各個(gè)網(wǎng)站可以根據自己的特點(diǎn)選擇與手機游戲和APP匹配的廣告產(chǎn)品，平臺每天訪(fǎng)問(wèn)量上千萬(wàn)。”“傳統營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)漸漸落伍，很多新應用迫于傳統推廣無(wú)力而‘流產(chǎn)’，營(yíng)銷(xiāo)新模式的試水，將給APP一條盈利出路。”

千萬(wàn)投資一個(gè)月到位

“平臺推出半年，已經(jīng)積累了數百萬(wàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。平臺受到移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)的肯定，是在我們的意料之中，但來(lái)得如此迅速，又是在意料之外。”在劉先云看來(lái)，平臺的優(yōu)勢有兩個(gè)，“一是針對下家，結算周期短;二是針對上家，只做安卓，這樣最大限度地使雙方的資源發(fā)揮價(jià)值。”“目前平臺已經(jīng)開(kāi)始盈利，本月也獲得了北京指點(diǎn)通科技有限公司千萬(wàn)級投資。投資方既看中團隊的執行力和開(kāi)拓，也非?？春靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，看好成都的IT環(huán)境。”劉先云透露，“從開(kāi)始接觸到資金到位，整個(gè)投資流程只用了一個(gè)月。”

創(chuàng )業(yè)之路 起起落落

32歲的劉先云是四川廣安人，大學(xué)未畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。金融危機的到來(lái)，讓劉先云多年的努力又重來(lái)。

2008年5月，劉先云回到成都，從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的增值服務(wù)。“最初是一個(gè)小工作室，房間里除了一張床和桌椅，幾乎沒(méi)有多的空間。”劉先云注冊了公司，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通結成了重要合作關(guān)系，公司從一個(gè)人變成50人，從零收入做到年營(yíng)業(yè)額上千萬(wàn)。2011年，上述通信公司成立了自己的增值服務(wù)板塊，劉先云又面臨著(zhù)“白手起家”的局面。“找朋友借了錢(qián)，注冊了現在的公司。”