巨鯨CEO陳戈

5月28日消息，就在正版音樂(lè )將迎來(lái)曙光之際，國內音樂(lè )網(wǎng)站巨鯨正艱難生存：網(wǎng)站已長(cháng)達一個(gè)月處暫停運營(yíng)狀態(tài)。對此，巨鯨CEO陳戈今日接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示，巨鯨正進(jìn)行轉型，目前暫定針對企業(yè)服務(wù)的B2B方向。

此前，陳戈則對騰訊科技表示，巨鯨在思考怎么和微信等平臺類(lèi)公司變成合作伙伴關(guān)系，變成附在這些平臺上的服務(wù)商，就像很多應用依附在Facebook上成長(cháng)一樣，巨鯨要做的是聚焦在很細分的領(lǐng)域，形成共同的生態(tài)鏈，共同繁榮。

陳戈言語(yǔ)中透露出無(wú)奈：谷歌退出中國后，巨鯨一度對谷歌心存幻想，因為谷歌是巨鯨投資人，是擁有優(yōu)先股的第一大股東。那段時(shí)間自己一直不遺余力去爭取，希望還有轉機。隨著(zhù)去年谷歌音樂(lè )搜索關(guān)停，陳戈夢(mèng)想破碎。

陳戈說(shuō)，之前與谷歌合作是血緣合作，深度合作。巨鯨肯定要做獨立的B2C數字音樂(lè )平臺，不過(guò)，現在這個(gè)機會(huì )已經(jīng)失去，巨鯨必須要轉型。

巨鯨轉型的方向是B2B。陳戈說(shuō)，巨鯨過(guò)去幾年中積累不少資源和數據庫，還擁有全球整合能力，能提供版權代理服務(wù)。按照陳戈的設想，巨鯨可對接國外唱片公司。這在于目前國外除比較大的唱片公司在華有服務(wù)外，有很多并無(wú)代理機構，這些唱片公司要想進(jìn)入中國市場(chǎng)，須經(jīng)過(guò)文化部審查，并牽涉到很多服務(wù)，巨鯨可在這個(gè)浪潮中間扮演“中介”作用。

此外，國內一些企業(yè)購買(mǎi)版權，但版權方提供的服務(wù)卻并不到位，巨鯨也可提供相關(guān)的服務(wù)，幫助這些企業(yè)提供B2B服務(wù)。陳戈認為，稱(chēng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給音樂(lè )產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大歷史機遇，巨鯨將會(huì )在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尋找突破口。

“轉型B2B的過(guò)程中，我們不再需要提供下載服務(wù)，對個(gè)人和對企業(yè)的服務(wù)存在巨大差異性，我們初步關(guān)閉掉對個(gè)人的網(wǎng)站。”談及網(wǎng)站為何關(guān)閉時(shí)，陳戈表示，原有網(wǎng)站已不再符合現在發(fā)展需要。

當初巨鯨與谷歌合作曾被認為是天作之合，巨鯨在音樂(lè )方面有很強資源，并獲得NBA明星姚明投資，谷歌則擁有巨大知名度和流量，雙方在正版化音樂(lè )方面的合作曾是那樣的欣欣向榮，甚至已看到黎明的曙光，如今的巨鯨則像被“擱淺”，更多是“茍延殘喘”。

巨鯨人員已從最高的50多人下降到10多人，僅靠B2B業(yè)務(wù)勉強維持經(jīng)營(yíng)。數字音樂(lè )在國內快速發(fā)展的這幾年，巨鯨一直抱著(zhù)谷歌的“大腿”，錯失了很多主動(dòng)轉型的機會(huì )，也錯過(guò)很多外部投資機會(huì )，命運讓人感嘆。

陳戈談及巨鯨囧境時(shí)表示有三大原因：第一，谷歌離開(kāi)中國，關(guān)閉音樂(lè )搜索，使巨鯨失去80%流量，將近一億廣告收入；第二，貪婪。巨鯨07年，09年兩次怕稀釋拒絕大VC投資。10年兩次嚇跑巨頭并購。巨鯨7年半實(shí)際只有1500萬(wàn)美元。第三，管理團隊在期權工資上基本無(wú)決策權，人才加入又離開(kāi)。

陳戈說(shuō)，谷歌關(guān)閉音樂(lè )搜索后，股東們幾次告訴團隊已盡力，關(guān)掉公司也可以。有一次訪(fǎng)問(wèn)蘇寧，在酒店里一個(gè)股東電話(huà)說(shuō)以前種種抱歉。因此團隊還想再努力，希望巨鯨能利用已積累資源和品牌信用暫時(shí)轉型B2B數字音樂(lè )服務(wù)，再謀遠景或者改嫁個(gè)好人家。

如今，陳戈已不再對谷歌抱有希望，目前巨鯨正在與兩家投資機構洽談合作。這或許是巨鯨“止跌回升”的轉機。