譯者注：作者 Andy Dunn 是美國最大的定制服裝網(wǎng)站 Bonobos 的創(chuàng )始人，也是 Nomi 等公司的投資人。

親愛(ài)的愚蠢的風(fēng)投：

我希望我能夠說(shuō)，你們明白自己的定位，但事實(shí)上你們并不明白。畢竟，普通人總是認為自己凌駕于普通人水準之上。

所以，請閱讀如下標準，判斷一下自己是否明白自己的定位。

一、你并沒(méi)有意識到你的生意并不長(cháng)久

我并不清楚具體的統計數據。不過(guò)我曾無(wú)數次聽(tīng)到這句話(huà)：最頂尖的 2% 的風(fēng)投公司收獲風(fēng)投行業(yè) 98% 的回報。

在風(fēng)投行業(yè)里，平均每家公司的生存年限是十五年。愚蠢的風(fēng)投們，讓我們看數據，除非你在極少數的幸運的風(fēng)投公司工作，否則，你所在的公司一般十五年就要關(guān)門(mén)大吉。

那么，讓我問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題：既然連你們自己的生意都無(wú)法長(cháng)久維持，創(chuàng )業(yè)者為什么會(huì )需要你們在這方面的建議呢?

親愛(ài)的愚蠢的風(fēng)投，你的生意遲早要完，你們的行業(yè)是平庸者長(cháng)期處于夕陽(yáng)狀態(tài)的行業(yè)。

二、你認為你可以為創(chuàng )業(yè)者提供幫助

最近我跟一位屬于頂尖 2% 的風(fēng)投公司創(chuàng )始人有過(guò)交流。我問(wèn)他，“你跟你所投資的企業(yè)家們有過(guò)多少交談?”這位風(fēng)險投資家告訴我的答案，我想我一生都不會(huì )忘記。

這是我的職業(yè)生涯中最無(wú)顏提起的事情之一：賺錢(qián)最多的企業(yè)家們是那些從來(lái)不給我回電話(huà)的人。

常常有這種說(shuō)法，一些風(fēng)投愿意親力親為，而且對他們投資的企業(yè)家們能夠真正提供幫助。問(wèn)題在于，這是個(gè)悖論，需要風(fēng)投提供幫助的企業(yè)家們是恰恰是風(fēng)投不想投資的對象。最頂尖的那 2% 的風(fēng)投公司擁有極強的能力贏(yíng)得了不起的交易，之后也會(huì )有足夠的謙遜不去插手不用他們干涉的投資對象的生意。

親愛(ài)的愚蠢的風(fēng)投，跟你們同處一室、聽(tīng)你們展望企業(yè)和行業(yè)未來(lái)是如此痛苦。愚蠢的風(fēng)投們，要知道，你們行業(yè)里最頂尖的那 2% 從來(lái)不做這些蠢事。他們忙于發(fā)揮自身高超的判斷力尋找了不起的投資機會(huì )，他們忙于以?xún)?yōu)雅的姿態(tài)告別那些他們不想投資的企業(yè)。一旦他們入場(chǎng)，他們將引進(jìn)革命性的理念和極為細節的建議。他們專(zhuān)注于他們入場(chǎng)的那些了不起的企業(yè)，不會(huì )為不創(chuàng )造價(jià)值的那些企業(yè)浪費任何時(shí)間。

三、你浪費了企業(yè)家太多時(shí)間

我曾經(jīng)在兩年之內跟一個(gè)風(fēng)投見(jiàn)面六次。他想我承諾了各種未來(lái)，但從未決定進(jìn)行投資，也從未有足夠勇氣拒絕我。我對他進(jìn)行了一些了解，發(fā)現他在他的風(fēng)投公司沒(méi)有任何影響力，本來(lái)就不可能完成投資交易。

親愛(ài)的愚蠢的風(fēng)投，我們同樣可以調查你!

當我最終完成融資之后，有一次我在賓館偶遇到他。他看到了我，然后說(shuō)——

“不敢置信的是，你在這輪融資之前居然沒(méi)有跟我打電話(huà)。我們一起談了那么多次……”

親愛(ài)的愚蠢的風(fēng)投，給你打電話(huà)并不是我的工作，而是你的工作。而且在我們一起談了那么多次之后，你從來(lái)沒(méi)有給過(guò)我投資條款說(shuō)明。這個(gè)事實(shí)無(wú)疑說(shuō)明，你寧愿做一些你最不擅長(cháng)而我最擅長(cháng)的事情，也不愿做你擅長(cháng)的事。

我應該做的事情是建設企業(yè)，你應該做的事情是快速決定是否應該對這家企業(yè)進(jìn)行投資。事實(shí)卻是，你認為我應該給你電話(huà)，而你跟我會(huì )面了六次卻沒(méi)有做任何事。這恰恰是我沒(méi)有選擇你的投資公司的原因。