作為一名為初創(chuàng )公司提供顧問(wèn)服務(wù)的律師，我經(jīng)常被我的客戶(hù)問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是，怎么樣才能讓自己的公司獲得風(fēng)險資本家的青睞。

實(shí)際上，這樣的問(wèn)題并不讓我感到吃驚，在這個(gè)行業(yè)里最看重的就是所謂的“A輪融資危機”。而且，有一個(gè)不爭的事實(shí)，那就是，新開(kāi)設的初創(chuàng )公司數量增長(cháng)速度已經(jīng)超過(guò)了風(fēng)險資本費用的增長(cháng)速度，此外，如今的融資環(huán)境，也越來(lái)越具有競爭性。

那么，我是如何回答那些初創(chuàng )公司創(chuàng )始人提出的這個(gè)問(wèn)題的呢?我的回答，是通過(guò)提問(wèn)的方式給出的，我問(wèn)道，你的想法或創(chuàng )意具有多少殺傷力?而這，其實(shí)也是大多數風(fēng)投資本商們所關(guān)心的問(wèn)題。

但是，構成一個(gè)好創(chuàng )意的概念在過(guò)往的若干商業(yè)周期內已經(jīng)得到了發(fā)展。在如今的經(jīng)濟環(huán)境中，和我們中的大多數人一樣，風(fēng)險投資商們也有壓力，也希望可以少投入多回報。尤其是在最近幾年里，風(fēng)投資產(chǎn)等級已經(jīng)失去了價(jià)值，因此，有限的風(fēng)投合作人更愿意幫助那些不是勞動(dòng)密集型的初創(chuàng )公司，只有這樣的初創(chuàng )公司，才有可能在最初的幾年內產(chǎn)生真實(shí)的收入。

實(shí)際的結果，則是風(fēng)投資本商們更喜歡那些能夠解決實(shí)際大問(wèn)題的想法創(chuàng )意。通常而言，他們希望這種想法或創(chuàng )意能夠解決較大范圍的業(yè)務(wù)需要，而不僅僅是針對消費者。此外，這類(lèi)創(chuàng )意想法也不需要通過(guò)構想未來(lái)去了解自身潛在的市場(chǎng)價(jià)值。風(fēng)投資本家們喜歡清楚的看到一個(gè)當前被真正需要的產(chǎn)品或服務(wù)，也很有可能接受一家相對活躍且風(fēng)險較低的初創(chuàng )公司。

如果一個(gè)風(fēng)投對一個(gè)創(chuàng )意想法非常感興趣，他/她將會(huì )考慮一些影響這家初創(chuàng )公司成功的其他因素，比如說(shuō)人才，經(jīng)驗，以及技術(shù)資源。不幸的是，對首次創(chuàng )業(yè)者而言，那些有過(guò)創(chuàng )立成功企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者在這一領(lǐng)域內將會(huì )有很大的優(yōu)勢。

風(fēng)投們也喜歡那些不需要使用大量資金費用購買(mǎi)昂貴資產(chǎn)的企業(yè)，比如制造設備和電信基礎設施等等。無(wú)論在硅谷，波士頓，還是紐約，低投入高回報絕對是一條潛規則，這句話(huà)舉足輕重。

對微觀(guān)和宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢和動(dòng)態(tài)有一定了解，也是非常重要的。因為，這對分析整體經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)商機有很大幫助。創(chuàng )業(yè)者要告訴風(fēng)投們，你對于自己所處的領(lǐng)域非常了解，也能適應經(jīng)濟環(huán)境的變化。在某些時(shí)候，向市場(chǎng)推出一款新產(chǎn)品需要花費數月，甚至數年。在此期間，周?chē)鷹l件會(huì )發(fā)生變化-——你是否準備好做出快速的決策，使得企業(yè)保持有切實(shí)可行的增長(cháng)?

我常常告訴初創(chuàng )公司創(chuàng )始人的最后一件事，那就是，不必對首輪融資成功與否感到焦慮，因為許多成功的公司都沒(méi)有得到過(guò)首輪融資。如今的技術(shù)也相對容易理解，成本也較低，因此對于創(chuàng )業(yè)者而言，創(chuàng )立一些有價(jià)值企業(yè)的難度也相對較小。作為一名創(chuàng )業(yè)者，不要受到困難的拘束，為自己的目標找到一條道路。到最后，你會(huì )發(fā)現，對于任何一家新興的公司而言，遠見(jiàn)和承諾才是自身最重要的資產(chǎn)。

本文特約撰稿人是初創(chuàng )公司律師Mick Bain

(via VB)