作為一名為初創(chuàng )公司提供顧問(wèn)服務(wù)的律師,我經(jīng)常被我的客戶(hù)問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題,那就是,怎么樣才能讓自己的公司獲得風(fēng)險資本家的青睞。
實(shí)際上,這樣的問(wèn)題并不讓我感到吃驚,在這個(gè)行業(yè)里最看重的就是所謂的“A輪融資危機”。而且,有一個(gè)不爭的事實(shí),那就是,新開(kāi)設的初創(chuàng )公司數量增長(cháng)速度已經(jīng)超過(guò)了風(fēng)險資本費用的增長(cháng)速度,此外,如今的融資環(huán)境,也越來(lái)越具有競爭性。
那么,我是如何回答那些初創(chuàng )公司創(chuàng )始人提出的這個(gè)問(wèn)題的呢?我的回答,是通過(guò)提問(wèn)的方式給出的,我問(wèn)道,你的想法或創(chuàng )意具有多少殺傷力?而這,其實(shí)也是大多數風(fēng)投資本商們所關(guān)心的問(wèn)題。
但是,構成一個(gè)好創(chuàng )意的概念在過(guò)往的若干商業(yè)周期內已經(jīng)得到了發(fā)展。在如今的經(jīng)濟環(huán)境中,和我們中的大多數人一樣,風(fēng)險投資商們也有壓力,也希望可以少投入多回報。尤其是在最近幾年里,風(fēng)投資產(chǎn)等級已經(jīng)失去了價(jià)值,因此,有限的風(fēng)投合作人更愿意幫助那些不是勞動(dòng)密集型的初創(chuàng )公司,只有這樣的初創(chuàng )公司,才有可能在最初的幾年內產(chǎn)生真實(shí)的收入。
實(shí)際的結果,則是風(fēng)投資本商們更喜歡那些能夠解決實(shí)際大問(wèn)題的想法創(chuàng )意。通常而言,他們希望這種想法或創(chuàng )意能夠解決較大范圍的業(yè)務(wù)需要,而不僅僅是針對消費者。此外,這類(lèi)創(chuàng )意想法也不需要通過(guò)構想未來(lái)去了解自身潛在的市場(chǎng)價(jià)值。風(fēng)投資本家們喜歡清楚的看到一個(gè)當前被真正需要的產(chǎn)品或服務(wù),也很有可能接受一家相對活躍且風(fēng)險較低的初創(chuàng )公司。
如果一個(gè)風(fēng)投對一個(gè)創(chuàng )意想法非常感興趣,他/她將會(huì )考慮一些影響這家初創(chuàng )公司成功的其他因素,比如說(shuō)人才,經(jīng)驗,以及技術(shù)資源。不幸的是,對首次創(chuàng )業(yè)者而言,那些有過(guò)創(chuàng )立成功企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者在這一領(lǐng)域內將會(huì )有很大的優(yōu)勢。
風(fēng)投們也喜歡那些不需要使用大量資金費用購買(mǎi)昂貴資產(chǎn)的企業(yè),比如制造設備和電信基礎設施等等。無(wú)論在硅谷,波士頓,還是紐約,低投入高回報絕對是一條潛規則,這句話(huà)舉足輕重。
對微觀(guān)和宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢和動(dòng)態(tài)有一定了解,也是非常重要的。因為,這對分析整體經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)商機有很大幫助。創(chuàng )業(yè)者要告訴風(fēng)投們,你對于自己所處的領(lǐng)域非常了解,也能適應經(jīng)濟環(huán)境的變化。在某些時(shí)候,向市場(chǎng)推出一款新產(chǎn)品需要花費數月,甚至數年。在此期間,周?chē)鷹l件會(huì )發(fā)生變化-——你是否準備好做出快速的決策,使得企業(yè)保持有切實(shí)可行的增長(cháng)?
我常常告訴初創(chuàng )公司創(chuàng )始人的最后一件事,那就是,不必對首輪融資成功與否感到焦慮,因為許多成功的公司都沒(méi)有得到過(guò)首輪融資。如今的技術(shù)也相對容易理解,成本也較低,因此對于創(chuàng )業(yè)者而言,創(chuàng )立一些有價(jià)值企業(yè)的難度也相對較小。作為一名創(chuàng )業(yè)者,不要受到困難的拘束,為自己的目標找到一條道路。到最后,你會(huì )發(fā)現,對于任何一家新興的公司而言,遠見(jiàn)和承諾才是自身最重要的資產(chǎn)。
本文特約撰稿人是初創(chuàng )公司律師Mick Bain
(via VB)
相關(guān)閱讀