把你的商業(yè)計劃扔到垃圾簍吧，你應該專(zhuān)注于你的團隊，專(zhuān)注于用最短的時(shí)間搶占市場(chǎng)。

假如你耗費時(shí)間去仔細完善一份商業(yè)計劃，只為了進(jìn)一步確保你的商業(yè)模式足夠可靠，這反而會(huì )阻礙你步向成功。——這就是創(chuàng )業(yè)加速器 MuckerLab的創(chuàng )始人人之一，任事股東William Hsu的看法。

作為一名成功的企業(yè)家，作為AT&T和eBay的前高層管理人員，Hsu表示商業(yè)創(chuàng )業(yè)是“不依賴(lài)理性的人的事業(yè)。不管是多完美的構想都有可能在實(shí)踐中失敗?？捎械膱F隊首領(lǐng)們卻用那些沒(méi)有實(shí)踐過(guò)的空想去說(shuō)服他們自己和員工，去相信那會(huì )是個(gè)好主意。”

針對抱有這種想法的創(chuàng )業(yè)者，他建議:

1.與其執著(zhù)構想，不如著(zhù)力團隊.

一個(gè)卓越的團隊總能給出優(yōu)秀的構想。Hsu認為，“沒(méi)有人能做到十全十美，決策者通常只需要做好兩件事：保持清醒遠見(jiàn)，還有樂(lè )于承擔風(fēng)險。”企業(yè)家——尤其是高新技術(shù)行業(yè)的企業(yè)家——分為兩種類(lèi)型：要么是像Steve Jobs(喬布斯)那樣，對市場(chǎng)趨向有敏銳的洞察力，但不精通技術(shù)研發(fā);要么是Steve Wozniak那種類(lèi)型，是技術(shù)型人才，但抓不準市場(chǎng)的動(dòng)向。

不管是上述類(lèi)型的哪一種，組建一個(gè)互補的優(yōu)秀團隊就能恰到好處的彌補決策者自身的不足。Hsu認為“在創(chuàng )業(yè)中我們關(guān)注三個(gè)方面：市場(chǎng)，團隊和構想。團隊是目前為止最重要的要素，其次是市場(chǎng)，最后才需要一個(gè)好點(diǎn)子。”

2. 與其反復完善，不如付諸實(shí)踐

“不管你曾對市場(chǎng)有怎樣的假定，都有可能被實(shí)踐推翻。”Hsu如是說(shuō)，“基本上每三十家創(chuàng )業(yè)公司里只有一家能成事——這還是以拿到投資為前提。這就意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者們需要以任何形式在第一時(shí)間把他們的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，哪怕預定的想法只能倉促實(shí)現10%。他們需要在實(shí)踐中檢測它是否符合市場(chǎng)需求，是否能引起消費者的共鳴，并促使他們最終去消費這個(gè)產(chǎn)品。”

以市場(chǎng)反饋為依據，就能做進(jìn)一步的決策和調整。“你必須盡快地更新產(chǎn)品。別去管這種更迭在一百次里來(lái)說(shuō)——假設是10%的成功率——是不是只能有那么十幾二十次取得效果。更新?lián)Q代的機會(huì )總是越多越好。能成功的團隊，必須是那種能獲取消費者盡可能多的反饋并在最短時(shí)間內付諸實(shí)踐的團隊。”

考慮到迅速迭代的需要，Hsu建議選定一個(gè)固定的辦公場(chǎng)所，能夠讓團隊在此把所有的設計，技術(shù)和產(chǎn)品所需的人員和物資集中統合起來(lái)。“創(chuàng )業(yè)者不該總是向外尋求這類(lèi)支持，否則每次的更新?lián)Q代都將意味著(zhù)大筆的資金消耗，那將會(huì )是極大的浪費。每個(gè)決策都應該讓你縮短和成功的距離，而不是離失敗更近。”

3. 與其籌謀精細，不如洞見(jiàn)大局.

“很多的企業(yè)家都是表面光鮮，完美的商業(yè)計劃，周密的運營(yíng)模式?？沙酥?，什么都是空的。”Hsu說(shuō)，“他們把開(kāi)辦公司和指定商業(yè)計劃混為一談?？勺鳛闆Q策者，應該是一小步一小步在實(shí)踐中探索未來(lái)的方向。”

“這是不是意味著(zhù)你不需要去規劃未來(lái)發(fā)展呢?也不是。”他認為，“如果有兩個(gè)或以上的創(chuàng )始人聯(lián)合創(chuàng )業(yè)，他們很應該把所有人都認同的要點(diǎn)列出來(lái)，寫(xiě)在一張紙上或者白板上什么的。他們需要對企業(yè)的前景和發(fā)展方向達成共識。但是不要白費時(shí)間去把那些玩意搞成40頁(yè)的文檔。有那種閑工夫，還不如多聽(tīng)10位顧客的意見(jiàn)。”

原文作者M(jìn)inda Zetlin 是一名企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的寫(xiě)作人和評論家，是《The Geek Gap》的作者之一，同時(shí)也是美國新聞?dòng)浾吲c作家學(xué)會(huì )(ASJA)的主席。

(創(chuàng )業(yè)邦 編譯 via:INC )