我自大學(xué)時(shí)代首次創(chuàng )業(yè)起，便與創(chuàng )業(yè)結下了緣，二十年來(lái)四度創(chuàng )業(yè)，經(jīng)歷了失敗也有過(guò)成功。2011年起進(jìn)入創(chuàng )業(yè)投資領(lǐng)域，從事天使投資和創(chuàng )業(yè)孵化工作，與投資圈內各方人士廣有交流，接觸過(guò)大量的創(chuàng )業(yè)者，投資和輔導了一批創(chuàng )業(yè)企業(yè)。

在從事天使投資和創(chuàng )業(yè)孵化工作的過(guò)程中，偶爾會(huì )發(fā)現一些令人興奮創(chuàng )業(yè)項目，大多數時(shí)候，見(jiàn)到的創(chuàng )業(yè)者雖有滿(mǎn)腔熱情，但其創(chuàng )業(yè)思路離“靠譜”二字相去甚遠，離融資成功和創(chuàng )業(yè)成功的距離就更遠了。就創(chuàng )業(yè)者常犯的一些錯誤，結合科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)，我總結如下創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，把它稱(chēng)之為“一個(gè)天使投資人眼中的創(chuàng )業(yè)成功法則”。

我深知成功無(wú)定式，但也確信這些共性至少是適合于草根創(chuàng )業(yè)者，可以幫助創(chuàng )業(yè)者降低摸索的成本，少走彎路。

一 平臺是煉出來(lái)的不是搭出來(lái)的

周鴻袆曾說(shuō)過(guò)，“誰(shuí)說(shuō)我做的是平臺，你全家都是做平臺的”。平臺是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)的，用戶(hù)多了不是平臺也是平臺，沒(méi)有用戶(hù)叫平臺也不是平臺。比如QQ和360，起初一個(gè)是聊天的工具，一個(gè)是系統檢查與保護工具，用的人多了，誰(shuí)還能說(shuō)他們不是平臺?那些動(dòng)輒標稱(chēng)做平臺的創(chuàng )業(yè)項目不容易被天使投資人看好。

任何一個(gè)領(lǐng)域，平臺只需要一個(gè)，甚至一個(gè)都不需要。倘若大家都來(lái)搭臺子，到底誰(shuí)是戲班子啊?搭臺子的人往往是一方霸主或者政府工程。創(chuàng )業(yè)者應該多定位自己是個(gè)戲班子，甚至就是一個(gè)戲子，是要演出一場(chǎng)好戲的，是要面對觀(guān)眾的。戲唱好了，走到哪里何愁沒(méi)臺子?

一個(gè)好的應用產(chǎn)品，自身會(huì )具有快速傳播的能力，用戶(hù)不斷增長(cháng)。有了用戶(hù)基礎，再基于這個(gè)產(chǎn)品的核心功能開(kāi)發(fā)一些相關(guān)的應用， 自然就打造出了一個(gè)平臺。初創(chuàng )企業(yè)，著(zhù)眼于應用，立足于產(chǎn)品，要把平臺的事丟到腦后。

二 創(chuàng )業(yè)者不能只是工程兵

一些創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)計劃書(shū)就如同是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品策劃書(shū)，談?wù)摰膬热葜煌Ａ粼陧椖拷ㄔO期，這是遠遠不夠的。建設一個(gè)項目固然不易，但運營(yíng)一個(gè)項目更難。創(chuàng )業(yè)，與其說(shuō)是要創(chuàng )造或開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，不如說(shuō)是要推廣與運營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)生一個(gè)idea只需要幾秒鐘，開(kāi)發(fā)出一款產(chǎn)品也許需要半年時(shí)間，但成功運營(yíng)它并獲得回報可能需要一輩子的努力。

運營(yíng)，說(shuō)白了，就是如何獲得用戶(hù)和如何實(shí)現盈利的過(guò)程。有運營(yíng)意識的人構建項目時(shí)著(zhù)眼更長(cháng)遠，不會(huì )被產(chǎn)品的技術(shù)細節羈絆，更注重于為用戶(hù)所創(chuàng )造的價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現。沒(méi)有運營(yíng)意識和運營(yíng)經(jīng)驗的團隊，有點(diǎn)像一幫工程兵、建設者，能力很強，能產(chǎn)出，但難以從產(chǎn)出中獲得回報。運營(yíng)導向的團隊，動(dòng)手能力對他們可能是一種挑戰，但他們可以選擇把產(chǎn)品外包給專(zhuān)業(yè)公司去做的，專(zhuān)注業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)并獲得利潤。

有些創(chuàng )業(yè)者以為運營(yíng)是后期的事，要先把東西開(kāi)發(fā)出來(lái)再去想運營(yíng)的事，這并不是最好的思維方式。如果還沒(méi)有想好如何把產(chǎn)品賣(mài)出去，如何接觸到用戶(hù)，實(shí)際也沒(méi)有必要急著(zhù)把東西做出來(lái)。把自己的著(zhù)眼點(diǎn)放在運營(yíng)上的創(chuàng )業(yè)者，其清楚的運營(yíng)思路常常會(huì )使創(chuàng )業(yè)前期工作如產(chǎn)品功能規劃、開(kāi)發(fā)階段劃分、產(chǎn)品形態(tài)和體驗設計更具實(shí)效。創(chuàng )業(yè)成功是環(huán)環(huán)相扣的，靠譜的創(chuàng )業(yè)項目，不能僅僅停留在建設項目上。

三 “實(shí)現”not“發(fā)現”

人類(lèi)的種種基本需求自古以來(lái)就存在，一些高級需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行業(yè)調研信息當做創(chuàng )業(yè)的驅動(dòng)力量，覺(jué)得自己將做一件如何偉大而有使命感的事，是很多第一次創(chuàng )業(yè)的朋友容易犯的毛病。那些媒體文章與調研報告，被很多創(chuàng )業(yè)者當作創(chuàng )業(yè)指揮棒，視為發(fā)現點(diǎn)，是不大可取的。這些東西只是信息不對等，創(chuàng )業(yè)者獲悉較晚，并不是什么創(chuàng )新的發(fā)現，而且大多經(jīng)過(guò)了人為的加工。

靠譜的創(chuàng )業(yè)項目，往往不是因為發(fā)現了人們一個(gè)如何隱蔽而潛在的需求，更不會(huì )是創(chuàng )造了一個(gè)什么樣的新需求，而是創(chuàng )造了一個(gè)新產(chǎn)品，或者發(fā)明了一個(gè)新方案，來(lái)滿(mǎn)足人們那些非常自然而廣泛又未被滿(mǎn)足的需求。著(zhù)眼點(diǎn)在產(chǎn)品及滿(mǎn)足需求的解決方案上創(chuàng )業(yè)行動(dòng)會(huì )顯得務(wù)實(shí)而穩妥，停留在發(fā)現需求上的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)，會(huì )顯得空洞而乏力，無(wú)法確定創(chuàng )業(yè)公司的前進(jìn)方向與生存之道。

人人都可以是發(fā)現者，但能把握機會(huì )解決所發(fā)現的問(wèn)題、滿(mǎn)足所發(fā)現的需求的人才會(huì )成為一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者。