羽泉組合，據說(shuō)陳羽凡更關(guān)注音樂(lè )本身，算是內務(wù)，胡海泉更熱衷于營(yíng)銷(xiāo)，算外務(wù)，所以我在“音樂(lè )互聯(lián)網(wǎng)投資微信群”偶遇胡海泉，就不足為奇了。聽(tīng)業(yè)內人說(shuō)，羽泉組合已投了數個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項目，并且在持續觀(guān)察是否有值得投的音樂(lè )產(chǎn)品。我向他遞出采訪(fǎng)邀約，當得知我是i黑馬的記者，他很快就答應了采訪(fǎng)，于是我們在東四環(huán)的一家咖啡廳開(kāi)聊。

他做創(chuàng )投很認真，不是玩票

明星做投資，最有名的就是吳宗憲了，吳宗憲跟曾志偉一樣喜歡做投資，除了投資大樓，也曾投資餐廳、健身房和唱片公司、LED燈等，版圖多元化，可惜投資多數以失敗告終，屢戰屢敗，這絕對真愛(ài)。明星做創(chuàng )投有短板，對資本運作，商業(yè)操盤(pán)并不了解，比如姚明投資音樂(lè )網(wǎng)站巨鯨網(wǎng)，目前已成小敗局。所以有專(zhuān)家建議明星做投資，最好集中在房地產(chǎn)、餐館、潮牌店等領(lǐng)域，一是為風(fēng)險低，二是行業(yè)門(mén)檻較低，三是能夠借助自身品牌號召力。

采訪(fǎng)是在端午節假期的前一天晚上，胡海泉同學(xué)騎著(zhù)自行車(chē)趕到咖啡廳，除了潮范兒裝扮，他說(shuō)起話(huà)來(lái)，儼然就是個(gè)成熟商人。胡海泉玩創(chuàng )投已有五年時(shí)間，一開(kāi)始是憑著(zhù)興趣投傳統領(lǐng)域，比如光電、新能源、股票等等，后來(lái)開(kāi)始對新技術(shù)感興趣，目前已經(jīng)投了手游、社交等多個(gè)手機應用項目。

為了彌補自己在專(zhuān)業(yè)上的短板，在唱歌之余，會(huì )跟創(chuàng )新工場(chǎng)、青年天使會(huì )這些機構走得很近，甚至會(huì )去觀(guān)摩李開(kāi)復老師看項目，經(jīng)常關(guān)注的媒體是gamelook、chinajoy等，通過(guò)各種渠道獲取最新的科技資訊。當然，光靠一己之力還不行，他正在組建自己的創(chuàng )投團隊。

海泉說(shuō)，他選項目的標準有兩個(gè)：一是自己喜歡，二是能改善目前音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的囧境。

音樂(lè )產(chǎn)業(yè)面臨哪些囧境?

音樂(lè )產(chǎn)業(yè)，從2004年被互聯(lián)網(wǎng)整體破壞，自此，很少有人再為下載、收聽(tīng)音樂(lè )付錢(qián)，最大的運營(yíng)商、也是最大的在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)商中國移動(dòng)去年坐擁超300億音樂(lè )收入，而其他音樂(lè )服務(wù)提供商、音樂(lè )人只能癟著(zhù)錢(qián)包，眼巴巴地看著(zhù)。音樂(lè )產(chǎn)業(yè)整體被破壞，歌手變成體力勞動(dòng)：商演、演唱會(huì )、代言、做評委，不動(dòng)就沒(méi)錢(qián)。

對于“2013年6月5日起音樂(lè )網(wǎng)站試行收費”這檔子事兒，胡海泉同學(xué)表示很淡定，每年喊“狼來(lái)了”，但是音樂(lè )下載“大餐”繼續免費。

中國移動(dòng)，每年產(chǎn)生數千萬(wàn)的詞曲版權費分發(fā)不出去，他們不知道給誰(shuí)，這筆錢(qián)成了他們的苦惱。作為行業(yè)的思考者，胡海泉五年前向中國移動(dòng)提交了一個(gè)提案，“建議中國移動(dòng)推出一個(gè)數字音樂(lè )詞曲管理平臺，實(shí)施透明的管理，所有的詞曲作者和授權建立快捷合理的方式，結算透明化，誰(shuí)在任何時(shí)間、地點(diǎn)都可以查自己作品下載次數。”

結果當然是沒(méi)有回音，五年后，胡海泉的想法有了改變，對于環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司與幾家國內主流互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )公司簽訂的協(xié)議，主導音樂(lè )下載收費的事情，海泉的觀(guān)點(diǎn)是：“三大唱片公司根本沒(méi)有資格代表整個(gè)音樂(lè )行業(yè)去洽談，他們就像恐龍一樣，坐擁著(zhù)過(guò)去的版權，在消費過(guò)去，他們的行為不是在激發(fā)音樂(lè )市場(chǎng)的未來(lái)，不是整個(gè)中國未來(lái)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)著(zhù)想，從一開(kāi)始，我就不覺(jué)得他們會(huì )成功，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的自救，只有靠自下而上的意識的變革。”

五年前，胡海泉寄希望于大機構、大協(xié)會(huì )，所以給中移動(dòng)寫(xiě)提案，希望改變音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的現狀;兩年前，他開(kāi)始關(guān)注新技術(shù)對音樂(lè )產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的影響;而現在，他準備以創(chuàng )投行為，扶持新技術(shù)項目，希望能通過(guò)科技找到音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的新生機。

他會(huì )投哪些項目?

1、手游

內測兩年，剛剛上線(xiàn)的手游“龍之召喚”，羽泉就有參與制作、投資，目前在IOS免費排行榜上名列第五位(6月12日數據)，羽泉的形象被植入到游戲中，玩家需要很高的水平和點(diǎn)數才能打倒他們。根據官方資料，龍之召喚今年的收入預期是5億人民幣。為什么選擇投手游，手游目前是一篇紅海，下半年就可能會(huì )淘汰一批，龍之召喚現在火，但是好變現嗎?商業(yè)模式夠成熟嗎?看看胡海泉是怎么想的。

“對于創(chuàng )投理念，以前我投傳統行業(yè)，玩股票，對于勝負、變現也許有預期，但是到現在，我的判斷標準是：是不是基于自己價(jià)值觀(guān)，這件事兒是不是真的有意義。”投手游項目，海泉有自己的理解，現在點(diǎn)開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )，海量的選擇，用戶(hù)根本不能保證收聽(tīng)時(shí)間，粘性非常差，他在兩年前開(kāi)始接觸游戲團隊。“其實(shí)手游是一個(gè)音樂(lè )版權和音樂(lè )消費很好的平臺，游戲通常是深度的互動(dòng)，粘性非常高的，這樣的情況，我們推送音樂(lè )其實(shí)最有效。在游戲里深度去植入音樂(lè )，和用戶(hù)一直在一起，互動(dòng)和欣賞。”

雖然這種愿景很好，但是游戲音樂(lè )人們目前的狀態(tài)還比較苦逼，比如黑馬營(yíng)學(xué)員盧小旭，做的都是我叫MT、捕魚(yú)達人、誅仙、歡樂(lè )斗地主等知名游戲的音樂(lè )創(chuàng )作，但是通常都是人家賺千萬(wàn)，他賺好幾百。也沒(méi)有因此產(chǎn)生傳唱度特別高的歌曲。但是海泉希望他自己能夠成功，為行業(yè)樹(shù)立標桿。

2、APP專(zhuān)輯

除了手游，海泉還在關(guān)注正走紅的“APP專(zhuān)輯”模式。獨特的歌曲、獨家的MV、專(zhuān)屬照片、以及私密的演唱會(huì )資訊都囊括在一個(gè)小小的APP里面，以此來(lái)獲得粉絲的青睞，林俊杰、孫燕姿、張靚穎都有過(guò)嘗試。不過(guò)海泉認為，這種模式比較適合哈韓、選秀明星，“他們的消費者是粘性超強的瘋狂的粉絲，不是真正的音樂(lè )消費者，而是偶像消費。小眾音樂(lè )人，純音樂(lè )人就比較尷尬，他們尋找受眾群體需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，受眾群體往往是冷漠型的，主要就是聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )，在這種情況下，要不要花30塊錢(qián)，買(mǎi)一個(gè)看上去豐富APP呢?”

精于營(yíng)銷(xiāo)的海泉給記者算了一筆賬。做一個(gè)APP專(zhuān)輯，如果成本在90萬(wàn)人民幣，我要賣(mài)多少個(gè)APP才能收回成本呢?不過(guò)他依然在尋找好的“music to APP”產(chǎn)品，盡管他認為這只是一種過(guò)渡模式。

3、票務(wù)公司

海泉正在跟他的合作伙伴商量做一款票務(wù)應用，即能夠通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用，解決過(guò)去演唱會(huì )信息推送，票務(wù)、檢票三位一體的服務(wù)。過(guò)去演唱會(huì )的票務(wù)成本，是在中間的流程，另外還有時(shí)間成本。而演唱會(huì )的消費其實(shí)是沖動(dòng)消費，海泉說(shuō)：“在線(xiàn)的時(shí)候，是人最沖動(dòng)的時(shí)候，如果我們推送一個(gè)信息，他只需要點(diǎn)兩次，就完成了購買(mǎi)了，這樣既帶來(lái)了方便，甚至還能健全我們的消費者數據庫，讓我們清楚的知道誰(shuí)來(lái)聽(tīng)了我們的演唱會(huì )”

新技術(shù)讓歌手知道誰(shuí)下載了你的APP專(zhuān)輯，誰(shuí)買(mǎi)了你的演唱會(huì )門(mén)票，胡海泉說(shuō)：“以前的作品，通過(guò)傳統媒體進(jìn)行廣泛傳播，一對多的點(diǎn)都是盲點(diǎn)，而現在通過(guò)新技術(shù)，就能做到一對多的點(diǎn)全是清晰的。如果在線(xiàn)支付變得越來(lái)越快捷，對于小型經(jīng)紀公司，獨立音樂(lè )人很可能就變成好的營(yíng)收方式，找到你的5000個(gè)消費者，針對性的做專(zhuān)輯發(fā)行，售賣(mài)演唱會(huì )門(mén)票，發(fā)售t恤甚至可以做全方位的開(kāi)發(fā)，不需要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節的盤(pán)剝。”

胡海泉正在和合作伙伴籌備“音樂(lè )創(chuàng )投基金會(huì )”，未來(lái)將依靠更專(zhuān)業(yè)的團隊、數據庫來(lái)對項目進(jìn)行判斷。他已經(jīng)在考慮通過(guò)集體的行為來(lái)規避風(fēng)險，而不僅是自己?jiǎn)未颡毝贰?ldquo;我希望我是音樂(lè )行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，成功了，就開(kāi)辟了一個(gè)渠道和標準，可以讓更多人從我這里走出去，失敗了，對于我來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么，當做一次嘗試。”