端午節(jié)前后，一款沒有什么技術含量的小游戲《瘋狂猜圖》莫名其妙地紅了，幾天的下載量已超過千萬，連游戲業(yè)界資深的從業(yè)者李震都下載了這款手機游戲，還為此付費近30元。盡管玩的過程算是有趣，但李震坦言，這類游戲的生命周期會非常有限，如果游戲開發(fā)者不能快馬加鞭地開發(fā)出更高版本的升級換代產品，該游戲很快就會被人忘記。

移動互聯領域就是如此，每隔一段時間就會涌現出幾款明星產品。這樣的明星產品往往是由幾個人組成的小團隊開發(fā)完成，但在迅速火爆一時之余很容易被大公司以更專業(yè)的力量超越，從而逐漸淪為“流星”，而被用戶遺忘。

在移動互聯領域，類似小作坊式的公司往往在創(chuàng)意和創(chuàng)新上會先于大公司開發(fā)出熱門產品，從而一夜成名。但作為這一領域的創(chuàng)業(yè)者，最終能走多遠，則是不確定的。而如何持續(xù)地沉淀有黏性的忠誠用戶，也正成為大家關注的焦點。

火得快退得也快

目前的移動互聯領域其實是一個跑馬圈地的時代，整體上比較亂，誰能夠開發(fā)出真正貼合用戶心理的產品，誰就會迅速取得成功。

《瘋狂猜圖》最瘋狂的時刻是，在微信的朋友圈里，經常會有朋友將自己猜不出來的圖分享到朋友圈中，讓大家一起“出謀劃策”；在購物中心、朋友聚會等場合，也可以看到很多情侶一邊購物一邊在猜圖，朋友一邊聊天一邊猜圖。

但時隔不到兩周，《瘋狂猜圖》已經驟冷，如果誰還把那些圖發(fā)到朋友圈，倒顯得有點OUT(過時)了。當《中國經營報》記者致電《瘋狂猜圖》的開發(fā)者北京豪騰嘉科軟件公司CEO曹曉剛，想了解一下《瘋狂猜圖》最新的下載量、活躍用戶量和流量等數據時，曹曉剛委婉地表示不方便對外透露。

但曹曉剛也表示：《瘋狂猜圖》這樣一款輕游戲，前期的開發(fā)成本也就幾萬元，團隊也僅有幾個人，用了很短的時間就開發(fā)完成了。通過植入收費和移動廣告收入，早就收回了成本，目前公司正在開發(fā)其升級版本。

在移動互聯領域，像《瘋狂猜圖》這種完全有可能是“曇花一現”式的游戲或者應用其實并不在少數。無論是曾經火爆一時的唱吧、陌陌，還是近期同樣流行的百度魔圖，都曾經在短期內就達到一個海量級的流量，但很快也都歸于平靜。

曾經開發(fā)出月收入幾百萬規(guī)模的手機網絡游戲《三國之殺場》的北京友卓互動科技公司CEO李震認為，盡管最好的時代已經過去，但移動互聯領域成功的機會確實比其他行業(yè)顯得更多。這是因為智能手機將人們的生活需求和手機結合在一起，這會產生很多新的應用，足以改變人們的工作和生活，而這些領域還有不少盲區(qū)。在他看來，目前的移動互聯領域其實是一個跑馬圈地的時代，整體上比較亂，誰能夠開發(fā)出真正貼合用戶心理的產品，誰就會迅速取得成功。

但是，“對于小公司或者工作室這樣的小作坊，這樣的機會其實越來越少了。因為隨著大公司進入這個領域，他們更加專業(yè)，而且人才也更多，因此更容易獲得成功，目前在手機游戲領域已經是這樣的格局了。”李震表示。

當然，在這些成功的產品背后，其實有更多的失敗經歷，而且失敗率還很高。這是因為很多開發(fā)者以為這個領域機會很多，在缺乏深思熟慮沖進來后，往往看到什么容易做，就抄襲著做、模仿成功產品。例如，很多游戲開發(fā)者看到卡牌游戲比較看好，就蜂擁進入這個領域，一段時間有數百個相似度很高的卡牌游戲進入APP Store和各大渠道，結果自然是讓這個領域在短期內由藍海變成了紅海。當然，在這些成功的產品背后，其實有更多的失敗經歷，而且失敗率還很高。這是因為很多開發(fā)者以為這個領域機會很多，在缺乏深思熟慮沖進來后，往往看到什么容易做，就抄襲著做、模仿成功產品。例如，很多游戲開發(fā)者看到卡牌游戲比較看好，就蜂擁進入這個領域，一段時間有數百個相似度很高的卡牌游戲進入APP Store和各大渠道，結果自然是讓這個領域在短期內由藍海變成了紅海。

要需求驅動不要技術驅動

“移動互聯不是技術驅動，而是需求驅動，核心是研究用戶在生活、工作方面的需求，結合手機的特點，開發(fā)出真正實用性的應用。”

由五六個人的草根團隊開發(fā)一款成功的手機游戲，這在手機游戲市場是司空見慣的事情，而且小團隊在手機游戲開發(fā)領域愈發(fā)顯示出生機和活力。而且，手機游戲的利潤率也確實比其他網頁游戲和社區(qū)游戲要高。

在手機上最初成功的應用就是手機游戲，一款成功的手機游戲不但可以有千萬級的下載量，還有成熟的商業(yè)模式，無論是內置的收費模式，還是手機廣告，都讓手機游戲可以輕松地獲得收入；除手機游戲容易變現外，更多的手機應用也在探索賺錢的模式。相對娛樂為主打的移動互聯網模式，以白領和高價值用戶為主體，真正解決用戶的工作或者生活的實際需求的應用，從長期來看，也更富有想象力。舉例來說，大眾點評手機客戶端可以幫助手機用戶結合移動定位，搜索到周邊的餐飲，比PC上的大眾點評網更方便；像E代駕這樣的手機應用則可以幫助消費者迅速地約到代駕司機；而各種打車軟件也可以借助位置優(yōu)勢，迅速地找到離自己最近的空駛出租車。

“這些應用之所以能夠獲得成功，其實主要是滿足了用戶實際存在的剛性需求，無論是有道詞典，或者是大眾點評，都是以解決用戶的工作和生活的實際需求為出發(fā)點的。”新生代市場研究公司副總經理肖明超表示。

李震認為，在移動互聯領域要想做出成功的產品，對于開發(fā)者而言，一定要熟悉市場熟悉環(huán)境，真正找到市場需求，通過深入的開發(fā)，做出高質量的產品，避免跟風式的開發(fā)。在他看來，在移動互聯領域容易取得成功的創(chuàng)業(yè)者，需要改變完全的技術導向思維，在開發(fā)團隊中，需要更懂得市場和消費者的開發(fā)者，誰真正懂消費者，了解市場，誰更容易獲得成功。

另外，一個好的產品會不斷地更新升級創(chuàng)新，從而讓用戶更多的體驗，加上后續(xù)運營得好，就會大大延長一個產品的生命周期。《捕魚達人》作為一款成功的游戲，成就了一個創(chuàng)業(yè)團隊，由于運營得更加出色，這款游戲可以為他們每個月帶來幾千萬元的收入，團隊也借此獲得發(fā)展；而《你畫我猜》這款游戲之所以迅速火爆，又迅速冷下去，就是因為后續(xù)的開發(fā)運營不足，升級產品開發(fā)太緩慢，葬送了一個好產品。

“移動互聯不是技術驅動，而是需求驅動，核心是研究用戶在生活、工作方面的需求，結合手機的特點，開發(fā)出真正實用性的應用。”肖明超說。

只有不斷創(chuàng)新才能提升用戶黏性

移動互聯的應用開發(fā)要想走得更遠，必須關注長線的用戶實際需求，并不斷地挖掘和滿足這些需求，與產業(yè)鏈的各方面資源整合和合作，并要有多元化的人才組合。

無論是《瘋狂猜圖》游戲，還是百度魔圖這樣的娛樂應用，之所以能夠風靡一時，其實就是滿足了手機用戶娛樂放松的需求，在用戶坐地鐵、等人、吃飯的閑暇，玩這些游戲可以打發(fā)一下時間。這種旨在占據人們碎片化時間的手機游戲，也是移動互聯最容易賺錢的一個領域。

在2013年4月手機網游排行榜中，《我叫MT》以1900萬元的月收入排名榜首，而《捕魚達人》《時空獵人》《大掌門》的月收入也都在1000萬元以上，其中《捕魚達人》的利潤更是高達1000萬元，其他幾款手機游戲的利潤也都在幾百萬元。

事實上，手機游戲的開發(fā)成本非常低，有些產品甚至只是個人開發(fā)完成，根本無須團隊配合，即使不成功也不會造成什么損失。像《瘋狂猜圖》這樣一款輕游戲的開發(fā)成本僅有幾萬元，而藍港在線在這款游戲中投放的廣告就高達百萬元之多。

“娛樂方面的應用的特點是可以瞬間吸引眼球，獲得用戶的爆發(fā)性增長，但可能只是短暫的成功，因此這樣的應用要不斷地進行創(chuàng)新，才能獲得用戶黏性。”肖明超說。

網易高級副總裁、網易有道CEO周楓把移動互聯網領域的創(chuàng)業(yè)分為娛樂應用和非娛樂應用兩類。在他看來，在非娛樂領域，通過切割細分市場和需求，與移動關聯的專業(yè)化和實用的產品會走得更長久，不容易成為“流星”產品。比如在解決人們生活需求，方便人們的生活和工作方面，像E代駕、手機地圖、手機團購等方面的應用就會比較有生命力；另外，像有道詞典等向學生和白領群體提供翻譯的實用性手機軟件，其活躍用戶也會比較穩(wěn)定。

在周楓看來，雖然在手機客戶端的非娛樂類應用，在短期內看起來沒有手機游戲那么容易賺錢，但因為其滿足用戶需求的功能不斷地增加和提升，因此用戶的黏性還是很高的。由于其產品的升級換代具有累積效應，因此通過不斷增加和完善的功能，也會不斷地提升用戶價值。

“移動互聯的應用不僅僅是一個APP，也不僅僅是一個點，其未來的發(fā)展方向應該是建立平臺，從單點需求變成產業(yè)鏈整合，與產業(yè)進行對接，這需要整合能力，小團隊很難做到。”肖明超認為，移動互聯的應用開發(fā)要想走得更遠，必須關注長線的用戶實際需求，并不斷地挖掘和滿足這些需求，與產業(yè)鏈的各方面資源整合和合作，并要有多元化的人才組合。