很多兄弟姐妹們在創(chuàng )業(yè)初期都是異常艱辛的，這點(diǎn)我深表理解。

很多時(shí)候我都在想，如果有個(gè)親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個(gè)親戚或者朋友幫你的時(shí)候，你敢接受他們的Offer嗎?

下面我就來(lái)結合自己的親身感受，和大家討論一下創(chuàng )業(yè)初期是否應該接受親友的幫忙?以及如何規避其中可能產(chǎn)生的分歧。以下所有觀(guān)點(diǎn)和事例都是以我個(gè)人的經(jīng)歷為基礎，大家不要以偏概全，應該結合自身情況具體分析。

1. 是親是友?

親戚給予的幫助往往比朋友更加無(wú)私，而且親戚對于你的容忍程度也要遠遠大于朋友。

舉個(gè)例子，假如你是個(gè)新成立的做網(wǎng)站的外包公司，完全可以和你的某個(gè)親戚商量一下，用他公司的網(wǎng)站拿來(lái)練手，在網(wǎng)站驗收的過(guò)程中，即使有些沒(méi)有到位

的地方，他也一定會(huì )盡可能的降低驗收標準，幫你結案。而且即使你把生意做砸了，親戚也很少會(huì )因此和你斷交，今后有機會(huì )還是會(huì )幫你。

但如果是朋友(除非是非常鐵的朋友)，情況可能就不是這樣了，給了你生意，如果你沒(méi)做好，不但今后你很有可能再也接不到這個(gè)朋友帶來(lái)的生意，而且還有可能在某種程度上傷害你們之間的朋友感情。

因此，當有人幫你的時(shí)候，首先要明確，這個(gè)人是親還是友?如果是友的話(huà)，你是否有把握把東西做好?

2. 你的公司是什么行業(yè)?

這里主要說(shuō)的是，你是做產(chǎn)品的?還是做服務(wù)的?

如果你是做產(chǎn)品的，親朋來(lái)照顧你的生意是比較簡(jiǎn)單的事情，適當的給點(diǎn)優(yōu)惠就可以成交。一手錢(qián)、一手貨，沒(méi)有什么扯皮的事情(除非你產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題)。

如果你是做服務(wù)的，就要小心點(diǎn)了，因為服務(wù)是一種沒(méi)法衡量的東西，而親朋找你除了給你捧場(chǎng)外，難免有希望“物超所值”(說(shuō)白了就是貪便宜的心態(tài))，因此為他們提供服務(wù)要格外的小心。

3. 是來(lái)幫忙的，還是來(lái)占便宜的?

這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)不好聽(tīng)，但事實(shí)如此。你要記住，你是在創(chuàng )業(yè)初期，沒(méi)有那個(gè)能力擺譜，也沒(méi)有那個(gè)能力給人免單。

我既做實(shí)體也做服務(wù)，我很慶幸我有幾個(gè)真正希望我好的朋友，他們給我帶來(lái)的幾個(gè)訂單，真是想盡一切辦法為我賺錢(qián)。對于這種朋友，我定義他們是來(lái)幫忙的。

而我也遇到過(guò)某些打著(zhù)同學(xué)、朋友旗號過(guò)來(lái)的人，不但把價(jià)格給你壓的極低，而且后期還會(huì )不停的給你找麻煩。對于這種朋友，我定義他們是來(lái)占便宜的。

而大家可以放心，占便宜的人遠遠比幫忙的多，這是人的本性。因此對于那些明顯來(lái)占便宜的人，不要貪那點(diǎn)小財，敬而遠之為上。

我曾經(jīng)遇到過(guò)的一個(gè)人說(shuō)過(guò)的最讓我惡心的一句話(huà)就是：“我告訴你，我是朋友介紹來(lái)的，你必須給我成本價(jià)!不能賺我錢(qián)!”。我當時(shí)真想給他一句：“去你奶奶個(gè)爪吧!你算干嘛地”。

我現在去中關(guān)村照顧我朋友生意的時(shí)候，第一句話(huà)就是告訴他：“東西質(zhì)量好、出了質(zhì)量問(wèn)題包換即可，不用特意給我折扣，你也要賺錢(qián)。”所以如果有像我這樣的朋友找到你，這才是來(lái)給你幫忙的。

4. 丑話(huà)說(shuō)前頭!

中國普遍要面子，特別是對來(lái)照顧你生意的朋友或者親戚，往往你在下意識的情況下就把什么都答應了。

對待這種情況最好的方法是你應該提前準備好一份文檔，里面寫(xiě)清楚注意事項等等內容，親朋友也好，普通客戶(hù)也罷，在成交前一定把文檔的注意事項給他看，讓他了解清楚。

還是那句話(huà)：“不要貪那點(diǎn)小財+學(xué)會(huì )說(shuō)不。寧肯做不成買(mǎi)賣(mài)，也不要輕易得罪一個(gè)朋友，更何況是親戚。”

5. 親兄弟，明算賬!

無(wú)論是朋友也好，兄弟也罷，一定要把細軟之物(我開(kāi)始拽文了~)算清楚了。

中國人要面子的特點(diǎn)也普遍體現在這個(gè)方面：明明你自己剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候經(jīng)濟很拮據，卻又希望在親朋面前表現的闊綽大方一些，不會(huì )輕易張口要錢(qián)。

在這個(gè)問(wèn)題上我是深有體會(huì )，很多時(shí)候我真的希望公司不是我自己的，這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢(qián)，但是現在公司的法人代表是我，每當我要錢(qián)的時(shí)候，都會(huì )不自覺(jué)的猶豫起來(lái)，怕因此得罪了人。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也有比較好的解決辦法，就是把主體轉移。也就是說(shuō)，對于親朋的訂單，最好不要由你直接跟單，而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢(qián)的方面出了問(wèn)題，你也大可以說(shuō)你的手下不知道你們之間的關(guān)系。從而不至于把關(guān)系搞僵。

2. 你的公司是什么行業(yè)?

這里主要說(shuō)的是，你是做產(chǎn)品的?還是做服務(wù)的?

如果你是做產(chǎn)品的，親朋來(lái)照顧你的生意是比較簡(jiǎn)單的事情，適當的給點(diǎn)優(yōu)惠就可以成交。一手錢(qián)、一手貨，沒(méi)有什么扯皮的事情(除非你產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題)。

如果你是做服務(wù)的，就要小心點(diǎn)了，因為服務(wù)是一種沒(méi)法衡量的東西，而親朋找你除了給你捧場(chǎng)外，難免有希望“物超所值”(說(shuō)白了就是貪便宜的心態(tài))，因此為他們提供服務(wù)要格外的小心。

3. 是來(lái)幫忙的，還是來(lái)占便宜的?

這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)不好聽(tīng)，但事實(shí)如此。你要記住，你是在創(chuàng )業(yè)初期，沒(méi)有那個(gè)能力擺譜，也沒(méi)有那個(gè)能力給人免單。

我既做實(shí)體也做服務(wù)，我很慶幸我有幾個(gè)真正希望我好的朋友，他們給我帶來(lái)的幾個(gè)訂單，真是想盡一切辦法為我賺錢(qián)。對于這種朋友，我定義他們是來(lái)幫忙的。

而我也遇到過(guò)某些打著(zhù)同學(xué)、朋友旗號過(guò)來(lái)的人，不但把價(jià)格給你壓的極低，而且后期還會(huì )不停的給你找麻煩。對于這種朋友，我定義他們是來(lái)占便宜的。

而大家可以放心，占便宜的人遠遠比幫忙的多，這是人的本性。因此對于那些明顯來(lái)占便宜的人，不要貪那點(diǎn)小財，敬而遠之為上。

我曾經(jīng)遇到過(guò)的一個(gè)人說(shuō)過(guò)的最讓我惡心的一句話(huà)就是：“我告訴你，我是朋友介紹來(lái)的，你必須給我成本價(jià)!不能賺我錢(qián)!”。我當時(shí)真想給他一句：“去你奶奶個(gè)爪吧!你算干嘛地”。

我現在去中關(guān)村照顧我朋友生意的時(shí)候，第一句話(huà)就是告訴他：“東西質(zhì)量好、出了質(zhì)量問(wèn)題包換即可，不用特意給我折扣，你也要賺錢(qián)。”所以如果有像我這樣的朋友找到你，這才是來(lái)給你幫忙的。

4. 丑話(huà)說(shuō)前頭!

中國普遍要面子，特別是對來(lái)照顧你生意的朋友或者親戚，往往你在下意識的情況下就把什么都答應了。

對待這種情況最好的方法是你應該提前準備好一份文檔，里面寫(xiě)清楚注意事項等等內容，親朋友也好，普通客戶(hù)也罷，在成交前一定把文檔的注意事項給他看，讓他了解清楚。

還是那句話(huà)：“不要貪那點(diǎn)小財+學(xué)會(huì )說(shuō)不。寧肯做不成買(mǎi)賣(mài)，也不要輕易得罪一個(gè)朋友，更何況是親戚。”

5. 親兄弟，明算賬!

無(wú)論是朋友也好，兄弟也罷，一定要把細軟之物(我開(kāi)始拽文了~)算清楚了。

中國人要面子的特點(diǎn)也普遍體現在這個(gè)方面：明明你自己剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候經(jīng)濟很拮據，卻又希望在親朋面前表現的闊綽大方一些，不會(huì )輕易張口要錢(qián)。

在這個(gè)問(wèn)題上我是深有體會(huì )，很多時(shí)候我真的希望公司不是我自己的，這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢(qián)，但是現在公司的法人代表是我，每當我要錢(qián)的時(shí)候，都會(huì )不自覺(jué)的猶豫起來(lái)，怕因此得罪了人。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也有比較好的解決辦法，就是把主體轉移。也就是說(shuō)，對于親朋的訂單，最好不要由你直接跟單，而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢(qián)的方面出了問(wèn)題，你也大可以說(shuō)你的手下不知道你們之間的關(guān)系。從而不至于把關(guān)系搞僵。