如果你看媒體報道里的融資環(huán)境，會(huì )覺(jué)得現在好像是個(gè)很容易獲得融資的時(shí)代?？墒?，這往往是少數“熱門(mén)”初創(chuàng )公司的情況。對大多數公司來(lái)說(shuō)，融資還是很具有挑戰性的，然而這又是初創(chuàng )公司不可或缺的任務(wù)。

如果你足夠幸運而有與風(fēng)險投資人交流的機會(huì )，一定要充分利用他的時(shí)間。這里有三個(gè)技巧能讓你的介紹令人難忘：

有堅定的信念。任何類(lèi)型的風(fēng)險投資都有風(fēng)險，特別是在非常早期的階段。對于支持創(chuàng )業(yè)想法的投資人來(lái)說(shuō)，他必須看到你的公司突破的潛力，擴展的能力，以及潛在的高回報，來(lái)證明冒著(zhù)風(fēng)險投入大量的現金是值得的。

當遇到投資人時(shí)，想證明這一點(diǎn)的最好辦法是讓他們看到你堅定的信念。他們希望看到你的信念，可靠的觀(guān)點(diǎn)和熱情。投資者并不只是關(guān)注現在，而且還關(guān)注未來(lái)。準備好解釋為什么你來(lái)創(chuàng )業(yè)，這一點(diǎn)將是非常重要和有價(jià)值的。在你整個(gè)的推銷(xiāo)過(guò)程中，你應清晰地展示產(chǎn)品，說(shuō)清楚行業(yè)的規模和潛力，并且了解競爭情況。

滔滔不絕地說(shuō)出你的公司是多么的了不起，并且將成為下一個(gè)“游戲規則改變者”時(shí)，你也要積極傾聽(tīng)，交流思想，參與提問(wèn)也很重要。你可能會(huì )聽(tīng)到反對意見(jiàn)，但不要喪失你的勇氣或向他人的觀(guān)點(diǎn)妥協(xié)。英特爾的前首席執行官，偉大的安迪·格魯夫(Andy Grove)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“努力奮斗吧，相信你是對的——雖然聽(tīng)著(zhù)像是你錯了。”

說(shuō)出你的故事。把你和其他公司區別開(kāi)來(lái)的東西通常是激情。但是，只會(huì )說(shuō)像“我熱愛(ài)……”或“我們專(zhuān)注于……”這樣的話(huà)，你還不能成功，你需要組織你的故事。

首先回答，你為什么如此想要推銷(xiāo)你的想法。告訴他們你的風(fēng)險偏好，以及為什么你這么相信你的產(chǎn)品或想法。確認能講清這個(gè)邏輯：你提到過(guò)去的事件，包括你克服的挑戰和你的生活，能夠塑造出現在的你和你的公司。

講述你的故事時(shí)，不要只包括產(chǎn)品和你的目標，還可以討論你的團隊和你自己。這將有助于說(shuō)服一個(gè)投資者相信：當事情變得棘手時(shí)你也不打算輕易放棄。

這里有一些在組織你的故事時(shí)要準備的問(wèn)題：你是否親身經(jīng)歷過(guò)現在你想解決的問(wèn)題?為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)是解決問(wèn)題的正確的解決方案?你經(jīng)歷了怎樣的挑戰以及如何克服的它們?

表現出你的領(lǐng)導力和團隊建設能力。記住，與VC互動(dòng)的一個(gè)很重要的目的，是要讓他們了解作為一個(gè)團隊領(lǐng)導者的你。

風(fēng)險投資公司會(huì )觀(guān)察線(xiàn)索來(lái)評估你的領(lǐng)導技能和你有效地招募頂尖人才的能力，特別是在創(chuàng )建公司的早期階段。他們想知道你在招聘時(shí)最看重的是什么，比如文化適應性、價(jià)值觀(guān)和技能等。還有，在鼓舞人心、收服別人和學(xué)習別人方面你有多大的能力。

能否傳達你的價(jià)值觀(guān)和使命感，將有助于投資者判斷他們是否應該與你合作。

作者：阿里·羅森塔爾(Ali Rosenthal)是MessageMe(即時(shí)通訊)首席運營(yíng)官和風(fēng)險投資公司格雷洛克公司(Greylock Partners)的前駐企高管。在此之前，她是Facebook移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展主管，也是Facebook最早的員工之一。（編譯：創(chuàng )業(yè)邦，Via:entrepreneur）