前段時間微博營銷教父杜子健放出狠話：一個內(nèi)容總編勝過一百個銷售代表。這話能信嗎？鑒于杜子健 總是放狠話，對這句話可以保留意見。但是考慮到杜子健確實挺牛逼，不僅經(jīng)歷富有傳奇色彩，個人成 就也是很難得的，我們要對這句話好好反思一下。

一個內(nèi)容總編勝過一百個銷售代表，想表達的就是內(nèi)容為王的營銷時代已經(jīng)到來。無內(nèi)容不營銷，其實這句話用在傳統(tǒng)營銷上也是適用的，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及把這股浪潮狠狠推了一把。

有些人經(jīng)常會感嘆壞事年年有，今年特別多。誰知道壞事一年比一年多，沒完沒了，永無寧日，簡直沒 法活了，越活越倒退了，一代不如一代了，幸福感蒸發(fā)了，這個世界太瘋狂了。其實一直以來，你都被 這個世界欺騙了?；蛘邷?zhǔn)確地說，你被互聯(lián)網(wǎng)欺騙了。你之所以活得這么慘，是因為我們所處的世界， 信息都透明化了。

互聯(lián)網(wǎng)帶來了一場信息革命，信息傳播的深度、廣度和速度達到了前所未有的水平。天災(zāi)人禍、人情冷 暖、大事小事天下事，只要有關(guān)注點，都可以被瘋狂媒體人挖出來在網(wǎng)上傳播。

然而人們在享受海量免費信息的同時，并沒有意識到信息透明化給我們帶來的潛在影響，于是產(chǎn)生了一 些糟糕的錯覺。比如醫(yī)療廣告增多了，就以為是人的健康水平降低了；違法亂紀(jì)曝光多了，就以為壞人 增多了；自然災(zāi)害新聞多了，就以為地球馬上要爆炸了。

其實一切都沒有增多，僅僅是你知道得太多了。信息閉塞的年代，在一個小山村里傻愣愣啥都不知道也 能過得有滋有味，幸?？鞓贰，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓信息獲取的渠道大大增加了，各種各樣的大小事、好壞事統(tǒng) 統(tǒng)砸到你頭上（有時候躲都躲不掉，比如各種各樣的新聞彈出窗口），你反而頭暈了，抓狂了，抑郁了 。

那為什么人就不能更快樂呢？負面信息可以在網(wǎng)上流傳，正面信息也可以的啊，世界上不可能只發(fā)生壞 事不發(fā)生好事??？

這怎么解釋呢？反正我平時看到的新聞，偏悲傷的比較多，可能跟個人心態(tài)有關(guān)。另外，偏悲傷的新聞 更容易觸動人的內(nèi)心，影響力會稍微比快樂的信息更持久深遠。這跟人的本性有關(guān)，當(dāng)一個人對你說有 一個壞消息和一個好消息時，還沒說出口你就已經(jīng)被那個未知的壞消息掃了興。

我們正是處在這樣一個信息透明化的時代。在以此為背景的商業(yè)環(huán)境下，每個人都有著很充分的選擇權(quán)和主動權(quán)，所以，內(nèi)容才顯得這么重要，內(nèi)容營銷才有那么大的價值。沒有內(nèi)容，光扯著嗓子賣廣告， 就等于傻愣愣地對著人群喊：傻子們！快來買吧！這不是公然侮辱消費者的智商嗎？

杜子健說的：一個總編勝過一百個銷售代表，大概可以這么理解：

1、那100個銷售代表是脫離了互聯(lián)網(wǎng)的那種銷售代表，主要是用傳統(tǒng)方式做線下的業(yè)務(wù)，沒有利用互聯(lián) 網(wǎng)平臺作為營銷工具；

2、一個總編懂人性，他知道觀眾們的喜好，能夠用內(nèi)容調(diào)動大眾的喜怒哀樂，會討一群人開心（一對多 ），從而更容易把產(chǎn)品賣給一群人而不是一個人；

3、一個總編懂媒體，他不僅知道怎么加工好內(nèi)容，還知道怎么把內(nèi)容進行更好更快的傳播，可以通過多 渠道快速地把帶有植入廣告的內(nèi)容傳達給一群人，不僅是一個人；

4、一個總編新聞嗅覺靈敏，可以快速捕捉熱點進行大借東風(fēng)，進行借勢傳播（營銷），省時省力，事半 功倍，這又可以影響一群人，不是一個人；

5、一個總編懂編輯，這是很理所當(dāng)然的，所以他也可以很自然地把廣告植入到內(nèi)容里面，天衣無縫，光 滑不留痕，高手高手高高手。

就先解析這么多，那一百個銷售代表相信也沒話說了吧。注意：以上提到的一群人，通常大于100個人， 而銷售代表通常做的是一對一的工作。

這樣看來，杜子健那句“一個總編勝過一百個銷售代表”在今天成立了?。?！

內(nèi)容營銷時代到來了！用內(nèi)容去接觸人，說服人，打動人，進而悶聲不響狠狠地宰人，才是互聯(lián)網(wǎng)營銷 的王道。

當(dāng)然這只是從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度來看問題的，銷售代表有銷售代表的價值，而且是不可替代的 價值，實質(zhì)上兩者并無高低勝負之分。無論什么事只要好好干，總能干出名堂來。