TrueVault 聯(lián)合創(chuàng)始人Trey Swann和Jason Wang

大約在不到一年以前，有2個(gè)首次創(chuàng)業(yè)者湊在了一起，并成立了一家公司，這家公司就是如今人們所知的TrueVault。他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目曾被著名的企業(yè)孵化器Y Combinator拒絕過(guò)。

Trey Swann和Jason Wang在最初的創(chuàng)業(yè)路演時(shí)，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)想法考慮的并不是很完美，一開(kāi)始，他們只是希望可以抽取商店、醫(yī)院、以及其他機(jī)構(gòu)中的個(gè)人數(shù)據(jù)，然后把這些數(shù)據(jù)安全存儲(chǔ)起來(lái)。在當(dāng)時(shí)的路演現(xiàn)場(chǎng)里，Y Combinator的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師告訴他們，公司如果想要成功，就必須要明確搞清楚誰(shuí)會(huì)使用那些數(shù)據(jù)，誰(shuí)又愿意為這些數(shù)據(jù)付費(fèi)。

從上周開(kāi)始，Swann和Wang也許是走出YC 2014創(chuàng)業(yè)孵化班大門(mén)之后，跑的最快的二人組，他們?cè)诩又軲outain View的一個(gè)房間里，面對(duì)著500多名投資人進(jìn)行了路演，在結(jié)束之后的48小時(shí)內(nèi)，兩人獲得了200萬(wàn)美元的投資。最終，該公司在種子輪累計(jì)共獲得了250萬(wàn)美元的投資，而這些投資分別來(lái)自于22個(gè)獨(dú)立的投資人。

實(shí)際上，上周YC孵化器其他初創(chuàng)公司獲得融資的速度也很快，有許多初創(chuàng)公司在周二之前就完成了自己的融資交易，大多數(shù)投資人并沒(méi)有到Y(jié)C現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行投資簽約，這些初創(chuàng)公司所獲得的投資都是由一些風(fēng)險(xiǎn)投資基金操作完成的。

“這是一個(gè)經(jīng)典的‘頭發(fā)著火’問(wèn)題”

那么，TrueVault公司是如何如此神速地得到了投資呢?首先，雖然TrueVault公司曾經(jīng)被YC拒絕了，但是Swann和Wang兩個(gè)人卻真心誠(chéng)意地接受了導(dǎo)師們的批評(píng)和建議，更重要的是，他們把這些忠告牢記在心。去年夏天，兩人決定讓TrueVault公司的業(yè)專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域里，那就是健康醫(yī)療領(lǐng)域。

2013年9月23日，美國(guó)的立法機(jī)構(gòu)強(qiáng)制通過(guò)了一項(xiàng)法案，他們要求醫(yī)療健康提供商在與商業(yè)伙伴合作的情況下，必須嚴(yán)格遵守相關(guān)隱私法規(guī)，在上周YC孵化器舉辦的Demo Day上，TrueVault公司已經(jīng)告訴大家，他們已經(jīng)通過(guò)了相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，是一家安全符合美國(guó)健康保險(xiǎn)攜帶和責(zé)任法案(HIPAA)的數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。而且，該公司每周收入都在以47%的速度增長(zhǎng)。

“人們總覺(jué)得，健康醫(yī)療初創(chuàng)公司似乎不應(yīng)該有如此快的增長(zhǎng)速度，”Swann對(duì)一眾投資人說(shuō)道，在路演過(guò)程中，一共有67家初創(chuàng)公司入圍，TrueVault公司的演講出場(chǎng)順序排在了第二個(gè)，Swann穿著一件鮮亮的藍(lán)色襯衫，人群中一眼就能發(fā)現(xiàn)他。“但是自從去年秋天過(guò)后，法律的風(fēng)向變了，HIPAA法案不再僅僅應(yīng)用于醫(yī)院….正是得益于這次政策變化，像我們這樣的初創(chuàng)公司才能騰飛，這是一個(gè)經(jīng)典的‘頭發(fā)著火’問(wèn)題。”

當(dāng)然，雖然當(dāng)時(shí)公司每周的收入增長(zhǎng)率達(dá)到47%，但實(shí)際上，他們每月也只不過(guò)有可憐的1.5萬(wàn)美元實(shí)際收入而已。而在YC Demo Day當(dāng)日，許多投資人一開(kāi)始也并不看好醫(yī)療健康初創(chuàng)公司，不過(guò)，Swann告訴筆者，當(dāng)時(shí)他把投資人都給“弄迷糊”了，他的方法就是，向投資人表達(dá)一個(gè)更大的公司愿景。他表示，未來(lái)TrueVault公司的業(yè)務(wù)將會(huì)發(fā)展到為各種類(lèi)型的企業(yè)提供個(gè)人數(shù)據(jù)安全管理服務(wù)。

基本上，為了避免發(fā)生像Target和LivingSocial這些公司曾經(jīng)泄露用戶(hù)數(shù)據(jù)的問(wèn)題，TrueVault希望自己可以成為一家能夠?yàn)槊總€(gè)人的信息提供加密和保護(hù)的公司。

Swann表示，“路演兩分半鐘的演講時(shí)間，真的是太短了，但是當(dāng)我們走下路演舞臺(tái)以后，健康醫(yī)療似乎真的變成了投資人想要搶奪一塊灘頭陣地。”

具有諷刺意義的是，TrueVault公司一開(kāi)始并沒(méi)有被Y Combinator選中，可以說(shuō)他們是一家曾被YC拒之門(mén)外的公司，但是正如一句俗語(yǔ)說(shuō)得好，如果他們對(duì)蛋不滿(mǎn)意，就跟他們談?wù)勲u。

“融資不代表勝利.”

那么，公司如此快速地獲得了融資，關(guān)鍵點(diǎn)又是什么呢?事實(shí)上，Y Combinator會(huì)告訴初創(chuàng)公司，當(dāng)你在構(gòu)建自己的公司時(shí)，如果一直操著融資的心，是會(huì)導(dǎo)致你注意力不集中的。從Demo Day當(dāng)日的情況來(lái)看，基本上也印證了YC的說(shuō)法。

“融資不代表勝利，它只是幫你搞定了一些事情，然后你要做的，就是趕緊回去繼續(xù)工作，” Swann說(shuō)道. “我們想要讓這輪融資盡快到位，我們只是希望自己的銀行賬戶(hù)里的資金是充足的。”

在路演結(jié)束當(dāng)天，Swann手上拿到了一百多位投資人的名片，(Swann說(shuō)，當(dāng)初有一個(gè)同樣來(lái)自YC孵化器的校友告訴他，在路演的時(shí)候，就要把投資人的名片握在自己的手上，這樣等于在告訴其他人，瞧，我這家公司有多吸引人!但老實(shí)說(shuō)，Swann一只手最多也就能拿個(gè)50張名片而已。)

也許正是由于認(rèn)真地接受了YC孵化器給出的建議，才讓TrueVault能夠如此快速的獲得了融資。“他們獲得投資的速度實(shí)在是太快了，太不同尋常了，”Sam Altman告訴媒體，他是YC公司總裁，Sam補(bǔ)充說(shuō)道，“不管你相信或是不相信，實(shí)際上我們并不鼓勵(lì)初創(chuàng)公司這么快就得到投資。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該花些時(shí)間，多方面地區(qū)了解一下自己的投資人。”

不過(guò)，行動(dòng)往往比喊口號(hào)顯得更加有力。TrueVault這次快速獲得融資也是得到了YC孵化器的幫助，因?yàn)閅C有一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，包括“SAFE融資文檔”和標(biāo)準(zhǔn)化的“融資洽談協(xié)議(The Handshake Deal Protocol)”規(guī)范，這些標(biāo)準(zhǔn)流程可以幫助初創(chuàng)公司在正式文件簽署之前，通過(guò)電子郵件或文本短信進(jìn)行相關(guān)交易的確認(rèn)。

在融資準(zhǔn)備階段，Swann和Wang兩人也花了大量時(shí)間和精力，他們使用YC孵化器內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)投資人進(jìn)行了評(píng)分，并從中挑選了50位信譽(yù)度較高，而且值得他們信任的投資人。如果這些投資人在Demo Day結(jié)束之后愿意對(duì)TrueVault公司投資，那么兩人就會(huì)非常高興的說(shuō)Yes。

YC孵化器內(nèi)還有一家初創(chuàng)公司Clerky，他們提供文件簽約服務(wù)。Swann給每一個(gè)有潛在投資機(jī)會(huì)的投資人發(fā)送了法律文檔，并通過(guò)Clerky平臺(tái)關(guān)注進(jìn)展。過(guò)去一些對(duì)初創(chuàng)公司感興趣的投資人往往會(huì)要求初創(chuàng)公司做很多融資談判工作，比如他們會(huì)要求初創(chuàng)公司做一些幻燈片演示，并在其中描述一下公司的情況和未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇等等，但是現(xiàn)在，這些繁文縟節(jié)都不需要了。

“最初的融資目標(biāo)是100萬(wàn)美元.”

當(dāng)融資談判那天，TrueVault不到中午就吸引了眾多投資人。根據(jù)Swann的描述，當(dāng)時(shí)他們公司的估值達(dá)到了1000萬(wàn)美元到1500萬(wàn)美元之間，所謂估值，基本上是指在公司實(shí)際進(jìn)行股權(quán)分配之前，對(duì)一家處于發(fā)展初期的公司的一個(gè)價(jià)值評(píng)估。因此后來(lái)，投資人能投的錢(qián)也不多了，當(dāng)然啦，我們這里所說(shuō)的“后來(lái)”，其實(shí)就是指幾小時(shí)過(guò)后。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最初的融資計(jì)劃只是希望能夠獲得100萬(wàn)美元，于是我們就嘗試，想讓投資人能緩緩，慢點(diǎn)兒對(duì)我們進(jìn)行投資，”Swann說(shuō)道。

在經(jīng)歷了48小時(shí)的融資沖刺階段之后，TrueVault公司最終確定了自己想要的投資人，其中就包括的前Zynga公司首席執(zhí)行官M(fèi)ark Pincus，NBA球星杰梅因奧尼爾(杰梅因奧尼爾是NBA金州勇士隊(duì)的球星，你是勇士隊(duì)的球迷嗎?好吧，筆者現(xiàn)在是了)，還有IA Ventures風(fēng)投公司，以及查爾斯河風(fēng)投公司(CRV)前普通合伙人Bill Tai，以及LinkedIn創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員Ian McNish。

在周二之前，上述這些投資人中，Tai是唯一一個(gè)沒(méi)有和TrueVault公司創(chuàng)始人們見(jiàn)過(guò)面的投資人。實(shí)際上，Tai是在路演結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)了這家公司，一開(kāi)始他提供了20萬(wàn)美元的投資，但是基于后來(lái)對(duì)TrueVault公司的估值，Tai改變了主意，將原來(lái)提供的投資金額減少到五萬(wàn)美元。

“TrueVault這家公司，是在我離開(kāi)路演活動(dòng)之后，唯一回過(guò)頭進(jìn)行投資的公司，”Tai說(shuō)道，“我有兩家投資組合公司，正是由于他們沒(méi)有符合HIPPAA法案的要求，因此這兩家公司的收入情況開(kāi)始變得糟糕。”

Tai需要TrueVault這樣的公司，而且他也非常喜歡這兩個(gè)小伙子，Tai已經(jīng)準(zhǔn)備好了馬上對(duì)TrueVault公司進(jìn)行投資了。“其實(shí)這種情況對(duì)我自己來(lái)說(shuō)也很少見(jiàn)，我只花了很短的時(shí)間，就同意對(duì)一家公司進(jìn)行投資。”他說(shuō)道。

本周一，筆者再次與Swann進(jìn)行了會(huì)晤，他說(shuō)道，自己最初的承諾是，只接受100萬(wàn)美元投資，之后就不再進(jìn)行融資了，但現(xiàn)在，他要收回自己的承諾，這意味著他將接受更多投資，并且繼續(xù)為T(mén)rueVault公司的客戶(hù)提供服務(wù)。當(dāng)然，250萬(wàn)美元是一筆不小的金額，但是320萬(wàn)美元似乎更好。沒(méi)錯(cuò)，320萬(wàn)美元，Swann希望在周三截止時(shí)，TrueVault公司可以獲得這一金額的投資。到目前為止，對(duì)TrueVault公司進(jìn)行投資的獨(dú)立投資人數(shù)量已經(jīng)上升到了34人。