鈦媒體注：本文為作者上一篇文章《VC看人15種偏見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)者來(lái)看看》的續(xù)篇。昨天，作者公號(hào)剛剛盤(pán)點(diǎn)完十五種不靠譜創(chuàng)業(yè)者，今天就有創(chuàng)業(yè)者忍不住來(lái)吐槽VC了。作者宋瑋對(duì)這名創(chuàng)業(yè)者的背景介紹：

公司已經(jīng)成功拿到了B輪融資，目前公司300人左右規(guī)模。不是官二代，年齡沒(méi)有超過(guò)35，也不是海龜，不帶手串不打耳釘，而且，懂?dāng)?shù)據(jù)懂技術(shù)，很好交流，在某些方面略顯偏執(zhí)。昨天文章中不靠譜創(chuàng)業(yè)者的15個(gè)細(xì)節(jié)他通通沒(méi)有，好吧，就讓這位看起來(lái)非常靠譜的創(chuàng)業(yè)者來(lái)談?wù)勊壑械牟豢孔VVC吧。

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看了你的公號(hào)的上一篇文章：不靠譜創(chuàng)業(yè)者的 15 個(gè)細(xì)節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者我也有話(huà)說(shuō)，我也見(jiàn)過(guò)形形色色的 VC 和天使投資人，不靠譜的其實(shí)還是大多數(shù)。投資人看創(chuàng)業(yè)者的細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者也看投資人的細(xì)節(jié)。這里，列舉一些創(chuàng)業(yè)者在乎的細(xì)節(jié)，一旦這些細(xì)節(jié)出現(xiàn)兩次以上，最好還是離這些投資人遠(yuǎn)一點(diǎn)。

硅谷著名投資人 Paul Graham 說(shuō)過(guò)：Competitors punch you in the jaw, but investors have you by the balls.

這句話(huà)有點(diǎn)那啥，我就不翻譯了。文中所說(shuō)的投資人，包括天使投資人和 VC。

1、動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)創(chuàng)業(yè)者不靠譜的。創(chuàng)業(yè)其實(shí)本來(lái)就是個(gè)不靠譜的事情，失敗的概率遠(yuǎn)比成功大，大家都是在拼一個(gè)可能。動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)我們創(chuàng)業(yè)者不靠譜，那你靠譜過(guò)幾回? 有多少成功案例能分享呢? 可惜，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)我們創(chuàng)業(yè)人不靠譜的投資人，大部分都是在陳述一些老黃歷，什么「跟騰訊擦肩而過(guò)」「錯(cuò)過(guò)了Google 的投資機(jī)會(huì)」什么的。

2、不守時(shí)。這是幾乎所有投資人的壞習(xí)慣。真正能守時(shí)的投資人其實(shí)是少數(shù)。投資人不守時(shí)，我也可以理解，找他們的創(chuàng)業(yè)者太多了嘛。但他們說(shuō)抱歉時(shí)多數(shù)不怎么真誠(chéng)，那幅「我這么忙你知道的」的樣子很討厭。不真誠(chéng)其實(shí)也沒(méi)什么，最怕的就是坐下來(lái)還沒(méi)談幾分鐘，就隨便找個(gè)借口說(shuō)「我還有個(gè)董事會(huì)，先走了」。其實(shí)如果真的覺(jué)得幾分鐘能把創(chuàng)業(yè)者看透，就直接告訴對(duì)方的缺陷和不足也好，隨便找個(gè)借口多少有些不尊重人。

3、不做功課。作為創(chuàng)業(yè)者，每次跟投資人見(jiàn)面之前，我都會(huì)做一下調(diào)查，了解一下該投資人的背景，投過(guò)什么好項(xiàng)目，以節(jié)省雙方的時(shí)間。但我卻很少遇到投資人跟創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面前做足功課的。有的投資人電話(huà)跟我約了十幾次，見(jiàn)面還問(wèn)：你是做什么的來(lái)著? 我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)拍桌走人。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有少數(shù)投資人其實(shí)是做足調(diào)查也會(huì)問(wèn)你，主要是驗(yàn)證跟他收到的信息是否一致。遇到這樣的投資人，作為創(chuàng)業(yè)者也會(huì)很高興。

4、架子挺大的。不少投資人，一上來(lái)開(kāi)會(huì)就板著債主的臉，簡(jiǎn)直跟下面說(shuō)的「沒(méi)頭腦」，可以湊成一部動(dòng)畫(huà)片《沒(méi)頭腦與不高興》。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者也基本都知道，投資圈的人，從分析師到投資經(jīng)理到投資總監(jiān)再到副總裁，真正有投資權(quán)的非常的少。我這么說(shuō)不是瞧不起這些人，因?yàn)槟芊衲玫酵顿Y還是跟這些人直接相關(guān)的。問(wèn)題是，有那么一些投資人架子不是一般的大，動(dòng)不動(dòng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者派車(chē)接送什么的，或者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者幾十里地趕過(guò)去見(jiàn)他，都把自己當(dāng)成什么人了啊? 你時(shí)間寶貴，我們創(chuàng)業(yè)者時(shí)間不是更寶貴？替我們創(chuàng)業(yè)者也考慮一下能死啊？

5、有前科喜歡干預(yù)創(chuàng)業(yè)者公司事務(wù)的。不少投資人喜歡插手創(chuàng)業(yè)者公司內(nèi)部事務(wù)，創(chuàng)業(yè)者不是萬(wàn)能的，肯定有某種能力上的缺陷，如果投資人能幫我們解決這類(lèi)短板，這是好事情。最怕就是有控制欲的投資者，公司本來(lái)沒(méi)太大問(wèn)題，卻安插進(jìn)來(lái)不少自己人，逐漸架空創(chuàng)業(yè)者。這種事情過(guò)去可不少見(jiàn)。我們創(chuàng)業(yè)者其實(shí)也不傻，一旦發(fā)現(xiàn)某些 VC 有過(guò)這樣的「案底」，跟我們打交道我們當(dāng)然會(huì)多個(gè)心眼兒。

6、替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)刺探軍情的。這種事情我就遇到過(guò)，后來(lái)不少朋友跟我說(shuō)他們也遇到類(lèi)似的事情。某 VC 已經(jīng)悄悄投了跟我們類(lèi)似的項(xiàng)目，秘而不宣，然后到我們這里詢(xún)問(wèn)我的業(yè)務(wù)情況，詢(xún)問(wèn)各種細(xì)節(jié)和運(yùn)營(yíng)策略，幸虧我當(dāng)時(shí)有所保留。否則的話(huà)，估計(jì)我自己都能后悔死。

7、在投資條款上設(shè)置陷阱。很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者一般都會(huì)吃投資人投資條款的虧，比如隱含的對(duì)賭條件，比如一票否決權(quán)的設(shè)置問(wèn)題。沒(méi)辦法，這事情即使你仔細(xì)看了也可能不明白，你不如人家專(zhuān)業(yè)，你不懂啊。合同簽完，后悔也沒(méi)用。所以，我經(jīng)常建議創(chuàng)業(yè)者在簽署合同的時(shí)候付費(fèi)請(qǐng)一下可靠的律師幫看一下。

8、喜歡跟概念自己又沒(méi)頭腦的。大數(shù)據(jù)火了，就到處打聽(tīng)哪兒有大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，O2O 流行，就滿(mǎn)大街找 O2O 項(xiàng)目。看到個(gè)硬件項(xiàng)目就問(wèn)「你們跟小米的差距在哪兒？」。這樣的 VC 一般也要敬而遠(yuǎn)之。

9、喜歡說(shuō)「海龜我不投」、「年齡大于35不投」之類(lèi)的話(huà)的。這些話(huà)其實(shí)就是投資者的成見(jiàn)。海龜里優(yōu)秀的成功者很多，年齡大于35的創(chuàng)業(yè)者并且把事情做成的也太多了。你是投資人，你關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)能力和項(xiàng)目前景就行了，不要那么喜歡臧否人物，更別當(dāng)著創(chuàng)業(yè)者的面大肆說(shuō)別的創(chuàng)業(yè)者不靠譜，還要讓我們陪笑聽(tīng)著。當(dāng)然，我不是海龜，年齡也沒(méi)超過(guò)35，但我真的很不喜歡投資人的各種成見(jiàn)。

10、不愛(ài)買(mǎi)單的、動(dòng)不動(dòng)就提投委會(huì)不同意的、居高臨下的、不做自我介紹的、不帶名片的、談了一年還說(shuō)要繼續(xù)觀察的、滿(mǎn)嘴跑產(chǎn)業(yè)理想的、愛(ài)說(shuō)我跟馬化騰馬云很熟的……

暫時(shí)就列舉這些吧，我就不湊齊 15 個(gè)細(xì)節(jié)了。投資人投給我們的是錢(qián)，我們是拿命在拼啊。其實(shí)雙方都是平等的，沒(méi)必要你是投資人就在心里覺(jué)得自己高高在上，一幅救世主的心態(tài)。作為創(chuàng)業(yè)者，別人投給我們錢(qián)，我們自然要拼盡全力去贏的一個(gè)最好的結(jié)果，對(duì)得起投資人，也對(duì)得起自己。最后，這篇稿子請(qǐng)匿名吧，我以后還要去融資呢。

【本文作者：宋瑋，來(lái)源：微信公眾號(hào)LateNews】