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頂尖VC考察創(chuàng)業(yè)者的幾大要點(diǎn)

2014/04/02 09:39     

如果你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子或是建立了一家初創(chuàng)企業(yè),可能會(huì)考慮從風(fēng)險(xiǎn)投資家(VC)那兒籌集些資金。現(xiàn)在,我要和你談?wù)刅C在評(píng)估一個(gè)投資項(xiàng)目時(shí)會(huì)考慮哪些關(guān)鍵點(diǎn)。他們一般會(huì)從以下三方面入手:首先是你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,其次是你本人,第三是你的社會(huì)關(guān)系。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

1. VC的多數(shù)投資活動(dòng)最終都會(huì)打水漂,所以一個(gè)成功的投資案例承擔(dān)著為眾多失敗項(xiàng)目攤薄成本的任務(wù)。通常情況下,VC期望的投資回報(bào)倍數(shù)是10~100倍。如果你無(wú)法讓他看到這個(gè)前景,他就不會(huì)對(duì)你的創(chuàng)意感興趣。也就是說(shuō),如果看上去你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子無(wú)法至少在最初幾年里為企業(yè)帶來(lái)每年幾倍的增長(zhǎng)率,那你別就在融資這事上浪費(fèi)時(shí)間了。

2. 如果你的企業(yè)未來(lái)確實(shí)達(dá)不到幾億美元的市場(chǎng)估值,那你起碼得讓VC相信你的創(chuàng)意具有快速變現(xiàn)能力,能在他在投資一年后就獲得豐厚收益。否則,也別想得到風(fēng)險(xiǎn)投資這事了。

3. 如果你想憑借企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力而不是一時(shí)的獲利能力吸引投資,那就必須讓VC看到一個(gè)有說(shuō)服力的商業(yè)模式。這個(gè)商業(yè)模式要能聚集大量人氣并借此賺錢,即便無(wú)法直接做到這一點(diǎn),至少也要能通過(guò)其他一些變通方式達(dá)到這個(gè)效果。

4. VC期望看到的是那種能引領(lǐng)社會(huì)潮流的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,這樣你的企業(yè)才有可能成為一個(gè)新興市場(chǎng)中的標(biāo)桿企業(yè)。

5. VC會(huì)向那些技術(shù)大拿們征詢意見(jiàn),如果你的創(chuàng)意不能入他們的法眼,那VC也就不會(huì)有投資興趣。

6. VC之間會(huì)相互影響,如果你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子或是初創(chuàng)企業(yè)本身屬于一個(gè)新領(lǐng)域,而這個(gè)領(lǐng)域中已經(jīng)有了一個(gè)受到市場(chǎng)熱捧的創(chuàng)業(yè)先行者,那其他VC也會(huì)試圖找到這類企業(yè)并投資。所以,你和朋友們是否特別看好自己的點(diǎn)子并不是最重要的,只要VC看好它,你就能得到投資。當(dāng)然,絕大多數(shù)這種投資最終都會(huì)以失敗告終,但至少在此之前你已經(jīng)得到了投資。

哦,順便問(wèn)一句,你有商業(yè)計(jì)劃嗎?有時(shí)候沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)橛行¬C覺(jué)得制定商業(yè)計(jì)劃完全是瞎耽誤工夫。在他們看來(lái),商業(yè)計(jì)劃就像是豐滿的理想,它總是敵不過(guò)骨感的現(xiàn)實(shí)。在多變的世事面前,考慮如何實(shí)際推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目時(shí),商業(yè)計(jì)劃幾乎沒(méi)有用武之地。

話雖如此,但你還是要有一個(gè)基本的計(jì)劃,以此表明你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及在達(dá)到這一目標(biāo)的過(guò)程中企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的走勢(shì)。這能讓VC感到你對(duì)創(chuàng)業(yè)這事是認(rèn)真的并已胸有成竹,經(jīng)得起他們提出的各種質(zhì)疑。從這方面來(lái)講,我并不認(rèn)為制定商業(yè)計(jì)劃是多此一舉。

除此之外,你還需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)闡述的機(jī)會(huì)。在這個(gè)場(chǎng)合,你要利用良好的溝通能力充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)激情,并讓自己的激情感染在場(chǎng)的VC。要是你的情緒無(wú)法感染他們,那融資注定會(huì)失敗。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者本人

VC考察的核心還是你本人,他們要看你是否具備一名成功創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì):能否勇挑重?fù)?dān),是否值得信賴。所以,當(dāng)你面對(duì)VC時(shí),必須做到“言必信,行必果”,這能體現(xiàn)出你擁有他們看重的創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)。另外,你還要注意讓自己的面部表情和肢體語(yǔ)言與自己的話語(yǔ)相匹配。

在評(píng)估過(guò)程中,VC不會(huì)光聽(tīng)你說(shuō),還要看你是否確實(shí)值得信賴。他們會(huì)著重考慮以下幾方面問(wèn)題:

1. VC要考慮的是,如果你的企業(yè)能夠成功發(fā)展到準(zhǔn)備上市的那一天,你是否具備擔(dān)任上市公司CEO的能力。如果你缺乏這個(gè)能力,VC未必一定會(huì)放棄投資,但投資的可能性確實(shí)會(huì)降低。而且,如果他們投資了,等到未來(lái)公司要上市的時(shí)候,他們要么會(huì)把你辭掉,要么會(huì)把你調(diào)到一個(gè)非決策性崗位上。

2. VC會(huì)看你是否具有超凡的激情,如果你沒(méi)有,他們的投資意愿也會(huì)降低。你要讓自己的激情感染到他們,要是你做不到這一點(diǎn),他們會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有帶動(dòng)他人的能力,也就不會(huì)投資你的企業(yè)。

3. VC會(huì)考察你在資金短缺時(shí)解決問(wèn)題的能力。你花錢時(shí)的責(zé)任感是他們要了解的重要問(wèn)題之一,因?yàn)榘褎e人的錢不當(dāng)錢的創(chuàng)業(yè)者,他們已經(jīng)見(jiàn)得太多了。如果你看上去自視甚高又很浮夸,熱衷于那種體面的生活,喜歡開(kāi)豪華車、去高檔餐廳,他們就不會(huì)放心地把自己的錢交到你手上。去見(jiàn)VC時(shí),記著別開(kāi)豪華車,穿著要普通,不要戴名表,見(jiàn)面地點(diǎn)不要選在高檔餐廳,也不要承認(rèn)自己喜歡奢侈品。在這方面,你能獲得的最理想的效果是,在展現(xiàn)自己節(jié)儉一面的同時(shí),還讓他們感覺(jué)你善于獨(dú)辟蹊徑,從而花小錢甚至不花錢就能辦成大事。這是他們最樂(lè)于看到的。

4. 擁有一次或多次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷將成為你最大的優(yōu)勢(shì),如果你有這樣的經(jīng)歷,VC們會(huì)把你當(dāng)成“富礦”。這時(shí),無(wú)論你提出什么樣的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,他們都會(huì)愿意投資的。當(dāng)然,絕大多數(shù)人沒(méi)有這類經(jīng)歷。此時(shí),擁有曾在一家成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)擔(dān)任要職的經(jīng)歷也很有價(jià)值,因?yàn)檫@意味著你擁有伴隨一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向成功的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還知道在這個(gè)過(guò)程中如何避免陷入創(chuàng)業(yè)誤區(qū)。

5. VC們還希望看到你在創(chuàng)業(yè)這事上有破釜沉舟的決心。他們想看到的是你把全部身家都投入到了這次創(chuàng)業(yè)上,哪怕會(huì)因此破產(chǎn)也在所不惜,因?yàn)榇伺e意味著你會(huì)不遺余力地為企業(yè)謀發(fā)展。如果你的全部創(chuàng)業(yè)資金都來(lái)自外部,你個(gè)人只是以非物質(zhì)資本入股,VC就不大可能給你投資。

6.VC還很想知道你是否是以被炒魷魚(yú)的方式離開(kāi)上一個(gè)東家的。說(shuō)起來(lái)有些令人難以置信,但如果之前你是出于某種VC眼中的“正當(dāng)理由”被炒掉的,這種經(jīng)歷會(huì)成為你的加分項(xiàng)。比如,你本來(lái)在一家大企業(yè)里兢兢業(yè)業(yè)地工作,但企業(yè)管理層不但拒絕了你提出的創(chuàng)新建議,還因此解雇了你,這就是一個(gè)被炒的“正當(dāng)理由”。至少在美國(guó),很多出類拔萃的創(chuàng)業(yè)者都有過(guò)被大企業(yè)解雇的經(jīng)歷,因?yàn)檫@些企業(yè)容不下具有創(chuàng)新精神的人。

7. 當(dāng)然,VC也很看重企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。他們想從你身上看到的不僅僅是創(chuàng)新能力,也希望你有經(jīng)營(yíng)頭腦,尤其有強(qiáng)烈的盈利欲望。許多創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)于創(chuàng)辦企業(yè)、研發(fā)產(chǎn)品,很少?gòu)呢?cái)務(wù)角度考慮問(wèn)題,也缺乏讓企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)盈利的意識(shí)。如果能讓VC看到你在這些方面與眾不同,會(huì)對(duì)你很有幫助。如果你的企業(yè)已經(jīng)擁有過(guò)硬的財(cái)務(wù)專業(yè)人士,或是你能向VC證明,其投資能引來(lái)這類專業(yè)人士加盟的話,也會(huì)對(duì)你成功引資很有幫助。VC通常會(huì)在投資的同時(shí)任用自己信得過(guò)的財(cái)務(wù)人員,以此作為制衡企業(yè)創(chuàng)始人的方式,從而確保后者不會(huì)瘋狂燒錢。因此,企業(yè)擁有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員會(huì)讓VC感到安心。

創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)關(guān)系

VC考察創(chuàng)業(yè)者時(shí),后者擁有的社會(huì)關(guān)系是至關(guān)重要的一環(huán)。因?yàn)榭吹侥阏莆盏纳鐣?huì)關(guān)系,VC就能明了,為了創(chuàng)業(yè)成功,你還需要哪些新的社會(huì)資源。所以,VC會(huì)考察你擁有的所有社會(huì)關(guān)系,尤其是如下幾類:

1. VC圈

信不信由你,如果你告訴VC,你已經(jīng)與其他VC接觸過(guò)而且他們很喜歡你的創(chuàng)意,即便你沒(méi)從后者那里拿到投資,前者也會(huì)對(duì)你另眼相看。如果你告訴一個(gè)VC,另一個(gè)VC已經(jīng)對(duì)你的創(chuàng)意產(chǎn)生了投資興趣,最終結(jié)果很可能是這兩個(gè)VC聯(lián)手給你投資,因?yàn)槁?lián)合投資能分散投資風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一最終投資失敗了,他們還能跟自己的老板解釋說(shuō):你看,咱們并不是唯一的失敗者。這對(duì)于維護(hù)VC的職業(yè)聲譽(yù)很有好處,他們以后跳槽的時(shí)候用得著這個(gè)。

2. 媒體圈

VC喜歡與媒體有良好關(guān)系的企業(yè)創(chuàng)始人。如果以后企業(yè)要上市,就得廣泛宣傳,以說(shuō)服公眾購(gòu)買一只他們以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的股票。所以,與記者、科技自媒體寫(xiě)手、博主、社交媒體人、公關(guān)人士及投資者關(guān)系管理人士搞好關(guān)系,會(huì)讓VC對(duì)你有好印象。另一方面,一旦企業(yè)得到投資后發(fā)展得不順利,VC不愿意追加投資,如果此時(shí)你與媒體擁有良好關(guān)系,你還可能從高凈值人士那里直接獲得投資。所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),通過(guò)媒體保持曝光率是很有用的。VC本身很容易受到媒體的影響,如果在見(jiàn)他們之前你已經(jīng)借助媒體賺足了曝光率,就掌握了先機(jī)。

3.天使投資人

天使投資人是指那些給早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資的非職業(yè)投資者。從融資順序看,天使投資人通常緊跟在創(chuàng)業(yè)者的親朋好友之后。選擇天使投資的好處在于,雖然天使投資人也期望得到經(jīng)濟(jì)回報(bào),但他們對(duì)你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子本身更感興趣。VC會(huì)很高興地知道你認(rèn)識(shí)一大幫天使投資人,因?yàn)檫@樣一來(lái),當(dāng)你發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)際需求的資金量超出了融資計(jì)劃而VC又不想追加投資的時(shí)候,你就可以向天使投資人求得幫助。而且,來(lái)自天使投資的后續(xù)資金往往具有更高的估值,這使得VC前期投資的股份價(jià)值不會(huì)被稀釋。這一點(diǎn)對(duì)VC來(lái)說(shuō)很重要,因?yàn)檫@意味著他們的投資權(quán)益沒(méi)有受損。

4. 企業(yè)客戶

這類創(chuàng)業(yè)者擁有的社會(huì)關(guān)系是VC最為看重的,因?yàn)榭蛻羰菍?shí)實(shí)在在購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的人。VC們很希望能與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的客戶直接對(duì)話,你給VC引薦的可以有效對(duì)話的客戶越多,你獲得投資的機(jī)會(huì)就越大。有時(shí)候,客戶還會(huì)和VC聯(lián)手投資,這種方式會(huì)讓后者在投資時(shí)感到更安心。而且,如果最終投資失敗或是效果不盡如人意,這種聯(lián)合投資還能減少他們的損失。

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