微盟創(chuàng)始人孫濤勇

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨，讓新的平臺(tái)化營(yíng)銷效果初顯，微盟背靠“微信”大樹，成為了金礦邊的賣水人，從創(chuàng)新產(chǎn)品、渠道模式、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，讓微盟之路越走越寬。

從百度離職之后，只身來(lái)到上海創(chuàng)業(yè)，孫濤勇用3年的時(shí)間，為自己的人生寫下了濃墨重彩的一筆。

做“有用”的產(chǎn)品

微盟是有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助于微信而生的第三方微應(yīng)用平臺(tái)。意在通過(guò)為中小企業(yè)提供服務(wù)的技術(shù)運(yùn)營(yíng)模式，打造移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)下的新型交易平臺(tái)。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇在談及微盟時(shí)感慨，微盟的發(fā)展是從“有”到“有用”的蛻變。

微盟在設(shè)計(jì)之初充分地考慮到觸發(fā)體驗(yàn)和移動(dòng)社交、地理位置這些屬性。特別是針對(duì)行業(yè)的微應(yīng)用產(chǎn)品，更希望能夠以行業(yè)需求為導(dǎo)向，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

微盟的第一位客戶，便是一家肯出大價(jià)錢，需要一對(duì)一定制化開(kāi)發(fā)的企業(yè)。這對(duì)剛剛初創(chuàng)的微盟來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很大的激勵(lì)。但是做過(guò)幾個(gè)定制化項(xiàng)目的研發(fā)后，孫濤勇很快發(fā)現(xiàn)，這種定制化的產(chǎn)品，雖然單筆收入較高，但是面對(duì)中國(guó)龐大的中小企業(yè)，絕無(wú)優(yōu)勢(shì)。他決定放棄這個(gè)策略，將目光鎖定于價(jià)格更為便宜的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

放棄需要投入大量人力和精力的定制化開(kāi)發(fā)，選擇通過(guò)“薄利多銷”的方式，獲取更多的客戶資源，是微盟快速成長(zhǎng)中的一次重要選擇。

在確定了發(fā)展方向之后，孫濤勇對(duì)微盟的產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和需求，將產(chǎn)品分為免費(fèi)體驗(yàn)版和付費(fèi)的增強(qiáng)版、黃金版、行業(yè)版和至尊版。根據(jù)不同的產(chǎn)品，賦予相應(yīng)的功能和體驗(yàn)需求。

無(wú)障礙成長(zhǎng)

當(dāng)一些傳統(tǒng)電商受困于推廣成本高、用戶無(wú)法沉淀，缺乏獨(dú)立的電商平臺(tái)宣傳等長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，開(kāi)始逃離天貓、京東等平臺(tái)。強(qiáng)調(diào)線上線下的有機(jī)融合的020模式被傳統(tǒng)零售業(yè)所推崇。

為了迎合這種市場(chǎng)趨勢(shì)，今年4月，微盟商戶HappyTee開(kāi)通微盟微商城，利用微信吸引粉絲，會(huì)員卡轉(zhuǎn)化粉絲，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)線上和線下進(jìn)行了完美結(jié)合。20天，微商城會(huì)員用戶達(dá)到2083人，會(huì)員積分達(dá)到90萬(wàn)，實(shí)體直營(yíng)店銷售額近90萬(wàn)元。

微盟，借助微信平臺(tái)成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)成員從初創(chuàng)時(shí)的10幾人，成長(zhǎng)到如今具有150人規(guī)模的研發(fā)企業(yè)。之所以叫研發(fā)企業(yè)，則因?yàn)槠髽I(yè)定位以研發(fā)為主要導(dǎo)向?，F(xiàn)在的微盟有二分之一的員工都在從事研發(fā)工作。

技術(shù)研發(fā)，也是促成孫濤勇創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要因素。微盟對(duì)于平臺(tái)的依賴，決定其發(fā)展需要時(shí)刻關(guān)注微信生態(tài)。微信的每一個(gè)細(xì)微的調(diào)整，都將影響開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品走向及技術(shù)創(chuàng)新。此時(shí)，技術(shù)支持就顯得尤為重要。

如果說(shuō)微支付是在挑戰(zhàn)阿里，那么微信搜索則是在挑戰(zhàn)百度。目前，商家對(duì)微信的利用主要還停留在基礎(chǔ)建設(shè)層面。未來(lái)，當(dāng)微信基于LBS、社交生活服務(wù)等推出搜索功能后，將會(huì)為商家提供一條全新的營(yíng)銷渠道。也為微盟等微應(yīng)用服務(wù)商提供了一個(gè)更具發(fā)展空間的機(jī)遇。

去“中心化”

在電商領(lǐng)域，微盟一開(kāi)始的定位便是讓客戶自建商城，而非依托于淘寶或者天貓，避免未來(lái)掣肘于阿里。

談及微盟與淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的差異化，孫濤勇表示：“淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，更注重中心化，人們往往先知道這個(gè)平臺(tái)，而后才知道里面的用戶和商家。而微盟，則要體現(xiàn)去中心化，通過(guò)為用戶提供個(gè)性化的入口，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)用戶的框架推薦所要展示的商品。”

在孫濤勇看來(lái)，去中心化可以更好地把握客戶的需求，通過(guò)微盟搭建的平臺(tái)，幫客戶實(shí)現(xiàn)微信運(yùn)營(yíng)的最佳效果。

而對(duì)于目前眾多依靠微信而衍生出的微應(yīng)用，孫濤勇則強(qiáng)調(diào)：“競(jìng)爭(zhēng)不是干掉對(duì)手，而是以更博大的胸懷包容對(duì)手，共同成長(zhǎng)。”

微盟創(chuàng)辦1年，商戶激增到30萬(wàn)。微盟的平臺(tái)化之路越走越寬，得益于其注重渠道的發(fā)展模式。目前，在全球微盟有700多家代理商，7000多人的地推團(tuán)隊(duì)服務(wù)商家。微盟的代理商并不僅僅要完成銷售任務(wù)，還要幫助商家展開(kāi)微信020運(yùn)營(yíng)。

微盟還成立了微盟營(yíng)銷學(xué)院，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的O2O專家，一起來(lái)研究制定規(guī)劃課程體系，幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)通過(guò)微信做營(yíng)銷。