本文作者Json SurfrApp是IWearYourShirt.com的創(chuàng)始人。他的新書(shū)《Creativity For Sale》深度講解了如何將興趣轉(zhuǎn)變?yōu)槭找妗?/strong>
你獲得了一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感?然后又當(dāng)如何?
如果你和我一樣,思想總是天馬行空,靈感隨時(shí)有可能來(lái)臨。也許你的靈感在洗澡的時(shí)候產(chǎn)生,或是在開(kāi)車(chē)的時(shí)候產(chǎn)生,又或是在讀書(shū)的時(shí)候產(chǎn)生,總之靈感總是無(wú)處不在。對(duì)于我們中的大多數(shù)人來(lái)說(shuō),獲得不錯(cuò)的靈感并不是創(chuàng)業(yè)中最難的事情,最讓我們撓頭的,是獲得靈感以后該做些什么。
幾周之前,我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大會(huì)上度過(guò)了一段美好的時(shí)光。Greg和我都是這次活動(dòng)的發(fā)言人,我記得當(dāng)時(shí)他演講的主題就是:下一步該怎么辦?
如果你不太熟悉Startup Weekend,那請(qǐng)讓我為你介紹一下。這是一個(gè)總計(jì)54小時(shí)的活動(dòng),在這個(gè)活動(dòng)中,所有人都可以上臺(tái),分享自己對(duì)于經(jīng)營(yíng)、應(yīng)用、產(chǎn)品或是服務(wù)的想法和創(chuàng)意,創(chuàng)始人之間可以自由組合,將自己的靈感轉(zhuǎn)化成企業(yè)。Startup Weekend最好的地方就在于,在這里永遠(yuǎn)不會(huì)缺少創(chuàng)意。因此,如果你所在的城市也有類似的創(chuàng)業(yè)者活動(dòng),我非常建議你去參加。
而Startup Weekend不那么好的地方則在于,在活動(dòng)之后,所有人都不知道該如何將靈感轉(zhuǎn)化成真正的產(chǎn)品或是企業(yè)。
當(dāng)Greg登上演講臺(tái)之后,他從口袋里拿出了一個(gè)密碼鎖。他一只手拿著這個(gè)密碼鎖,另一只手拿著麥克風(fēng),然后將密碼鎖遞給了身邊的一個(gè)觀眾,并且讓她將鎖打開(kāi)。Greg告訴她,如果她不能把鎖打開(kāi),他就不會(huì)停止演講離開(kāi)舞臺(tái)。
這個(gè)觀眾立刻開(kāi)始扭動(dòng)密碼鎖上的轉(zhuǎn)盤(pán)、把鎖放在耳邊聽(tīng)一聽(tīng)然后繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),她甚至還掏出手機(jī)在谷歌上搜索“如何打開(kāi)密碼鎖”。在這個(gè)觀眾忙活的時(shí)候,Greg開(kāi)始講述自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法。
幾分鐘之后,Greg問(wèn)這個(gè)觀眾開(kāi)鎖進(jìn)度如何了。她的回答是“正在努力當(dāng)中。”Greg給了她一個(gè)許多創(chuàng)業(yè)者都耳熟能詳?shù)慕ㄗh:“再努力一點(diǎn)兒。”于是她繼續(xù)使出渾身解數(shù)嘗試打開(kāi)密碼鎖。
過(guò)了一會(huì),Greg又給了她另一個(gè)建議:調(diào)動(dòng)激情。她接受了這個(gè)建議,站起身來(lái)大喊一聲,給自己加油鼓勁。
過(guò)了幾分鐘,Greg又給了一個(gè)建議。這一次他說(shuō):“你身邊還有很多其他人,讓他們幫幫你。”之后這個(gè)觀眾立刻招呼身邊的人,組成了一個(gè)6人團(tuán)隊(duì),把鎖遞給他們,請(qǐng)他們一起出謀劃策。在接過(guò)密碼鎖之后,每個(gè)人都開(kāi)始朝不同的方向旋轉(zhuǎn),這時(shí),Greg給了最后一條建議:“也許你需要更多的錢(qián)才能把密碼鎖打開(kāi)?”他從兜里掏出了一些現(xiàn)金遞給他們(其中一個(gè)人接過(guò)錢(qián)就把錢(qián)放在自己兜里了。這個(gè)舉動(dòng)逗樂(lè)了全場(chǎng)所有的人)。
Greg給嘗試開(kāi)鎖的人提了4條建議,它們分別是努力工作、熱情、團(tuán)隊(duì)合作和金錢(qián)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這四個(gè)因素是保證創(chuàng)業(yè)成功的最主要的因素。但是,正如你們想像的那樣,在密碼鎖面前,這四樣?xùn)|西全都不能起到效果。
最后人群中有人喊道:“把密碼告訴他們吧!”
Greg笑了。
他掏出一張紙條,對(duì)這幾個(gè)人說(shuō):“你們?cè)囋囘@三個(gè)數(shù)字:34、20和6。”
僅僅幾秒鐘之后,密碼鎖終于被打開(kāi)了。
行動(dòng)
創(chuàng)業(yè)者都是行動(dòng)派,這很好,但是將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,僅僅邁出第一步還不夠,你還要進(jìn)行分析和調(diào)整。你必須知道,每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)創(chuàng)意,其獲得成功的條件都是不同的。
與開(kāi)密碼鎖不同的是,創(chuàng)業(yè)沒(méi)有密碼。而且更不幸的是,努力工作、熱情、團(tuán)隊(duì)合作和金錢(qián)也不能保障創(chuàng)業(yè)一定能獲得成功。
那么我們?nèi)绾尾拍芡ㄟ^(guò)分析和調(diào)整把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成真正的生意呢?
你要做的第一件事就是消費(fèi)者調(diào)查。如果你有了一個(gè)創(chuàng)意,你還應(yīng)該知道你的潛在客戶是誰(shuí)。找到這些人,將你的創(chuàng)意告訴他們。我建議你在與他們對(duì)話之前做好功課,讓你自己能夠回答他們提出的問(wèn)題。
下一步就是反饋分析,仔細(xì)分析你從這些潛在客戶那里獲得的信息。這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有未來(lái)?它是否存在必須馬上修復(fù)的缺陷?人們對(duì)它有興趣嗎?有沒(méi)有人對(duì)你說(shuō):“我今天就想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品!”或是“我想為你提供資金幫助!”?
在分析之后,對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這樣做并不是讓你放棄此前的計(jì)劃,而是讓你的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需要。
之后你應(yīng)該開(kāi)發(fā)出一個(gè)“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”(Minimum Viable Product)。它就是你的產(chǎn)品或是服務(wù)的最基本版本,你可以將它展示給潛在消費(fèi)者,看看他們的反應(yīng),了解他們是否愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品。
如果他們不滿意,你要找到原因。是定價(jià)過(guò)高?還是產(chǎn)品方向錯(cuò)誤?你需要再一次針對(duì)潛在消費(fèi)者的反饋進(jìn)行分析。
你還應(yīng)該將最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品分享給身邊的家人和朋友,看看他們有什么想法。不要?jiǎng)裾f(shuō)他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,你需要的只是反饋。就算他們不是你的目標(biāo)客戶,他們身邊也有其他可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人,你可以請(qǐng)他們幫你進(jìn)行宣傳,或是將潛在客戶介紹給你。
總之,你接觸的人越多,你需要進(jìn)行的分析和調(diào)整就越多。你可能需要調(diào)整原來(lái)的計(jì)劃和戰(zhàn)略。你可能需要完全推翻產(chǎn)品原型,重新來(lái)過(guò)。你可能需要改變目標(biāo)客戶群體。只有不斷的進(jìn)行調(diào)整,你才能一直走在正確的道路上。
Startup Weekend的組織者Orrett Davis曾說(shuō)過(guò)一句非常精辟的話:
“不要害怕失敗,你只需要成功一次就可以了。”
獲得創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)旅途中的第一步。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中你可能會(huì)犯許多錯(cuò)誤,走很多彎路。但是最終你會(huì)找到獲得成功的密碼。
不幸的是,現(xiàn)在沒(méi)有人能夠給你成功密碼,而且每個(gè)人的密碼都不盡相同。
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