近日，創(chuàng)業(yè)博客firstround對(duì)眾籌平臺(tái)FundersClub的創(chuàng)始人阿歷克斯•米塔爾(Alex Mittal )和鮑里斯•希爾維爾(Boris Silver)就初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何看待眾籌模式;如何選擇眾籌類(lèi)型;在眾籌過(guò)程中應(yīng)該注意的事項(xiàng);眾籌模式對(duì)VC行業(yè)的影響及其未來(lái)的演進(jìn)進(jìn)行了深度訪談。

FundersClub是一家創(chuàng)建于2012年的股權(quán)型眾籌平臺(tái)，已經(jīng)有80多家公司在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了股權(quán)眾籌融資。股權(quán)型眾籌的代表性公司有代表性公司有Coinbase和Instacart。另外，廣為人知的Kickstarter和Indiegogo平臺(tái)是獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌平臺(tái)。從中走出的代表性公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted等等。這些公司后來(lái)都得到了風(fēng)投和產(chǎn)業(yè)的青睞，其中Oculus Rift更是被Facebook以20億美元的價(jià)格收入囊中。

以下是firstround的深度訪談內(nèi)容：

選擇正確的平臺(tái)

希爾維爾說(shuō)，“目前基于眾籌的融資模式主要有兩大類(lèi)。一種是基于獎(jiǎng)勵(lì)的眾籌平臺(tái)(rewards-based crowd-funding)，Kickstarter和Indiegogo就是這個(gè)類(lèi)型眾籌平臺(tái)的代表。人們通過(guò)在這些平臺(tái)上出資可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多公司都是在這類(lèi)平臺(tái)上起步并獲得成功的，比較有代表性的公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted。另一種是基于股權(quán)的眾籌平臺(tái)(equity-based)，F(xiàn)undersClub就是這種平臺(tái)。投資者們可以在這種平臺(tái)上進(jìn)行資本投資。以股權(quán)籌資方式實(shí)現(xiàn)眾籌融資的代表性公司有Coinbase和Instacart。這兩種眾籌模式都是有效的，有時(shí)候會(huì)被綜合使用。”

希爾維爾表示，初創(chuàng)應(yīng)該根據(jù)他們自身的核心目標(biāo)來(lái)決定選擇哪種眾籌路徑。獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌模式可以為初創(chuàng)減少消費(fèi)者需求不足的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)這種模式還可以在不付出企業(yè)股權(quán)的前提下建立起公司產(chǎn)品最早一批使用者的社區(qū)。而如果你希望找到能夠?yàn)槟闾峁┓答伜腿嗣}的有經(jīng)驗(yàn)的投資人，股權(quán)型眾籌可能就是更好的選擇。這兩種眾籌模式并不會(huì)互相排斥。

米塔爾說(shuō)，“如果你希望通過(guò)預(yù)先下單的形式來(lái)確認(rèn)人們對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求，那么獎(jiǎng)勵(lì)型平臺(tái)就是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于硬件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，通常都符合這種要求。如果你會(huì)生產(chǎn)出一個(gè)物理產(chǎn)品，你就可以通過(guò)這種方式把最終產(chǎn)品交付給預(yù)付費(fèi)的用戶。我觀察到已經(jīng)有公司通過(guò)這種方式賣(mài)出了價(jià)值上千萬(wàn)美元的產(chǎn)品。”

那些在Kickstarter或者Tilt Open平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)超募的眾籌項(xiàng)目都意味著消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目擊中了自己的需求痛點(diǎn)，他們?cè)敢鉃檫@個(gè)解決方案支付資金。如果能夠在眾籌平臺(tái)實(shí)現(xiàn)超募，初創(chuàng)在面對(duì)風(fēng)投和后續(xù)投資人時(shí)也會(huì)更有底氣。但是，還是存在著一些風(fēng)險(xiǎn)因素。

米塔爾說(shuō)，“一個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目并不意味著你的最終產(chǎn)品會(huì)達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期水平?？赡苣愕恼鎸?shí)運(yùn)營(yíng)實(shí)力并不足以達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。在這種情況下，那些獎(jiǎng)勵(lì)型平臺(tái)的出資人就會(huì)表現(xiàn)的像不開(kāi)心的顧客那樣，這種壓力會(huì)把你的初創(chuàng)摧垮。提前設(shè)置好用戶預(yù)期并與出資人/客戶保持溝通是非常重要的。”

另外，由于讓一家初創(chuàng)起步運(yùn)營(yíng)所需的初始資金越來(lái)越少，特別是軟件類(lèi)的公司，因此初創(chuàng)企業(yè)一開(kāi)始并不一定要融到特別多的資金。米塔爾說(shuō)，“在這一階段眾籌融資對(duì)于初創(chuàng)而言是一個(gè)非常的選擇。”

在像虛擬現(xiàn)實(shí)Oculus這樣的公司成為新聞?lì)^條之前，很多創(chuàng)業(yè)者都擔(dān)心眾籌融資的記錄會(huì)對(duì)尋找VC投資造成不好的影響。對(duì)此，米塔爾和希爾維爾表示，人們的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了變化。

米塔爾說(shuō)，“現(xiàn)在有VC希望初創(chuàng)在向他們尋求融資之前已經(jīng)通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)了最初的融資。當(dāng)然，是否應(yīng)該這么做取決于你的業(yè)務(wù)本身。”他表示，硬件業(yè)務(wù)的特性更加適合眾籌模式。

股權(quán)型的眾籌在你更需要傳統(tǒng)的分散式多來(lái)源的投資人時(shí)可能是一個(gè)更好的選擇。多數(shù)選擇股權(quán)型眾籌的公司都是在獲得了傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資之后才會(huì)這么做。如果你已經(jīng)在線下獲得了充足的投資者資源，繼續(xù)選擇在線上進(jìn)行眾籌融資仍然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

米塔爾說(shuō)，“在正確的平臺(tái)上進(jìn)行股權(quán)型眾籌的好處在于它可以讓籌集增值性資本的流程變得更加有效率。在我們創(chuàng)建了FundersClub后，我們希望創(chuàng)始人的時(shí)間能夠得到更有效率的使用。除了能夠讓融資流程更快之外，我們還希望幫助創(chuàng)始人獲得增值性的網(wǎng)絡(luò)，比如雇傭、尋找合伙人、獲取用戶以及獲得后續(xù)的融資。這并不僅僅是關(guān)于錢(qián)或者交易，這種類(lèi)型的平臺(tái)可以幫你擴(kuò)展讓公司獲得成長(zhǎng)的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)。”

解析股權(quán)型眾籌

--好的一面

希爾維爾說(shuō)，“從觀眾的角度說(shuō)，你會(huì)接觸到范圍很廣的投資者群體。你更有可能找到在特定行業(yè)或領(lǐng)域里具備專業(yè)素養(yǎng)或知識(shí)的人。人們對(duì)于自己投資的公司真的很感興趣，他們也熱切的希望幫助公司獲得成功。”

如果你希望在有名的VC公司里完成融資輪，那么你的潛在投資人數(shù)目是相當(dāng)有限的。他說(shuō)，“股權(quán)型眾籌可以讓你同時(shí)接觸到成千上萬(wàn)個(gè)潛在投資人。當(dāng)你在眾多的潛在投資人里進(jìn)行融資時(shí)，獲得真正與你有共鳴的投資人的機(jī)會(huì)就被最大化了。”

希爾維爾表示，通過(guò)這種融資模式，你可以檢驗(yàn)?zāi)男┩顿Y人有投資于你這一類(lèi)型公司的真正需求。你的企業(yè)可解除的潛在投資人越多，你就越有可能更快的找到具備這種投資需求的投資人，如果確實(shí)有這種需求存在的話。他說(shuō)，“特別是當(dāng)你的項(xiàng)目還處于一個(gè)不是非常清晰的概念階段時(shí)更是這樣。2012年時(shí)，我們幫助比特幣兌換平臺(tái)Coinbase完成了眾籌融資。這種融資模式可以幫你篩選出那些對(duì)你的概念感到興奮、理解你的愿景并樂(lè)于幫你獲得成功的投資人。這些正是你希望作為企業(yè)基石的投資人。”

在股權(quán)型眾籌平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)成功融資也會(huì)推動(dòng)其他融資渠道的注資速度。當(dāng)傳統(tǒng)的線下VC看到你的項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)上完成融資之后，他們的猶豫很可能會(huì)被打破。希爾維爾說(shuō)，這種情況他看到了很多次，“可能公司接觸了一些猶豫不決的投資者，在看到公司從線上得到其他資本來(lái)源的認(rèn)可后，這些傳統(tǒng)投資者的注資速度就會(huì)加快。”

他說(shuō)，“幾乎所有在我們平臺(tái)上完成股權(quán)眾籌融資的公司都在同一融資輪中獲得了傳統(tǒng)投資者的資本投入。”

股權(quán)型融資平臺(tái)的另一個(gè)好處在于，所有的資金都會(huì)匯集到一個(gè)資金池里，這些資金會(huì)被視為來(lái)源一同一個(gè)投資人而獲得使用。這種模式下，不會(huì)產(chǎn)生誰(shuí)會(huì)獲得什么利益，誰(shuí)有能力對(duì)公司進(jìn)行影響的爭(zhēng)議。這種規(guī)則下，創(chuàng)始人可以以自己的方式平穩(wěn)的推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)。

--不好的一面

盡管股權(quán)型眾籌平臺(tái)的目的是幫助公司更有效的獲得資金支持，但創(chuàng)始人仍然需要非常嚴(yán)肅的對(duì)待這個(gè)類(lèi)型的平臺(tái)。平臺(tái)上的潛在投資人也希望看到典型VC們希望獲得的信息。對(duì)于創(chuàng)始人而言，這就要求他們必須把公司的關(guān)鍵點(diǎn)是如何相互作用的情緒的描述出來(lái)。同時(shí)，他們還必須回答意向投資人的問(wèn)題。

希爾維爾說(shuō)，“有時(shí)候，一些公司會(huì)在沒(méi)有完全準(zhǔn)備好之前就到平臺(tái)來(lái)進(jìn)行眾籌融資。另一個(gè)很不好的做法是，一些公司在和意向投資人交流時(shí)表現(xiàn)的非常差。將公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)行機(jī)制和其他投資者關(guān)系的細(xì)節(jié)進(jìn)行清晰的描述是非常重要的。”如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好如何回答這些問(wèn)題，那么你就應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己是否真的到了尋求融資的階段。

--最佳做法

1)清楚你的投資人是誰(shuí)。作為創(chuàng)始人，你應(yīng)該弄清楚線上和線下的投資人都是誰(shuí)。希爾維爾說(shuō)，“特別是線上的股權(quán)型平臺(tái)，你應(yīng)該查看平臺(tái)自身的交易記錄和平臺(tái)的聲譽(yù)情況。應(yīng)該把融資的流程了然于心。找之前曾經(jīng)在平臺(tái)上進(jìn)行過(guò)融資的創(chuàng)始人聊聊。弄明白平臺(tái)是否能給你帶來(lái)附加價(jià)值。”

2)事先做好準(zhǔn)備。希爾維爾說(shuō)，“要想在FundersClub這樣的平臺(tái)上開(kāi)展融資，你的公司必須已經(jīng)進(jìn)入到了適合融資的階段。由于你是在線上進(jìn)行資本招募，你的發(fā)展勢(shì)頭和增長(zhǎng)情況就起到了關(guān)鍵的作用。如果你的產(chǎn)品獲得了強(qiáng)力的用戶認(rèn)可，這會(huì)是非常有利的，你可以把與公司相關(guān)的重大新聞匯集到平臺(tái)上來(lái)。”

3)清晰為王。他說(shuō)，“你必須對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的以及它們的工作方式進(jìn)行非常清晰的描述。如果投資人看到的是一大堆模糊不清的語(yǔ)句，他們就很難理解你的產(chǎn)品。這樣就難以獲得他們的投資。作為創(chuàng)始人，你應(yīng)該清晰的描述自己的業(yè)務(wù)和價(jià)值取向，你應(yīng)該保證投資人可以輕松、快速的理解你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。”

希爾維爾說(shuō)，“在進(jìn)行融資之前，你應(yīng)該事先聽(tīng)取可信任人的反饋(其他創(chuàng)始人、顧問(wèn)、其他投資人等)，聽(tīng)聽(tīng)他們會(huì)對(duì)公司提出哪些最為常見(jiàn)的問(wèn)題。他們的問(wèn)題很可能就是其他投資人共有的問(wèn)題，你需要事先對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題做好對(duì)答的準(zhǔn)備。你可能只有一次機(jī)會(huì)來(lái)陳述交流自己希望傳達(dá)的信息。”

4)覆蓋所有的關(guān)鍵點(diǎn)。他說(shuō)，“你在線上展示的信息應(yīng)該無(wú)異于線下傳統(tǒng)投資人希望獲得的信息。你應(yīng)該交代清楚所有的關(guān)鍵點(diǎn)：你的想法是什么?你的產(chǎn)品或服務(wù)如何運(yùn)作?團(tuán)隊(duì)組成情況如何?潛在市場(chǎng)規(guī)模如何?投資的條款是怎樣的?你希望在本輪獲得多大規(guī)模的融資?最理想的情況下，你所展示的信息應(yīng)該讓你無(wú)需進(jìn)行更進(jìn)一步的解釋就能讓投資人明白。”

解析獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌

--好的一面

希爾維爾說(shuō)，“獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌平臺(tái)在幫助公司預(yù)售產(chǎn)品并獲得初期支持者方面是一個(gè)非常有效的機(jī)制。目前，很多在Kickstarter或Indiegogo平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)融資的公司在隨后的風(fēng)險(xiǎn)融資輪里都獲得了很高的估值，有些還被產(chǎn)業(yè)直接收購(gòu)了。這種融資模式已經(jīng)成為風(fēng)投社區(qū)普遍接受的模式了。”

他說(shuō)，“VC們現(xiàn)在也在把眾籌平臺(tái)作為尋找優(yōu)秀創(chuàng)意的來(lái)源之一。”

米塔爾說(shuō)，“如果能在獎(jiǎng)勵(lì)型平臺(tái)上成功融資，這就說(shuō)明人們對(duì)你的點(diǎn)子是非常喜歡的。”另外，所有的東西都更加自由和靈活。創(chuàng)新者和支持者可以在平臺(tái)上更為容易的實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流，這里對(duì)于投資人的規(guī)則和限制都更少。更少的限制會(huì)增加更多的投資熱情，融資產(chǎn)品也就會(huì)因此而更有可能成功融資。

他說(shuō)，“如果兩家公司做的東西很類(lèi)似，但其中一家公司通過(guò)這種方式獲得了人們的興趣，它的勝面就更大了。如果你的公司得到了人們的認(rèn)同，在VC輪融資時(shí)你的估值就會(huì)更高。”

同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌平臺(tái)對(duì)于有趣的點(diǎn)子是一個(gè)特別有力的支持工具。這類(lèi)平臺(tái)并不一定是面向一個(gè)特定的產(chǎn)品或者公司的。米塔爾說(shuō)，“在你真正給出一個(gè)產(chǎn)品之前可能會(huì)發(fā)生很多的演進(jìn)。所以通過(guò)建立一個(gè)社區(qū)并獲得相應(yīng)的關(guān)注，你真正獲得是人們的認(rèn)同，這會(huì)幫你戳破認(rèn)識(shí)上的模糊帶。”

--不好的一面

米塔爾說(shuō)，VC們通常不會(huì)非常嚴(yán)肅的對(duì)待獲得成功的獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌項(xiàng)目。即便項(xiàng)目成功你也不能以為大功告成，資金并不會(huì)如你想象的那樣流入公司。米塔爾說(shuō)，“如果你的項(xiàng)目無(wú)法達(dá)到支持者的預(yù)期，那么你是無(wú)法脫離干系的。我可以許你一個(gè)未來(lái)，但這并不意味著我們會(huì)到達(dá)未來(lái)。”

他說(shuō)，“那些股權(quán)型眾籌平臺(tái)上的投資者比獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌平臺(tái)上的支持者更具投資方面的分辨能力。他們更能理解公司的真實(shí)承諾是什么，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的假設(shè)是什么，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙是什么以及公司希望滿足的需求是什么。”

他們表示，獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)始人最常犯的錯(cuò)誤有兩個(gè)：一個(gè)是計(jì)劃不足，一個(gè)是實(shí)際產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到支持者的預(yù)期。

希爾維爾說(shuō)，“很多創(chuàng)始人都低估了在獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌項(xiàng)目中做計(jì)劃的工作量以及實(shí)體運(yùn)作中所需要的資源。如果一家公司通過(guò)預(yù)售開(kāi)始了產(chǎn)品的生產(chǎn)，但卻在開(kāi)發(fā)進(jìn)程中把資金耗盡導(dǎo)致無(wú)法交付產(chǎn)品，這是非常危險(xiǎn)的情況。這時(shí)，他們就不得不希望快速獲得其他的后續(xù)資金，如果他們無(wú)法做到，不能交付產(chǎn)品將會(huì)讓他們陷入大麻煩的。”

為了避開(kāi)這些錯(cuò)誤，你需要對(duì)未知情況有一定的預(yù)料并且在特定情況下主動(dòng)選擇改變運(yùn)營(yíng)路線。

他說(shuō)，“在你把點(diǎn)子在真實(shí)世界里變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程里，你會(huì)遇到數(shù)不勝數(shù)的大量困難。硬件生產(chǎn)領(lǐng)域里，這是常有的事情。在現(xiàn)實(shí)中，這類(lèi)項(xiàng)目從開(kāi)始到產(chǎn)品交付所需要的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的最初預(yù)期。作為創(chuàng)始人，你需要對(duì)支持者的預(yù)期做好預(yù)先的充分的管理。你必須預(yù)先對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程和所需資源做到心中有數(shù)，這樣你才能給出一個(gè)合理的時(shí)間安排規(guī)劃并且對(duì)可能有變數(shù)的地方有所預(yù)期。你應(yīng)該進(jìn)最大努力和支持者就你的計(jì)劃展開(kāi)溝通，如果情況發(fā)生了變化，你應(yīng)該盡快和支持者溝通新的情況。”基本而言，不要因?yàn)槟悴幌Ｍ屓藗兪涂ㄔ谀抢锒辉敢庹f(shuō)實(shí)話。這樣做是會(huì)讓事情更糟。

米塔爾說(shuō)，“無(wú)法成功交付產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌項(xiàng)目的數(shù)量令人吃驚的多。無(wú)論發(fā)生了什么，這都會(huì)嚴(yán)重的損害你的聲譽(yù)和年輕的團(tuán)隊(duì)，因此這是一個(gè)重要的事情。這不僅僅和現(xiàn)在相關(guān)，這種記錄會(huì)一直伴隨著你的。”

--最佳做法

1)建立起一個(gè)強(qiáng)健的反饋環(huán)。米塔爾說(shuō)，“進(jìn)行良好支持者預(yù)期管理的最好方式就是不停的和他們進(jìn)行對(duì)話，主動(dòng)的要求他們給出反饋意見(jiàn)，把這種反饋機(jī)制融入到業(yè)務(wù)流程里面。你不能讓他們僅僅停留在‘喜歡你的點(diǎn)子，討厭你的產(chǎn)品’這種淺層的關(guān)系上。你需要有能力在事后明確指出為什么點(diǎn)子發(fā)生了變更，你是如何傾聽(tīng)支持者意見(jiàn)的以及你為什么會(huì)如此行事。通過(guò)這種機(jī)制，人們對(duì)于自己獲得的產(chǎn)品是如何被制造出來(lái)的會(huì)有感同身受的體會(huì)，也更理解你遇到的困難和付出的努力。”

2)保持你的公司運(yùn)營(yíng)下去。實(shí)際中，很多創(chuàng)始人都會(huì)由于各種能力不足而停止公司的運(yùn)營(yíng)。但對(duì)于面向大眾的眾籌項(xiàng)目而言，這么做的后果是很難承受的。米塔爾說(shuō)，“你必須把精力放在真正關(guān)鍵的地方：你的團(tuán)隊(duì)配置合理嗎?你的運(yùn)營(yíng)流程和配套的基礎(chǔ)設(shè)施是否足以支持你完成目標(biāo)產(chǎn)品的交付?你是否具備實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?所有這些因素都對(duì)你眾籌項(xiàng)目的成敗有著至關(guān)重要的影響。”

3)要把支持者當(dāng)做客戶。你可能會(huì)因?yàn)橹С终甙颜娼鸢足y投給你的項(xiàng)目就把他們當(dāng)初你的粉絲了。你最好別這么想。米塔爾說(shuō)，“我們觀察到，那些獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌項(xiàng)目的支持者在行為模式上更像是普通客戶。他們預(yù)計(jì)自己會(huì)在截止日拿到產(chǎn)品的成品。你不能認(rèn)為他們的思考模式和創(chuàng)始人或者普通投資人一樣。盡管一些人會(huì)提供幫助，但你不能與其他們幫你解決延期交付或者其他的問(wèn)題。”

4)做好透明的產(chǎn)品定價(jià)。米塔爾說(shuō)，“由于獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌項(xiàng)目的支持者在行為上更像普通消費(fèi)者，因此你需要為他們和自己制定出一個(gè)都能認(rèn)同的價(jià)格。”在Kickstarter和Indiegogo這樣的平臺(tái)上，很多人都沒(méi)把定價(jià)當(dāng)回事，但如果定價(jià)不是從一開(kāi)始就很透明的話可能會(huì)在未來(lái)引發(fā)巨大的爭(zhēng)議。他說(shuō)，“如果你的目標(biāo)是可持續(xù)性，那么你的定價(jià)就必須覆蓋掉包括生產(chǎn)、物流、售后在內(nèi)的全部成本。有些人會(huì)采用不計(jì)成本的方式進(jìn)行眾籌，希望以此獲得潛在顧客和VC的注意。但我很不認(rèn)同這種做法，它既不負(fù)責(zé)也不具有可持續(xù)性。”

5)和有經(jīng)驗(yàn)的人溝通。希爾維爾說(shuō)，“如果你希望開(kāi)展一個(gè)眾籌項(xiàng)目，我建議你事先和已經(jīng)開(kāi)展過(guò)眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)始人進(jìn)行充分的了解。他們會(huì)對(duì)你在顧客預(yù)期管理、顧客溝通和計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行階段給出第一手的經(jīng)驗(yàn)。你可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中避免犯錯(cuò)并吸取他們的長(zhǎng)處。”學(xué)會(huì)和其他創(chuàng)始人分享知識(shí)將會(huì)讓你變成一個(gè)不同的創(chuàng)始人。

展望未來(lái)

盡管有眾多眾籌項(xiàng)目都遭遇了失敗，但眾籌模式仍是未來(lái)的重要方向。眾籌模式很可能會(huì)在未來(lái)成為初創(chuàng)獲得資本注入的主要來(lái)源之一。

米塔爾說(shuō)，“商業(yè)社區(qū)對(duì)眾籌模式的接受速度非常快。很多傳統(tǒng)VC都對(duì)兩種模式下完成眾籌的初創(chuàng)進(jìn)行了后續(xù)投資。當(dāng)然，還有很多人認(rèn)為不應(yīng)該把自己要做的事情完全展示在公眾的眼前，但我們所生活的時(shí)代和以前越來(lái)越不同了。特定的點(diǎn)子和信息仍然有保密的必要，但很多情況下，真正在企業(yè)成功中起作用的通常是優(yōu)異的執(zhí)行力而不是那些獨(dú)特的點(diǎn)子。”

他認(rèn)為，有一天包括傳統(tǒng)VC在內(nèi)的投資人都會(huì)成為線上的投資人。米塔爾說(shuō)，“我們已經(jīng)看到，很多公司都建立了優(yōu)質(zhì)的在線形象，線上社區(qū)以及軟件工具。傳統(tǒng)投資人的線上交易業(yè)務(wù)只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。盡管未來(lái)的投資平臺(tái)會(huì)各有差異，所提供的價(jià)值也各有不同，但VC行業(yè)的線上演進(jìn)已經(jīng)開(kāi)始了，這個(gè)勢(shì)頭將會(huì)繼續(xù)下去。”

希爾維爾表示，現(xiàn)在眾籌模式的真正推動(dòng)力來(lái)自于眾籌可以通過(guò)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)更有效的完成資金池的募集。隨著越來(lái)越多人的加入，眾籌模式將會(huì)變得越來(lái)越普及。

他說(shuō)，“你會(huì)在市場(chǎng)的兩端都看到相應(yīng)的影響。眾籌模式不僅允許人們以投資人或者早期用戶的角色介入一個(gè)項(xiàng)目，它還為全新的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了更大的資本獲得空間。通過(guò)協(xié)作初創(chuàng)積累資本并去除融資流程中的阻力，眾籌模式為市場(chǎng)帶來(lái)了全新的想法。眾籌模式已經(jīng)形成了強(qiáng)有力的趨勢(shì)，我們認(rèn)為它將獲得巨大的發(fā)展。”