找一些從商業(yè)的角度看起來“傻”的人,實(shí)際上就是找“真天使”,要編故事,讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步,萬一人家給錢呢,給了錢就不會死了。
“那時候沒有拉勾網(wǎng),沒有傳媒公司,沒有孵化器,那輪融資特別特別艱辛。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了,那個時候沒有故事編故事,去給投資人講我們有一個什么未來。有點(diǎn)苦情戲的感覺。”3W咖啡和拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單在10月19日財(cái)經(jīng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍“最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司”活動中表示。
許單單分享了備受關(guān)注的融資經(jīng)驗(yàn)。他坦誠,拉勾網(wǎng)不具有代表性。在拉勾網(wǎng)之前3W已經(jīng)做了快三年了,3W本身是一個創(chuàng)業(yè)平臺,和各個VC都很熟,所以融資的速度超級之快。但3W咖啡在拉勾網(wǎng)之前融資還是比較艱辛。那個時候3W咖啡快倒閉了,我們不知道怎么發(fā)展,所以最終才出來一個拉勾網(wǎng),為了養(yǎng)活自己。那個時候沒有人相信你。
首先找合適的人。他坦誠,當(dāng)時太不像一個公司,不像一個看上去有前途的企業(yè),所以找一些從商業(yè)的角度看起來“傻”的人,實(shí)際上就是找“真天使”,投資對象都是有公益的人,覺得能夠幫助到中國的年輕人,能夠幫助到中國的創(chuàng)業(yè)。
第二個要會編故事,那個時候?qū)嵲跊]有故事,也還是要編故事,讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步,萬一人家給錢呢,給了錢就不會死了。
沙龍實(shí)錄:
朱鈺:第一個問題交給拉勾網(wǎng)的許總,你剛才說了樸素的野心,我相信今天到這來的所有人都是具有這份野心,大家最關(guān)心的就是你怎么拿到錢的,分享一下拿到融資這個過程到底是什么樣的情況嗎?
許單單:因?yàn)槲也惶哂写硇?。拉勾網(wǎng)做的時候3W已經(jīng)做了快三年了,3W本身是做一個創(chuàng)業(yè)平臺的,我們和各個VC都很熟,我們?nèi)谫Y的速度超級之快,A輪融資也就簡單見了幾個投資人,馬上就給意向,迅速選擇一個最快的,然后一兩周的時間。A輪的錢到賬之后,我們覺得有很多錢,好幾千萬,我們團(tuán)隊(duì)穩(wěn)打穩(wěn)扎一點(diǎn),們頭做工作,再也不見投資人。剛打算悶頭做工作很多人介紹,B輪投資人來了,就見了之后很快B輪錢就來了,其實(shí)就見了兩三個人,一周的時間都快速到了。B輪的談的時候,A輪錢還沒走完。最終B輪的錢準(zhǔn)備好了,A輪的股權(quán)還沒做好,我們等著給你打錢,我們等A輪做完的時候,一星期之內(nèi)B輪的錢到賬了。
這個對大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)示范效益會弱一點(diǎn),如果強(qiáng)一點(diǎn)的話,3W咖啡在拉勾網(wǎng)之前融資是比較艱辛的。那個時候3W咖啡快倒閉了,我們不知道怎么發(fā)展,所以最終我們才出來一個拉勾網(wǎng),為了養(yǎng)活我們自己,不要做一個咖啡館最終倒閉了。那個時候沒有人相信你,你就是個快要倒閉的咖啡館,你的現(xiàn)金流都是負(fù)的,除了看上去有幾個靠譜的人努力工作,那時候沒有拉勾網(wǎng),沒有傳媒公司,沒有孵化器,那輪融資特別特別堅(jiān)信。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了,那個時候沒有故事編故事,去給投資人講我們有一個什么未來。有點(diǎn)苦情戲的感覺,我們幾個人挺努力的,我們會堅(jiān)持做。
另外找合適的人,我們當(dāng)時太不像一個公司了,不像一個看上去有前途的企業(yè),我們找一些從商業(yè)的角度看起來“傻”的人,實(shí)際上就是找“真天使”,他投的是有公益的人,覺得你們做的事情能夠幫助到中國的年輕人,能夠幫助到中國的所謂創(chuàng)業(yè)這個事情的。大家不得要所有的人都商業(yè),真的有一定企業(yè)家到了一定的層面,具備這種濟(jì)世救國的人,那時候我們遇到幾個人,徐小平,楊襄陽,最大的投資人東方紅道基金,他們每個人當(dāng)年都是上市公司的老大,他們足夠有錢,是這么幾個人,雖然不知道你們干嗎,但是你們做的事情對社會有意,幫你們一把,所以那一輪融了640萬人民幣。正是有了那640萬人民幣,我們把400萬分給咖啡館,200萬分給拉勾網(wǎng),40萬預(yù)防萬一,這樣的話,咖啡館才出現(xiàn)今天這個樣子。那個過程很艱辛。所以我們的感受找對投資人很重要。
第二個還是要會編編故事,那個時候你實(shí)在沒有故事,還是要編故事,讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步,萬一人家給錢呢,給了錢就不會死了。
相關(guān)閱讀