很多人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)就像是坐過(guò)山車，前一分鐘你還沉浸于改變世界的喜悅當(dāng)中，后一分鐘你就有可能發(fā)現(xiàn)自己變的一無(wú)所有。

在我工作的這幾年中，我一直都是在初創(chuàng)企業(yè)中。我曾經(jīng)給自己的定位是“編程人員”——幫助創(chuàng)業(yè)者把他們的創(chuàng)意變成顯示的人。但是我卻沒(méi)有想過(guò)自己去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。畢竟，我為什么要放棄穩(wěn)定的生活而去追求一個(gè)有可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想呢?

但是在兩年以前，我還是自己走上了創(chuàng)業(yè)之路，在倫敦開設(shè)了一家教授編程的學(xué)校。而且在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我對(duì)創(chuàng)業(yè)可謂是毫無(wú)了解。這是一段充滿壓力和恐懼的旅程，隨時(shí)有可能需要推翻我此前的一切努力，再次從頭來(lái)過(guò)。

我自己并不是一位創(chuàng)業(yè)專家，事實(shí)上我覺(jué)得根本就不存在什么創(chuàng)業(yè)專家，因?yàn)槊總€(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是獨(dú)一無(wú)二的，沒(méi)有任何一種創(chuàng)業(yè)方法能夠放之四海而皆準(zhǔn)。但是如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)和科技行業(yè)都不太了解，而你也想要在科技行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建一家企業(yè)，那么我的一些經(jīng)驗(yàn)或許可以為你提供幫助。讓你不至于在首次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候迷失自我。

一定要有產(chǎn)品

科技行業(yè)是唯一一個(gè)不需要商業(yè)模型的行業(yè)。你能想象一家蛋糕店為顧客提供很多免費(fèi)試吃的蛋糕，但是卻沒(méi)有用于銷售的蛋糕嗎?這樣一家蛋糕店無(wú)論打多少?gòu)V告也無(wú)法阻止它走向倒閉。

而科技企業(yè)相比于其他行業(yè)，有一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)讓科技企業(yè)可以在沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就接觸到來(lái)自世界各地的潛在客戶。

然而這并不意味著你可以沒(méi)有產(chǎn)品。如果你的商業(yè)模式就是獲取大量的不付費(fèi)購(gòu)買任何東西的用戶，那么你有可能收獲兩種結(jié)果。

第一種結(jié)果就是你的初創(chuàng)企業(yè)成功做大，所有工作都比較順利的進(jìn)行。第二種結(jié)果就是你在緩慢發(fā)展中苦苦掙扎，而且還花光了你所有的積蓄。要知道，第一種結(jié)果出現(xiàn)的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于第二種結(jié)果。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其這樣你還不如去買彩票呢。買彩票相比于創(chuàng)業(yè)，它獲得收益的速度更快，過(guò)程也更輕松。

你要盡可能準(zhǔn)確的給自己進(jìn)行定位。如果你的定位過(guò)窄，你可能無(wú)法吸引到足夠多的用戶。而如果你的定位過(guò)于寬泛，那么有可能你沒(méi)有在為用戶解決一個(gè)特定的實(shí)際問(wèn)題。而給自己進(jìn)行定位最好的方式，就是拿出一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品。

不要害怕把你的創(chuàng)意告訴別人

當(dāng)我們?cè)讷@得一個(gè)創(chuàng)意之后，我們經(jīng)常會(huì)傾向于把它當(dāng)作一個(gè)重大機(jī)密，從來(lái)不對(duì)別人說(shuō)。你也許害怕其他人會(huì)偷走你的創(chuàng)意，但是其實(shí)你這樣做只是對(duì)自己的創(chuàng)意不自信，或是不相信自己會(huì)組織起優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)踐。如果你不敢將你的創(chuàng)意告訴別人，通常情況下是這個(gè)創(chuàng)意不夠好。

我并不是說(shuō)你要把自己的創(chuàng)意發(fā)到社交媒體上。但是如果你在尋找兼職人員或是顧問(wèn)的時(shí)候，必須要他們簽署保密協(xié)議才會(huì)將你的想法告訴對(duì)方，那么你一定是對(duì)自己的想法不夠自信。

我此前在做兼職編程人員的時(shí)候，如果對(duì)方要求我簽署保密協(xié)議，我都會(huì)拒絕他們。因?yàn)檫@種協(xié)議會(huì)對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生影響。要知道，保密協(xié)議會(huì)嚇走兼職人員和顧問(wèn)，如果這些人都被你的保密協(xié)議趕走了，誰(shuí)還能幫你把你的創(chuàng)意變成實(shí)際的產(chǎn)品呢?谷歌不是第一個(gè)搜索引擎，F(xiàn)acebook也不是第一個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該致力成為行業(yè)中最好的企業(yè)，而不是市場(chǎng)上第一個(gè)提供某種服務(wù)的企業(yè)。

Tim Ferriss在他的《Four Hour Work Week》一書中提出了一個(gè)非常好的建議。在成立企業(yè)之前，你可以使用Google Adwords進(jìn)行一些測(cè)試，例如建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，看看有多少人瀏覽了你的產(chǎn)品，又有多少人在瀏覽之后在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)。然后你可以再編寫一個(gè)假的銷售頁(yè)面，看看有多少人愿意付費(fèi)購(gòu)買你的產(chǎn)品。這種方法可以讓你了解消費(fèi)者對(duì)你的創(chuàng)意的反應(yīng)，而且這個(gè)方法也不會(huì)花費(fèi)你太多的資金。

第一個(gè)創(chuàng)意不會(huì)是你的最終創(chuàng)意

很多成功的企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型，他們獲得成功的時(shí)候已經(jīng)與最初的創(chuàng)意相隔千里了。例如Flickr最開始的時(shí)候是一個(gè)針對(duì)游戲愛好者推出的圖片分享和聊天室服務(wù);諾基亞最開始只是芬蘭的一家造紙廠。我個(gè)人也經(jīng)歷過(guò)這樣的轉(zhuǎn)變，我的第一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)最開始是一個(gè)職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)站，后來(lái)由于這個(gè)創(chuàng)意無(wú)法繼續(xù)，我們做出了轉(zhuǎn)型的決定，如今它已經(jīng)變成了一家編程學(xué)習(xí)網(wǎng)站。在發(fā)展的過(guò)程中，你會(huì)遇到一些問(wèn)題，當(dāng)你實(shí)在無(wú)以為繼的時(shí)候，不妨考慮一下轉(zhuǎn)型。

為企業(yè)注冊(cè)域名

起名字是一件非常困難的事情，無(wú)論是給孩子、貓、狗還是植物起名都需要你絞盡腦汁。每一秒，都會(huì)有大量的域名被注冊(cè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如今給企業(yè)找一個(gè)好的域名經(jīng)常需要重復(fù)以下步驟：1.想一個(gè)好名字、2.查看iwantmyname.com、3.發(fā)現(xiàn)你想的名字已經(jīng)被注冊(cè)了、4.回到第一步。

在起名的時(shí)候，你要確保客戶能夠在3次嘗試之內(nèi)將你的域名輸入正確。例外，如果可能的話，盡量在最初的時(shí)候就選擇.com域名，以免在日后出現(xiàn)更改域名的情況，而給用戶帶來(lái)不便。

做好草圖

在找好了創(chuàng)意之后，你要做的下一件事情，就是做好草圖。如果你要做一個(gè)網(wǎng)站，那就先畫好所有頁(yè)面。如果你要做一個(gè)應(yīng)用，那就先畫好每一個(gè)截屏。你要做到事無(wú)巨細(xì)，如果你的頁(yè)面中出現(xiàn)了一個(gè)鏈接或是按鈕，點(diǎn)擊它之后會(huì)出現(xiàn)什么效果?把這個(gè)草圖也畫好。

無(wú)論你腦子里想到了什么，把它畫在紙上。這樣做還能夠提高你與別人進(jìn)行合作的效率，例如聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人、設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員，你將能夠讓他們輕松了解你的想法。對(duì)于聯(lián)合創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這些草圖意味著他能夠在第一時(shí)間明白你的意圖。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這些草圖能夠讓他們知道他們?yōu)槭裁礊槟闾峁┵Y金。對(duì)于設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員來(lái)說(shuō)，這些草圖能夠讓他們以最快的速度開發(fā)出你想要的產(chǎn)品。

找到你信賴的聯(lián)合創(chuàng)始人

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人員的構(gòu)成是一件非常重要的事情，它甚至比你的創(chuàng)意更重要。如果你找到了一個(gè)不專注、不負(fù)責(zé)的聯(lián)合創(chuàng)始人，那么我只能祝你好運(yùn)了。好的聯(lián)合創(chuàng)始人能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)何時(shí)陷入了困境，何時(shí)需要轉(zhuǎn)型。因此你需要一位善于執(zhí)行、同時(shí)值得你信賴的聯(lián)合創(chuàng)始人。

當(dāng)然你也可以選擇獨(dú)自前進(jìn)，不找聯(lián)合創(chuàng)始人，但是這樣工作起來(lái)的難度會(huì)大很多。而且很多投資人不喜歡那些一個(gè)人說(shuō)了算的初創(chuàng)企業(yè)。如果你決定尋找聯(lián)合創(chuàng)始人，有一點(diǎn)要非常注意，那就是你所找的這個(gè)人能夠彌補(bǔ)你的不足，與你形成互補(bǔ)。例如，如果你對(duì)商業(yè)比較在行，那你應(yīng)該找一個(gè)擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)或是技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

在尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的時(shí)候，我們總是希望能和身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè)，而不是找一個(gè)陌生人。你熟悉他們、相信他們、認(rèn)可他們的能力。然而創(chuàng)業(yè)有一種特殊的能力，那就是把最堅(jiān)固的友誼變的松散。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)會(huì)讓你承受巨大的壓力，這種壓力會(huì)讓你將火氣發(fā)在最親近的人身上。

其實(shí)聯(lián)合創(chuàng)始人之間反目成仇的事情屢見不鮮，我就是因?yàn)檫@個(gè)原因離開了我的第一家初創(chuàng)企業(yè)。這種事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生，但是生活還是要繼續(xù)。如果你的聯(lián)合創(chuàng)始人是你多年的好友，你將在失去一位合伙人的同時(shí)失去一份維持多年的友誼。除非你真想做一個(gè)“有錢到?jīng)]朋友”的人，否則最好不要選擇和好朋友一起創(chuàng)業(yè)。

如何找到科技類聯(lián)合創(chuàng)始人

當(dāng)我在做兼職編程工作的時(shí)候，每周都會(huì)有人問(wèn)我是否愿意加入一家初創(chuàng)企業(yè)，成為這家企業(yè)的技術(shù)類聯(lián)合創(chuàng)始人。基本上問(wèn)我這些問(wèn)題的人我都不是太熟悉，所以每一次我都會(huì)拒絕。

編程人員通常都有些傲慢，他們覺(jué)得憑借一己之力就能夠?qū)?chuàng)意編程產(chǎn)品。從某種程度上說(shuō)，這種想法其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)。但是編程只是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一小部分，除了編程之外，初創(chuàng)企業(yè)還有設(shè)計(jì)工作、銷售工作、營(yíng)銷工作等。但是對(duì)于剛剛成立的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)權(quán)確實(shí)在掌握技術(shù)的人的手中。

技術(shù)人員總是稀缺的，很多人都希望他們加入自己的團(tuán)隊(duì)，你如何在所有這些人中脫穎而出?首先你需要做大量的準(zhǔn)備。你需要做大量的研究、畫大量的草圖，做好品牌推廣…… 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做好所有技術(shù)人員不會(huì)做的工作。

其次，就是學(xué)習(xí)一些新技巧，讓技術(shù)人員對(duì)你印象深刻。

你可以學(xué)習(xí)一些基本的編程技術(shù)，這樣在與技術(shù)人員對(duì)話的時(shí)候，你可以更好的表達(dá)自己。如果連烤箱都不會(huì)用，你怎么可能開面包店呢?對(duì)于科技企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這條規(guī)則一樣適用。

如何找到投資人

正如我此前所說(shuō)，我不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)專家，同樣我也不是一個(gè)投資專家。然而，Y Combinator的Paul Graham絕對(duì)是投資專家，因此你應(yīng)該閱讀他發(fā)布的每一篇文章，尤其是他說(shuō)過(guò)這樣一句話：在融資的時(shí)候，獲得一筆大額融資要比先后進(jìn)行多次小額融資節(jié)省精力和時(shí)間。

另外你要注意，融資本身所需要的時(shí)間要比你預(yù)想的長(zhǎng)的多。我曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)一家企業(yè)用了一整年的時(shí)間才成功獲得融資。你要做好最壞的打算。

最好的投資人不僅僅給你提供資金，還會(huì)為你提供建議，他們就是“有錢的顧問(wèn)”。選擇什么樣的投資人取決于你所從事的行業(yè)。對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，最好的選擇就是了解你所在領(lǐng)域的投資人，他們熟悉這個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，能夠?yàn)槟闾峁┖芏鄮椭椭笇?dǎo)。

對(duì)于剛剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你可能先需要一筆種子融資。在這種情況下，先不要急著去尋找大型的投資機(jī)構(gòu)，他們很可能對(duì)你沒(méi)什么興趣。找找行業(yè)內(nèi)的天使投資人吧。

和進(jìn)行其他工作一樣，你應(yīng)該找身邊進(jìn)行過(guò)融資的人聊聊，請(qǐng)他們?yōu)槟闾峁┙ㄗh。如果他們此前在融資的時(shí)候遇到過(guò)一些困難，那就太好了，你要從他們的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，避免自己出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)有很多種方式

如果你自己對(duì)技術(shù)不是非常熟悉，不要緊，成立一家科技企業(yè)有很多種方式。你可以自己全職創(chuàng)業(yè)或是招聘全職員工，你也可以雇傭兼職技術(shù)人員或是將產(chǎn)品開發(fā)工作外包給代理機(jī)構(gòu)。

在效果方面，代理機(jī)構(gòu)交出讓你滿意的工作的概率是0-30%，兼職人員的概率是30-80%，全職員工的概率是70-100%。

代理機(jī)構(gòu)的宗旨就是幫你你的創(chuàng)業(yè)之路開一個(gè)頭。他們手上通常有多個(gè)甲方的工作，你只是其中之一，他們要盡快的完成你的工作。而且在所有這些選項(xiàng)中，代理機(jī)構(gòu)的收費(fèi)也是最貴的。

我曾經(jīng)在某個(gè)網(wǎng)站上教授過(guò)一個(gè)為期5天的課程，課程內(nèi)容是Ruby語(yǔ)言。在課程的最后兩天里，我想到一個(gè)創(chuàng)意，開發(fā)一個(gè)專門供人們出售廣告創(chuàng)意的網(wǎng)頁(yè)。我咨詢了一些代理機(jī)構(gòu)，如果請(qǐng)他們開發(fā)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)需要花費(fèi)多少錢。共有3個(gè)代理機(jī)構(gòu)給我提供了回復(fù)，他們的報(bào)價(jià)在3.5英鎊到6萬(wàn)英鎊之間。要知道，我可以在兩天之內(nèi)讓初學(xué)者學(xué)會(huì)這種網(wǎng)頁(yè)的開發(fā)。而且通常情況下代理機(jī)構(gòu)作出的網(wǎng)站質(zhì)量雖不算太差，但是比最小可行產(chǎn)品也好不了多少。

而且代理機(jī)構(gòu)在完成開發(fā)之后，基本就不會(huì)再幫你修改和維護(hù)了，除非你花錢購(gòu)買他們的后續(xù)服務(wù)。因此兼職人員相比代理機(jī)構(gòu)要更適合你一些。他們收費(fèi)更低、而且也更愿意在工作過(guò)程中與你進(jìn)行溝通。我剛才所提到的項(xiàng)目，如果找一個(gè)兼職編程人員，他的收費(fèi)大約在8000-2.5萬(wàn)英鎊之間。另外，在產(chǎn)品開發(fā)完成之后，他們也更愿意為你提供產(chǎn)品修復(fù)和維護(hù)工作。

除了以上兩種產(chǎn)品開發(fā)方式之外，你還可以雇傭一名全職編程人員。在所有方式中，全職人員最難找，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，卻是花費(fèi)最低的產(chǎn)品開發(fā)方式。他們是你團(tuán)隊(duì)的一員，因此他們非常在意你的想法，能夠開發(fā)出最符合你心意的產(chǎn)品。

如何留住這些技術(shù)人員?除了薪資之外，你還可以為考慮他們提供股權(quán)。例如如果某個(gè)技術(shù)人員在你的企業(yè)內(nèi)供職時(shí)間超過(guò)了3年，你就為他提供股權(quán)。至于股權(quán)的多少，取決于許多因素，例如員工的表現(xiàn)、融資的規(guī)模等等。

如何找到優(yōu)秀的員工

我為什么要放棄現(xiàn)在穩(wěn)定的工作加入你的初創(chuàng)企業(yè)?這是初創(chuàng)企業(yè)在招攬人才的時(shí)候最怕被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)優(yōu)秀的人才加入一家初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，他們通常要放棄穩(wěn)定性和豐厚的收入。然而好消息是，并不是所有人都為了錢而工作，否則大家就都去銀行和管理咨詢企業(yè)應(yīng)聘了。很多優(yōu)秀的人才都希望自己的工作能夠?qū)κ澜绠a(chǎn)生影響。你要做的就是讓他們相信你的初創(chuàng)企業(yè)將會(huì)影響世界。

尋找人才最好的方式是通過(guò)身邊的人脈網(wǎng)絡(luò)，你可以參加各種科技行業(yè)的大會(huì)來(lái)揭示人才。也許你在這里找不到愿意為你工作的人，但是你所結(jié)實(shí)的人或許認(rèn)識(shí)一些愿意為你工作的人。這就是你招攬人才的好機(jī)會(huì)。

另一種招攬人才的方式就是打廣告。一些人才招聘類網(wǎng)站，例如WorkInStartups、Hacker Jobs和Smashing Magazine等，是找到優(yōu)秀人才的好地方。

你也可以參加一些初創(chuàng)企業(yè)招聘大會(huì)，我就在這樣的活動(dòng)上找到了一個(gè)優(yōu)秀的員工。如果你要參加這些活動(dòng)，有一點(diǎn)要切記，那就是做好優(yōu)秀的準(zhǔn)備，不要被淹沒(méi)在大量的易拉寶中。你要讓自己從大量的初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出。另外，在與候選人接觸的時(shí)候，你一定要坦誠(chéng)相待，不要用欺騙的方式讓對(duì)方入職，否則你很快就會(huì)接到他們的辭職信，而且這對(duì)你的企業(yè)聲譽(yù)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)毀滅性的打擊。

設(shè)計(jì)與產(chǎn)品開發(fā)一樣重要

很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)忽略創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)重要工作：產(chǎn)品設(shè)計(jì)。你一定見到過(guò)很多網(wǎng)頁(yè)或是應(yīng)用，這些產(chǎn)品功能豐富，可以看出創(chuàng)始人在產(chǎn)品功能方面的努力，但是它們卻給用戶提供了一個(gè)糟糕的使用體驗(yàn)。雖然功能出色，但是沒(méi)有良好的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品一樣無(wú)法成功。

如果你想給自己找一個(gè)設(shè)計(jì)師，那么我建議你找一個(gè)兼職人員，并且一定要給你的設(shè)計(jì)統(tǒng)一品牌辨識(shí)度。在現(xiàn)在擁擠的市場(chǎng)中，一個(gè)統(tǒng)一的品牌辨識(shí)度是獲得成功的關(guān)鍵。

如果你請(qǐng)不起全職設(shè)計(jì)師，那就找個(gè)兼職設(shè)計(jì)師。但是我覺(jué)得不會(huì)建議你使用99designs這樣的眾包設(shè)計(jì)服務(wù)，因?yàn)檫@些服務(wù)都是一次性的，他們無(wú)法給你提供持續(xù)性的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，更不要提統(tǒng)一的品牌辨識(shí)度了。

下一步就是要學(xué)習(xí)用戶體驗(yàn)，你可以讀讀Steve Krug寫的《Don’t Make Me Think》。你要確保自己的產(chǎn)品在使用的時(shí)候非常簡(jiǎn)單，讓用戶看一眼就知道怎么用。如果你已經(jīng)開發(fā)出了產(chǎn)品原型，你可以使用UserTesting這個(gè)服務(wù)來(lái)對(duì)它進(jìn)行測(cè)試。

間接性

我們?cè)谕瞥霎a(chǎn)品的第一個(gè)版本的時(shí)候，總是傾向于把它搞的過(guò)于復(fù)雜。然而在給產(chǎn)品添加功能的時(shí)候，你一定要非常小心，不要讓用戶在眾多功能中迷失。我建議你讀讀Eric Ries所寫的《The Lean Startup》。

以我個(gè)人距離，我此前的初創(chuàng)企業(yè)同時(shí)上線了7個(gè)編程課程，其中4個(gè)彼此之間還有競(jìng)爭(zhēng)。我們很快發(fā)現(xiàn)用戶被這么多的課程搞暈了，他們無(wú)法分出那4個(gè)課程的區(qū)別。因此我們立刻進(jìn)行了調(diào)整，將課程數(shù)量從7個(gè)變成了2個(gè)。這個(gè)調(diào)整立刻起到了效果，付費(fèi)用戶的數(shù)量開始快速上升。如果你想給產(chǎn)品添加功能，注意每次最好只添加一個(gè)。除了降低用戶的學(xué)習(xí)成本之外，每次只添加一個(gè)新功能還有另一個(gè)好處，那就是產(chǎn)品測(cè)試和維護(hù)更加簡(jiǎn)單。

銷售和營(yíng)銷是關(guān)鍵

除非你或你的聯(lián)合創(chuàng)始人在這個(gè)行業(yè)非常有名，否則你的產(chǎn)品在上市的時(shí)候基本無(wú)人知道。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在你需要走出去接觸盡可能多的受眾。

你可以讀一下Dan Pink所寫的《To Sell is Human》和Steven Pinker所寫的《The Sense of Style》這兩本書。它們能夠讓你了解銷售和營(yíng)銷的重要性。

以下是一些銷售和營(yíng)銷方面的小技巧，你可以針對(duì)你的企業(yè)和所處的行業(yè)進(jìn)行選擇：

與其他企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行合作，對(duì)方的受眾應(yīng)該也能成為你的受眾。例如你經(jīng)營(yíng)的是一家專賣母嬰產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)，你可以與專寫嬰幼兒護(hù)理博客的博主進(jìn)行合作，為他的受眾提供折扣。

利用Google Adwords、Facebook ads和Twitter ads等互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。這些服務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格不算高的離譜，而且還能讓你清楚的知道哪些推廣有效，哪些推廣效果欠佳。

傳統(tǒng)媒體推廣，例如報(bào)紙和電臺(tái)。這種推廣方式只適用于一些小城鎮(zhèn)內(nèi)，當(dāng)然如果你的目標(biāo)客戶是老年人，這種營(yíng)銷方式還是有效果的。

PR公司。很多初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)與PR公司合作進(jìn)行營(yíng)銷。但是很多初創(chuàng)企業(yè)都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是他們推廣的是企業(yè)創(chuàng)始人，而不是企業(yè)自身。

消費(fèi)者的推薦是最好的廣告。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，他們會(huì)將它推薦給其他人。你要非常專注于用戶體驗(yàn)，這樣可以提高他們將你的產(chǎn)品介紹給其他人的幾率。你要讓所有現(xiàn)有客戶愛上你的產(chǎn)品，把用戶變成你的粉絲。

初創(chuàng)企業(yè)就像水面的鴨子

我媽媽是一名心理咨詢師，她告訴我，一個(gè)人無(wú)論看上去有多冷靜，他/她的內(nèi)心很有可能其實(shí)正在處于極度的焦慮之中。就像水面上的鴨子，它的上半身看上去非常穩(wěn)定，其實(shí)雙腳在水下正在忙著劃水呢。初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)也是這樣。

你也許覺(jué)得其他的企業(yè)都在有條不紊的發(fā)展，全世界只有你的企業(yè)一團(tuán)糟。其實(shí)這種情況在創(chuàng)業(yè)世界內(nèi)非常普遍。所有初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人都有這種感覺(jué)，只不過(guò)所有人都在掩飾而已。

最好的企業(yè)善于在重壓之下表現(xiàn)的像一點(diǎn)事都沒(méi)有一樣。Nick Bilton所著的《Hatching Twitter》一書中就有很多這樣的實(shí)例，要知道世界上最成功的初創(chuàng)企業(yè)也有內(nèi)部的斗爭(zhēng)和失衡。

“創(chuàng)業(yè)就像是在開車去長(zhǎng)途旅行之前，把剎車踏板拆下來(lái)。”

未來(lái)

成立企業(yè)只是一個(gè)開始，你要不斷向前，不斷測(cè)試產(chǎn)品功能、不斷修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與客戶對(duì)話，你要享受這個(gè)過(guò)程。

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴你，創(chuàng)業(yè)不是為了好玩，創(chuàng)業(yè)很艱苦、要承受重壓，而且這一路上你將會(huì)遇到大量的障礙。你有可能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，也有可能從廢墟中爬出來(lái)，身無(wú)分文。

不要害怕失敗，試過(guò)之后失敗要比從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)好。很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有過(guò)失敗的經(jīng)歷。不要把它看成是失敗，只是你的一個(gè)想法沒(méi)有實(shí)踐好而已。

你有機(jī)會(huì)在世界上留下自己的印記，無(wú)論大小，你都能夠向世人證明你曾經(jīng)存在過(guò)。如果幸運(yùn)的話，你還有機(jī)會(huì)改變世界，改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>