文 | Michelle Goodman

Iec Matias和他的兩個(gè)朋友在籌備在線寵物登記平臺(tái)Pawzii的時(shí)候，遇到了一個(gè)很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問題：如何公平地分配股權(quán)。他們中的兩個(gè)人可以全職工作，而剩下的一個(gè)人只能兼職。而且還有一件事讓股權(quán)分配變得更加復(fù)雜了：三人中只有一個(gè)人有能力在這段創(chuàng)業(yè)旅程中投入可觀的資金。

這家位于西雅圖、成立只有一年的公司的CEO Matias自問：要如何衡量每個(gè)人在時(shí)間和金錢方面的貢獻(xiàn)呢?為了解決這個(gè)問題，他們采取了一種名為“Grunt Fund”的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配方式，可以幫助處于早期的初創(chuàng)企業(yè)輕松計(jì)算企業(yè)的擁有權(quán)。

Grunt Fund是Mike Moyer提出的理論。Moyer是一位來自伊利諾伊州的創(chuàng)業(yè)者，他擁有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前在西北大學(xué)和芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程。他曾經(jīng)參與過多次股權(quán)分配工作，因此在這方面有很多第一手的經(jīng)驗(yàn)。他深知如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者獲得了和預(yù)想相比過高或者過低的股權(quán)會(huì)對(duì)他產(chǎn)生什么樣的影響。2012年，Moyer出版了一本名為《切蛋糕：創(chuàng)業(yè)公司如何確立動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制》(Slicing Pie:Funding Your Company Without Funds)的書。在這本書中，他第一次詳細(xì)闡述了Grunt Fund的概念。

相比于平均分配股權(quán)——Moyer將其描述為“在某人第一天工作時(shí)就把他一輩子的薪水付給他”——Grunt Fund則能夠幫助幾位企業(yè)創(chuàng)始人更加公平地分配公司的股份。

Moyer表示：“我認(rèn)為這是股權(quán)分配工作中適合所有人的分配方式。”無論創(chuàng)始人、顧問和投資人做出了什么樣的貢獻(xiàn)——時(shí)間、資金、專業(yè)知識(shí)、設(shè)備還是辦公地點(diǎn)——Grunt Fund都能準(zhǔn)確衡量出他們的價(jià)值。他表示：“每個(gè)人的股份等于個(gè)人貢獻(xiàn)值除以所有人的貢獻(xiàn)總值。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)某個(gè)人的貢獻(xiàn)值出現(xiàn)變化的時(shí)候，再進(jìn)行重新分配。”

Grunt Fund能夠解決的另一個(gè)問題是如何在團(tuán)隊(duì)里有人中途退出的時(shí)候重新進(jìn)行股份分配。Moyer表示，如果某個(gè)股東突然退出，或是表現(xiàn)突然變得很差，他就會(huì)失去一部分股份。而如果某個(gè)股東還算稱職，但其他股東卻決定讓他離開，則他可以保留一部分股權(quán)。Moyer說：“這種分配方式解決了一個(gè)問題——我們無法準(zhǔn)確預(yù)測未來。”

要利用Grunt Fund這種方式分配股份必須取得所有股東的認(rèn)同，同時(shí)還需要每個(gè)人都嚴(yán)格地記錄他們的工作時(shí)間。以Pawzii舉例，這家公司的幾位創(chuàng)始人制作了一個(gè)共享的電子表格，并且使用一個(gè)名為Harvest的App來監(jiān)測工作時(shí)間。Matias指出：“這些額外工作其實(shí)非常有必要。我和很多其他公司的創(chuàng)始人都進(jìn)行過對(duì)話，他們給我講了一些可怕的經(jīng)歷，比如創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了一個(gè)什么都不做的人。”

多虧有了Grunt Fund，Pawzii的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)才沒有出現(xiàn)同樣的情況。雖然Matias等三個(gè)人都覺得這種根據(jù)貢獻(xiàn)值分配股份的方式非常公平，但其中一個(gè)人還是因自己所獲得的股份較少而感到有些不舒服，所以他早早就選擇了退出。對(duì)此Matias表示：“我覺得這就是這種分配模式的最終目的。”

Matt Rossetti是一位來自芝加哥的律師。去年他曾經(jīng)利用Grunt Fund這種方式幫助9家公司進(jìn)行了股份分配，而且還有很多創(chuàng)業(yè)者前來向他咨詢這種分配方式。他表示，Grunt Fund還可以用來對(duì)企業(yè)的顧問進(jìn)行恰當(dāng)?shù)某曛x。

Rossetti想起了一個(gè)曾經(jīng)向他進(jìn)行過咨詢的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，他們的意向顧問向他們索要20%的企業(yè)股份作為回報(bào)。Rossetti在看了這位顧問的簡歷之后，認(rèn)為這位顧問的經(jīng)驗(yàn)并不夠豐富，20%的股份顯然太高了。

Rossetti說：“當(dāng)然，那名顧問想占他們的便宜。Grunt Fund拯救了那幾位創(chuàng)始人。如果當(dāng)時(shí)他們答應(yīng)了那位顧問的要求，那個(gè)人在日后一定會(huì)成為一個(gè)對(duì)企業(yè)發(fā)展毫無貢獻(xiàn)的股東。”

在Moyer看來，“大多數(shù)人都想要公平地對(duì)待彼此，但是卻不知道如何做到這一點(diǎn)”。有了Grunt Fund，他們終于可以找到合適的方式了。 譯 | 魯行云