文|Vivian

實(shí)力拍是一個(gè)幫助中高端的人才找到最合適的公司，讓一部分的獵頭和HR失業(yè)的網(wǎng)站。它所占據(jù)的是一個(gè)相對垂直的招聘市場。截至目前為止，其正在籌備第一場拍賣。以互聯(lián)網(wǎng)人才作為切入點(diǎn)，目標(biāo)定位于年薪10W到60W的中高端人才。目標(biāo)是革了中端獵頭公司的命。

怎么想到這個(gè)模式?

談及實(shí)力拍的創(chuàng)立，就不得不提到實(shí)力拍的團(tuán)隊(duì)。實(shí)力拍共3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，其中CEO Patrick和CTO Jack之前分別在英國的IBM和Sony工作，是倫敦帝國理工的同學(xué)。而CMO Luna則是曾在騰訊擔(dān)任HR，之后進(jìn)入國內(nèi)頂尖的獵頭公司，在人力資源行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)力拍聯(lián)合創(chuàng)始人回國創(chuàng)業(yè)，在組建團(tuán)隊(duì)招聘的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)現(xiàn)象：第一，在每次面試最后詢問薪資的階段非常尷尬;第二，一些面試過程中侃侃而談又有大傾向的人，再打電話過去詢問面試者意向時(shí)，答案往往都是有更好的offer，繼續(xù)追問下去，得知因?yàn)樾劫Y待遇的問題。若提高薪酬，這些應(yīng)聘者大多數(shù)會動搖。其中，實(shí)力拍中有兩名程序猿就是這樣招回來的。之后就產(chǎn)生了一個(gè)疑問：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為什么招人這么費(fèi)力?為什么不能讓求職者和企業(yè)方面試前就達(dá)成薪資待遇上的一個(gè)共識呢?

帶著這樣的想法，實(shí)力拍團(tuán)隊(duì)馬上開始尋找市場上類似的項(xiàng)目。首先他們找到的是美國的一個(gè)招聘網(wǎng)站 hired.com。然后發(fā)現(xiàn)了hired.com在中國的模仿者。實(shí)力拍認(rèn)為照搬這樣的模式在中國很難發(fā)展，于是他們在人才拍賣的基礎(chǔ)上想把招聘整個(gè)過程對求職者優(yōu)化到極致。

實(shí)力拍的功能及優(yōu)勢

實(shí)力拍目前主要服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才和企業(yè)。人才上傳簡歷后，會有專業(yè)團(tuán)隊(duì)審核，通過審核的簡歷會被匿名放在拍賣會上拍賣，企業(yè)開出初步的薪資、期權(quán)來邀請候選人面試。其中，拍賣會里面所有企業(yè)出價(jià)記錄都是公開的。候選人可以在出價(jià)企業(yè)中選擇自己喜歡的公司發(fā)送自己的聯(lián)系方式和真實(shí)姓名，讓企業(yè)聯(lián)系安排面試。

就目前的功能來講，實(shí)力拍解決了招聘部分的工作，但是實(shí)力拍表示“這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，技術(shù)評測和性格測試會是招聘方在拍賣的時(shí)候很需要的信息。我們會在下一個(gè)版本推出人才評測功能，在不影響人才的求職體驗(yàn)下，整合出更多信息給到招聘方。”

實(shí)力拍與hired.com的模式相類似，但不同的是實(shí)力拍更想把整個(gè)拍賣過程公開，即任何人都可以看到公布的人才信息和企業(yè)對他們的出價(jià)情況。但是從市場規(guī)模上來講，盡管實(shí)力拍前期做的都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專場，但后期很快就會推出針對金融行業(yè)類專場，比如金融分析師專場。對于hired.com一開始就標(biāo)榜著互聯(lián)網(wǎng)人才甚至是程序員拍賣這樣的網(wǎng)站來說，后期很難去做跨界。假設(shè)如果是做全行業(yè)的招聘，實(shí)力拍的競爭對手自然變成了像獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)這樣的公司。那對比它們，實(shí)力拍最大的優(yōu)勢就是專場拍賣的模式，這種模式能夠向企業(yè)和人才提供免費(fèi)的并且是十分高效的對接。而獵聘、獵上網(wǎng)只是分擔(dān)了部分獵頭的工作。

由于實(shí)力拍剛上線不久， Patrick表示：“我們希望開創(chuàng)一種新的招聘模式，人才把實(shí)力拍視為一種高端的求職渠道，企業(yè)把實(shí)力拍視為高效的招聘渠道。”

談及招聘行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，聯(lián)合創(chuàng)始人一致表示，其正處在一個(gè)獵頭行業(yè)里，獵頭在他們看來是一個(gè)低門檻，高回報(bào)的行業(yè)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下一定是不長久的。所以實(shí)力拍團(tuán)隊(duì)想革了獵頭們的命。但是處于高端的人才還是需要獵頭服務(wù)。長遠(yuǎn)來看，實(shí)力拍認(rèn)為只有高端獵頭有存在的必要，剩下的中端人才有他們就夠了。

解決了定位和模式之后，接下來要考慮盈利模式。CEO Patrick表示：“我們是一個(gè)對接Customer端和Business端的產(chǎn)品，向C端收費(fèi)是不可能的，所以我們以后很可能向B端收費(fèi)。至于收費(fèi)的方式，我們暫時(shí)還沒有考慮，因?yàn)槲覀兿嘈臗端的資源圈起來后，向B端收費(fèi)是比較容易的事情。”

目前實(shí)力拍還未開始融資，只是前期獲得了朋友的種子投資，下一步將準(zhǔn)備天使輪的融資，以幫助其快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，開發(fā)市場。