2007 年，Lending Club 創(chuàng)立了其在線 P2P 借貸平臺，當時對于金融科技初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展是黃金時間。但好景不長，2008 年房地產(chǎn)市場泡沫破滅，經(jīng)濟遭重創(chuàng)，形勢急轉(zhuǎn)直下。

快進到 2014 年 12 月 15 日，7 年之后，這家公司卻逆襲般的成功上市，估值超過了 120 億美元。

一個在幾十年來最糟糕的經(jīng)濟環(huán)境中瀕臨倒閉的創(chuàng)業(yè)公司，是如何通過建立一個顛覆行業(yè)(即 4200 億美元的消費者借貸產(chǎn)業(yè))的創(chuàng)新平臺，變成一個數(shù)十億美元的上市公司呢?

如果你也想讓你的初創(chuàng)公司騰飛，以下是能從 Lending Club 上學(xué)到的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)。

1.確保市場規(guī)模

消費金融和信貸市場規(guī)模巨大——超過 4200 億美元。在市場上，這是一個巨大的競爭優(yōu)勢，因為對于 Lending Club 來說有足夠的空間進行試驗。在 pitch 中，市場規(guī)模是每一個風險投資人會都問你的問題。所以，除了銷售機會之外的，如果你的市場非常巨大，你可能也會獲得更多的投資。

想想其他的在大型市場(比如小型企業(yè)借貸)的大規(guī)模初創(chuàng)公司，On Deck 12 月 2 億美元上市，還有小型企業(yè)軟件市場，Infusionsoft D 輪融資 5500 萬美元。這些公司都找到了有利可圖的巨大市場。你清楚你的市場規(guī)模么?

2.把你的障礙變成優(yōu)勢

通常，你個性上不喜歡、專業(yè)上不擅長的東西可能就是你創(chuàng)新的盲點。如果你不能找到一個解決方案，來滿足您的需求，為何不自己做一個呢?Lending Club 意識到在 2008 年經(jīng)濟崩潰之后一定程度上會造成消費貸款流程冗長、不透明，并且可能會很難貸款成功。當時沒有人能獲得貸款或者信用，這是 Lending Club 在 2008 年的困難，但這卻成了他們最大的優(yōu)勢：Lending Club 給消費者提供貸款，并在市場崩潰之后吸引投資。

明白怎么利用自己的困難來增強自己的產(chǎn)品了么?在大型市場中，很多人都在把困難轉(zhuǎn)化成機遇，并借此影響市場，做出更好的產(chǎn)品。在新興市場，很多企業(yè)都在不斷地挑戰(zhàn)大型市場，比如 Sofi 的學(xué)生借貸融資，還有 AseetAvenue 的商業(yè)地產(chǎn)投資。你可以關(guān)注你當前的困難，或者集中精力給整個市場提供更好的創(chuàng)新產(chǎn)品。

3.弄清楚如何切入市場

在 Lending Club 的早期，人們對于其消費借貸平臺有一些憂慮，因為投資者在貸款風險方面信息不全。誰好借好還，哪些貸款人風險較高?

雖然 Lending Club 通過 P2P 借貸切入了市場，他們還是得有一個讓大家看得明白的運作方式。Lending Club 后來迎來了拐點，他的平臺上線了一個風險評級和評價功能，這樣投資者可以知道哪些貸款他們可以放，而哪些申請人不符合他們的要求。

通過以一種消費者可以接受的方式切入市場，Lending Club 得以迅速發(fā)展取得成功。你可以完全改變市場現(xiàn)狀，但是你千萬別忘了，你的產(chǎn)品對于消費者來說必須做到有效和簡潔。