文：投資界  李紅雙

在剛剛過(guò)去的2014年，智能硬件成為發(fā)展最火爆的行業(yè)之一，各種各樣的智能化產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)，五花八門(mén)的創(chuàng )業(yè)公司如雨后春筍般崛起，裹夾著(zhù)大量資本的VC/PE也開(kāi)始占位，互聯(lián)網(wǎng)巨頭如BAT也在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)……這一系列現象的背后，無(wú)非都是在布局智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，為未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代謀變。

在萬(wàn)物互聯(lián)的大時(shí)代，人們對軟硬件結合的完美產(chǎn)品的需求無(wú)比迫切，創(chuàng )業(yè)者也把開(kāi)發(fā)并制造“大師級”的產(chǎn)品作為救命稻草，寄望憑此于萬(wàn)千競爭對手中突圍。那么問(wèn)題來(lái)了，在市場(chǎng)碎片化、行業(yè)格局多變的情況下，中國的中小創(chuàng )業(yè)者該如何應對跳票問(wèn)題、創(chuàng )造與創(chuàng )新問(wèn)題、軟硬結合困境？由投資界與深圳市南山區科技創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心共同舉辦，以“軟硬結合應用為王”為主題的第154期沙龍，或能為走在迷途上的創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)些許啟發(fā)。

智能化時(shí)代來(lái)臨，軟硬結合成為勢不可擋的大趨勢

智能穿戴行業(yè)，雖然不是剛剛興起，但確實(shí)在2014年火的一塌糊涂，可以算是軟硬結合產(chǎn)業(yè)的代表?？偨Y分析諸多的智能可穿戴設備后可以發(fā)現一個(gè)共性問(wèn)題，那就是擁有了大數據和固定用戶(hù)后，如何通過(guò)大數據來(lái)挖掘用戶(hù)需求的痛點(diǎn)，從而為用戶(hù)提供產(chǎn)品的附加價(jià)值和服務(wù)？對此，創(chuàng )新活科CEO黃興麗認為，“真正的智能可穿戴產(chǎn)品需要具備三個(gè)條件：第一，從用戶(hù)的剛需出發(fā)；第二，不能增加用戶(hù)負擔；第三，提供價(jià)值服務(wù)，應用為王。”

那么，未來(lái)的智能化時(shí)代到底是什么樣的？黃興麗這樣描述：“當用戶(hù)刷牙時(shí)，牙刷機子會(huì )提醒第幾顆牙齒壞了，同時(shí)可以連通社區服務(wù)站查詢(xún)最近可以預約的醫生；打開(kāi)冰箱，冰箱上面會(huì )提醒，買(mǎi)的牛肉已經(jīng)快不新鮮了，今天是否要做牛肉，還可以推薦和牛肉相關(guān)的菜譜；還有智能床墊，可以根據人體功能學(xué)發(fā)現你的睡眠問(wèn)題，自動(dòng)調整適合舒適度，甚至還能智能彎曲。所有這一切，都是必須通過(guò)軟硬結合才能真正進(jìn)入智能化服務(wù)的時(shí)代。”

創(chuàng )業(yè)者面臨多重挑戰，跳票問(wèn)題緣何成為老大難

在2014年智能硬件的江湖上，流傳著(zhù)“跳票比例近70%”的傳說(shuō)；據悉，眾籌平臺的智能硬件，跳票比例甚至超過(guò)70%。所以，業(yè)內一度出現硬件創(chuàng )業(yè)公司“十個(gè)九跳票”的尷尬局面，曾被戲稱(chēng)“跳啊跳的，就習慣了”。其實(shí)，創(chuàng )業(yè)者和投資人對跳票都有不同理解。

丟不了創(chuàng )始人童家威稱(chēng)：“跳票，家家都跳票。經(jīng)常跳票的問(wèn)題其實(shí)還是出在自己身上，因為自身協(xié)調的公關(guān)水平不夠，經(jīng)驗不夠豐富、與供應商關(guān)系不好、生產(chǎn)排期等協(xié)調水平?jīng)]有達到。”

邁迪加科技聯(lián)合創(chuàng )始人龍亮臻對此有不同看法：我們公司是做智能檢測器的，80后的創(chuàng )始人團隊，2014年7月拿到2000萬(wàn)融資后產(chǎn)品開(kāi)始在市場(chǎng)上發(fā)出聲音。當時(shí)在國內眾籌時(shí)也因包裝問(wèn)題而跳票了，雖然因為產(chǎn)品包裝而跳票15天，但我們直面用戶(hù)，做了更多的補救工作，因此即便跳票也獲得了用戶(hù)的稱(chēng)贊。其實(shí)一句話(huà)總結，就是跳票也能變成企業(yè)可利用的方向。

傳智基業(yè)CEO王海表示：“跳票基本上都是來(lái)自整個(gè)供應鏈的不完整和不成熟。”

站在投資方的角度，IDG資本王金山這樣認為：“智能硬件首先得是硬件，撇下智能不說(shuō)，要先把硬件做好，這樣才能有后面的諸多想象。如果硬件做不好，對供應鏈和制造能力不熟悉，后來(lái)出現跳票的問(wèn)題也就不足為怪啦！創(chuàng )業(yè)團隊要管理好期望值，嚴格把控對產(chǎn)品的預期，不能過(guò)于理想化，人與人之間錯誤的疊加，最終將導致跳票。”

軟硬結合過(guò)程中，智能硬件創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )造與創(chuàng )新

現在的智能硬件創(chuàng )業(yè)者大都想著(zhù)去創(chuàng )造一款全新的產(chǎn)品，從無(wú)到有地去培養人們的習慣，而百度CEO李彥宏也曾公開(kāi)表示：智能硬件創(chuàng )業(yè)者應該摒棄“創(chuàng )造思維”，支持“改造思維”。那么，創(chuàng )業(yè)者與投資人又是如何看待智能產(chǎn)品的創(chuàng )造與創(chuàng )新？

丟不了創(chuàng )始人童家威分享了關(guān)于智能可穿戴設備的創(chuàng )業(yè)體會(huì )：第一，絕不能發(fā)明，很多人都想改變世界，但咱們中國人根本沒(méi)有發(fā)明基因和環(huán)境，中國人的發(fā)明根本賣(mài)不動(dòng)，山寨太多了。第二，一定要創(chuàng )新。蘋(píng)果和小米做的都是因創(chuàng )新而成功，根據中國國情做的創(chuàng )新，哪怕只是顏色的創(chuàng )新，小米是在營(yíng)銷(xiāo)方式上做的創(chuàng )新。第三，創(chuàng )業(yè)者想做“硬件+軟件+云端”，真做起來(lái)要比登天還難。

宙斯掌趣CEO吳憂(yōu)表示，曾經(jīng)有大佬說(shuō)在中國沒(méi)有創(chuàng )新，我覺(jué)得其實(shí)還是有的，只是大家對創(chuàng )新的理解有所不同。大家都提微創(chuàng )新，其實(shí)軟硬結合的點(diǎn)在哪，就在于小。所以我個(gè)人的理解，軟硬結合實(shí)際上是細分化軟硬結合。因為我也一直在做天使投資，今年也投了幾個(gè)團隊。創(chuàng )業(yè)團隊怎么講故事？我認可一點(diǎn)，只要你故事中的一句話(huà)能打動(dòng)投資人，那就是成功。這個(gè)原理對產(chǎn)品也是很關(guān)鍵的，我們在做產(chǎn)品時(shí)會(huì )面臨很多疑問(wèn)，這些疑問(wèn)會(huì )導致產(chǎn)品不斷更改，到最后就可能導致創(chuàng )意流失。一句話(huà)：中國有創(chuàng )新，只要堅持對產(chǎn)品最新、最初衷的理念。

IDG資本王金山認為，可穿戴設備，首先得要可穿戴。要既讓用戶(hù)穿戴舒服，又能幫用戶(hù)做事，如果強行的改變用戶(hù)習慣很不好，而且可穿戴設備也是是需要有舒適性和時(shí)尚性的。關(guān)于軟硬件結合這一塊，如果是簡(jiǎn)單的結合那么大家就想的太簡(jiǎn)單，所以還是要想一下自己的特征特點(diǎn)，少即是多，把應用做好就夠了。

關(guān)于軟硬結合這個(gè)話(huà)題，創(chuàng )維集團投資總監馬友杰從做硬件角度做了分析。他認為：“現在更多的產(chǎn)品是體現在軟硬結合上，這對傳統的硬件廠(chǎng)家是很大挑戰，尤其軟件方面。不過(guò)目前大的趨勢在改變，關(guān)鍵還是要看怎么去找準自己的點(diǎn)，找準市場(chǎng)需求在哪里。在軟硬結合的市場(chǎng)，大家可以把目光放的更遠，包括在對傳統行業(yè)進(jìn)行改造方面也有機會(huì )。具體來(lái)講就是必須調整自己的需求，做出的有突出特點(diǎn)的產(chǎn)品，這是創(chuàng )業(yè)團隊值得考量的事情。”