阿里巴巴在美國上市之后，那個(gè)在十幾年前給還是籍籍無(wú)名的阿里巴巴投下2000萬(wàn)美元的孫正義因此身家暴漲。孫旗下的軟銀所持股份價(jià)值一度因為阿里巴巴的上市而暴漲到了580億美元。

這個(gè)投資故事，在阿里上市后再次成為人們競相傳播的一段佳話(huà)。在軟銀對阿里巴巴的投資中，最為傳奇的部分是，孫正義和馬云見(jiàn)面的6分鐘。在許多關(guān)于這6分鐘的報道中——甚至在兩人的話(huà)語(yǔ)中，都強調了這一點(diǎn)：孫正義因為看到了馬云身上某種不一樣的特質(zhì)，認為他并非“池中物”。而孫正義這么認為的理由是，“我覺(jué)得你(馬云)和楊致遠一樣瘋狂，所以第一次見(jiàn)面6分鐘后，我就決定投資阿里巴巴。”

這給人一種印象是，馬云僅用了6分鐘就足以把孫正義打動(dòng)了。

其實(shí)，如果我們看看孫正義的幾次投資決定，會(huì )發(fā)現他和所投資項目的負責人見(jiàn)面沒(méi)幾分鐘就說(shuō)要投資，還是挺常見(jiàn)的事。

2008年，千橡互動(dòng)CEO陳一舟拜訪(fǎng)軟銀，和孫正義談了10分鐘，就拿到了4.3億美元的投資，比馬云當年拿到的2000萬(wàn)美元高20倍有余。這種差距當然也和軟銀10年之間的財力增長(cháng)有關(guān)。

2011年，PPlive的CEO陶闖更只是花了7分鐘就讓孫正義愿意為PPlive投2.5億美元。

現在，馬云創(chuàng )造出了一個(gè)龐大的阿里巴巴帝國，就連美國的亞馬遜也和它有相當的差距，6分鐘會(huì )面順理成章地被媒體傳成了傳奇。但主攻SNS的千橡互動(dòng)還沒(méi)有拿出能和facebook相媲美的產(chǎn)品，千橡互動(dòng)旗下的人人網(wǎng)雖然有聲有色，但還沒(méi)出色到可以用10分鐘烘托孫正義的英明果斷。

PPlive的發(fā)展也沒(méi)有特別到讓7分鐘家喻戶(hù)曉的程度。所以這兩段故事就沒(méi)有馬云的6分鐘傳奇了。

而傳奇往往會(huì )在傳播中變得歪曲。其中一個(gè)版本的故事簡(jiǎn)直像神話(huà)一般：說(shuō)馬云在孫正義的辦公室給他做了介紹，然后在洗手間用了6分鐘的時(shí)間說(shuō)服了孫正義。

UT斯達康創(chuàng )始之一吳鷹在亞杰商會(huì )演講中透露當時(shí)的細節。UT斯達康是孫正義在中國最早的投資項目。1999年，馬云第一次見(jiàn)孫正義的地點(diǎn)，就是吳鷹當年北海萬(wàn)泰的辦公室。而吳鷹當時(shí)也在場(chǎng)。

吳鷹回憶中的情景是這樣的：他在樓下等著(zhù)，協(xié)調人說(shuō)：“你只有6分鐘的時(shí)間能夠講解，然后大家提問(wèn)題。如果6分鐘聽(tīng)完了以后，大家對你沒(méi)興趣，也沒(méi)意思，沒(méi)什么機會(huì )你就走人了;如果對你這個(gè)話(huà)題感興趣，大家互相提問(wèn)的時(shí)間會(huì )長(cháng)一點(diǎn)。”所以，6分鐘是從這兒來(lái)的。

從這里看到，不是馬云只用6分鐘就搞定孫正義，而是孫正義只給他6分鐘。最后，投不投給阿里巴巴，也是當時(shí)面見(jiàn)馬云的孫正義團隊的共同決定。

但馬云當時(shí)是有某些東西打動(dòng)了所有人。吳鷹說(shuō)：“馬云講完了以后，我們開(kāi)始投票，包括薛村禾(軟銀中國執行合伙人)、周志雄(凱旋創(chuàng )投創(chuàng )始合伙人)，這些都是現在投資界有名的人物，我們一致看好馬云，就把孫正義已經(jīng)決定的另外一家的投資停下來(lái)了……”

這里透露的一個(gè)信息是，孫正義起初并不看好阿里巴巴。而在另外的報道中可以看到，真正看中馬云的人是專(zhuān)門(mén)負責調查阿里巴巴的薛村禾。

不論是6分鐘、7分鐘，還是10分鐘，這么短的時(shí)間里就做了一個(gè)巨額投資決定，看起來(lái)確實(shí)是挺瘋狂的，然而事情卻是軟銀團隊的前期工作已經(jīng)做得充分。

而孫正義也說(shuō)自己很瘋狂，而且看中的就是楊致遠和馬云的瘋狂。不過(guò)，孫正義的瘋狂不在于土豪般地燒錢(qián)，而在于其他方面。敢于投資許多人當時(shí)還聽(tīng)不懂的阿里巴巴是一例，還有他工作也非常瘋狂賣(mài)力，一天只睡3-5個(gè)小時(shí)。另一方面，孫正義卻是一個(gè)非常有計劃的人。

在19歲的時(shí)候，孫正義就做好了50年的職業(yè)規劃。這個(gè)時(shí)候的他就在想，50歲時(shí)完成自己的事業(yè)，公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億美元，還給每個(gè)年齡階段的目標的規劃好，而且基本都能實(shí)現。這么一個(gè)有計劃的人會(huì )在幾分鐘就做決定嗎?

有一篇報道回顧了孫馬見(jiàn)面之前的情況：

馬云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亞洲公司資深分析師古塔的一封電子郵件，說(shuō)有一個(gè)人想和他見(jiàn)面，建議他去見(jiàn)見(jiàn)。當時(shí)馬云剛獲得高盛500萬(wàn)美元的風(fēng)險投資，正忙于阿里巴巴的建設，便忽略了這封郵件。幾天過(guò)后，古塔又打電話(huà)催促馬云，并一再強調這個(gè)人對阿里巴巴未來(lái)的發(fā)展非常重要，要馬云一定重視。被古塔說(shuō)得動(dòng)了心，馬云決定前往北京見(jiàn)一見(jiàn)這個(gè)神秘人物。

而這個(gè)神秘人物就是孫正義。從這個(gè)故事就可以看出，不是馬云要孫正義的錢(qián)，而是孫正義想見(jiàn)馬云一面。所以孫正義是知道了馬云在做的事情，而且本來(lái)就有一定程度的認同，才會(huì )要求約見(jiàn)。

對于想獲得投資的人來(lái)說(shuō)，前去說(shuō)服投資者之前，準備非常重要。但對于投資者來(lái)說(shuō)，投下去的都是真金白銀，又何嘗不是要對投資對象有所了解?這臺上6分鐘，孫正義還是做過(guò)一些功夫的吧。