雷軍的風(fēng)口飛豬論，伴隨著(zhù)小米的現象級成功，已經(jīng)深入創(chuàng )業(yè)者之心。以至于，不少創(chuàng )業(yè)者都在極力說(shuō)明，他已站在風(fēng)口，風(fēng)馬上來(lái)。

其實(shí)，對于正在設計、打磨、運營(yíng)初創(chuàng )產(chǎn)品的團隊，“風(fēng)口”這個(gè)概念太抽象。對自己的產(chǎn)品與用戶(hù)，一個(gè)更直率的衡量感是：

“你的用戶(hù)是否饑餓。”

阿里有5萬(wàn)離職員工，騰訊有3萬(wàn)、百度、360各有兩萬(wàn)。高度類(lèi)似的產(chǎn)品，都是BAT背景的精英團隊，立在傳說(shuō)中的風(fēng)口，產(chǎn)品構思及體驗，也有一兩筆精彩之處，為什么用戶(hù)增長(cháng)不快?

就像給用戶(hù)端上你精心烹調的牛排，用戶(hù)吃一口就放下了餐具。你再三思考，與團隊討論是火候問(wèn)題嗎?是調料問(wèn)題嗎?是擺盤(pán)裝飾問(wèn)題嗎?是服務(wù)生的笑容不夠甜美嗎?是餐具嗎?是燈光嗎?該從哪點(diǎn)開(kāi)始優(yōu)化?

在你調動(dòng)全部資源，開(kāi)始新一輪產(chǎn)品迭代前，也許應該問(wèn)自己：

“是否用戶(hù)不餓。”

饑餓的用戶(hù)什么樣子?

舉例，空氣凈化器，數百品牌，也有一堆媒體搞過(guò)一堆測評，排出若干種高下，但只要霧霾一起，所有品牌凈化器全部脫銷(xiāo)。美的空氣凈化器聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?去年賣(mài)了20萬(wàn)臺。這是饑餓的用戶(hù)的樣子。

陌陌上線(xiàn)1個(gè)月10萬(wàn)用戶(hù)，三年用戶(hù)過(guò)億。這是饑餓的用戶(hù)的樣子。

我相信雷軍在決定做小米公司前，作為一個(gè)手機發(fā)燒友，在他常泡的手機論壇里，他真實(shí)地看到了，后來(lái)成為米粉的那群人，對2000塊以下高性能手機的饑餓。他真實(shí)地看到了饑餓。

有大規模饑餓的用戶(hù)，才有可能產(chǎn)生爆品。

凡客的白襯衫極具品相，卻沒(méi)能成為爆品。2007年，凡客的襯衫與帆布鞋是曾經(jīng)的爆品。但，時(shí)間變了，跟進(jìn)的社會(huì )能力喂飽了用戶(hù)，現在，他們不餓了。

2014年，N個(gè)團隊給我看他們做的游記產(chǎn)品。創(chuàng )始人極力展示產(chǎn)品的微創(chuàng )新之處。就像別的餐廳給牛排配薯條，而他給牛排配的是烤西紅柿一樣明顯的不同。

但是，CEO們，這個(gè)細分市場(chǎng)，用戶(hù)已經(jīng)不饑餓了。

時(shí)代一直向前，總會(huì )喂飽之前的饑餓，然后開(kāi)闊新的能力、眼界與想像，產(chǎn)生新的饑餓。

“先發(fā)優(yōu)勢”是什么?

就是一瞬間，眼前一片饑餓的用戶(hù)，沒(méi)有其他餐館。所有饑餓的用戶(hù)都是你的。

以下就是騰訊教過(guò)我的，如何喂飽饑餓的用戶(hù)。

第一：要做“足”

2011年，我第一次見(jiàn)張穎(我尊敬的xiaokang總)，給他看旅人網(wǎng)旅游顧問(wèn)的產(chǎn)品，他第一眼的評價(jià)是：“概念是對的，但是做的太薄。”他用手比一下，“要做足”。

如果你記得自己非常餓的時(shí)候，別人是給你一大碗熱騰騰的牛肉面，還是一小塊精美的糖果，那感受的區別。你就知道，產(chǎn)品做得“薄”和做得“足”的不同。

然后，你就會(huì )看到大量其實(shí)有需求的產(chǎn)品，看不到有意義的用戶(hù)數增長(cháng)，因為沒(méi)有做“足”。

比如，前幾天，一個(gè)做女性穿搭的O2O給我看。概念不錯啊，但是一整套穿搭方案包括了7、8種從衣服到鞋的物品，只有1、2樣她的平臺有售。我問(wèn)她為何不專(zhuān)注做方案與達人，然后連淘寶。她balabala講了一堆理由。其實(shí)，作為用戶(hù)，沒(méi)有機會(huì )問(wèn)她與聽(tīng)她解釋公司的戰略與苦衷。用戶(hù)只是覺(jué)得這里吃不飽，需要換個(gè)地方。

第二：“核心動(dòng)線(xiàn)”的重投入，要快、要流暢。

當年騰訊的金牌產(chǎn)品經(jīng)理，顧思斌(Teddy現優(yōu)酷的CPO)。來(lái)北京，入住他以前住過(guò)的酒店。晚上一起吃飯，他隨口說(shuō)起，這家酒店一定換了管理公司。因為從進(jìn)入房間開(kāi)始，他“核心動(dòng)線(xiàn)”上的所有體驗都降低了品質(zhì)。拖鞋的底薄了一毫米，牙膏換了品牌……等等。作為一個(gè)把一切作為產(chǎn)品體驗，并實(shí)時(shí)記錄自己感受的產(chǎn)品經(jīng)理，Teddy總結說(shuō)，在核心動(dòng)線(xiàn)上節省成本，其實(shí)是逼走用戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“核心動(dòng)線(xiàn)”上投入的第一條，就是要“打開(kāi)速度快”。為了這個(gè)“快”字，騰訊、優(yōu)酷們投了多少真金白銀不必問(wèn)。你看下，凡是有蔡文勝參與的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不論其品相如何，每個(gè)的打開(kāi)速度，幾乎都高于同類(lèi)網(wǎng)站。“快就是爽”，這是暗戰，也是絕技。

還是這句話(huà)，作為饑餓的用戶(hù)，沒(méi)有機會(huì )聽(tīng)你解釋公司的戰略與苦衷。用戶(hù)只是覺(jué)得這里要等好久，應該換個(gè)地方。

更糟糕的是，目前大量創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有動(dòng)線(xiàn)設計。你想進(jìn)餐廳吃碗面，一打開(kāi)他的應用，感覺(jué)進(jìn)了后廚，滿(mǎn)屏都是原材料和半成品。這種感覺(jué)，用戶(hù)都是看一眼，默默離開(kāi)——這里是有很多食材，可是用戶(hù)更想吃現成的啊……這些創(chuàng )業(yè)者連前廳該擺什么都沒(méi)想好，更別說(shuō)用戶(hù)服務(wù)的流程。

順口吐槽支付寶紅包，阿里年末的重磅產(chǎn)品。但你看一眼那個(gè)頁(yè)面，也就是核心動(dòng)線(xiàn)的入口，堆積了多少雜物。簡(jiǎn)單吃個(gè)飯，干嘛搞那么煩?

第三：“特性!特性!”好感與滿(mǎn)足感

還是以吃飯比喻，如果你點(diǎn)一分牛排，服務(wù)員給你端上來(lái)的是一個(gè)大白盤(pán)子，干干凈凈放著(zhù)一大塊肉。餐廳沒(méi)錯，你點(diǎn)了牛排他給了你牛排。但是不是覺(jué)得真沒(méi)好感，真不舒服。

也看到了幾個(gè)應用，創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，我們第一版就是核心功能。

唉，問(wèn)題來(lái)了，我沒(méi)那么餓，干嘛要接受這么粗糙的東西。

談特性可以寫(xiě)一大篇，餓與不餓，是關(guān)鍵。但能否力所能及讓饑餓的用戶(hù)多點(diǎn)好感。

但人比人就聰明五分鐘。所以，在五分鐘的先發(fā)優(yōu)勢里，如果你能集中資源做足體驗，核心動(dòng)線(xiàn)清晰且快，還有點(diǎn)令人愉快的小特性。

那，極可能成為爆品。預祝順利!