冉宏宇和章燕這對博士夫婦，可能從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，2009年之后的旅程會(huì )如此艱難。他們放棄美國硅谷的工作，押上全部身家，歷經(jīng)4年跋涉，才站上彼岸堅實(shí)的土地。

他們共同創(chuàng )立的蘇州貝昂科技科技有限公司，專(zhuān)注空氣凈化產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。創(chuàng )始人的技術(shù)出身，決定了這家公司，一開(kāi)始就選擇了一條完全有別于既有產(chǎn)品的研發(fā)路線(xiàn)。憑借獨有的“離子風(fēng)”空氣凈化技術(shù)，貝昂的產(chǎn)品不需更換耗材、過(guò)濾裝置可水洗、運轉超級靜音，在中國霧霾遍地的當下，占據了一個(gè)有利的身位。

2013年，貝昂營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)10倍，首次實(shí)現盈利，2014年的營(yíng)收增長(cháng)也在10倍以上。賽富亞洲基金A輪3000萬(wàn)美元投資了這家公司。我們知道，素以強勢領(lǐng)投聞名的賽富閻焱，對行業(yè)有著(zhù)深刻認知，并且偏愛(ài)海歸背景的創(chuàng )業(yè)者。

回中國之前，冉宏宇夫婦符合國人對出人頭地者的通常認知：自小成績(jì)優(yōu)異，選擇理工科，考取國內名牌大學(xué)，然后出國留學(xué)，拿到博士學(xué)位后，就職美國高科技公司。他們是美國特信華公司(Tessera)的同事。這是一家位于硅谷的研發(fā)外包公司，專(zhuān)注電子、微電子、半導體領(lǐng)域的創(chuàng )新，通過(guò)向蘋(píng)果、英特爾、三星這樣的大公司進(jìn)行專(zhuān)利授權獲取收益。“當初特信華只有100多人，一年創(chuàng )造3億美元的營(yíng)業(yè)收入，人均產(chǎn)出卻比谷歌還要高。”章燕說(shuō)。

電子產(chǎn)品的噪聲，很大程度上來(lái)自散熱風(fēng)扇的運轉。為了盡可能降低噪音，特信華希望找到一種全新的散熱方式以取代風(fēng)扇。2005到2008年，冉宏宇和章燕所在的項目組，一直在研究如何借助“離子風(fēng)”散熱的問(wèn)題，其原理是通過(guò)一個(gè)高強度電場(chǎng)，把空氣分子電離，加速離子運動(dòng)，驅動(dòng)空氣流動(dòng)。

特信華首先找到了蘋(píng)果公司，因為喬布斯老是抱怨，電腦風(fēng)扇的聲音太吵了。但進(jìn)入產(chǎn)品階段以后，冉宏宇發(fā)現，散熱是沒(méi)問(wèn)題了，可電離子會(huì )吸附空氣中的污物，從而弄臟電子原器件。團隊用盡各種辦法，也無(wú)法把污物去除。

將這一技術(shù)運用在空氣凈化器上，倒是一個(gè)革命性的進(jìn)步。傳統的空氣凈化器，一般通過(guò)物理的膜過(guò)濾污染物，用戶(hù)需要經(jīng)常更換過(guò)濾膜。離子風(fēng)空氣凈化器通過(guò)收集極吸納污染物，不需要過(guò)濾膜。用戶(hù)使用一段時(shí)間以后，取下收集極，用水清洗干凈，可以再次使用。加上他們那幾年回國，感覺(jué)國內空氣質(zhì)量一年比一年糟糕(冉宏宇是河北石家莊人)，于是萌生了用“離子風(fēng)”技術(shù)研發(fā)空氣凈化產(chǎn)品的念頭。

閑暇時(shí)候，他們開(kāi)始準備商業(yè)計劃書(shū)。美國空氣不錯，空氣凈化器不是一個(gè)必需品。另外，即便在創(chuàng )業(yè)氛圍最為濃厚的硅谷，華人要開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)，也得有足夠的人脈與資金。所以他們決定回國創(chuàng )業(yè)。

2008年，他們參加了在廣州舉辦的第三屆“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，提交名為“電離驅動(dòng)空氣凈化交換技術(shù)”的商業(yè)計劃書(shū)。他們這樣寫(xiě)道：“這種技術(shù)有很多市場(chǎng)現有的空氣凈化技術(shù)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。無(wú)需更換過(guò)濾膜，無(wú)二次污染，可以去除比PM2.5小100倍顆粒物;電磁場(chǎng)直接產(chǎn)生高流量的空氣流動(dòng)，無(wú)運動(dòng)部件需求，節電高達50%;操作時(shí)完全靜音，極大改善了消費者的使用感受;可根據用戶(hù)的要求設計生產(chǎn)各種尺寸形狀的產(chǎn)品，基本上不受形狀及尺寸限制;在形成規模生產(chǎn)后，性?xún)r(jià)比優(yōu)于目前市場(chǎng)上任何一種同類(lèi)產(chǎn)品。”

蘇州工業(yè)園區的招商團隊剛好參與了那次比賽，熱情邀請他們來(lái)蘇州發(fā)展。2009年，他們在蘇州注冊貝昂。雄心是必須有的。冉宏宇認為自他1995年出國，這十多年來(lái)，錯過(guò)了中國發(fā)展最快的一段時(shí)間。“我們國家處在一個(gè)千載難逢的上升期，如果我真的一點(diǎn)兒沒(méi)有參與，只是做一個(gè)看客，等老了的時(shí)候，會(huì )非常遺憾。為了不遺憾，也要回來(lái)。”他說(shuō)。

有過(guò)在知識產(chǎn)權公司工作的經(jīng)歷，冉宏宇夫婦傾向以專(zhuān)利授權的方式切入市場(chǎng)，因為“這一模式在美國非常順暢，也很成熟”。他們試圖拓展B2B業(yè)務(wù)，與一些大的家電廠(chǎng)商合作，將貝昂的解決方案內置到這些公司的產(chǎn)品中，然后收取一定的費用。

這是他們喜歡的做事方式，只從事自己擅長(cháng)的研發(fā)工作，其他事情交給合作伙伴完成。但他們很快發(fā)現，中美兩國企業(yè)對知識產(chǎn)權的價(jià)值評判，不在一個(gè)層面。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，一項專(zhuān)利在美國，每年可以帶來(lái)幾億美元收入，在中國可能一文不值。當然，也存在其他一些客觀(guān)原因。一方面，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的技術(shù)本身存在一定的風(fēng)險，大公司不愿意率先嘗試。另一方面，中國家電業(yè)利潤率本來(lái)就偏低，廠(chǎng)商成本控制嚴苛，沒(méi)有動(dòng)力為一項技術(shù)，向合作伙伴支付專(zhuān)利費用。

他們必須先把產(chǎn)品做出來(lái)。好在2010年，中新創(chuàng )投給了他們650萬(wàn)元種子基金，加上自有資金400萬(wàn)元，公司正式起步了。“一開(kāi)始，也不敢招太多人。每花一分錢(qián)，其中一部分都是自己的啊，要知道我們連美國的房子都賣(mài)掉了。技術(shù)要產(chǎn)品化有很多問(wèn)題，國內的生產(chǎn)工藝，沒(méi)有完全配套，我們走了很多彎路。從2010到2011年，開(kāi)模具、發(fā)工資，1000多萬(wàn)元根本經(jīng)不住怎么花。”章燕說(shuō)。

有兩次，公司資金鏈幾乎斷掉。第一次危機出現，他們借朋友的錢(qián)補上缺口，趕上一個(gè)小小的銷(xiāo)售高峰，日子稍微好過(guò)一些。2012年，生產(chǎn)規模擴大，可是生產(chǎn)管理出現問(wèn)題，損耗很大，他們進(jìn)行了抵押貸款。“不只有過(guò)著(zhù)急的時(shí)候，而是幾乎到了山窮水盡的地步。”冉宏宇說(shuō)。他不得不去做一些自己原來(lái)想都不敢想的事情，比如上李詠主持的《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》大型創(chuàng )業(yè)真人秀節目，宣稱(chēng)期望融資3000萬(wàn)元。 “我本身不是一個(gè)喜歡拋頭露面的人，喜歡沉浸在自己的小圈子里。但是沒(méi)有辦法，你就代表公司。你被更多的人知道，公司才會(huì )被更多的人知道。你在公眾面前的信心越強，別人對公司的信心才會(huì )越強。就好像北大才子賣(mài)豬肉，肉也會(huì )賣(mài)的貴一些。”他說(shuō)。

最困難的時(shí)候，一同回國創(chuàng )業(yè)的另一位合伙人離開(kāi)了公司。由于沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，只能依賴(lài)代工，面對生產(chǎn)方，貝昂沒(méi)有足夠的話(huà)語(yǔ)權。2013年上半年的銷(xiāo)售旺季，有兩個(gè)月出現了斷貨。好在下半年以后，隨著(zhù)訂單量上升，與工廠(chǎng)的合作逐漸進(jìn)入正軌，生產(chǎn)得到了一定程度的保障。

這時(shí)候，賽富的資金幫助他們度過(guò)了難關(guān)。閻焱在上海一家四季酒店見(jiàn)過(guò)冉宏宇夫婦一面，就決定投資了。“他是一個(gè)非常爽快的人。他同意了，下面推進(jìn)起來(lái)就比較快。”章燕說(shuō)。有了資本助力，貝昂理順各方關(guān)系，管理團隊日漸成型，公司也有了自己的工廠(chǎng)。

一開(kāi)始沒(méi)有太多資金在蘇寧國美等線(xiàn)下家電連鎖渠道鋪貨，逼得貝昂只能高度重視網(wǎng)上銷(xiāo)售。它的第一波互聯(lián)網(wǎng)口碑，來(lái)自姚晨、一毛不拔大師等微博名人的推薦?，F在線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售收入各占一半，蘇寧國美仍然不是主要的線(xiàn)下渠道。“我們選擇了‘順電’這樣聚焦高端生活電器的渠道，比較符合我們產(chǎn)品的定位。”章燕說(shuō)。

2014年，貝昂推出子品牌“Airdog”，希望通過(guò)卡通化的形象，讓人們更好地記住產(chǎn)品。最貴的一款JY300，可以通過(guò)WIFI與智能手機相連。在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，空氣凈化器本應是智能家居的一部分。從設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到品牌，全部由自己掌控，是冉宏宇夫婦自信能夠打敗國際品牌的基礎。“國際知名品牌的空氣凈化產(chǎn)品，很多只是品牌下面一個(gè)品類(lèi)，對市場(chǎng)的反應較慢。而我們是專(zhuān)業(yè)做空氣凈化器的品牌，能夠以極快的速度響應市場(chǎng)。”

人們對霧霾的容忍度存在一個(gè)上限。“如果連續3天出現嚴重霧霾天氣，第4天，公司電話(huà)就會(huì )響個(gè)不停。”就銷(xiāo)售區域而言，北京、上海、江蘇、浙江是最重要的幾個(gè)地區。由于冬春季霧霾天氣較為嚴重，空氣凈化器銷(xiāo)售存在一定的季節性。為此，貝昂除了開(kāi)發(fā)車(chē)載凈化器，還推出了嵌入式新風(fēng)系統、空氣質(zhì)量監測儀等產(chǎn)品，一定程度上抵消了銷(xiāo)售的周期性。值得一提的是，針對大型場(chǎng)所的新風(fēng)系統，高壓離子場(chǎng)能夠將細菌快速殺滅，可升降式設計則使清洗維護更加簡(jiǎn)單。

這是貝昂對產(chǎn)品外延的一次有力延伸。隨著(zhù)越來(lái)越多的競爭者加入空氣凈化產(chǎn)品的戰局，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司大力布局硬件產(chǎn)品的大背景下，新興創(chuàng )業(yè)公司需要圍繞空氣凈化概念構建一個(gè)獨立的產(chǎn)品生態(tài)。冉宏宇認為，貝昂只是在家用產(chǎn)品領(lǐng)域邁出了第一步，但空氣凈化技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)、環(huán)境治理領(lǐng)域同樣有著(zhù)巨大的空間。他希望貝昂成為空氣凈化行業(yè)的第一家上市公司。

經(jīng)過(guò)幾年創(chuàng )業(yè)，他們各自的心境也有了不少變化。在美國時(shí)，冉宏宇對中國企業(yè)或多或少存有偏見(jiàn)。這位加州理工學(xué)院的高材生、中組部“千人計劃”入選者，內心里對它們不是很認可?，F在他知道：“大到柳傳志、王石，小到一些私營(yíng)企業(yè)主，只要活著(zhù)的，一定經(jīng)歷了很多坎坷，突破了很多障礙。”章燕則認為：“如果不是兩個(gè)人在一條船上，同一條心，這件事很難做成。‘夫妻同心，其利斷金’，現在，我比較能理解這句話(huà)的意思了。”