值此行業(yè)面臨洗牌的變局之際，大魚(yú)吃小魚(yú)、抱團取暖等致使行業(yè)集中度趨高的合并動(dòng)作已不鮮見(jiàn)。

日前，一封號稱(chēng)是鏈家地產(chǎn)董事長(cháng)左暉的內部公開(kāi)信，透露了這家北京二手房老大意欲吞并滬上第二大二手房中介德佑地產(chǎn)的消息，亦將2014年以來(lái)愈演愈烈的內地中介變革之火，燒到了2015年。

3月1日上午，德佑地產(chǎn)也向媒體發(fā)出了新聞稿，正式宣布兩家企業(yè)合并，并將推出新品牌，布局全國市場(chǎng)，強強聯(lián)手，共同打造萬(wàn)億級房產(chǎn)O2O大平臺。

據了解，鏈家地產(chǎn)成立于2001年，現已在北京、成都、上海、杭州、天津、大連、青島、南京建立分公司，旗下?lián)碛兄睜I(yíng)分支機構1000余家。不過(guò)雖然號稱(chēng)布局多個(gè)城市，這家已有十幾年歷史的中介公司最為人熟知的標簽，莫過(guò)于北京二手房市場(chǎng)的老大。

而同樣有十多年歷史的德佑地產(chǎn)，擁有近200家門(mén)店、500余分行布局滬上，超過(guò)5000名員工，其在上海的市場(chǎng)份額僅次于領(lǐng)頭羊中原地產(chǎn)。

值此行業(yè)面臨洗牌的變局之際，大魚(yú)吃小魚(yú)、抱團取暖等致使行業(yè)集中度趨高的合并動(dòng)作已不鮮見(jiàn)。鏈家地產(chǎn)副總裁林倩接受觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，此次選擇收購德佑地產(chǎn)，鏈家志在打造房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)O2O萬(wàn)億級平臺。

而談及合作細節，林倩對觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體解釋稱(chēng)：“由于兩家公司均非上市公司，所以并不打算透露細節。合并后會(huì )有短時(shí)間過(guò)渡期，之后統一使用鏈家品牌，和鏈家集團的從屬關(guān)系與其他城市鏈家分公司一致。”

鏈家的第二單收購

對比德佑和鏈家的對外口徑不難發(fā)現，雙方均將“打造萬(wàn)億級房產(chǎn)O2O大平臺”作為此次合作的終極目標。

繼去年互聯(lián)網(wǎng)思維在中介行業(yè)掀起熱潮后，大數據以及O2O被各大中介放在了越來(lái)越重要的位置。而鏈家地產(chǎn)無(wú)疑在此方面走在了相對傳統的同行之前。

林倩向觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體總結鏈家在北京市場(chǎng)的成功經(jīng)驗時(shí)即指出，除卻注重服務(wù)體系外，公司從2010年即開(kāi)始投入大量資源用于O2O平臺的建設。“目前鏈家網(wǎng)已成為北京房地產(chǎn)入口網(wǎng)站的第一渠道。同時(shí)透過(guò)鏈家網(wǎng)的成交客戶(hù)，已占鏈家成交渠道的30%以上。”

鏈家因此獲得了諸多地產(chǎn)商的青睞，甚至得到房企高層的背書(shū)。2014年北京萬(wàn)科宣布將和鏈家進(jìn)行戰略合作時(shí)，時(shí)任北京萬(wàn)科總經(jīng)理的毛大慶曾對觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，鏈家基本上覆蓋了北京60-70%的二手房市場(chǎng)。而二手房市場(chǎng)背后是巨大的消費者群體和數據庫。

“二手房服務(wù)多是靠數據庫來(lái)經(jīng)營(yíng)生意，鏈家的這種視野和數據庫是傳統地產(chǎn)商所不具備的。”

不難理解，如若建立和保持在京外市場(chǎng)大數據優(yōu)勢，選擇收購實(shí)力較強的地方性中介，對于自身擴張并不理想的鏈家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是可以快速見(jiàn)效的途徑。

事實(shí)上，早在2月9日，鏈家地產(chǎn)已有一宗非常類(lèi)似的收購動(dòng)作。當日成都鏈家官方微信正式發(fā)布“鏈家地產(chǎn)與伊誠地產(chǎn)合并”的消息，并稱(chēng)“新鏈家、大平臺”正式起航，共同打造房地產(chǎn)O2O萬(wàn)億級大平臺。

除了收購說(shuō)辭上的一致性，被稱(chēng)為西南中介龍頭的伊誠地產(chǎn)與德佑地產(chǎn)一樣，均為區域中市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)相同性質(zhì)的收購還將繼續出現。

林倩也在回答觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體未來(lái)是否會(huì )在華南甚至全國繼續采取合并動(dòng)作時(shí)直言：“會(huì )持續擴張，方式未定，有理念相契的對象不排除采類(lèi)似模式，但這并不是唯一模式。”

大魚(yú)小魚(yú)鋪路上市

不同于鏈家和德佑地產(chǎn)的建立O2O平臺論調，市場(chǎng)有分析認為，鏈家兩次的收購動(dòng)作，透露了其想要做大規模的迫切愿望，而規模擴張則是為其上市鋪路。

在鏈家收購德佑的消息傳出伊始，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉即撰文指出，在2009年逐漸穩固了北京市場(chǎng)份額并且遙遙領(lǐng)先后，鏈家全國擴張的心思一直沒(méi)有改變。

據觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，2011年8月，鏈家地產(chǎn)選擇在成立十周年之際宣布啟動(dòng)新一輪擴張計劃，爭取2015年布局15個(gè)城市，店面規模擬達2500家。鏈家高層還透露，公司正力爭與券商合作，尋求在A(yíng)股上市。

彼時(shí)，鏈家地產(chǎn)董事長(cháng)左暉表示：“為籌備擴張，鏈家預計將投資40億元以上，資金來(lái)源于現有資金、投資公司注資以及經(jīng)營(yíng)收入三部分。”左暉介紹稱(chēng)，2010年已為鏈家注資千萬(wàn)美元的鼎暉投資、復地兩家戰略投資公司，未來(lái)仍將有繼續深入的戰略合作。

張大偉評價(jià)稱(chēng)：“遺憾的是鏈家在北京的成功模式，只是天時(shí)地利人和下的唯一城市唯一一次機遇，在其他城市根本沒(méi)有復制的可能性：2007年當時(shí)的行業(yè)龍頭的突然非市場(chǎng)化退出競爭，給了鏈家一次彎道超車(chē)的機會(huì )。”

“在2010年風(fēng)投入資后，鏈家隨后進(jìn)入天津、青島、大連、南京、上海、杭州、成都等城市。但從2010年開(kāi)始一直到2014年，5年的自身繁殖，并未取得預期效果。”

張大偉認為，在認清了依靠自身成長(cháng)無(wú)法擴大規模后，急于上市的鏈家地產(chǎn)只能轉而尋求合并地區性龍頭企業(yè)。

事實(shí)上，在左暉的公開(kāi)信中，其亦并不諱言合并帶來(lái)的規模擴張。“上海是中國最大的市場(chǎng)，我絲毫不懷疑我們會(huì )成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導者，這是大概率的事情”。

棄小我行業(yè)洗牌

相比于收購者可能獲得的蛋糕，被收購者需要面對的則是更名換姓、改朝換代。

一位德佑地產(chǎn)高層在向媒體談及是次收購時(shí)表示：“德佑就像是總裁邵非身上的‘肉’，他會(huì )輕易舍棄嗎?這樣做，完全是棄小我，為大局。”

據上海資深業(yè)內人士薛建雄向觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體介紹，德佑地產(chǎn)雖然有十幾年歷史，但是其快速發(fā)展、做大規模則是近5、6年的事情。

“德佑機制比較靈活，往下放權比較大，采取合伙人制度，店長(cháng)即是員工又是老板，競爭力比較強。”不過(guò)薛建雄也指出，正是因為采取了這樣的發(fā)展模式，德佑近年來(lái)虧錢(qián)較多。因此亦希望通過(guò)跟鏈家合作來(lái)分擔虧損。

另外，薛建雄也指出，德佑地產(chǎn)在數據平臺方面也較為落后。上述德佑高管亦對媒體提及，在外網(wǎng)方面，德佑地產(chǎn)一直處于弱勢，不得不依靠搜房和安居客提供的互聯(lián)網(wǎng)端口帶來(lái)的流量來(lái)招攬客戶(hù)。

一方面鏈家需要做大規模和O2O數據平臺，另一方德佑面臨虧損且在互聯(lián)網(wǎng)端口方面輸在了起跑線(xiàn)上，如此一來(lái)二者的合作就成為水到渠成的事情。

根據林倩對觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體的介紹，合并后德佑地產(chǎn)的品牌將不再保留，新公司將成為鏈家地產(chǎn)的城市分公司。

而在人事方面，根據左暉的公開(kāi)信，原上海鏈家的高層都將調離，“對春暉和上海鏈家同事對公司決策由衷理解和支持表達敬意!在德佑和上海鏈家合并完成之后，春暉和一些同事將會(huì )被調到新的城市”。言下之意，至少短時(shí)間內合并后的公司仍由德佑地產(chǎn)來(lái)主導工作。

不過(guò)針對雙方合作前景，中介同行則都持觀(guān)望態(tài)度。張大偉表示，雖然短期可以看到大規模的市場(chǎng)份額增加，但利潤率會(huì )降低，合并后人員的變化對于新公司也是一大變數。另外，從資本市場(chǎng)的角度，以類(lèi)似加盟的形式獲得的復制，資本市場(chǎng)估值較低。

薛建雄則認為，新公司未來(lái)發(fā)展取決于將來(lái)是一個(gè)老板還是兩個(gè)老板。“一個(gè)老板，只需要建立一個(gè)平臺，后臺的信息推廣、成本會(huì )降低，兩個(gè)老板大家都搶奪話(huà)語(yǔ)權，則會(huì )產(chǎn)生內耗。而合并后新公司以德佑的人為主則有這樣的隱患。”