搜羅全國各地無(wú)污染、健康的特色農副產(chǎn)品，以微博等社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，淘寶店鋪“城市對接農村”收獲了一大批來(lái)自城市的用戶(hù)。

起“城市對接農村”這個(gè)名字的本意是：讓優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品走出去，讓城市用戶(hù)的需求得以滿(mǎn)足。但顯而易見(jiàn)的困難是，資源整合難、供應鏈不穩定、物流成本高。這讓其創(chuàng )始人徐亞峰認識到“這種模式注定做不大”。

從農村走出來(lái)的徐亞峰一直都想解決農產(chǎn)品供需信息不對稱(chēng)的難題，幫助農民實(shí)現優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，并滿(mǎn)足城市用戶(hù)購買(mǎi)安全、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的需求?？梢哉f(shuō)，打造一家小而美的農產(chǎn)品淘寶店并不是徐亞峰的終極目的，但通過(guò)兩年時(shí)間的運營(yíng)，卻讓他看到了農產(chǎn)品導購市場(chǎng)的發(fā)展空間。

農享網(wǎng)：農產(chǎn)品供需對接平臺

開(kāi)淘寶店之前，徐亞峰及其朋友創(chuàng )建的農享網(wǎng)已經(jīng)運營(yíng)了多年。作為農產(chǎn)品信息分類(lèi)網(wǎng)站，農享網(wǎng)涵蓋了全國80余萬(wàn)個(gè)農村，為農產(chǎn)品生產(chǎn)者和流通者、經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)發(fā)布信息和互動(dòng)的平臺。

農村長(cháng)大的徐亞峰深知，果賤傷農、白菜滯銷(xiāo)等事件的背后皆是供需信息的嚴重不對稱(chēng)所致。因此他成立農享網(wǎng)的初衷就是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段解決這一信息流通問(wèn)題。

種植戶(hù)、農場(chǎng)主、農產(chǎn)品加工企業(yè)等前端生產(chǎn)主體可以在農享網(wǎng)免費編輯、發(fā)布農產(chǎn)品信息，超市、農貿市場(chǎng)等銷(xiāo)售終端可以在該平臺自主對接資源，發(fā)布需求。而農享網(wǎng)則第一時(shí)間收集、掌握農產(chǎn)品滯銷(xiāo)等信息，通過(guò)網(wǎng)站、微博、電視臺等媒介，集中社會(huì )各界力量以解農戶(hù)的燃眉之急。

可以說(shuō)，從一開(kāi)始農享網(wǎng)就帶有很強的公益屬性。典型事件包括，攜手海南電臺綠色頻道幫助海南百姓解決香蕉滯銷(xiāo)問(wèn)題、幫助遼寧鞍山農民尋找南國梨銷(xiāo)路、幫助廣西農民賣(mài)龍眼以及助力山西禮泉農民走出葡萄直銷(xiāo)困境等。除此之外，農享網(wǎng)還開(kāi)展了一系列的鄉村公益活動(dòng)。

在這個(gè)過(guò)程中，農享網(wǎng)的知名度快速提升。在該平臺發(fā)布產(chǎn)品信息的生產(chǎn)主體越來(lái)越多，品類(lèi)覆蓋面逐步擴大，沉淀了不少優(yōu)質(zhì)供應商。同時(shí)，上農享網(wǎng)尋找、對接農產(chǎn)品資源的經(jīng)銷(xiāo)主體也在增多。雙方的合作關(guān)系正逐步走上“去中心化的平臺化”之路。

農享網(wǎng)的平臺價(jià)值正在被擴大。但從商業(yè)角度出發(fā)，其變現的條件并不充分。

用戶(hù)屬性和平臺定位決定了商業(yè)路徑。與其他信息咨詢(xún)網(wǎng)站，或者是杭州19樓、廣州媽媽網(wǎng)等社區論壇不同，農享網(wǎng)的用戶(hù)以農產(chǎn)品生產(chǎn)者和流通者、經(jīng)營(yíng)者為主，是一個(gè)功能性平臺，因此想要通過(guò)廣告或用戶(hù)流量實(shí)現盈利的空間不大。

能不能找到一種更好的方式以達到公益與盈利間的平衡?徐亞峰發(fā)現，農享網(wǎng)的信息發(fā)布、共享，只是解決了部分供需信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，以B2B間的合作為主，而平臺的公益性行為也只能幫助農戶(hù)解決滯銷(xiāo)等突發(fā)性偶然事件。

這不是一種可常態(tài)化的發(fā)展趨勢。農享網(wǎng)聚集了大量農特產(chǎn)品和農戶(hù)、農場(chǎng)主信息，如何讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，面對用戶(hù)?需要包裝和更精準的營(yíng)銷(xiāo)。

電商化嘗試，似乎不錯。

城市對接農村：試水電商

“城市對接農村”是徐亞峰創(chuàng )建的淘寶店鋪，也是農享網(wǎng)的電商化試水。一方面，農享網(wǎng)實(shí)現的是供需信息對接，另一方面，這家淘寶店鋪能夠實(shí)現城市用戶(hù)與農產(chǎn)品、特色農村的連接。

從農享網(wǎng)挑選出適合的農特產(chǎn)品，上線(xiàn)淘寶店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，這是徐亞峰的商業(yè)化路徑。他告訴《天下網(wǎng)商》記者，農享網(wǎng)聚集了全國各地大量農業(yè)生產(chǎn)者和優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品。至于哪些產(chǎn)品適合進(jìn)淘寶，他介紹，首先是產(chǎn)品確保綠色、安全，原產(chǎn)地都在無(wú)污染的鄉村或農莊;其次要有一定的產(chǎn)量。

在海量的網(wǎng)站信息中發(fā)現優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品資源后，徐亞峰和團隊成員就會(huì )去實(shí)地考察。和農戶(hù)確定合作后，產(chǎn)品發(fā)往上海倉庫，完成統一包裝、配送。

目前，農享網(wǎng)在九寨溝山區、東北尚志、山西秦嶺、云南蒙自山區、山東臨沂等多個(gè)地區與當地農民建立直接合作關(guān)系，產(chǎn)品品類(lèi)包括零食干果、米面糧油以及蜂蜜等，具有一定的地域特色。

根據產(chǎn)品特性，農享網(wǎng)與農民建立長(cháng)期或者短期的合作方式。比如，大米、綠豆等產(chǎn)品屬于長(cháng)期合作，蜂蜜等季節性強的產(chǎn)品屬于短期合作。

徐亞峰介紹，與“城市對接農村”淘寶店鋪合作的農戶(hù)有近70戶(hù)，其中不少是以契約式合作方式進(jìn)行。“出現膨大劑、農藥超標等食品安全問(wèn)題的主要原因，不是農民素質(zhì)太低。”在他看來(lái)，原因在于一方面人多地少，產(chǎn)量上不去的事實(shí)，另一方面是流通困難，導致產(chǎn)品收購價(jià)格低。在利益驅動(dòng)下，農戶(hù)只能通過(guò)各種方式提高產(chǎn)量。

所以契約式種植的前提是提供合理的收購價(jià)。在確保收益的前提下，農民愿意按照安全、健康的標準進(jìn)行種植。而對于一些經(jīng)濟條件困難的農戶(hù)，農享網(wǎng)則會(huì )在生產(chǎn)前期提供資金支持，收割后幫助銷(xiāo)售。

農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品市場(chǎng)化的關(guān)鍵環(huán)節。近兩年，一大批投身農業(yè)的創(chuàng )業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域各顯神通，而社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)方式的興起給徐亞峰帶來(lái)了機會(huì )。在微博上，通過(guò)輸出內容和互動(dòng)，農享網(wǎng)以及“城市對接農村”收獲了不少粉絲。

微博等渠道流量的導入，給淘寶帶來(lái)了強勁的生命力。短短兩年時(shí)間，“城市對接農村”店鋪信譽(yù)達到兩皇冠。

“這是相對快的發(fā)展速度，但這種模式注定做不大。”徐亞峰坦承，農產(chǎn)品集約化、規?；a(chǎn)是其市場(chǎng)化的前提條件。“城市對接農村”走的是小而美路線(xiàn)，資源整合困難，供應鏈不穩定。

對徐亞峰來(lái)講，發(fā)展的天花板是顯而易見(jiàn)的。不過(guò)，作為一次試水，他還是得到了想要的答案：“優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的市場(chǎng)空間很大，但優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的導購還是個(gè)市場(chǎng)空白。”

回過(guò)頭，徐亞峰將目光瞄準更垂直的導購市場(chǎng)。

做導購：農產(chǎn)品領(lǐng)域的“蘑菇街”

逛淘寶時(shí)，我們經(jīng)常會(huì )看到這樣的寶貝詳情頁(yè)：鄉親模樣的人正在自家土地種植或者收割，甚至有店主曬出自己的身份證以證明店鋪產(chǎn)品是原汁原味的土特產(chǎn)。

標準化程度低、品牌缺失的農產(chǎn)品走向市場(chǎng)時(shí)，“土”卻成了招牌。“但是，‘土’并不能代表差異化，也不能讓你鶴立雞群。這是一個(gè)誤區。”農產(chǎn)品(生鮮)電商研究者辛巴這樣說(shuō)道。

盡管淘寶網(wǎng)上的“特色中國”頻道已經(jīng)覆蓋了全國大中小城市的所有特色農產(chǎn)品、特色手工藝品等地域屬性強的產(chǎn)品，但徐亞峰認為，淘寶做的是生態(tài)，“特色中國”是一個(gè)銷(xiāo)售平臺。而近幾年興起的一些垂直類(lèi)農產(chǎn)品(生鮮)電商平臺依托于平臺的海量流量，依舊以賣(mài)貨為主。

有沒(méi)有一個(gè)純粹的分享、導購平臺，幫助優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品與用戶(hù)實(shí)現對接?徐亞峰想做的是流量分配的事情。

一方面，農享網(wǎng)已經(jīng)聚集了大量農業(yè)生產(chǎn)者、流通者、經(jīng)營(yíng)者以及一大批農場(chǎng)主。隨著(zhù)電子商務(wù)向縣域城鎮及鄉鎮村莊快速滲透，他們的觸網(wǎng)意愿和能力都在提高。在不久的將來(lái)，更多的人將會(huì )使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售，農享網(wǎng)上更是會(huì )出現“千村萬(wàn)店”的集群現象。

另一方面，農享網(wǎng)對內容有較強的編輯、整合能力，深諳社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，能夠幫助優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品實(shí)現引流。

將更精準的流量分配給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，農享網(wǎng)做的是產(chǎn)品的優(yōu)化、差異化。徐亞峰告訴《天下網(wǎng)商》記者：“上海、杭州等周邊地區的農場(chǎng)主可以自己在淘寶、京東等電商平臺開(kāi)店，我們幫助其引流。另外，我們還會(huì )選擇一些優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品企業(yè)做認證。”

實(shí)際上，相比蘑菇街、美麗說(shuō)等時(shí)尚類(lèi)導購網(wǎng)站，或者1折網(wǎng)、米折網(wǎng)等折扣類(lèi)導購網(wǎng)站，農產(chǎn)品類(lèi)的導購網(wǎng)站運營(yíng)要復雜得多。很大程度上，這是由農產(chǎn)品的特殊屬性造成的。

“農業(yè)作為一個(gè)古老的行業(yè)，標準化程度低且品牌缺失，要做好農產(chǎn)品導購，首先要做好標準化認證以及產(chǎn)品溯源體系。”一位業(yè)內人士表示。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，農產(chǎn)品流通難題逐漸被破解，從田間到餐桌的食品安全追溯體系的建立顯得尤為迫切。

“這是一塊市場(chǎng)空白，”徐亞峰介紹，農享網(wǎng)將從多個(gè)方面完善農產(chǎn)品溯源體系。首先，生產(chǎn)者自己必須提供相關(guān)種植、生產(chǎn)信息，定期反饋生產(chǎn)過(guò)程;其次，農享網(wǎng)將從技術(shù)層面出發(fā)，建立安全農產(chǎn)品數據庫;最后，建立消費者評分機制，根據用戶(hù)反饋建立、完善相應的標準。

有空白的地方就有機會(huì )。徐亞峰瞄準的是未來(lái)3～5年甚至10年的機會(huì )市場(chǎng)，他所有的計劃、準備都在為縣域甚至鄉村電商的爆發(fā)做準備。目前，他在加緊開(kāi)發(fā)移動(dòng)端產(chǎn)品的同時(shí)積極尋求融資。無(wú)論是資金還是流量，這都是農享網(wǎng)轉型的主要資本需求。