現在整體來(lái)說(shuō)，O2O本地服務(wù)還是一個(gè)風(fēng)口，如果你在這個(gè)里面束手束腳，你為了短期的利益不做長(cháng)遠的事情，其實(shí)是作為一個(gè)CEO是不稱(chēng)職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內的利潤和股價(jià)。

58同城最近的并購動(dòng)作很多。在2.67億美元并購了安居客之后，又在近期宣布了參與裝修網(wǎng)站土巴兔的C輪融資，除3400萬(wàn)美元現金外，58同城還將投入數千萬(wàn)美元的廣告資源及戰略性合作資源。

加上去年以來(lái)投資e代駕，收購魅力91、駕校一點(diǎn)通等公司，58同城已經(jīng)從一個(gè)本地生活信息平臺，擴張到一個(gè)在房產(chǎn)、汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個(gè)領(lǐng)域均有布局的O2O公司。

“這么多投資并購和布局，58同城并不是在轉型，我們只不過(guò)擴大了邊界。”58同城CEO姚勁波專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，在將信息類(lèi)的模式做到極致之后，基于這個(gè)分類(lèi)信息平臺可以做更多的事情，各個(gè)垂直細分領(lǐng)域的切入都是自然而然的事情。

諸多的投資并購動(dòng)作，讓58同城在人才、管理、運營(yíng)方面都有更高的要求和挑戰。近期58同城也宣布，架構從原本按照職能劃分，轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)普遍采用的事業(yè)群模式。姚勁波對記者表示，58同城不是一個(gè)高大上的團隊，只不過(guò)打了幾場(chǎng)勝仗以后，各個(gè)級別的人都成長(cháng)了。

姚勁波坦陳，2015年58同城將會(huì )虧損2億美元，繼續擴張版圖，讓用戶(hù)可以在58感受到跟別的平臺不太一樣的服務(wù)。“我們希望通過(guò)投資和58的資源支持，幫助創(chuàng )業(yè)者一起搭建一個(gè)新的生態(tài)。”

58的并購思維

J：58同城一口氣做了這么多大收購，為什么選擇這些標的?你們的并購邏輯是什么?

姚勁波：本地生活信息服務(wù)是58同城的業(yè)務(wù)基石，我們把這種信息類(lèi)的模式做到了極致，目前58的發(fā)展方向是從信息模式擴張到本地生活領(lǐng)域的一些非信息類(lèi)模式，我們投資的公司其實(shí)都是在信息模式基礎上的一種升級。58上有3億用戶(hù)，我們可以看到整體的用戶(hù)偏好，所以這種數據對投資很有指導意義。

在這樣的數據支撐下，我們投的領(lǐng)域都會(huì )是增長(cháng)比較快的，同時(shí)58同城也能幫上忙的，比如58的流量、商戶(hù)的規模都會(huì )來(lái)幫助我們被投的企業(yè)。反過(guò)來(lái)被投企業(yè)的數據、服務(wù)，將來(lái)也可以用某種方式整合到58的平臺上來(lái)。

當我們投了足夠多的企業(yè)以后，用戶(hù)可以在58感受到跟別的平臺不太一樣的服務(wù)，這就是一個(gè)大的邏輯。我們希望通過(guò)投資和58的資源支持，幫助創(chuàng )業(yè)者一起搭建一個(gè)新的生態(tài)。

J：近兩年有一個(gè)趨勢，就是投資和并購越來(lái)越貴，一個(gè)創(chuàng )立不久的公司可能估值都很高。你遇上這個(gè)問(wèn)題嗎?你們怎么給投資并購標的做一個(gè)合理的估值?

姚勁波：一方面，估值是由市場(chǎng)決定;另一方面，我們也有自己的判斷，我們知道這個(gè)行業(yè)規模有多大，用戶(hù)有多少需求。

事實(shí)上我們不是特別愿意出高價(jià)的人，但是創(chuàng )業(yè)者往往愿意在同等條件，甚至在差一點(diǎn)的條件下都愿意拿我們的錢(qián)。這是因為我們對行業(yè)的理解應該比一般的基金更加深入，很多時(shí)候，能夠比其他基金先看到某個(gè)機會(huì )。另一個(gè)優(yōu)勢，創(chuàng )業(yè)者更愿意拿我們的錢(qián)，不管是土巴兔還是其他的投資項目，都有很多基金跟我們搶?zhuān)珓?chuàng )業(yè)者愿意接受58的投資，是因為58很理解他們，很支持他們的方向。我們能夠給到的資源支持，他們也很看重，58這個(gè)品牌本身對外宣傳也會(huì )更有利。除了錢(qián)和流量，創(chuàng )業(yè)者在每一步怎么打廣告，怎么樣做線(xiàn)下，怎么樣開(kāi)分公司，每一步我們都能給他很多實(shí)實(shí)在在的指導。

J：58的投資并購，都是怎么決策的?

姚勁波：我們投資部門(mén)現在差不多有十來(lái)個(gè)人，我們有做分析的部門(mén)，有我們各業(yè)務(wù)事業(yè)群的部門(mén)，事業(yè)群會(huì )將覺(jué)得好的項目遞交給投資部。業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì )告訴投資部，你要能投這個(gè)企業(yè)，那我就不和他競爭了，馬上“和親”;如果不投，那我們就自己做。所以這是一個(gè)很重要的渠道，所以，除了這個(gè)投資部門(mén)以外，我們的業(yè)務(wù)部門(mén)是我們投資的并購的標的重要來(lái)源。

另外一個(gè)來(lái)源，現在58在投資領(lǐng)域，至少在O2O本地服務(wù)這個(gè)圈子里面投資，也比較有名氣。最活躍的幾家公司，比如說(shuō)紅杉、經(jīng)緯，都是和我們多次合作。所以這種信任的關(guān)系建立起來(lái)了，可能他們看到一些企業(yè)，也會(huì )推薦給我們。他們認為，我們能給創(chuàng )業(yè)者的一些幫助可能是他們給不了的，比如說(shuō)流量或者一些管理方面的指導等等。因此同樣條件下他會(huì )跟創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，你選我們的基金投資可能資金多一點(diǎn)，但是你不如選58，所以我們做投資還是蠻有優(yōu)勢的。

今年預虧2億美元

J：你們投資并購的公司，在業(yè)務(wù)等方面是否都必須與58有協(xié)同作用?

姚勁波：如果是58收購的業(yè)務(wù)，肯定是加強我們的平臺屬性的。比如說(shuō)我們收了駕校一點(diǎn)通，駕校一點(diǎn)通就是一個(gè)用戶(hù)量巨大的app，它在app store上的排名，經(jīng)常能夠超過(guò)我們的其他主要競品。所以它的用戶(hù)量巨大，而且我們相信比如說(shuō)將來(lái)每個(gè)人都要學(xué)車(chē)，所以這是一個(gè)新的用戶(hù)的來(lái)源，所以這種我們會(huì )傾向于收購。而58投資的公司，一般都是純用戶(hù)的、純產(chǎn)品的，58會(huì )為他們輸出資源。我們針對能夠增強58平臺屬性的公司我們會(huì )傾向于收購，58能夠給到支持和幫助的公司我們會(huì )選擇投資。

J：58去年第四季度的財報，凈利跌了七成，投資者對你有沒(méi)有一些壓力?

姚勁波：58的投資者其實(shí)是比較優(yōu)秀的投資者，我們大的投資者數量不多，可以做到和他們一對一地溝通，你甚至可以跟他專(zhuān)門(mén)見(jiàn)個(gè)面，并且他們都知道58在干什么。

也就是說(shuō)不會(huì )因為財報有些數據不好看，58的股價(jià)就劇烈波動(dòng)。更重要的是我們說(shuō)了，2015年我們要虧很多錢(qián)，可能要虧2億美金，這些我都直接在財報分析師會(huì )議上說(shuō)的。

如果市場(chǎng)有投資機會(huì )，我們覺(jué)得是對的事情，那我不在乎連續三年虧2億美金，我相信即使我們這么做，58的股價(jià)還是會(huì )基本上穩定，波動(dòng)不會(huì )太大，這是由我們的股東結構決定的，他們都是比較看長(cháng)遠發(fā)展的。如果說(shuō)58的目標是5年以后成為生活服務(wù)領(lǐng)域里的第一，那我現在全力做的是對5年、10年那個(gè)目標有規劃，而不是短期內是虧損還是盈利。

現在整體來(lái)說(shuō)，O2O本地服務(wù)還是一個(gè)風(fēng)口，如果你在這個(gè)里面束手束腳，你為了短期的利益不做長(cháng)遠的事情，其實(shí)是作為一個(gè)CEO是不稱(chēng)職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內的利潤和股價(jià)。

J：今年預計要虧損2億，怎么虧損法?

姚勁波：58到家虧1億美金，其實(shí)未必都夠。因為現在這個(gè)領(lǐng)域的其他競爭對手，每年虧好幾十億，所以你必須把這個(gè)數字全放在這，團隊才敢去做事情。至少我已經(jīng)告訴資本市場(chǎng)了，要花這個(gè)錢(qián)，不是說(shuō)最后出現突然的虧損。

擴張的邏輯

J：58切入了這么多垂直細分領(lǐng)域，攤子鋪得這么大，你怎么在每個(gè)領(lǐng)域跟不同的對手競爭?

姚勁波：這六個(gè)領(lǐng)域我不是從零基礎進(jìn)來(lái)的，肯定是我在這邊有優(yōu)勢。你比如說(shuō)我進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域，因為我是汽車(chē)里面二手車(chē)第一;我進(jìn)金融，我是為了服務(wù)58的客戶(hù)和用戶(hù)，所以說(shuō)我進(jìn)來(lái)的話(huà)，我可能就是最獨特的，我并不是在打戰爭，而是在服務(wù)58整個(gè)生態(tài)。

最近我們也進(jìn)行了架構調整。原來(lái)58的架構是按照職責劃分的，銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)，這么劃分的?，F在就是按事業(yè)群劃分的，直接把職責拎到了每個(gè)事業(yè)部?，F在我們看到很多很有潛力的領(lǐng)域，原來(lái)這些都是不匯報給我的，都是在某個(gè)人下面，然后他下面有好幾個(gè)創(chuàng )業(yè)的業(yè)務(wù)，我認為這種結構不能確保創(chuàng )新的業(yè)務(wù)獲得足夠的重視，公司應該把更多的精力面向未來(lái)，能夠讓現在業(yè)務(wù)有足夠的空間。

所以其實(shí)我們是把大量的收入任務(wù)全部甩在了一兩個(gè)人名下，比如我們的房產(chǎn)跟分類(lèi)信息，可能承擔公司大部分收入的任務(wù)，另外可能它因為這個(gè)調整，獲得更多的資源。更多的關(guān)注，在更高的級別上面來(lái)做創(chuàng )新。

當有一天，58的分類(lèi)信息業(yè)務(wù)會(huì )放緩的時(shí)候，另外的五個(gè)部門(mén)，能夠補上去，我希望這個(gè)公司永遠十年、二十年，可以以目前的速度增長(cháng)下去，所以我們始終要投資未來(lái)，這也是為什么說(shuō)我們敢虧損的最終原因。

我壓根就不考慮這一兩年會(huì )怎么樣?這兩三年會(huì )怎么樣?我要的是五年、十年以后，我們成為一個(gè)本地服務(wù)領(lǐng)域最大的一個(gè)平臺，每個(gè)人都可以信賴(lài)的平臺。

J：58對投資并購的企業(yè)怎么進(jìn)行整合?

姚勁波：小的團隊我們是直接并進(jìn)來(lái)了，一般進(jìn)來(lái)的話(huà)，創(chuàng )業(yè)者還是感覺(jué)比較新奇的，這邊的管理氛圍，整個(gè)做事情的方法、文化，都會(huì )是他們小團隊融進(jìn)來(lái)都是一種提升的過(guò)程。

最近比較大整合的就是安居客，確實(shí)是比較花精力的，這種整合就是我們必須親自參與，我會(huì )在那邊待一些時(shí)間。作為一個(gè)并購的企業(yè)，團隊或許會(huì )懷疑和有不好的假定，但是一旦這個(gè)信任建立了，我覺(jué)得后面的事情都會(huì )比較順暢。

整合安居客不是把他們放進(jìn)來(lái)這么簡(jiǎn)單，而是要一起探索出一條路，畢竟這個(gè)級別的并購整合我們確實(shí)是第一次做。一旦我們能夠整合好，這種規模我們也能整合，那58的發(fā)展可能會(huì )多一條路，我們會(huì )繼續再做。

我們不但不會(huì )裁員，而且還會(huì )加人，因為安居客是一個(gè)節奏比較穩的公司，尤其過(guò)去兩三年，相對比較低調比較穩，而我們是一部跑車(chē)，恨不得把油門(mén)踩爆了的跑車(chē)，我們要把它帶到這個(gè)跑道上來(lái)。

J：接下來(lái)58還會(huì )有安居客這種級別的并購嗎?

姚勁波：這個(gè)難說(shuō)，這種并購是天時(shí)地利人和才行的。這次并購，天時(shí)是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不好，市場(chǎng)發(fā)展一旦好，不要說(shuō)我們2.67億美金，就是再翻五倍也未必能夠并購安居客。地利，58相對來(lái)說(shuō)在中小城市更有優(yōu)勢，而安居客在大城市更有優(yōu)勢，58的房產(chǎn)業(yè)務(wù)更偏租房，他們更偏向于二手房。人和就是恰好，就是我跟梁偉平聊得比較好，他也正好有新的想法，所以達成了。

我覺(jué)得要碰到一個(gè)天時(shí)地利人和的事情還是不容易，也許我們想做，我們想并某個(gè)企業(yè)就能并的，比如人家的要價(jià)很貴，創(chuàng )始人有其他想法等等。