3月13日，Bang Camp特別嘉賓江志強走進(jìn)創(chuàng )業(yè)邦與Bang Camp企業(yè)和校友會(huì )企業(yè)的創(chuàng )業(yè)人士分享了他“從互聯(lián)網(wǎng)老兵到創(chuàng )業(yè)家的自我探索與心路歷程。”并針對在場(chǎng)創(chuàng )業(yè)者所做的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行了一對一的交流與分享。

江志強有著(zhù)16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，橫跨：電子商務(wù)、門(mén)戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)社區、網(wǎng)絡(luò )廣告、社交網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。其中10年在上市公司擔任高管，包括網(wǎng)易營(yíng)銷(xiāo)副總裁、阿里巴巴集團副總裁、人人公司首席營(yíng)銷(xiāo)官;他是見(jiàn)證互聯(lián)網(wǎng)社交和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的第一代人。2014年江志強走出大公司，開(kāi)始了自我探索，也是從2014年起，他開(kāi)始在TMT領(lǐng)域進(jìn)行天使投資，項目在中國、硅谷、臺灣、以色列。同時(shí)他還活躍于阿里校友組織：阿里邦、前橙會(huì )，為阿里人服務(wù)。正是在這個(gè)過(guò)程中，江志強發(fā)現自己比較喜歡站在創(chuàng )業(yè)者的角度，幫助他們成長(cháng);同時(shí)自己也對創(chuàng )業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是他也加入了創(chuàng )業(yè)的大軍。也許是基于多年來(lái)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的了解，江志強非常清楚各個(gè)領(lǐng)域的競爭有多大，所以現在他們有一個(gè)六位聯(lián)合創(chuàng )始人的團隊，多數成員都是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打拼多年的老兵，他相信這種打群架的方式會(huì )更適合現在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)環(huán)境。在與創(chuàng )業(yè)者交流時(shí)，江志強也強調創(chuàng )始人之間一定要有比較深入的了解，而且在技能上是互補的，這樣才能在創(chuàng )業(yè)初期發(fā)揮更大的能量。

在分享過(guò)程中，江志強不但分享了自己多年來(lái)在不同公司，面對不同用戶(hù)所做的營(yíng)銷(xiāo)案例，也就在場(chǎng)每個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊所遇到的問(wèn)題做了一一解答，其中不乏許多對創(chuàng )業(yè)者非常有用的“干貨”：

目標用戶(hù)要清晰

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的價(jià)值主張是什么一定要清楚，目標用戶(hù)一定要清楚，這個(gè)必須準確。在不同平臺，不同階段，不同需求下所面對的用戶(hù)都可能不盡相同，需求也不相同，因為創(chuàng )業(yè)團隊資源比較有限，所以用戶(hù)的屬性定義的越清楚，產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)上就能找到越精準的點(diǎn)來(lái)推廣?，F在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)已經(jīng)是紅海，所以創(chuàng )業(yè)初期，不斷調整轉型是沒(méi)問(wèn)題的，但要找到剛需，要多跟目標用戶(hù)聊，但不同的建議中，只能選一個(gè)最適合自己的、小的切入點(diǎn)開(kāi)始做。作為后進(jìn)者一定要找一把很小的尖刀捅進(jìn)去，確?？吹窖鞒鰜?lái)了，再去慢慢鑿洞。

利用好現有的平臺

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比較系統的思考，營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)體驗是否能夠很好的結合，需要考量的因素太多?，F在用戶(hù)推廣的成本越來(lái)越高，所以建議創(chuàng )業(yè)初期不用急于自己做APP，可以先充分利用微信的生態(tài)圈，借助微信快速開(kāi)放的各種資源做推廣，充分調動(dòng)用戶(hù)積極性。此外有具體產(chǎn)品的團隊，建議先去天貓開(kāi)店，建立自己的品牌。

好的內容可以帶來(lái)很多免費用戶(hù)

內容好好花心思可以幫你帶來(lái)很多免費用戶(hù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是社交媒體的時(shí)代，微信的力量非常強大。所以在微信上做推廣，產(chǎn)品的命名，推廣內容的形式、語(yǔ)言風(fēng)格等都尤其重要。建立自己的品牌個(gè)性和屬性，在這個(gè)共識上，可以產(chǎn)生很多故事，切忌只講產(chǎn)品，只講產(chǎn)品會(huì )枯竭。而好的故事則能夠調動(dòng)用戶(hù)積極性讓用戶(hù)幫我們講故事，這樣才有利于傳播。

創(chuàng )業(yè)離不開(kāi)人脈

創(chuàng )業(yè)團隊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不能脫離人脈的，如果資本條件比較好可以找一些專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)幫忙解決一些特定問(wèn)題，例如不同融資階段的宣傳。所以合作伙伴的選擇也很重要，團隊組合的可能性很多，成功幾率比較高的是合作伙伴之間有比較深的了解，技能又能夠互補的團隊。

Big idea

如果要做媒體投放，一定要有個(gè)Big idea，這個(gè)必須來(lái)自于對用戶(hù)非常深入的洞察，可以是搞笑、人文也可以是有爭議的，但原則是對用戶(hù)足夠了解。如果需要做媒體的廣告投放，也建議找專(zhuān)業(yè)機構，因為媒體投放有自己的計算方式，千萬(wàn)不要亂花錢(qián)。在一個(gè)已經(jīng)是紅海的市場(chǎng)中創(chuàng )業(yè)，一定要先分析現有的比較成熟的產(chǎn)品，然后找差異化的地方來(lái)做。