想起當初創(chuàng )業(yè)時(shí)的辛酸，偶然獲得天使投資的幸運，申煜明不禁感慨萬(wàn)千，“希望能改變人們對洗衣的傳統理念，賠本生意沒(méi)人干，但我們干了就有市場(chǎng)”。目前，申煜明團隊的24小時(shí)自動(dòng)收衣柜項目正在緊鑼密鼓的謀劃中，“下一步還將進(jìn)行B輪融資”。

想法“程序猿”變身男洗衣工

申煜明2012年從學(xué)校畢業(yè)，而他當時(shí)的專(zhuān)業(yè)是JAVA軟件程序開(kāi)發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)設計，也就是大家眼中的“程序猿”。

3月12日上午，記者在高新區某小區見(jiàn)到申煜明和他的創(chuàng )業(yè)團隊，說(shuō)話(huà)靦腆、語(yǔ)氣溫和，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的他，還有些許學(xué)生氣。

“當時(shí)畢業(yè)也找了好幾個(gè)工作，大部分都與專(zhuān)業(yè)相關(guān)，忽然有一天知道洗衣店的利潤很高，想著(zhù)能不能和自己的專(zhuān)業(yè)結合起來(lái)”，申煜明說(shuō)，他當時(shí)就從床上蹦了起來(lái)，把自己創(chuàng )業(yè)的想法在電腦上打了出來(lái)。

申煜明在和自己“對話(huà)”的同時(shí)，也在網(wǎng)上大量搜索物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)信息，通過(guò)這種方法來(lái)降低自己創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險，避免多走彎路，“也看過(guò)生鮮，但是冷鏈物流是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，最后還是定在洗衣業(yè)務(wù)上”。

有了這個(gè)目標，申煜明立馬辭掉了在網(wǎng)站的工作，選擇在一家洗衣店“見(jiàn)習”，“我當時(shí)去洗衣店應聘，人家老板都很詫異，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)男的來(lái)洗衣店打工”。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的“臥底”，申煜明發(fā)現洗衣服并不是一項簡(jiǎn)單的工作，“確實(shí)是個(gè)技術(shù)活兒，光除漬的藥劑都一百多瓶，石油、血跡、涂料等都有專(zhuān)門(mén)的藥劑”。

實(shí)踐創(chuàng )業(yè)一個(gè)月被迫“搬家”現在每天都會(huì )賠2000元至3000元

“摸底”后，申煜明便和同學(xué)組成了一個(gè)9人的團隊。2014年10月，申煜明的“依芙洗衣”在高新區開(kāi)業(yè)了。

12月的一天，申煜明像往常一樣早早趕到辦公室，但眼前的一幕讓他驚呆了，“門(mén)上被噴了紅油漆，寫(xiě)著(zhù)趕快還錢(qián)等內容，還有油漆流下的痕跡，看著(zhù)特別恐怖”。原來(lái)，申煜明的房東欠別人的款項，被別人逼債上門(mén)。

無(wú)奈之下，申煜明只好帶著(zhù)團隊換了一處辦公地點(diǎn)，“當時(shí)7000多元裝飾費都沒(méi)有了，啟動(dòng)資金雖然才2萬(wàn)元左右，但也是一筆不小的資金”。

申煜明用微信作為自己公司的客戶(hù)端，通過(guò)掃描二維碼添加業(yè)務(wù)，選擇“我要洗衣”后，填好個(gè)人信息，“然后就有人聯(lián)系你，上門(mén)取衣服，72小時(shí)內洗好，再給客戶(hù)送回去，每天的工作時(shí)間是9時(shí)至18時(shí)”。

“第一件訂單收到的衣服，實(shí)在是‘慘不忍睹，申煜明說(shuō)，接到的第一單業(yè)務(wù)位于聯(lián)盟路天津路交叉口某小區，是一件軍大衣，“如果能把衣服撕開(kāi)的話(huà)，估計和抹布片差不多”。但是對于這樣一件訂單，他們還是認真清洗干凈，最后送到客戶(hù)手中，“從那之后，客戶(hù)就多了起來(lái)”。

“也曾在街頭推廣的時(shí)候，被城管攆走過(guò)”，申煜明說(shuō)，在做完創(chuàng )業(yè)路某超市的一次推廣后，來(lái)自瀍河、西工、洛龍的訂單接踵而至，“這是我們沒(méi)想到的，傳播得特別快”。

“我們當天為了把衣服收回來(lái)，打的就花了快300元，但是收入才60元”，第一次使用洗衣業(yè)務(wù)，費用僅僅1元錢(qián)一件。就是為了這樣的“用戶(hù)體驗”，申煜明和他的團隊，一直在努力著(zhù)，“現在每天都會(huì )賠2000元至3000元，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候每一分錢(qián)，都想花在刀刃上”。

機遇創(chuàng )業(yè)峰會(huì )上獲“天使”青睞

“洗衣服，這個(gè)有意思”，去年11月底，申煜明在去深圳挑選產(chǎn)品硬件時(shí)，偶爾參加了正在舉行的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)峰會(huì )”，“有人建議我，去那碰碰運氣”。

申煜明在峰會(huì )上，他一遍遍地向每一位對他創(chuàng )意感興趣的“天使”介紹他的創(chuàng )業(yè)思路。在經(jīng)過(guò)幾次毛遂自薦后，一名國內著(zhù)名的天使投資人對申煜明的創(chuàng )意非常感興趣，“來(lái)，我們談?wù)?rdquo;。

就在峰會(huì )旁的小會(huì )客廳，申煜明向天使投資人詳細介紹了自己的想法，并把下一步將進(jìn)行24小時(shí)自動(dòng)收衣柜的創(chuàng )意告訴了他，約30分鐘，天使投資人決定，向申煜明的公司提供140萬(wàn)元的天使資金，幫助他創(chuàng )業(yè)。就是這筆資金，讓申煜明24小時(shí)自動(dòng)收衣柜的創(chuàng )意“落地”。

進(jìn)展目前已有160多名“幫手”

下一步進(jìn)行產(chǎn)品投放和融資

申煜明的團隊只有9個(gè)人，負責軟件開(kāi)發(fā)、聯(lián)系客戶(hù)等事務(wù)，讓他們再出去收衣服顯然是忙不過(guò)來(lái)的，他們便招募了160多名日常比較清閑的市民，幫助他們在小區內收衣服，“下了訂單后發(fā)送給他們，周?chē)?公里范圍內，都屬于其業(yè)務(wù)范圍，接到訂單后15分鐘內上門(mén)”。

“我的‘拳頭產(chǎn)品’，還是24小時(shí)自動(dòng)收衣柜”，申煜明說(shuō)，通過(guò)這個(gè)柜子，客戶(hù)可以將臟衣服放進(jìn)去，到時(shí)間再來(lái)領(lǐng)回洗好的衣服就行，“柜子還能自動(dòng)掃描衣服是否殘損，那樣的衣服我們是不收的，交易都是通過(guò)網(wǎng)上支付的”。

“收衣柜的2.0版本已經(jīng)做好了，會(huì )先在市區投放30臺”申煜明說(shuō)，在繼續“升級”的道路上，他還想給收衣柜加入充話(huà)費、水電費、商品配送等業(yè)務(wù)，“比如客戶(hù)想要一瓶牛奶，我們就可以在歸還衣服時(shí)一起配送，相當于是個(gè)小型的便利店”。

“賠本的生意沒(méi)人干，但是我們干了就有市場(chǎng)”，申煜明經(jīng)常將這句話(huà)掛在嘴邊，“咱洛陽(yáng)市目前在建設‘智慧城市’，在物聯(lián)網(wǎng)方面有很多優(yōu)惠政策，我們下一步準備進(jìn)行B輪融資，我們對自己的事業(yè)有信心”。