“現在的電商行業(yè)，就像一個(gè)已經(jīng)裝滿(mǎn)大石頭和小石子兒的杯子，我要做的，就是往里撒一把沙子。”黃若說(shuō)。

黃若有近30年的零售從業(yè)經(jīng)歷，是原當當網(wǎng)COO、天貓創(chuàng )始總經(jīng)理。2011年6月，他從當當離職后加入美國最為著(zhù)名的私人股權投資公司之一華平投資。但近3年之后，他選擇再次創(chuàng )業(yè)。

不收差價(jià)的電商平臺

從2014年5月份，黃若開(kāi)始籌備自己的創(chuàng )業(yè)電商項目“百恩百”，并于2014年11月上線(xiàn)公測，銷(xiāo)售進(jìn)口的生活必需快消品。今年3月中旬，改版調整后的百恩百正式對外營(yíng)業(yè)。改版后的百恩百，才是黃若真正想做的事情，是不同于傳統零售的顛覆性模式。

改版后的百恩百，推出“特購社”，也就是會(huì )員制電商。交費會(huì )員可以在百恩百上以進(jìn)貨價(jià)購買(mǎi)商品，百恩百不賺一分差價(jià)。在此之前，百恩百采取的是非會(huì )員制，基本與傳統電商無(wú)異。目前，非會(huì )員制和會(huì )員制并存，但逐漸會(huì )取消非會(huì )員制。會(huì )員制電商是百恩百要做的事——報價(jià)、成本全透明，會(huì )員可以查看進(jìn)貨單，采用第三方物流配送，用戶(hù)承擔運費。

目前，百恩百平臺上銷(xiāo)售的主要有“糧油副食，休閑食品，沖調飲品，洗滌日化，凍肉海鮮”五大類(lèi)目，600多個(gè)品類(lèi)。計劃下一步會(huì )擴展到1000多個(gè)品項數。

百恩百設置了三種社員，個(gè)人社員（80元半年/150一年）、家庭社員（150元半年/290一年）和大客戶(hù)社員（600元半年/1000元一年）。“做中產(chǎn)階級以上的消費群體，不考慮‘屌絲’。”黃若說(shuō)。

與Costco和Jet都不同

把百恩百與美國采用會(huì )員制的兩大企業(yè)Costco和Jet做個(gè)對比。

Costco是采取會(huì )員制的實(shí)體超市，以貼近成本的低價(jià)格著(zhù)稱(chēng)。其利潤來(lái)自?xún)刹糠?，主要是?huì )員年費，另外很小的一部分是平均的14%的商品毛利；Jet是會(huì )員制電商，還未上線(xiàn)，三輪融資累計2.2億美元，同時(shí)擁有了35萬(wàn)名早期會(huì )員。

與Jet相比，百恩百雖然與之一樣，其收入都是會(huì )員費，但二者的運營(yíng)模式有很大的不同：Jet是基于美國開(kāi)放的零售數據平臺，憑借強大的數據分析能力，匹配出離會(huì )員最近、時(shí)效性最強、價(jià)格最合適的商家，推送至會(huì )員，這種營(yíng)銷(xiāo)方式大大提升了銷(xiāo)售精準度和成交率，但本質(zhì)上說(shuō)，它是一家基于大數據營(yíng)銷(xiāo)的比價(jià)網(wǎng)站。而百恩百特購社則是通過(guò)采購選品，打造簡(jiǎn)單快捷的一站式購物平臺，同時(shí)主打超市類(lèi)商品，滿(mǎn)足用戶(hù)基本生活的購物需求。

這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，百恩百與Costco有一個(gè)很大的相似點(diǎn)，就是SKU(stock keepin uint, 即在售商品品項數)很低。Costco目前只有5000左右的SKU，每個(gè)小的品類(lèi)里只有一到兩種選擇，是Costco選擇的認為有“爆款”潛質(zhì)的商品。其庫存周期只有29.5天（沃爾瑪的是42天）。百恩百也只提供基本款的生活必需品。只是，Costco是線(xiàn)下零售，其收入也包括商品差價(jià)帶來(lái)的利潤，只是把差價(jià)壓得極低而已。而百恩百則是線(xiàn)上平臺，摒棄零售商店、大賣(mài)場(chǎng)和傳統電商賴(lài)以生存的賣(mài)出和買(mǎi)入差價(jià)的模式，收入完全來(lái)自于會(huì )員收費。

黃若介紹，百恩百的目標是營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單快捷的購物環(huán)境，提供基本生活方面的一站式購物服務(wù)。目前第一步是希望用戶(hù)達到10萬(wàn)。預計當有了30-40萬(wàn)會(huì )員的時(shí)候，就能夠支撐網(wǎng)站的正常運營(yíng)。有200萬(wàn)會(huì )員時(shí)可以奠定絕對競爭優(yōu)勢。

目前，百恩百的商品主要是走關(guān)貿通道。黃若計劃在A(yíng)輪融資后，將80%以上的資金用于用戶(hù)推廣和倉儲建設，快速實(shí)現模式執行與推進(jìn)，在商品端會(huì )轉向海外直采，打造自有品牌。并重點(diǎn)做移動(dòng)端。