硅谷，作為大多數(shù)知名科技企業(yè)和成千上萬初創(chuàng)企業(yè)的大本營，這里誕生了一代又一代的科技創(chuàng)新人才。這里既有有技術(shù)、有能力的創(chuàng)始人，也有具有無比視野的人，這些天才創(chuàng)造了無數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，它們改變了世界。我們不禁要問，最好的創(chuàng)業(yè)者和普通創(chuàng)業(yè)者之間究竟有什么差別？

Fred Terman被譽(yù)為是“硅谷之父”，他也是一個(gè)伯樂，他能夠一眼就在人群中找到真正的天才。1925年的時(shí)候，他加入了斯坦福大學(xué)的工程學(xué)院，他的學(xué)生們有很多都取得了傲人的成就，這些人都在很小的時(shí)候就展露出了自己的天才本性。在這些人中，最著名的包括William Hewlett和David Packard，這兩個(gè)人創(chuàng)立了著名的IT企業(yè)惠普，他們創(chuàng)業(yè)的地方，就在離校園僅僅兩英里遠(yuǎn)德加州Palo Alto。Russell和Sigurd Varian兄弟也是Terman的學(xué)生，他們創(chuàng)立了Varian Associates，并且發(fā)明了速調(diào)電子管，這種設(shè)備成為了最常用的微波放大器。

Terman也是上述兩家企業(yè)的早期投資人，而且進(jìn)入了兩家公司的董事會(huì)。要知道這兩家企業(yè)時(shí)硅谷最早上市的第一批企業(yè)之一。Terman投資過的其他企業(yè)還包括Ampex和Watkins-Johnson等硅谷初創(chuàng)企業(yè)先鋒。

Terman于1982年過世，他有著別人無法比肩的能力，那就是找到下一個(gè)將會(huì)改變世界的創(chuàng)業(yè)天才。這項(xiàng)技巧，也是他通過學(xué)習(xí)而得來的。而他的學(xué)習(xí)對(duì)象，就是他的父親，斯坦福大學(xué)心理學(xué)家Lewis Terman，美國第一個(gè)被廣泛使用的IQ測試的發(fā)明人。

小Terman對(duì)于硅谷的貢獻(xiàn)可謂“罄竹難書”，在他全部的職業(yè)生涯中，他一直在實(shí)踐自己從父親那里學(xué)來的本領(lǐng)，為硅谷發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，并且滋養(yǎng)這些人才。然而，發(fā)現(xiàn)天才是一回事，理解這些天才復(fù)雜的理念，則是另一回事。

硅谷的另一個(gè)傳奇，有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的Steve Blank就曾表示：“工程人員就像是藝術(shù)家。這些人眼中的愿景是其他人無法看到、聽到、更無法理解的。與創(chuàng)業(yè)相似的其他領(lǐng)域，只有藝術(shù)。我曾聽到過這樣一個(gè)故事，也許它的真實(shí)性有待考證，但是足以說明一些問題。有一次一個(gè)人走進(jìn)米開朗基羅的工作室，看到了一大塊大理石，于是他問米開朗基羅： ‘這是什么？’米開朗基羅對(duì)他說： ‘這是你所見過的最美的雕塑。’那個(gè)人說： ‘這只是一塊兒大理石啊。’米開朗基羅說： ‘你3年后再回來看吧。’3年之后這個(gè)人回到這里，他所看到的就是著名的《哀悼基督》。那個(gè)人問道： ‘你是如何做到的？’米開朗基羅說： ‘它一直都在那里，我只是把它周圍的石頭去除了。’ 這個(gè)故事非常好的展示了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心聲，喬布斯、Elon Musk……只要是你能夠想起來的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，他們都是這樣。

我們也許永遠(yuǎn)也無法理解這些天才腦子最深處究竟在想些什么，畢竟天才的思想和普通人的思想之間的區(qū)別，就像是普通的自然現(xiàn)象和促進(jìn)進(jìn)化的自然現(xiàn)象之間的區(qū)別。但是我們至少能夠分析一下他們的思考方式。

Blank表示：“和藝術(shù)一樣，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)由熱情驅(qū)動(dòng)的工作。這個(gè)工作在大部分的時(shí)候都會(huì)讓你感到很痛苦。你的聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)推出，你會(huì)發(fā)現(xiàn)資金總是不夠用，你最優(yōu)質(zhì)的客戶回轉(zhuǎn)投你的競爭對(duì)手，VC會(huì)在董事會(huì)上朝你大喊大叫。正常人為何會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)？你完全可以選擇一個(gè)普通的工作，每天定點(diǎn)下班和家人相聚。這個(gè)問題也適用于藝術(shù)家，為何會(huì)有人忍受多年的痛苦創(chuàng)作一幅畫作，然后再把畫賣掉？創(chuàng)業(yè)者和藝術(shù)家一樣，他們對(duì)于各自領(lǐng)域的熱愛讓他們不斷向前。”

創(chuàng)業(yè)就像咀嚼碎玻璃

Blank是硅谷創(chuàng)業(yè)傳奇中的一員。1978年，從美國空軍退役2年之后，他來到了硅谷，開始了他的科技企業(yè)生涯。他加入的第一家公司是戰(zhàn)略觀察技術(shù)企業(yè)ESL Incorporated。在那之后，Blank自己創(chuàng)立了多家初創(chuàng)企業(yè)，包括半導(dǎo)體企業(yè)Zilog和MIPS Technologies以及客戶關(guān)系管理軟件開發(fā)企業(yè)Epiphany，這家企業(yè)在1999年成功完成IPO，并且募資6600萬美元。

同樣是在1999年，他選擇了退休，并且于2005年出版了《Epiphany四部曲》一書。他在書中詳細(xì)闡述了Epiphany從成立到取得成功的詳細(xì)故事。

目前Blank在斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、哥倫比亞大學(xué)等學(xué)府向本科和研究生學(xué)生教授創(chuàng)業(yè)課程。他表示：“人們?cè)?jīng)經(jīng)常嘲笑我，他們說創(chuàng)業(yè)不是可以傳授的。你確實(shí)不能向普通人傳授創(chuàng)業(yè)課程，但是卻可以向那些真正想創(chuàng)業(yè)的人教授創(chuàng)業(yè)課程。我所說的，不是想 ‘玩兒’創(chuàng)業(yè)的人，而是想把一生都交給創(chuàng)業(yè)的人。”

Blank認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。他表示：“我會(huì)交給你創(chuàng)業(yè)的理論，但是這門課的真諦在于實(shí)踐和體驗(yàn)。你必須走出教學(xué)樓，每周花30個(gè)小時(shí)去和消費(fèi)者與合作伙伴進(jìn)行對(duì)話，然后回到教室，從教學(xué)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取你下一周的實(shí)踐題目。這就是創(chuàng)業(yè)的核心。你知道一個(gè)經(jīng)歷過失敗的創(chuàng)業(yè)者在硅谷被稱為什么嗎？那就是 ‘經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者’。在世界上其他地方，失敗的意思就是失敗。而在硅谷，失敗的意思是： ‘你下一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么？’”

無論遇到什么樣的挫折和挑戰(zhàn)，你都要保持堅(jiān)不可摧的創(chuàng)業(yè)信仰和愿景。事實(shí)上，這就是真正的硅谷創(chuàng)新者和偽創(chuàng)新者之間的區(qū)別。

Justin.tv和Twitch的創(chuàng)始人，從2005年起資助了超過700家初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)構(gòu)Y Combinator的合伙人Justin Khan表示：“創(chuàng)業(yè)的核心就是兼顧的信念，無論外界給你什么樣的評(píng)論，或是市場對(duì)你說什么，你都要兼顧自己的信念。如果你看看Elon Musk，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的很多項(xiàng)目都曾經(jīng)經(jīng)歷過多年的掙扎。人們說他的項(xiàng)目都是糟糕的投資，但是讓仍然將自己的繼續(xù)放在這些項(xiàng)目中。Musk清楚的知道，創(chuàng)業(yè)就像是咀嚼碎玻璃，就像是盯著懸崖深淵，但是他仍然堅(jiān)持自己的信念。這就是只占世界人口1%的天才和普通人之間的區(qū)別。”

他繼續(xù)說道：“在Y Combinator挑選初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，對(duì)于目標(biāo)的堅(jiān)持是一個(gè)非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。我們會(huì)依據(jù)許多標(biāo)準(zhǔn)來衡量創(chuàng)始人：創(chuàng)始人會(huì)不會(huì)堅(jiān)持自己的使命不放棄企業(yè)？他們能否打造出自己所承諾的產(chǎn)品？人們總是在談?wù)撌姑?qū)動(dòng)企業(yè)和金錢驅(qū)動(dòng)企業(yè)之間的區(qū)別。我們所選擇的初創(chuàng)企業(yè)，都將會(huì)與我們?cè)诮酉聛淼?0年中進(jìn)行合作，我們?cè)谶M(jìn)行選擇的時(shí)候更傾向于有使命感的創(chuàng)始人。如果你看看Airbnb和Dropbox，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)始人都真正找到了他們想要解決的問題。這些問題都是他們真正感興趣的，因?yàn)樗麄兇饲岸荚?jīng)經(jīng)歷過這些問題所帶來的困擾。在挑選和面試程序中，這種體驗(yàn)感和使命感是我們?cè)谔暨x和面試初創(chuàng)企業(yè)的過程中非?？粗氐?。”

成功能力測試

Adeo Ressi相信，對(duì)于投資人來說，有一個(gè)準(zhǔn)確、科學(xué)的方式來發(fā)現(xiàn)具有成功基因的創(chuàng)始人。在Lewis Terman完成了第一個(gè)IQ測試大約一個(gè)世紀(jì)之后，Ressi提出了另一個(gè)對(duì)于硅谷創(chuàng)業(yè)者來說非常重要的測試，這就是一種衡量創(chuàng)業(yè)者能力的測試。

Ressi是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，他的簡歷可謂是豐富多彩，在這份簡歷中他有著多種頭銜，例如網(wǎng)頁開發(fā)機(jī)構(gòu)Methodfive的創(chuàng)始人、休閑游戲平臺(tái)Game Trust創(chuàng)始人等。他還是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營Founder Institute的創(chuàng)始人，F(xiàn)ounder Institute推出了一個(gè)名叫Predictive Admissions Test的測試，這個(gè)測試能夠?qū)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而找到最有可能獲得成功的創(chuàng)業(yè)者。Founder Institute表示，這個(gè)耗時(shí)大約一個(gè)小時(shí)的測試會(huì)對(duì)測試者的行為習(xí)慣和天份進(jìn)行衡量，從而預(yù)測受測試人是否能夠成為一個(gè)成功的科技創(chuàng)業(yè)者，其準(zhǔn)確率大約在85%左右。

Predictive Admissions Test使用的是心理學(xué)中的Big Five五類人格分析，其中包括了嚴(yán)謹(jǐn)性、外向性、開放性、宜人性與神經(jīng)質(zhì)人格特質(zhì)。這個(gè)測試最看重的兩個(gè)特性，分別是開放性和可變智力。“

Ressi解釋道：“可變智力并非五類人格特質(zhì)之中的指標(biāo)，它衡量的是一個(gè)人快速學(xué)習(xí)和快速適應(yīng)的能力。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你經(jīng)常需要快速應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件，這種轉(zhuǎn)變能力非常重要。較高的開放程度意味著你是一個(gè)思想開明的人，你能夠正確的認(rèn)識(shí)世界；而開放程度低則意味著你的思想比較保守的人，你會(huì)以自我的想法來看待世界。開放程度代表著一個(gè)人的創(chuàng)新能力和找到重要?jiǎng)?chuàng)意的能力，因?yàn)槟銓?duì)新東西接受速度更快。可變智力代表的是你的行動(dòng)和執(zhí)行能力。”

Founder Institute的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程是一個(gè)兼職項(xiàng)目，為期4個(gè)月。自2009年之間，已經(jīng)有超過1300個(gè)初創(chuàng)企業(yè)從這個(gè)項(xiàng)目畢業(yè)。還有3萬個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人報(bào)名接受Predictive Admissions Test測試。這個(gè)測試的評(píng)分為0-5分，在所有參加測試的人中，只有61個(gè)人得分在4分以上，而成功突破4.7分的，至今還未有一人。

Ressi表示，這樣的得分結(jié)果顯示，要想建立一個(gè)成功的企業(yè)，你不必一定是個(gè)奇才，你要做的只是邁出第一步，并且專注于自己的工作。

他表示：“我們?cè)娺^許多不同的創(chuàng)業(yè)者，他們都有自己的優(yōu)勢(shì)，并且都建立了成功的企業(yè)。NBA中有許多成功的球員，他們都不是大個(gè)子，但是他們懂得如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。他們?cè)谏砀叻矫婊蛟S并沒有優(yōu)勢(shì)，但是他們用自己的熱情和專注來彌補(bǔ)這種不足。沒有任何一種測試能夠衡量人們的激情。如果你看到一個(gè)人的臉上被狠狠的打了10拳，但是他仍然爬起來繼續(xù)向前，那么他一定是個(gè)有激情有夢(mèng)想的人，這就是最好的測試。”

即使在Predictive Admissions Test測試中獲得高分，也并不代表這個(gè)人一定會(huì)成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

Ressi表示：“你在測試中顯現(xiàn)的一些優(yōu)勢(shì)有時(shí)也會(huì)反過來和你作對(duì)。通過對(duì)一些高得分創(chuàng)業(yè)者的研究，我們發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候這個(gè)世界會(huì)讓他們感到挫?。核麄兌际浅?jí)聰明、超級(jí)有能力的人，其他人的工作質(zhì)量在這些人面前簡直就是不值一提。然而這正是他們需要進(jìn)行自我調(diào)整的地方，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，他們必須接受這樣一個(gè)事實(shí)：其他人的工作能力并不像他們一樣優(yōu)秀，他們有時(shí)必須遷就別人，甚至停下來等等別的人。”

Ressi表示，有的時(shí)候創(chuàng)業(yè)精英會(huì)找到另一個(gè)經(jīng)營來合作。例如惠普的Hewlett和Packard；谷歌的Larry Page和Sergei Brin。在這樣的情況下，創(chuàng)業(yè)就會(huì)成為一件有意思的事情。

Ressi指出：“3萬個(gè)測試者中，只有61個(gè)人的得分在4分以上，可以說這種 ‘精英會(huì)’的情況是一種小概率事件，一個(gè)精英想找到另一個(gè)精英，可謂是大海撈針。但是這種情況確實(shí)會(huì)發(fā)生，看看Page和Brin之間的故事就知道了。”

危險(xiǎn)信號(hào)

Predictive Admissions Test測試還會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的行為習(xí)慣和個(gè)性進(jìn)行分析，有的時(shí)候不好的習(xí)慣和性格也會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者的失敗。這個(gè)測試統(tǒng)計(jì)出了大約20個(gè)習(xí)慣和性格方面的危險(xiǎn)信號(hào)。Ressi表示：“我們對(duì)幾百個(gè)最成功的企業(yè)進(jìn)行了分析，這些企業(yè)的創(chuàng)始人身上無一例外都沒有這些危險(xiǎn)信號(hào)。”

在所有危險(xiǎn)信號(hào)中，有3種信號(hào)是最為致命的。Ressi解釋道：“第一個(gè)就是欺詐行為。這種欺詐可以說是一種病，創(chuàng)始人在任何情況下都不能說出事實(shí)。第二個(gè)信號(hào)我將其稱之為 ‘捕食性攻擊’。也就是說創(chuàng)始人總是顯得過分帶有攻擊性，甚至在不必要的情況下也是如此，尤其是對(duì)待競爭對(duì)手更是如此。第三種信號(hào)就是非常強(qiáng)烈的不穩(wěn)定性。在這種情況下，當(dāng)壓力上升的時(shí)候，他們就會(huì)在房間里亂扔?xùn)|西、對(duì)著人嚷嚷，甚至是 隨意開除員工。”

這些行為從一個(gè)側(cè)面說明，許多創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些不斷失敗的創(chuàng)業(yè)者都有精神錯(cuò)亂的傾向。新南威爾士大學(xué)的澳大利亞商學(xué)院在2013年曾經(jīng)發(fā)布過一個(gè)研究報(bào)告，報(bào)告顯示，精神錯(cuò)亂所導(dǎo)致的許多后果，例如犯罪、入獄和在某條法律剛剛頒布就觸犯它，這些人都沒有從中吸取教訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)。有的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，由于自己的行為導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，但是在下一個(gè)創(chuàng)業(yè)旅程中，他們?nèi)匀粫?huì)重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。

專欄作家Milo Yiannopoulos在他即將出版的新書中討論了這一話題，他對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了分析，例如社交媒體網(wǎng)站、在線游戲平臺(tái)和其他數(shù)字企業(yè)的創(chuàng)始人，看看他們關(guān)注的究竟是用戶的興趣，還是自己的利益，他們究竟為什么會(huì)盜取用戶的個(gè)人數(shù)據(jù)，從而讓自己獲得利益。

6種創(chuàng)業(yè)者類型

Founder Institute利用特質(zhì)和性格分析來預(yù)測創(chuàng)業(yè)者的成功可能。在選擇讓哪些初創(chuàng)企業(yè)加入他們的培訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)候，他們也會(huì)參考這個(gè)測試。該組織聲稱，通過對(duì)測試結(jié)果和這些企業(yè)的真實(shí)表現(xiàn)的分析，他們得出了一個(gè)結(jié)論：這個(gè)測試的準(zhǔn)確率可達(dá)85%。這個(gè)測試的目的，是衡量創(chuàng)業(yè)者的一些核心特質(zhì)，其中包括：

• 職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。候選人的平均年齡為34歲，這些人都有著比較豐富的行業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)。

• 可變智力。這個(gè)指標(biāo)也被稱為“抽象思維”。成功的創(chuàng)始人都能夠馬上學(xué)會(huì)新規(guī)則，從而理解抽象圖案的排列方式，然后利用學(xué)會(huì)的新規(guī)則來解決問題。

• 開放性。創(chuàng)始人的創(chuàng)意、好奇心和對(duì)于新事物和新知識(shí)的渴望是這個(gè)特質(zhì)的核心。

• 適度的宜人性。最好的創(chuàng)始人身上都會(huì)流露出同情心、溫暖感和體貼型。但是在需要的時(shí)候，他們也能做到直言不諱，有時(shí)甚至還會(huì)稍顯嚴(yán)厲。

各種指標(biāo)的不同程度搭配，會(huì)產(chǎn)生6中不同的創(chuàng)業(yè)者，你屬于哪一種？

1. 散發(fā)自信的創(chuàng)業(yè)者，這種創(chuàng)業(yè)者擅長于銷售，他們充滿激情，以行動(dòng)為導(dǎo)向，并且工作起來勤勉認(rèn)真。他們從不缺少自律。在外向型和責(zé)任心方面，他們的平均得分超過平均得分25%。他們都是非常友善的個(gè)體，對(duì)于其他人的需要非常感興趣。

代表人物: Mary Kay Ash, Zig Ziglar

2. 典型的破壞者、創(chuàng)新者。這種創(chuàng)業(yè)者富有冒險(xiǎn)精神，具有前瞻性并且永遠(yuǎn)在尋找新奇的商業(yè)創(chuàng)意。他們?cè)陂_放性和宜人性方面得分都很高，但是在情緒穩(wěn)定性方面的得分會(huì)稍稍低于平均數(shù)。

代表人物: Richard Branson, Tony Hsieh, Evan Williams

3. 總是能按時(shí)完成工作的創(chuàng)業(yè)者。這些創(chuàng)業(yè)者有著較高的責(zé)任感，并且有著解決問題的天資。這些創(chuàng)業(yè)者在責(zé)任心方面的得分超過平均得分80%，在可變智力方面的得分超過平均得分10%。他們所缺少的是開放性，以及尋找新創(chuàng)意的意愿。

代表人物: Larry Ellison, Bill Gates

4. 還有一部分有著內(nèi)在的商業(yè)感，是商業(yè)方面的奇才，他們依靠直覺，相信自己的天生思維能力和社交能力，以此來獲得成功。這種奇才式的創(chuàng)業(yè)者在可變智力、宜人性和情緒穩(wěn)定性方面都能獲得較高得分。

代表人物: Elon Musk, Larry Page

5. 富有創(chuàng)意的謀略家、戰(zhàn)略家。這種創(chuàng)業(yè)者擅長于開發(fā)高效的商業(yè)模式，而且總是從容不迫。在情緒穩(wěn)定性他們的得分高于平均得分55%。另外他們?cè)陂_放性和可變智力方面也高于平均值。

代表人物: Steve Jobs, Martha Stewart

6. 最后一種創(chuàng)業(yè)者總是在愿景方面反應(yīng)極快，他們能看到宏觀的工作，并且不斷的將自己的企業(yè)推向新高度。這種熱情讓他們?cè)谕庀蛐头矫娴牡梅殖^平均得分40%，而且他們?cè)陂_放性和可變智力方面的得分也超過了平均值。

代表人物： Ted Turner, Oprah Winfrey, Mark Zuckerberg

糟糕的特質(zhì)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有自己的特質(zhì)，糟糕的創(chuàng)業(yè)者也有自己的特質(zhì)。如果你在自己身上發(fā)現(xiàn)以下幾種特征，那么你一定要小心了：

• 過分激進(jìn)，過分具有侵略性

• 喜歡找借口

• 欺詐

• 情緒不穩(wěn)定

• 自戀

(via Entrepreneur, 譯／快鯉魚，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處）