網(wǎng)易考拉海購(gòu)的“紙尿褲狂歡節(jié)”還在進(jìn)行當(dāng)中，最近似乎要借“促銷”的東風(fēng)，將低價(jià)進(jìn)行到底了。3月16日，考拉海購(gòu)新上線了一批意大利FURLA(芙拉)和DESIGN INVERSO品牌的女士包包，全場(chǎng)二折起，一推出便引發(fā)搶購(gòu)。

對(duì)比一下不同渠道的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，最搶手的一款：DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金鏈單肩包，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)賣到1990元，香港代購(gòu)渠道買是1260元，國(guó)內(nèi)某大型海淘平臺(tái)上的第三方商家售價(jià)999元，而這次網(wǎng)易考拉海購(gòu)的售價(jià)則為599元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。同樣，市場(chǎng)價(jià)4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包賣到了1099元，比國(guó)外的專柜價(jià)還要低。

那么，問(wèn)題來(lái)了，為什么網(wǎng)易考拉海購(gòu)上的海外商品一直這么便宜?網(wǎng)易究竟在做什么?所謂“進(jìn)口商品特賣網(wǎng)站”能堅(jiān)持多久?

網(wǎng)易：跨境電商業(yè)務(wù)初期不以賺錢為目的

從這批新上線的海外包包可以看出，網(wǎng)易考拉海購(gòu)或是為推出更多新的類目做準(zhǔn)備。據(jù)知情人士介紹，前段時(shí)間，網(wǎng)易一直在意大利拓展市場(chǎng)，籌備海外倉(cāng)，而之前官網(wǎng)上的“美妝個(gè)護(hù)”專區(qū)一直含有意大利直供杭州保稅區(qū)的商品?？梢姡W(wǎng)易在意大利已經(jīng)擁有不少品牌渠道資源。這次能引進(jìn)2015年意大利市場(chǎng)上的春夏最新款包包，而沒(méi)有采取囤貨方式，也足見其對(duì)自己高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的自信。

從網(wǎng)易公司做產(chǎn)品一貫的風(fēng)格來(lái)講，網(wǎng)易很少打無(wú)準(zhǔn)備之仗，而且其專注于產(chǎn)品本身往往多于宣傳和渠道。技術(shù)出身的CEO丁磊向來(lái)低調(diào)，很少在媒體上發(fā)聲。但即便如此，網(wǎng)易的游戲、郵箱、公開課、云音樂(lè)等產(chǎn)品常常被網(wǎng)友稱為“業(yè)界良心”。

“玩過(guò)游戲的都知道，網(wǎng)易真的是認(rèn)真做事的代表，”不少用戶這樣留言。至于涉足電商，據(jù)考拉海購(gòu)的相關(guān)知情人士介紹，除了國(guó)家政策和海淘市場(chǎng)成熟之外，網(wǎng)易CEO丁磊還有自己的考慮。“丁磊是一個(gè)比較在乎興趣和專業(yè)的人，就像他本身愛(ài)好音樂(lè)而做云音樂(lè)一樣，電商也一樣，丁磊對(duì)海外商品的熟知和專業(yè)程度非一般人能趕上，”據(jù)稱，帶著對(duì)商品的敏銳，丁磊經(jīng)常親自到海外產(chǎn)于選貨。

丁磊此前曾對(duì)媒體表示，他對(duì)一個(gè)公司的產(chǎn)品作出評(píng)價(jià)，不是從媒體處去了解信息，而是通過(guò)用戶得到反饋。“做好產(chǎn)品是第一位的，賺錢是其次”、“只要把用戶體驗(yàn)做得足夠好，就有后來(lái)居上的機(jī)會(huì)”，這些話也概括了丁磊的生意經(jīng)。

“做跨境電商，初期網(wǎng)易并不打算賺多少錢，”據(jù)考拉海購(gòu)內(nèi)部相關(guān)人士介紹，該項(xiàng)目更在乎的是，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者樹立對(duì)電商的信心，改變國(guó)內(nèi)假貨充斥的現(xiàn)狀，打破不合理的海淘價(jià)格體系。“做中國(guó)海淘市場(chǎng)上的第一支正規(guī)軍是我們的目標(biāo)”，該人士稱，考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)讓利于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，力圖打造中國(guó)第一低價(jià)高品質(zhì)生活電商平臺(tái)。

“做事有態(tài)度，做人有良心，無(wú)論做新聞、郵箱，還是電商，都是一樣的”，考拉海購(gòu)上線第一天，網(wǎng)頁(yè)上丁磊的一句話就已經(jīng)為其指明了方向。

以模式、產(chǎn)業(yè)鏈保證持續(xù)低價(jià)

網(wǎng)易考拉海購(gòu)初期以“母嬰用品”、“美妝個(gè)護(hù)”、“美食保健”等對(duì)安全品質(zhì)要求較高的海外商品為主打，同時(shí)這些也是海淘熱門品類。據(jù)稱，這是為了讓用戶親身體驗(yàn)，傳播口碑，“只有他們用了，發(fā)現(xiàn)是正品，是好貨，才會(huì)形成人人相傳的口碑，”據(jù)考拉海購(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)易一向相信口碑的力量。

而且在價(jià)格上，考拉海購(gòu)?fù)瑯泳哂袩o(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從最近幾次促銷活動(dòng)，還是平時(shí)的價(jià)格，都比其他跨境電商低了很多。最近的“紙尿褲狂歡節(jié)”，日本花王紙尿褲賣到了單片0.7元，而新上線的意大利名牌包包賣到了二折，比代購(gòu)渠道價(jià)格的一半還低。

更值得關(guān)注的是，考拉海購(gòu)方面表示其追求的不是一時(shí)的、為促銷而為的低價(jià)，而是通過(guò)自營(yíng)模式、優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流等環(huán)節(jié)保證持續(xù)的低價(jià)。

拿這批意大利包包來(lái)說(shuō)，據(jù)考拉海購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些都是在海外拓展市場(chǎng)的結(jié)果，網(wǎng)易一直是直接到海外與品牌廠商、一級(jí)供貨商簽訂合作，采用“批量直采”，把“最新款”、“正品”、“低價(jià)”打包帶給消費(fèi)者。“這中間沒(méi)有任何周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，縮減所有成本，不僅保證了絕對(duì)的正品，而且形成‘批發(fā)’的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

此外，“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”還來(lái)源于網(wǎng)易在海外品牌渠道、物流、國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、跨境優(yōu)惠政策等整個(gè)鏈條上的打通。目前，網(wǎng)易已經(jīng)在美國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分部，廣泛拓展品牌渠道源。這次因?yàn)檐嚼?Furla)和DESIGN INVERSO的包包在全球熱賣，網(wǎng)易直接從意大利一級(jí)批發(fā)商那里進(jìn)貨到了位于國(guó)內(nèi)的保稅區(qū)。所以用戶購(gòu)買后，發(fā)貨速度也跟國(guó)內(nèi)物流毫無(wú)差別。

在物流成本上，考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)與中國(guó)外運(yùn)公司的合作，實(shí)現(xiàn)集中大批量的運(yùn)輸，拿到了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多的成本。“從我們的網(wǎng)站上，你可以看到，目前所有的商品，包括海外直郵，都是免運(yùn)費(fèi)的，這也是讓利于消費(fèi)者。”負(fù)責(zé)人介紹。其他價(jià)格優(yōu)勢(shì)還來(lái)源于國(guó)家的跨境電商稅收優(yōu)惠政策等，但這個(gè)對(duì)所有的跨境電商都適用。

考拉海購(gòu)公測(cè)期間，每日的訂單數(shù)達(dá)到了五位數(shù)。在這樣一個(gè)多元選擇的時(shí)代，消費(fèi)者的眼睛卻是雪亮的。他們翻上幾個(gè)網(wǎng)站，對(duì)比一下，總會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易考拉海購(gòu)的低價(jià)真不是虛招。這背后靠的是網(wǎng)易一直以來(lái)的“實(shí)在”風(fēng)格，以及完備的模式和供應(yīng)鏈系統(tǒng)。