二手車一站式導購平臺“車101”今日對外宣布已完成A輪1000萬美元的融資，由五岳天下領投，光速安振創(chuàng)投在此輪追加了投資。在此之前，“車101”已獲得光速安振數(shù)百萬美元的天使輪融資。

“車101”創(chuàng)始人欒曉銳表示，此輪融資完成后“車101”將積極拓展城市布局，目前“車101”開拓了包括北京、成都在內的7個城市，到2015年年底將拓展到全國50個城市。此外在研發(fā)方面也將持續(xù)投入。

曾經(jīng)在美國擺過地攤，送過外賣，也做過網(wǎng)絡游戲的虛擬交易， 欒曉銳最終選擇了汽車行業(yè)并扎根多年。此前他是美國二手車網(wǎng)絡營銷公司Cargigi Inc的聯(lián)合創(chuàng)始人，這是一家二手車營銷公司，專門為二手車經(jīng)銷商提供營銷服務。早年他還在汽車定價網(wǎng)站KBB.com做過產(chǎn)品經(jīng)理。整個海外經(jīng)歷一直都緊密與二手車行業(yè)相關。

“車101”是欒曉銳回國后的第一個創(chuàng)業(yè)項目，深厚的行業(yè)背景以及對中美二手車市場的認知使其對行業(yè)的理解更為透徹。在欒曉銳看來，很多美國人的第一輛車都是從二手車開始，購車者從小獲得的車輛知識科普程度高，且途徑的4S店或經(jīng)銷環(huán)節(jié)也日趨成熟，市場供給大于需求。

但與之有所不同的是，目前中國二手車處在賣方市場向買方市場的轉型初期，所以市場的供給端，也就是B端是關鍵。“中國的二手車車源在B手里，要跟著庫存走，只有往線下延伸，壁壘才會越建越高”。

為此，“車101”通過其自主開發(fā)的三個移動端應用，即一鍵通、集客寶和微車商為二手車商提供全面的數(shù)據(jù)管理服務來提升成交效率，以此來鎖定作為供給方的B端資源，借此，“車101”積累了大量有價值的車源數(shù)據(jù)，并由此建立了自己的核心競爭力。目前“車101”已經(jīng)覆蓋二手車交易市場中超過80%的庫存。

互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)元素的植入正在急速地改變傳統(tǒng)二手車的交易模式。光速安振創(chuàng)投董事總經(jīng)理曹大容認為，現(xiàn)階段雖然已有諸多的資金投入二手車這個行業(yè)，但在中國，二手車市場仍然處于一個早期的發(fā)展階段，尚沒有一個可行的模式在中國真正運作起來。在他看來，現(xiàn)有的模式要么過于倚重線下，要么更看重線上的輕資產(chǎn)而忽略線下。

同樣的，在二手車市場浸淫多年的欒曉銳對國內現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)二手車業(yè)務的發(fā)展也有自己的判斷。“隨著市場的不斷成熟,中國二手車市場一定會經(jīng)歷美國市場發(fā)展的階段,終極模式會和美國的模式類似，即B端是交易的主體。”他說。

欒曉銳判斷中國二手車市場近期發(fā)展會有兩個趨勢：一個是線上平臺向線下延伸，比如上門服務變成開實體店;另一個則是線下平臺整合升級并向線上拓展。

在他看來，目前市場上比較火熱的C2C模式過早出現(xiàn)，由于覆蓋的環(huán)節(jié)過多，效率太低，并且承擔了對交易的擔保，在近期必然會通過在線下建店來消化庫存，并迫于車源壓力提供B2C服務從而把自己變成B。同時，在火爆的B2B拍賣行業(yè)會出現(xiàn)大的整合，因為平臺靠大量補貼刷單，最后必然是融資最多者勝，贏者通吃的局面。“未來會有新型的融資租賃公司‘生產(chǎn)’二手車解決車源問題，這樣當前的‘C2B’模式會逐漸和其他模式整合，不會作為單獨的一個商業(yè)模式存在。” 欒曉銳說。

2015年年初，“車101”正式面向C端用戶提供二手車交易服務。據(jù)欒曉銳介紹，目前“車101”除為用戶、車商提供二手車交易外，還提供免費檢測、貸款/保險、一口價收車等服務，借助金融的手段來進一步撬動市場。

據(jù)欒曉銳透露，目前“車101”已與頂級的金融機構和平臺合作，包括平安銀行、中國人壽財險和第一車貸，并入選阿里汽車戰(zhàn)略合作伙伴。“‘車101’想做的是一個一站式導購平臺，從信息搜索到交易再到交易后服務的全面覆蓋。”

“眼下越來越多的消費者在購買二手車時，正在尋找可行的途徑來找到合適的車源、合理的定價以及更好的購買體驗。”曹大容說，“我們相信‘車101’良好的行業(yè)背景和經(jīng)驗能滿足消費者和二手車商的需求，并會給兩者帶來更好的體驗及解決方案。”

目前，中國汽車保有量年增長1500萬輛，中國消費者對于二手車的認可正在加速提升，車輛置換頻率也將隨之提升。從2001年到2013年，中國二手車交易量增長了12倍。中國汽車流通協(xié)會預計2018年二手車交易量將達到2000萬輛。初步估計市場規(guī)模為2萬億元人民幣。