傳統行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)化

賽車(chē)和養豬，兩個(gè)看似風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，他借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，卻把兩者放進(jìn)了同一個(gè)商業(yè)閉環(huán)中。

陳仲華是個(gè)農業(yè)公司董事長(cháng)，同時(shí)也是個(gè)車(chē)迷，為了讓越野車(chē)有地“撒野”，他主導興建了西部首個(gè)全地形越野主題公園，去年國慶，正式在巴南區天賜山營(yíng)業(yè)。

越野車(chē)圈有著(zhù)圈子經(jīng)濟的天然屬性，借用互聯(lián)網(wǎng)流行的圈子經(jīng)濟思維，陳仲華將各個(gè)品牌越野車(chē)的小圈子聚攏成一個(gè)大圈子，再加入自己經(jīng)營(yíng)已久的農業(yè)項目，他把車(chē)友會(huì )變成了一門(mén)新生意。

聚圈子

讓重慶28萬(wàn)輛越野車(chē)有處“撒野”

簽約市內上百名賽車(chē)手

有30多年駕齡的陳仲華是個(gè)老車(chē)迷，也曾在公交集團工作。去年年初，他意外在廣西一越野公園接觸了全地形賽車(chē)，從未駕駛過(guò)賽車(chē)的他竟然取得了第7名的好成績(jì)。“重慶地形上有優(yōu)勢，為什么沒(méi)有這種項目?”有感于此的陳仲華經(jīng)過(guò)調研，發(fā)現重慶現有28萬(wàn)輛越野車(chē)，卻差一個(gè)“撒野”的地方。于是他找來(lái)三輛挖掘機，在2009年就投資3800萬(wàn)流轉來(lái)搞農業(yè)的3100畝土地上，沒(méi)日沒(méi)夜地挖出了越野公園。

“目前平均每周接待1200人次，數字漲得非?？?，預計未來(lái)每年能達到一百萬(wàn)人次。”陳仲華介紹，該越野公園已被中國汽車(chē)聯(lián)合會(huì )確定作為重慶唯一的一個(gè)分會(huì )，擁有組織國際、國內的賽車(chē)賽事的資格。而為了聚集重慶乃至西南地區的越野車(chē)圈子，公司還和市內上百個(gè)賽車(chē)手簽約，其中著(zhù)名賽車(chē)手羅成甚至成了他們的合伙人。據陳仲華介紹，去年他派出去的賽車(chē)手就拿了東盟拉力賽6個(gè)分賽段的冠軍，羅成還一舉拿下了全程的總決賽冠軍。“車(chē)手的長(cháng)期入駐，也能對愛(ài)車(chē)人士起到強烈的品牌向心力。”

賣(mài)產(chǎn)品

車(chē)友賽完車(chē)都會(huì )買(mǎi)點(diǎn)豬肉走

依托越野公園養殖量將翻番

流轉來(lái)的大面積土地，最開(kāi)始被開(kāi)辟出300畝進(jìn)行香豬養殖。“香豬肉質(zhì)鮮美，表皮可直接用于燒傷植皮，每斤的市場(chǎng)價(jià)格大約為28元左右。過(guò)去重慶只能從海南和廣西巴馬采購香豬，物流成本昂貴。”陳仲華介紹，越野公園運營(yíng)后，這兩者竟然“金風(fēng)玉露一相逢”。

“去年底，重慶‘摩崖四驅2014年會(huì )’就在越野公園舉行，臨走時(shí)，車(chē)友們購買(mǎi)了許多小香豬加工品和鮮肉。”陳仲華說(shuō)，目前年出欄量約為一萬(wàn)頭，自己的鑫宜居生態(tài)農業(yè)公司與醫院、重賓集團、香港某食品公司簽約合作，消耗了大部分香豬;另外，每年用于醫院燒傷植皮的千頭優(yōu)質(zhì)香豬產(chǎn)值約為150萬(wàn);加上全國各地近千頭種豬年訂單量，香豬項目年產(chǎn)值近千萬(wàn)。“如今，依托越野公園，香豬完成與車(chē)友的直接對接，未來(lái)預計養殖數量能再翻一番。”

搞旅游

最終是為吸引游客

將打造魯班村和長(cháng)壽村

當然，陳仲華撒下的這張大網(wǎng)，不僅是賣(mài)個(gè)香豬這么簡(jiǎn)單。細看越野公園所在地，處于巴南、南川、涪陵交界處，周邊古鎮、溫泉等旅游項目豐富……陳仲華的布局是，通過(guò)賽車(chē)積聚人氣，帶動(dòng)旅游，形成特色旅游環(huán)線(xiàn)。

“公司目標是打造吃住游購娛一站式服務(wù)。”陳仲華稱(chēng)，現在每輛車(chē)上山一天需繳納50元門(mén)票費，每人每天餐飲為百元標準，此外還包括住宿、購物以及其它娛樂(lè )花銷(xiāo)，同時(shí)鑫宜居公司還采取“公司+農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社+農戶(hù)”的模式，向社會(huì )提供更多的純天然綠色食品。

“只要有利于身心健康，就是決定人們消費的原動(dòng)力。”陳仲華介紹，天賜山當地還生活著(zhù)幾個(gè)原生態(tài)木匠和高壽老人，公司計劃打造“魯班村”和“長(cháng)壽村”，開(kāi)發(fā)手工家具和綠色營(yíng)養食品。另外，公園還會(huì )引進(jìn)卡丁車(chē)等競技車(chē)輛，開(kāi)辟真人CS、航模放飛等平臺，讓游客放松。“公司特別聘請兩位原衛生部頒牌的名老中醫培訓按摩人才，當游客疲倦后能享受優(yōu)質(zhì)按摩。”臨空都市報記者 李航宇

互聯(lián)網(wǎng)

式推廣

1.形成圈子經(jīng)濟

在宣傳推廣上，目前越野公園已與市內的路虎、牧馬人、長(cháng)城精英匯等十幾個(gè)汽車(chē)俱樂(lè )部達成合作，形成了第一批固定客源。此外，他還從源頭上進(jìn)行截流，與市內的惠通陸華、吉普、路虎、道奇等多家4S店達成協(xié)議，未來(lái)車(chē)主購車(chē)時(shí)可直接前往試駕。

2.游客自主分享

另外，微信、微博等社交媒體上，陳仲華并不一味迎合熱點(diǎn)，而是創(chuàng )造適合傳播的元素，比如美景、激烈的賽事、幽默的標語(yǔ)、特色集裝箱別墅，讓游客主動(dòng)分享，為公園帶來(lái)曝光率。

3.添進(jìn)地圖軟宣傳

陳仲華還花錢(qián)請高德和百度地圖都添加上了“中國重慶國際森林越野主題公園”的地理標簽。