《AA投資創(chuàng)業(yè)實(shí)操課堂》，分享AA投資團(tuán)隊(duì)和外部智囊團(tuán)關(guān)于創(chuàng)業(yè)、投資的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；只討論TMT行業(yè)，只分享原創(chuàng)干貨。

引言

無論是創(chuàng)業(yè)和還是做天使投資，需要把準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)、找到下一個(gè)大風(fēng)口，需要做到比A輪投資人提前至少半年到一年的時(shí)間布局。如果錯(cuò)過了風(fēng)口，無論團(tuán)隊(duì)多優(yōu)秀，商業(yè)模式多完美，成功的可能性也不會(huì)太大。

例如，我們都知道在限制三公消費(fèi)、反腐的大環(huán)境下，高端餐飲消費(fèi)持續(xù)低迷，而中端消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。各高端餐飲品牌都積極拓展中端子品牌以迎合市場(chǎng)的變化：小南國推出了南小館、新榮記推出了榮小管、大董推出小大董……如果在這種情況下逆潮流而動(dòng)，創(chuàng)業(yè)做高端餐飲，能存活下來的可能性有多大呢?

時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)，還是時(shí)機(jī)！成功是不是只需要時(shí)機(jī)?

討論創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)問題，就不能不提上月TED發(fā)布的Bill Gross關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功因素的分析，如果你正在創(chuàng)業(yè)或計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，這個(gè)只有短短6分40秒的視頻絕對(duì)不容錯(cuò)過。

Bill在20年前創(chuàng)立了IdeaLab，期間共服務(wù)了100多家公司。他分析了自己所服務(wù)的這100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作為分析的樣本，按照想法和創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行、商業(yè)模式、融資、時(shí)機(jī)5大因素去分析不同因素對(duì)初創(chuàng)公司成功率的影響。

最后Bill得出了一個(gè)讓他自己都感到意外的結(jié)論：對(duì)初創(chuàng)公司來說，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功影響最大的因素是時(shí)機(jī)，影響力達(dá)到42%，接近一半。下圖是Bill Gross 做的總結(jié)：

關(guān)于Bill Gross的統(tǒng)計(jì)與分析，我是這么看的：

1、創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)非常重要，是商業(yè)模式中的關(guān)鍵內(nèi)容。脫離了大市場(chǎng)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)去討論商業(yè)模式是沒有意義的。因此，從這個(gè)角度來講，時(shí)機(jī)是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。商業(yè)模式本身就是一個(gè)系統(tǒng)工程，蘊(yùn)含了諸多因素在其中，只看單獨(dú)的組件意義不大;

2、創(chuàng)意的獨(dú)特性也是商業(yè)模式中的一個(gè)重要部分，創(chuàng)業(yè)本身就是用獨(dú)創(chuàng)的新想法去發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)、原創(chuàng)地設(shè)計(jì)商業(yè)模式的過程，所以與時(shí)機(jī)類似，創(chuàng)意的獨(dú)特性也是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。綜上，商業(yè)模式對(duì)初創(chuàng)企業(yè)成功率的影響至少應(yīng)該是5因素中的2項(xiàng)或3項(xiàng)之和;

3、融資的影響被大大低估了。誠然，融資的成敗得失是各方面因素綜合作用的結(jié)果，即公司的所有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都對(duì)公司獲取融資的能力有直接或間接的影響。但是Bill在尋找外部的100個(gè)初創(chuàng)公司案例的過程中，限于資料和信息的可獲得性，他能找到并選擇的案例更多的是已經(jīng)獲得融資的公司，而有太多創(chuàng)業(yè)公司沒等拿到融資就煙消云散了。由于Bill的樣本大多是已拿到融資的項(xiàng)目，樣本存在明顯的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融資的影響被大大低估了。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)為什么重要?馬太效應(yīng)在作用

馬太效應(yīng)(MatthewEffect)意指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象，來源于圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”。

幾乎所有的行業(yè)都或多或少地存在馬太效應(yīng)，而TMT行業(yè)尤其突出。因?yàn)門MT行業(yè)是一個(gè)贏者通吃的行業(yè)，規(guī)模效益遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)。做傳統(tǒng)行業(yè)，比如開飯館，增加銷售額需要增加店面的數(shù)量，每一個(gè)新店從開張到盈虧平衡還需要一段時(shí)間和不菲的前期資金投入，且消費(fèi)者需要不斷地嘗鮮和更換口味，所以餐飲市場(chǎng)的集中度不可能太高。而對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，如果各方面都OK的話，用戶數(shù)量翻番時(shí)，只需要增加服務(wù)器和帶寬就夠了。更何況，在TMT行業(yè)，眨眼之間領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)將細(xì)分行業(yè)瓜分殆盡，新進(jìn)入者、落后者連立錐之地都找不到的現(xiàn)象比比皆是。

創(chuàng)業(yè)初期，馬太效應(yīng)定生死

大多數(shù)人都了解馬太效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，也都知道馬太效應(yīng)在行業(yè)發(fā)展的中后期體現(xiàn)得十分明顯。但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能并不知道：最應(yīng)該重視馬太效應(yīng)，最需要抓住時(shí)機(jī)all in地力爭(zhēng)上游的，卻是創(chuàng)業(yè)和行業(yè)發(fā)展的早期!因?yàn)锽輪融資之后，行業(yè)的排名已經(jīng)出來，規(guī)模效應(yīng)將自動(dòng)發(fā)揮作用。而在行業(yè)發(fā)展的早期，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者主動(dòng)利用好馬太效應(yīng)，搶占創(chuàng)業(yè)成功的四大關(guān)鍵資源，擠入第一梯隊(duì)并搶到好的位置。

當(dāng)市場(chǎng)啟動(dòng)的槍聲響起之后，大家都差不多在同一個(gè)時(shí)間開始賽跑，那么狂奔吧兄弟!如果沒有足夠的危機(jī)意識(shí)，仍在不緊不慢、按部就班，也許幾個(gè)月之后你會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先的對(duì)手早已一馬絕塵，而自己則永久地與這一波機(jī)遇失之交臂。

偉大的企業(yè)總是脫胎于偉大的趨勢(shì)，如果初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候踩準(zhǔn)了點(diǎn)，則面臨著一個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)，由于公司的前景可觀，更容易吸引優(yōu)秀人才加盟、獲得戰(zhàn)略合作伙伴和優(yōu)秀投資人的支持與早期種子用戶的認(rèn)可。所以說，一步領(lǐng)先，有機(jī)會(huì)步步領(lǐng)先;一步落后則可能步步落后，無論多么努力，最終仍然錯(cuò)失良機(jī)。

創(chuàng)業(yè)，就是要走自己的路，讓別人無路可走

機(jī)不可失、時(shí)不再來。因?yàn)轳R太效應(yīng)在行業(yè)早期的主導(dǎo)作用，創(chuàng)業(yè)者只有兩個(gè)選擇：要么按部就班、坐失良機(jī);要么主動(dòng)出擊，走自己的路，讓別人無路可走。

市場(chǎng)啟動(dòng)后，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者，你需要主動(dòng)分析創(chuàng)業(yè)成功所必需的關(guān)鍵要素，即人、財(cái)、客戶/用戶、行業(yè)資源這四方面，并快速下手搶占資源。

1、人。事情都是人做出來的，在公司發(fā)展的早期，人才尤其關(guān)鍵。行業(yè)最優(yōu)秀的人才是極其有限的，你多搶走一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊就少一個(gè)。人才到了你的碗里后，只要你公司的前景、文化和工作環(huán)境不比別人差多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再從你手里挖人就不容易了。另外，靠譜的人之間往往彼此欣賞和認(rèn)可，一個(gè)牛人可能會(huì)給你帶來更多的牛人。只要你占據(jù)了行業(yè)的人才制高點(diǎn)，則合作伙伴、投資人都會(huì)自然而然地向你們傾斜。

2、財(cái)：特指智慧的錢。放眼望去，神州大地似乎遍地?zé)徨X，但是智慧的錢卻不多。怎么找到智慧的錢呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，去感知投資時(shí)的智慧，去問問投后服務(wù)即可一窺究竟。我們AA投資的每一個(gè)項(xiàng)目，我們都會(huì)在戰(zhàn)略調(diào)整、實(shí)際運(yùn)營、后續(xù)融資等各方面中提供持續(xù)、細(xì)致的幫助。雖然不是每一個(gè)基金都像我們AA投資這樣明確宣稱不投資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是對(duì)于絕大多數(shù)基金來說，投資了一個(gè)項(xiàng)目之后，再投資同行業(yè)其它項(xiàng)目的門檻將大大提高，所以主流VC的投資也是稀缺資源，需要第一時(shí)間鎖定;

3、客戶/用戶：得客戶者得天下?？蛻?，尤其是早期種子客戶是稀缺資源。所以，找準(zhǔn)種子客戶，并想方設(shè)法以最快、最有效的方式把他(她)們都變成你的支持者和鐵桿粉絲;

4、重要戰(zhàn)略合作伙伴：如行業(yè)合作資源、上下游供應(yīng)商和客戶等。一味強(qiáng)調(diào)自己有多少資源并無太多意義，關(guān)鍵是區(qū)分哪些是關(guān)鍵資源，并第一時(shí)間做到真正的鎖定。

想要走自己的路，就要引領(lǐng)潮流，而不是跟風(fēng)

對(duì)時(shí)機(jī)的敏感和把握意味著需要先知先覺，在別人還沒看到或者還沒看清楚的時(shí)候，提早發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并積極采取行動(dòng)。然而，我們經(jīng)?？吹降氖呛笾笥X、跟風(fēng)的項(xiàng)目，仿佛不追逐熱點(diǎn)，就會(huì)被時(shí)代拋下、就與成功無緣似的。雖然明知最后能摘到成功果實(shí)的企業(yè)只是少數(shù)，但仍然有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者義無返顧、飛蛾撲火般地跟風(fēng)擁入。套用最近流行的執(zhí)念體，所以說追逐熱點(diǎn)是為執(zhí)念：總是逼自己糾結(jié)于熱門風(fēng)向，每每跟風(fēng)，明明自知沒有萬幸，還生怕被時(shí)代大潮狠狠拋下，甚至寢食難安，惶惶終日，這難道就不是執(zhí)念嗎?

創(chuàng)業(yè)，你是想做引領(lǐng)潮流的極少數(shù)，還是想做跟風(fēng)的大多數(shù)?大家都知道應(yīng)該做少數(shù)，但實(shí)際上呢?回頭看看，可以發(fā)現(xiàn)一度上千個(gè)甚至上萬個(gè)企業(yè)參與競(jìng)逐的TMT細(xì)分領(lǐng)域比比皆是，其中包括有：SP業(yè)務(wù)、博客網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、戶外廣告、視頻、游戲、電商、團(tuán)購、移動(dòng)社交、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車后服務(wù)、O2O、智能硬件……這個(gè)清單還在繼續(xù)變長(zhǎng)。

在那些過份擁擠的行業(yè)中，令人印象深刻的是團(tuán)購的故事：Groupon一舉成名后，國內(nèi)馬上開始了“百團(tuán)大戰(zhàn)”，隨后快速演變成“千團(tuán)大戰(zhàn)”，高峰期團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量超過5000家，去年年中又悄悄回歸為“百團(tuán)大戰(zhàn)”，存活的團(tuán)購網(wǎng)站僅剩178家。同時(shí)，排名前5的團(tuán)購網(wǎng)站成交額已經(jīng)占到整體市場(chǎng)的99%以上，第五名之后的玩家能存活多長(zhǎng)時(shí)間，還是個(gè)問題。團(tuán)購行業(yè)從行業(yè)啟動(dòng)到走完一個(gè)輪回，前后僅花了4年的時(shí)間。

最近的互聯(lián)網(wǎng)金融也頗具戲劇性： “融360”發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國P2P平臺(tái)總數(shù)已經(jīng)接近1200家，借款人和投資人用戶合計(jì)為63萬人，平均每家平臺(tái)只有區(qū)區(qū)的160個(gè)借款人和371個(gè)投資人。而近期理財(cái)范公布的數(shù)據(jù)顯示：目前我國互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量已超過2600家，但獲得過B輪融資的僅有10多家。在創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過去的情況下，仍有不少新創(chuàng)公司陸續(xù)涌入，我們近期還收到不少新P2P項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書。

誠然，人是社會(huì)性動(dòng)物，跟風(fēng)、隨大流是才是人的本性;獨(dú)辟蹊徑、不走尋常路，則需要智慧與極強(qiáng)的自信。但是創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生的事情，為了爭(zhēng)取那低微的生存率，創(chuàng)業(yè)者必須與人性固有的弱點(diǎn)做斗爭(zhēng)。引領(lǐng)潮流，就需要在關(guān)鍵大勢(shì)的判斷上給出一個(gè)與眾不同的答案，堅(jiān)決地與大眾背道而馳，并堅(jiān)持到所有人都事后諸葛亮地分析你的戰(zhàn)略是如何正確的那一天。

找到屬于自己的那條路：如何提早預(yù)測(cè)，捕抓創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)?

留心社會(huì)需求和提前預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)是一個(gè)技術(shù)活，需要保持敏感、留心市場(chǎng)的變化，同時(shí)也需要保持對(duì)關(guān)鍵行業(yè)的持續(xù)性跟蹤。具體來說，可能的路徑包括有：

1、尋找未被滿足的剛需和對(duì)應(yīng)的解決方案。從客戶/用戶的角度出發(fā)，并找到解決用戶痛點(diǎn)的可行路徑，你將有機(jī)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新增市場(chǎng)并引領(lǐng)潮流。如果別人還沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)遇，那么all-in地發(fā)力狂奔同時(shí)悶聲發(fā)大財(cái)是王道。我們AA投資的項(xiàng)目，天使期到A輪期間一概不做任何宣傳，目的就是避免招致不必要的競(jìng)爭(zhēng)，為被投企業(yè)來奮力奔跑，沖到行業(yè)前列的時(shí)間;

2、看大趨勢(shì)、預(yù)測(cè)風(fēng)口，并提前進(jìn)入做好準(zhǔn)備。最理想的狀態(tài)自然是在行業(yè)即將啟動(dòng)高速增長(zhǎng)又沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候進(jìn)入，不早不晚剛剛好。但那需要逆天的運(yùn)氣，平凡如你我之輩，老老實(shí)實(shí)地用時(shí)間換機(jī)遇也是不錯(cuò)的選擇。機(jī)會(huì)只屬于那些有準(zhǔn)備的人，如果你看到了一波大的趨勢(shì)，不妨提早進(jìn)入，盡早開始了解行業(yè)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、積累人脈和經(jīng)驗(yàn)，以保證你的公司能活下來并逐步占據(jù)更好的位置。一旦行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道后，就全力狂奔以搶占最佳位置;

3、如果你不夠幸運(yùn)，不是第一波的弄潮兒，也還有機(jī)會(huì)。可以避開大公司的鋒芒，做出特色，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者。比方說，最近對(duì)餐館和飯店供應(yīng)食材的領(lǐng)域很火，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目很多，但是其中領(lǐng)先的企業(yè)鏈農(nóng)已經(jīng)拿到了3000萬美元的B輪投資，還有幾個(gè)企業(yè)拿到了A輪或天使輪。如果你也是在北京、上海等一線城市做類似的項(xiàng)目，大公司擦肩而過順手把你的市場(chǎng)份額納入囊中的可能性極高。而如果你避其鋒芒，選擇在二線城市創(chuàng)業(yè)并成為區(qū)域老大，最后也有機(jī)會(huì)從行業(yè)巨頭手中拿到大額的收購支票。

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)非常重要，然而我們需要看到的是，一方面僅僅有時(shí)機(jī)不足以支撐起創(chuàng)業(yè)的成功，另外一方面創(chuàng)業(yè)者也不能坐等時(shí)機(jī)砸中自己，因此需要主動(dòng)地去探尋屬于自己的那條成功之路。

創(chuàng)業(yè)之路艱險(xiǎn)、艱辛異常，每一個(gè)勝出者的背后都有無數(shù)個(gè)倒在路上的同行，因此如何找到屬于自己的那條路，堅(jiān)定、勇敢地走下去并適時(shí)加速?zèng)_刺，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深思的;也是每一個(gè)真心實(shí)在地為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)同樣需要考慮的關(guān)鍵問題。