最近忽然間又一大波人開始創(chuàng)業(yè),然后就碰到一個繞不開的問題, 如何找投資,這個問題其實蠻難回答的。 最近看到一篇文章,寫了自己找投資的一些經(jīng)歷,我覺得還是非常不錯,分享給大家
大家好:
當(dāng)你打開本文,那你很可能是一位正在尋找天使投資的創(chuàng)業(yè)者、或者一位天使投資人。
看到這個標(biāo)題,各位讀者可能會想兩個問題:
1、你是誰?
2、你干嘛這樣說?
我叫袁瀚,吃貨俱樂部的創(chuàng)始人,跟看本文的很多人一樣,是一位正在找天使投資的草根創(chuàng)業(yè)者。今年5、6月,我跑了全國一些城市談吃貨俱樂部的天使投資,其中待的時間最長、談的天使投資人最多的是北京和廣州,所以對這兩個城市的天使投資氛圍有比較深的感受。深圳和上海也談了幾家,但因為接觸面太窄,還不足以有深刻的感受,所以暫且不論。
北京的天使投資氛圍很好,投資人很多、項目也很多。如果你的團(tuán)隊和項目不錯,就算你對天使投資圈子很陌生,找朋友推薦推薦、多去創(chuàng)業(yè)大街看看、參加一些跟投資有關(guān)的活動、甚至去泡下3W咖啡,還是有比較大機(jī)會拿到投資的。
我在北京接觸了一些天使投資,有的有意向投我們,有的沒意向。但不管是否有意向,他們提的問題、給的建議都非??孔V,可以感受出來他們的真誠和專業(yè)。并且我在北京接觸的所有天使投資有一點是相同的——他們投資用的是“長板理論”:這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有什么優(yōu)勢?做的項目是否在風(fēng)口?如果團(tuán)隊和項目都靠譜,他們就會有投資意向。我覺得這種風(fēng)格才是真正的天使投資,所以我以后不管做什么項目需要融資,都會多跑北京。也建議各位需要找天使投資的創(chuàng)業(yè)者,多去北京找機(jī)會。
廣州的創(chuàng)業(yè)者很多(畢竟是超大的一線城市),天使投資也不少,但整體的天使投資氛圍非常糟糕,甚至可以說非常變態(tài)。
我在廣州參加了幾場路演和深度溝通,見了十多位天使投資人,看了幾十個項目的路演。接觸的所有天使投資全部是一個風(fēng)格——他們投資用的是短板理論:這個團(tuán)隊有什么問題?商業(yè)模式有什么問題?廣州的天使投資恨不得拿著1萬倍的放大鏡把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和商業(yè)模式的所有問題找出來,讓這個團(tuán)隊和商業(yè)模式都變得完美。我想問:這個是天使投資?還是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?還是創(chuàng)業(yè)大賽?
我問過一些廣州的投資經(jīng)理人:為何北京和廣州的天使投資差別如此之大?他們給的答復(fù):北京的投資人比較土豪,投項目憑感覺,把錢不當(dāng)錢。而廣州的投資人比較務(wù)實、會注重細(xì)節(jié)。
我跟廣州不少創(chuàng)業(yè)朋友交流,他們都告訴我:不要指望在廣州拿到錢,有的創(chuàng)業(yè)者直接稱廣州這些天使投資為“天屎投資”,他們都正準(zhǔn)備去北京找投資人。還有很多廣州的創(chuàng)業(yè)者正在北京找投資、并揚言不在北京找到投資絕不回廣州。
在寫本文的這天(6月25日),我下午還有一場在廣州的路演?;谥霸趶V州的路演經(jīng)驗,我提前問了主辦方路演是什么形式,他們給我的介紹是:投資人會深入了解創(chuàng)業(yè)者的項目,跟創(chuàng)業(yè)者深度溝通,幫創(chuàng)業(yè)者找出各種問題,幫助創(chuàng)業(yè)者完善。聽上去好像很美好,不是么?但我想問:這個是天使投資嗎?這跟我前面在廣州參加的其他幾場路演仍然是一個路子,這種路演去了也完全是浪費時間,所以我就推掉了這場路演。并且只要廣州的投資氛圍沒有大的改觀,我都不會來廣州參加任何路演。也建議各位正在找天使投資的創(chuàng)業(yè)者,不要來廣州浪費時間和金錢。
看完上半部分,你應(yīng)該會明白:我為何建議創(chuàng)業(yè)者,找天使投資,多跑北京、別去廣州。
下面我用廣州天使投資人習(xí)慣的質(zhì)疑和提問方式,也給廣州的天使投資人提出六大質(zhì)疑:
(上面文字很溫和、下面文字很毒辣,心臟不好的請不要往下看。)
1、請問你們自己有做出幾家上市公司?又有投資出幾家上市公司?
有的話,請列舉出來。
如果非常少甚至沒有的話,你們哪里來的信心對創(chuàng)業(yè)者指點江山?
如果你們自己都從來沒有做出過上市公司、也從來沒有投資出上市公司,你們怎么敢如此斬釘截鐵地告訴創(chuàng)業(yè)者:你這樣做絕對沒戲!你這個項目應(yīng)該這樣做、那樣改!
當(dāng)然了,有的人可能會說:并不是一定要上市才叫成功,這個我同意。那我退一步,請問廣州的天使投資人:你們做過幾家被大家認(rèn)可的成功公司?又投資出了幾家牛逼的公司?
如果說上面的標(biāo)準(zhǔn)還是太高的話,我們再退一步:請問你們2014年一共投了幾個項目?廣州某知名投資機(jī)構(gòu)在做開放日時,帶頭的天使投資人分享:2014年他們投幾十萬的種子項目有十多個,天使項目少一些(估計就幾個)。一個由幾十名天使投資人組成的投資機(jī)構(gòu),一年才投了十幾個種子項目、幾個天使項目,你們還好意思公開說?廣州某創(chuàng)業(yè)孵化基地,一共有二十多家公司,其中有好多家不是他們投的、只是搬進(jìn)去一起辦公而已。意味著投資機(jī)構(gòu)投的這個孵化器里的企業(yè)可能就十多家,一個只投資了十多家企業(yè)的也好意思叫孵化基地?
如果搞個《中國天使投資人百強(qiáng)榜》的話,請問廣州有幾個天使投資人能夠進(jìn)榜?如果搞個《中國初創(chuàng)企業(yè)百強(qiáng)榜》的話,請問又有幾個是廣州的天使投資人投出來的?如果廣州能進(jìn)榜的非常少甚至一個都沒有的話,難道廣州的天使投資人不應(yīng)該好好“閉門思過”、“清空自己”、“深刻檢討”嗎?(備注:上面三個詞是廣州的天使投資人非常喜歡講給創(chuàng)業(yè)者聽的,我在此奉還給你們。)
2、請問是你們在創(chuàng)業(yè)、還是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)?
廣州的天使投資人,當(dāng)你們告訴創(chuàng)業(yè)者:這樣干肯定不行;當(dāng)你們把創(chuàng)業(yè)者弄到一個所謂的創(chuàng)業(yè)孵化基地,讓創(chuàng)業(yè)者隨時跟你們匯報工作,然后你們在一旁指點江山、指手畫腳時,是否有想過:是你們在創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)?
我參觀了在廣州比較有名氣的某創(chuàng)業(yè)孵化基地,他們自稱跟北京創(chuàng)新工廠是一個模式。我認(rèn)識幾家拿了創(chuàng)新工廠投資的企業(yè),現(xiàn)在都做得不錯。拿過創(chuàng)新工廠投資的創(chuàng)業(yè)者們,很多都不在創(chuàng)新工廠辦公、而是自己有獨立辦公室,不過他們一段時間就會跟李開復(fù)老師做一次溝通,開復(fù)老師會給一些建議和支持。我把北京創(chuàng)新工廠的情況告訴了廣州這個孵化基地的投資人們,結(jié)果該孵化基地的投資人非常有信心地告訴我:“創(chuàng)新工廠那種方式毫無意義,因為投資人想要找創(chuàng)業(yè)者的時候,不能隨叫隨到。而我們把大家都放在一起辦公,可以隨時把創(chuàng)業(yè)者叫到一起,讓他們匯報工作,幫助他們打磨團(tuán)隊和項目。曾經(jīng)有個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊受不了我們的嚴(yán)格管轄,就搬出了孵化中心,但過了一個月又回來了,還是覺得我們這里好啊!”說完之后,他們還真把孵化中心的所有創(chuàng)業(yè)者叫到一起,讓他們一個個匯報項目進(jìn)度。
看著該孵化中心的投資人們?nèi)绱讼硎茏约簞?chuàng)造的這種孵化模式,我當(dāng)時就想問2個問題:
A、人家北京的創(chuàng)新工廠孵化出了幾十個牛逼的項目,請問你們廣州這個孵化基地又孵化出了幾個牛逼的項目?
B、請問你們是多么享受扮演創(chuàng)業(yè)者的“領(lǐng)導(dǎo)”、“父母”、“老師”這三種角色?
對于廣州這個基地,我覺得他們根本不像一個真正的創(chuàng)業(yè)孵化器,而更像是一個集權(quán)管理的集團(tuán)公司:幾位天使投資人組成集團(tuán)公司的董事會,而被孵化的各個創(chuàng)業(yè)者則是各子公司負(fù)責(zé)人。這些子公司負(fù)責(zé)人們要隨時隨地給董事會匯報工作,做得好的,董事會就表揚,做得不好的,董事會就嚴(yán)厲批評。對于這樣的孵化模式,我只能說:呵呵。作為創(chuàng)業(yè)者,如果你“有幸”進(jìn)入到這樣的孵化中心,我只能祝福你好運了。
3、請問你們是在找創(chuàng)業(yè)者、還是找乖小孩?
正如我上面所說,廣州這些天使投資人,喜歡跟創(chuàng)業(yè)者說:你這個方式肯定不行,你要把模式完全推翻重來,按照我告訴你的方式去做。
請問各位:有哪些牛逼的企業(yè),是完全照著投資人的方式而干成功的?又有哪些牛逼的企業(yè)是被投資人改造成功的?
廣州的天使投資人,如此想要改造創(chuàng)業(yè)者、控制創(chuàng)業(yè)者,大家想想什么樣的團(tuán)隊會拿到或接受他們的投資?我唯一能想到的就是一種:乖小孩。因為乖小孩在家聽父母、在校聽老師、創(chuàng)業(yè)后又聽投資人的。
然而,成功的創(chuàng)業(yè)者,基本都很有個性。請問有哪些乖小孩創(chuàng)業(yè)成功的?不要講創(chuàng)業(yè)成功,乖小孩根本就不會去創(chuàng)業(yè),因為他們很聽父母和老師的話:找一份穩(wěn)定的工作、賺一份穩(wěn)定的收入。
4、請問哪家企業(yè)是因為完美而成功的?
正如我上面所說,北京的天使投資人是用長板理論、而廣州的天使投資人是用短板理論。廣州這些天使投資巴不得挖出創(chuàng)業(yè)者和項目的所有問題,然后“幫助”你變得完美。但是請問哪家牛逼的公司是完美的?阿里沒有問題?騰訊沒有問題?小米沒有問題?已經(jīng)如此牛逼的企業(yè)都一大堆問題和危機(jī),更何況還在拿天使投資的初創(chuàng)企業(yè)了。根本就沒有完美的團(tuán)隊和項目,如果有,那也不過是你們的錯覺而已。
作為創(chuàng)業(yè)者,我們并不是不想完善團(tuán)隊和項目,但完全不需要天使投資搞個“批斗大會”(你如果見過廣州的路演就會理解我為何用這個詞了)來把創(chuàng)業(yè)項目的各種問題一一挑出來。
我一直堅信:成功是因為我們把長板發(fā)揮到極致、創(chuàng)造價值,而不是讓自己變得完美、面面俱到。
5、請問你們質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者時,是用腦袋還是屁股在思考?
天使投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者個人和項目,這非常正常。但不可思議的是,我在廣州碰到這些天使投資,會拿著放大鏡,質(zhì)疑你的每一張PPT!!!比如他們會質(zhì)疑你究竟有沒有那么多員工、有沒有那么多顧客、有沒有那么多錢、有沒有那么多店。投資界流行一句話:天使看團(tuán)隊、A輪看產(chǎn)品、B輪看數(shù)據(jù)。為了拿B輪融資,不排除有的創(chuàng)業(yè)者可能會做假數(shù)據(jù)去忽悠投資人??墒窃谀锰焓雇顿Y的時候,最重要的是團(tuán)隊和方向,數(shù)據(jù)根本不重要,知名天使投資人蔡文勝(4388和美圖秀秀的創(chuàng)始人)就說過:他根本不看數(shù)據(jù),因為才做了幾個月,有狗屁數(shù)據(jù)好看。而廣州這些天使投資人,居然會問創(chuàng)業(yè)者非常非常非常詳細(xì)的數(shù)據(jù),并且會懷疑你的很多數(shù)據(jù)是否真實。
最可笑的是,我居然碰到幾個天使投資人當(dāng)面質(zhì)疑我根本沒有上過大學(xué)!在溝通過程中,他們從頭到尾質(zhì)疑我的學(xué)歷好幾次。事情是這樣的:參加一次深度溝通時,幾位天使投資人問我的學(xué)歷,我如實告訴他們:我上的汕頭大學(xué),讀到大三時就休學(xué)創(chuàng)業(yè)了。投資人問我為什么不讀到畢業(yè),我說覺得大四學(xué)不到東西、我也不稀罕那張畢業(yè)證,并且從休學(xué)到現(xiàn)在十多年時間,不管是創(chuàng)業(yè)還是找工作,從來沒有一次用得著畢業(yè)證。然后投資人就直接告訴我:他們嚴(yán)重懷疑我根本就沒有上過大學(xué)。我當(dāng)時就很驚訝,因為我混跡社會十多年,第一次碰到有人懷疑我的學(xué)歷。我覺得讀過大學(xué)沒什么了不起的,很多牛逼的創(chuàng)業(yè)者都沒有讀過大學(xué)或大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè),所以我根本犯不著虛構(gòu)一段讀過大學(xué)的經(jīng)歷。
我當(dāng)時就問投資人為何會質(zhì)疑我的學(xué)歷,投資人告訴我說:他們認(rèn)識做微營銷的人都喜歡拔高自己的學(xué)歷,可能只是初中畢業(yè),卻要給自己偽裝一個大學(xué)本科學(xué)歷,然后還給我舉了一個具體的案例。我相信在微營銷領(lǐng)域里可能有人虛構(gòu)自己的學(xué)歷,其實每個需要知識的領(lǐng)域里都可能有人虛構(gòu)學(xué)歷。但請問廣州的投資人們:你們憑什么根據(jù)一個做微營銷的人學(xué)歷可能造假,就判斷整個微營銷行業(yè)的人都學(xué)歷造假?遠(yuǎn)的不說,就我自己認(rèn)識做微營銷行業(yè)的朋友,大學(xué)本科的就一堆。并且現(xiàn)在大學(xué)本科根本不值錢,一塊磚頭落下來就打死一堆。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,可能還不如一個在工廠上班的藍(lán)領(lǐng)工人吃香。
退一萬步來講,就算我要虛構(gòu)學(xué)歷,好歹也說個知名大學(xué),比如北大或者國外某大學(xué),犯不著說一家根本沒什么名氣的汕頭大學(xué)(當(dāng)然我也以汕頭大學(xué)為傲、就像馬云以杭州師范大學(xué)為傲一樣)。我如果真要虛構(gòu)學(xué)歷,起碼也說個碩士,犯不著說個一點都不值錢的本科。我如果真要虛構(gòu)學(xué)歷,最起碼也說是大學(xué)本科畢業(yè),沒有必要說讀到大三就休學(xué)了。這么簡單的道理,普通人用屁股就能想明白。所以我說:你們質(zhì)疑我學(xué)歷的時候,究竟是用腦袋還是屁股在思考?
質(zhì)疑完學(xué)歷后,一位帶頭的投資人就繼續(xù)質(zhì)疑所有做微營銷的,并且舉了一堆做微營銷的例子,直接下結(jié)論說:這些做微營銷的都不可能有任何出息!這些人講起理論來都一套一套的,干起活來就不是那么回事了。
我承認(rèn):一些做過B2B企業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士(包括做微營銷的),在創(chuàng)業(yè)時,可能會講得好、做得一般。但同樣也有很多專業(yè)人士企業(yè)做得很好,比如做女性營銷的張桓轉(zhuǎn)型做了高端女性社群電商、比如和君咨詢轉(zhuǎn)型做投資等等。并且這位投資人說的那些做微營銷的,現(xiàn)在都混得不錯!有的已經(jīng)從微營銷培訓(xùn)成功轉(zhuǎn)型做快餐O2O,有的光出書就拿了幾百萬的版稅。更不要說我認(rèn)識的其他很多做微營銷(比如尚道微營銷、環(huán)時互動、時趣互動等等),現(xiàn)在公司都做到幾千萬甚至過億,不少公司都拿到了A輪融資。
6、請問你們跟創(chuàng)業(yè)者普及的“常識”從何而來?
廣州的這些天使投資喜歡跟創(chuàng)業(yè)者普及“常識”,比如:
A、關(guān)于投資金額。
有一位創(chuàng)業(yè)者問廣州的某天使投資人,關(guān)于種子投資、天使投資、A輪投資的區(qū)別。該天使投資人回答:幾十萬的叫種子、100到500萬的叫天使、500萬到幾千萬的叫A輪。
請問這個金額是誰規(guī)定的?中國現(xiàn)在有太多項目拿到了過千萬的天使投資。
B、關(guān)于高端人才是否適合做低端行業(yè)。
有一位以前做獵頭的高端人才現(xiàn)在做早餐,投資人建議他:身為高富帥,最好還是做高端行業(yè),不要去做早餐這種很苦逼的低端行業(yè)。
請問這個經(jīng)驗又是怎么來的?中國有太多高端人才進(jìn)入低端行業(yè),用降維攻擊獲得成功,比如甘其食的創(chuàng)始人、黃太吉的創(chuàng)始人、雕爺牛腩的創(chuàng)始人。
C、關(guān)于牛逼團(tuán)隊的定義。
有一個創(chuàng)業(yè)者介紹他的團(tuán)隊,全部都是碩士和博士,本科一個都沒有。廣州這些天使投資人都驚嘆地說:好牛逼的團(tuán)隊啊!然后又很可惜地說:如此牛逼的團(tuán)隊,應(yīng)該做出非常牛逼的項目才對,怎么你們的項目看起來很一般啊。
請問誰說的高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就很牛逼?你們有見過幾個全部是碩士和博士的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做出牛逼公司的?
D、關(guān)于“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的模式是否能賺到錢。
有一個創(chuàng)業(yè)者想做一個APP,讓用戶上去自己繪制漫畫,然后非常有信心地說這個模式很容易賺錢。投資人立馬就批駁說:這種模式根本就不可能賺錢,你們還要認(rèn)真想想如何賺錢。
難道你們沒有聽說過一個叫“暴漫”的東西嗎?他們就是這種“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的模式,非常賺錢!
我在廣州見到天使投資人普及這些奇葩“常識”實在太多了,就不一一列舉。
廣州的天使投資人啊,你們想跟創(chuàng)業(yè)者普及常識,幫助創(chuàng)業(yè)者提高水平,這個是好事??墒钦埬銈冊诮逃齽?chuàng)業(yè)者之前,自己先有點基本的常識好么?
總結(jié)與后記
1、本文的標(biāo)題我一直猶豫,有很多選擇,比如《天使投資還是天屎投資?》、《廣州的天使投資不靠譜》、《對廣州天使投資的六大質(zhì)疑》等等。最終,我還是選擇了《找天使投資、多跑北京、別去廣州》這個題目,因為本文還是以分享經(jīng)驗、讓創(chuàng)業(yè)者在融資上少浪費時間,而不是以攻擊為目的(雖然文章后面部分確實有一些以事實為依據(jù)的攻擊)。
2、因為我的高度、閱歷等限制,以上講的很多話,難免會有一些偏頗甚至錯誤,但都是我真實看到的、經(jīng)歷的、以及我內(nèi)心真實的感受。
3、我只是一個普通創(chuàng)業(yè)者,不是投資研究者,不可能把廣州所有天使投資人都接觸完,所以我本文這種對廣州天使投資全面否定的觀點,肯定會“誤傷”到廣州一些好的天使投資人。如果真的有,我向你們表示真誠地道歉。如果之后有機(jī)會接觸到廣州好的天使投資人,我仍然會跟大家推薦。
4、本文出來后,必然會得罪整個廣州天使投資界,所以也有人勸我不要寫,因為畢竟我們吃貨俱樂部的項目以后還要拿A輪、B輪的。投資圈那么小,多一個敵人不如多一個朋友。但做縮頭烏龜實在不是我的風(fēng)格,何況這也不是我第一次拿機(jī)槍掃射、大面積得罪人了。之前寫的很多文章早已得罪了太多人。比如《為何我說馬XX是個大傻逼》,得罪了ZF和媒體,導(dǎo)致我微博被長期禁言、微信公眾號直接被銷號;再比如《青島的互聯(lián)網(wǎng)為何沒戲?》,得罪了青島ZF和很多青島的互聯(lián)網(wǎng)公司;再比如《向操蛋的行規(guī)說NO!》,得罪了很多公關(guān)廣告公司。我早已是萬人敵,再多一些恨我的人,也就無所謂了。用馬云的名言來講就是:So他媽 What?
5、可能有人看了本文會說:你這種得罪人的性格是你成功最大的障礙!無所謂,人生那么短暫,干嘛要試圖去討好每個人呢?道不同不相為謀。我們只需要找到那些喜歡我們的人(創(chuàng)業(yè)伙伴、顧客、投資人、合作伙伴),然后齊心協(xié)力把事業(yè)做起來。
如果你討厭我,請立刻、馬上把我拉進(jìn)黑名單。
如果你喜歡我,愿意交流或一起做點事,歡迎隨時聯(lián)系我:
我叫袁瀚,自由人事業(yè)發(fā)起人,自由人事業(yè)目前有3個業(yè)務(wù)板塊:
1、袁瀚工作室——為中小企業(yè)和公關(guān)廣告公司做網(wǎng)絡(luò)推廣外包;2、群鷹匯——最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)社群;3、吃貨俱樂部——美食類社群電商,為吃貨而生。
目前袁瀚工作室和群鷹匯都由團(tuán)隊在打理,而我的目標(biāo)則是帶著吃貨俱樂部朝著上市的目標(biāo)一步步邁進(jìn)。
相關(guān)閱讀