高級珠寶電商網(wǎng)站AUrate 由兼職創(chuàng )業(yè)的兩位女性 Sophie Kahn(下圖右)和 Bouchra Ezzahraoui(下圖左)聯(lián)合打造，旨在建立一個(gè)高性?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)高級珠寶品牌，采用目前最流行的“Warby Parker”模式，即省掉中間環(huán)節、將自有品牌產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接出售給消費者( 即：D2C “direct-to-consumer”)。

據美國 WWD 網(wǎng)站報道，兩位聯(lián)合創(chuàng )始人在攻讀普林斯頓大學(xué)金融碩士時(shí)相識，受互聯(lián)網(wǎng)起家的眼鏡品牌 Warby Parker 和時(shí)尚品牌 Everlane 啟發(fā)，雙方?jīng)Q定在高級珠寶領(lǐng)域也采用這種縮短供應鏈，網(wǎng)絡(luò )直供的 D2C 模式。

AUrate 網(wǎng)站于去年底試運營(yíng)，值得一提的是，兩位聯(lián)合創(chuàng )始人至今依然是兼職在創(chuàng )業(yè)，這樣她們就無(wú)需早早地募集外部資金支持，而是利用全職工作掙的錢(qián)支持網(wǎng)站的早期開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。Kahn 在 Marc Jacobs 品牌從事戰略營(yíng)銷(xiāo)工作，Ezzahraoui 則在高盛集團交易部工作。

Kahn 表示：“我們想做點(diǎn)自己喜歡的事，當我們一產(chǎn)生這個(gè)想法時(shí)，便立即開(kāi)始行動(dòng)。”

Sophie Kahn 說(shuō)道：“有的珠寶首飾看上去不錯，但半年之后你不得不把它扔了，因為掉色太嚴重。而有的珠寶確實(shí)是真品，但因為名牌加持而價(jià)格虛高。這是當下珠寶市場(chǎng)的缺口，至今還沒(méi)有其他品牌來(lái)彌補，因為他們都是以分銷(xiāo)渠道為主。”

提到時(shí)尚，Kahn 認為這是她的終生興趣所在，她還報名參加了 Parsons 設計學(xué)院的珠寶設計課程。AUrate 發(fā)布的首個(gè)系列完全自主設計，實(shí)際生產(chǎn)則由外包給紐約的一家制造廠(chǎng)商。Kahn 透露，這個(gè)系列的設計以“潔凈”為靈感，“我是荷蘭人，所以我很鐘情于北歐風(fēng)，就像 Acne，Sacai 和 Philip Lim。我覺(jué)得許多珠寶的設計都太繁復了，我希望能設計出極簡(jiǎn)、干凈的珠寶，讓珠寶釋放它本有的自然美。”

AUrate 首個(gè)系列包括 14 – 18K金戒指、手鏈、耳飾和項鏈，以及 18K 鍍金純銀飾品，部分飾品的設計加入了珠寶元素。AUrate 網(wǎng)站提供全美免費送貨、免費退貨服務(wù)，對海外用戶(hù)則要收取額外的郵費。 Kahn 表示，下一步或許就是在歐洲設立貨運中心，設法降低成本。

另外，AUrate 還不忘慈善事業(yè)。公司與非營(yíng)利組織 Master Charter 建立合作關(guān)系，每售出一件單品，公司就會(huì )向貧困兒童捐贈一本書(shū)。

除了兩位合伙人，公司團隊包括一位生產(chǎn)經(jīng)理和助手，一位社交媒體經(jīng)理，一位負責技術(shù)，公關(guān)事務(wù)則外包給一家公司運作。AUrate 的核心系列產(chǎn)品在運營(yíng)后第一個(gè)月便售罄，半年來(lái)實(shí)現的銷(xiāo)售額達到“中6位數”(估約 50到60萬(wàn)美元左右)，目前的月銷(xiāo)售額較最初增加了 2倍以上。Kahn 指出大部分銷(xiāo)售額來(lái)自紐約，其次是美國中部，“我們正在努力讓品牌獲得更多人的青睞。”

而提到實(shí)體店，Kahn 認為這個(gè)理念很重要。她說(shuō)：“終極夢(mèng)想是有我們自己的實(shí)體店。電商是主導，我們不想在百貨公司開(kāi)店，因為那樣隨之而來(lái)的就是漲價(jià)。不過(guò)我認為開(kāi)幾家旗艦店是行得通的，這樣可以方便人們試戴產(chǎn)品。”