在過去,很多社會人士和風(fēng)險投資家都并不看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,原因很簡單,就是存活率太低,死亡率太高。
但近些年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、創(chuàng)業(yè)熱潮的興起和國家政策對創(chuàng)業(yè)的大力支持,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目越來越受重視和青睞。但即便如此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目死亡率依然居高不下,到底是為什么?
根據(jù)這兩年來我對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究,我把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因,分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1. 創(chuàng)始人團隊的局限性
關(guān)鍵詞:分工、行業(yè)認(rèn)知、價值觀
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時,基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來,大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法,把前景描繪的天花亂墜,似乎一年后就能把BAT趕超了、把小米也顛覆了,當(dāng)心潮澎湃之時,就一拍即合開始干了,但干著干著問題就出來了,團隊結(jié)構(gòu)、個人興趣、價值觀等問題互相沖突,有的堅持不了、有的忍受不了,而且團隊的互補性也很差,所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后,首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題,比如我們現(xiàn)在在運營的校園O2O項目,項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設(shè)計等,那相對應(yīng)的你得要有熟悉市場、運營、技術(shù)、設(shè)計方面的人才,當(dāng)然,還有最重要的CEO。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干,專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得2013年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時候,整整花了半年的時間找合適的合伙人,因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次,是創(chuàng)始人的行業(yè)認(rèn)知和價值觀問題,行業(yè)認(rèn)知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度,如果自己對所從事行業(yè)認(rèn)識不深,且沒有不斷的學(xué)習(xí)充電,很顯然,你的路會越走越窄,最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的,但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認(rèn)識,是我通過不斷努力學(xué)習(xí)、實踐和研究得來的成績,有了這段經(jīng)歷和精神,接下來我還打算寫一本關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)類的書,將我的行業(yè)認(rèn)知應(yīng)用到極致。
然而,價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷,你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像Uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要,如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻(xiàn),那大家的意見容易產(chǎn)生分歧,結(jié)果就是在拖團隊的整體進(jìn)度,可能導(dǎo)致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的,但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的,它需要前期的積累和準(zhǔn)備,還甚至有燒錢的可能,而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么,人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了,這7年的默默無聞、痛苦和掙扎,相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到,即使拿到8000美金后,也還不一定是晴天,因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好痛苦、掙扎的心理準(zhǔn)備,這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好,把市場做大,而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人CEO,這是一個很大的麻煩東西,在沒有提前說好的情況下,要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個CEO是很困難的,原因是每個人都認(rèn)為自己很牛逼,覺得你并沒有比我厲害多少,所以會互相不服氣,不想被誰說了算,都覺得股份要平分、所有大小事情都應(yīng)該共同決策,所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展,結(jié)果當(dāng)然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結(jié),結(jié)果產(chǎn)品還沒做出來,團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要,誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做,大家只是分工、角色不一樣而已,大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了,如果你覺得自己牛逼,做CEO只是時間的問題而已,只有這樣的心態(tài),你們才會發(fā)展得更好,走的更遠(yuǎn)。
2. 項目局限性
關(guān)鍵詞:項目方向、個人喜好、樂觀
大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題,項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園,因為熟悉、容易落地、方便推廣,且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復(fù)制性很差,因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的,而且每個本地市場的競爭對手眾多,競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園O2O平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次,在選擇項目時,很多人都習(xí)慣性地從個人喜好出發(fā),主觀地認(rèn)為自己喜歡的項目、產(chǎn)品,消費者也一定會喜歡,前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后,對項目發(fā)展前景過于樂觀,對銷量及利潤率預(yù)計偏高,而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風(fēng)險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的,要多花些時間去做調(diào)查和交流,千萬不能怕別人會偷了你的想法,抱著完善項目的初衷去交流。
3. 有效時間局限性
關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間
然而,作為一名大學(xué)生,除了平時的上課,我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等,如果在加上創(chuàng)業(yè),你一天的時間基本就沒了,所以選擇創(chuàng)業(yè),基本就拒絕了好好聽課,或只能投入更少的時間,如果你敢說你都能兼顧得來,那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè),或你的二者兼得將導(dǎo)致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常,因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好,一定要花很多很多很多的時間進(jìn)去,包括吃飯、睡覺、走路的時間,這是公認(rèn)的事實。
又因為時間的原因,你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少,基本是在微信群上簡單的討論,只有周末的時候才有空開個會,但也是在匆匆忙忙中結(jié)束,你說連個見面的時間都沒有,能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結(jié)出來的,如果要在校園里成就一番事業(yè),以上三大問題不容忽視,既然提出了問題,我也給出三個對應(yīng)的解決方案,以降低項目的死亡率。
首先,我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學(xué)習(xí)思考反思的習(xí)慣,利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài),利用整塊時間閱讀書籍和工作,利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流,從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認(rèn)知,比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅CEO要成長,團隊也要成長,如果團隊的整體學(xué)習(xí)能力跟不上,后果是挺嚴(yán)重的,最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論,這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說,“一個公司最大的瓶頸是CEO,如果CEO自己不能成長,他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠(yuǎn)的未來,不過光有CEO的成長是不夠的,一旦團隊沒有跟上步伐,必然出現(xiàn)業(yè)務(wù)崩潰”。
最后導(dǎo)致團隊可能就慢慢分散了,傅盛給我們的啟發(fā)就是CEO要成長,整個團隊也要成長,否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次,在選擇創(chuàng)業(yè)項目時,先進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度,同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程,避免對未來太過樂觀的預(yù)計,有意識的將項目分發(fā)展階段進(jìn)行,比如做學(xué)生兼職行業(yè),在校的前一兩年針對本校學(xué)生市場先發(fā)展本校業(yè)務(wù),花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗,一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景,則通過融資將其擴大規(guī)模,引入更專業(yè)的人才。
最后,就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了,比如玩、談戀愛等,將更多的時間投入進(jìn)去,如果可以,創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作,保證能及時溝通解決問題,在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景,你可以選擇休學(xué),把所有時間都投入進(jìn)去,像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣,干脆直接休學(xué),因為時間一定是項目成活的保證,一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,之所以成活率不高,根本不是錢的問題,而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題,不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè),如果這幾個問題沒有解決,其他都將是白塔。
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