獵云注：背景平平，大學(xué)肄業(yè)，不知道自己擅長(cháng)什么，前半生三次大起大落……就是這樣一個(gè)人。20多歲成為前1%的土豪。又因為貪婪，欠下大堆錢(qián)，嘗試過(guò)自殺。而后重新創(chuàng )業(yè)，翻云覆雨，做到CEO。四年后，身家數億。本文來(lái)自Quora關(guān)于How Can One Become Part of the 1%? 問(wèn)題的高票回答，作者匿名，譯者：Joe from 17work，Sam Wang from Stanford MBA.

下文為他過(guò)去數年經(jīng)歷的自述和反思：

怎樣才能成為前1%的土豪？到今天為止，我做到了三次。但這件事沒(méi)有捷徑，除非你能中彩票，否則我也給不了你掙錢(qián)的速成方法。

80年代中期，我隨父母離開(kāi)中國大陸來(lái)到美國。在西雅圖華人群體中，我們被看做三等公民。我們家沒(méi)有任何技術(shù)背景、財產(chǎn)或是人脈，我們唯一能做的就是體力活。

我的父母在國內原本是大學(xué)教授。不會(huì )說(shuō)英語(yǔ)，不會(huì )經(jīng)商。所以，別以為我在做生意這方面有先天優(yōu)勢。他們在美國只能做保姆和清潔工，在50多歲的時(shí)候，從頭開(kāi)始。

所以，若有屌絲抱怨，頂尖1%的土豪們有什么不公平的優(yōu)勢？我想對你們說(shuō)，去你媽的。我唯一的優(yōu)勢就是我手腳完好，而且生性頑強好斗。

我的第一份工作是在西雅圖本地的Safeway超市里，連麥當勞都沒(méi)要我。因為我的英語(yǔ)實(shí)在太爛。那年我16歲。我像瘋了一樣地工作，總是盼望周末、假期、還有任何我可以加班的時(shí)間。因為加班工資更高。

我騎車(chē)冒雨上班，有時(shí)候下雪路上結冰，有時(shí)候下晚班要到凌晨2點(diǎn)才能回家。我兩年上完了四年高中，這樣我才能和我的同齡人一起畢業(yè)。

20歲時(shí)，我還在高中上學(xué)。這段時(shí)間我同時(shí)打了三份工。晚上在711超市上班，白天去呼叫中心接電話(huà)被人調戲，有時(shí)候還去大學(xué)當實(shí)驗對象，還在市里的血庫賣(mài)血——只要來(lái)錢(qián)，我什么都干。

所以，評論里有人抱怨自己要加班加點(diǎn)才能交得起房租。我完全理解你們的處境，但我不會(huì )對你有任何同情。

當時(shí)我也每天都對自己說(shuō)，這只是暫時(shí)的，只要我努力，我一定會(huì )離開(kāi)這糟糕的處境。

在Safeway超市做了兩年收銀員后，我從家里搬出來(lái)了。因為我遇見(jiàn)了第一個(gè)女朋友，但父母不同意。我那年18歲。我的支出更大了，而且還得為大學(xué)存錢(qián)，所以我開(kāi)始找收入更高的工作，而我只是個(gè)高中生。結果我發(fā)現，只有做銷(xiāo)售的收入比$5.25（最低工資）要高。

像很多男生一樣，我喜歡各種各樣的機器，而且我最喜歡相機。在國內的時(shí)候，我們家很窮，所以根本不可能接觸到相機——這是一個(gè)很昂貴的愛(ài)好。我在西雅圖會(huì )在Bellevue的相機店呆上半天，就為了把玩這些牛逼的機器。讓我驚訝的是，很多銷(xiāo)售員工對相機的了解還不如我多。

我意識到我可能會(huì )比他們做得更好。所以我問(wèn)店里的經(jīng)理能不能給我一份銷(xiāo)售的工作。那時(shí)我的英語(yǔ)還是不太好，而且從來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)售的經(jīng)驗。

我看到一個(gè)Cutco刀具的廣告，說(shuō)一個(gè)小時(shí)可以?huà)?9。說(shuō)白了就是挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)。我買(mǎi)了一套基本款刀具，開(kāi)始銷(xiāo)售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的中國工程師名單，然后開(kāi)始挨個(gè)聯(lián)系他們。

我編了一堆故事，比如介紹刀具是學(xué)校市場(chǎng)課的作業(yè)，而且裝作他們都認識我在波音工作的叔叔。大多數人覺(jué)得一個(gè)高中生不會(huì )是什么壞人，還有一些甚至模糊地記得我叔叔的名字，所以很少有人會(huì )掛我的電話(huà)。

這教會(huì )了我一個(gè)道理：如果你不去索取，你就不會(huì )獲得。我甚至還叫我叔叔開(kāi)車(chē)送我去這些“朋友”家做刀具演示。當然了，不是每個(gè)人都會(huì )買(mǎi)，但是那些買(mǎi)了刀的人直到今天還在和我提起那些刀具質(zhì)量多好。

有了一個(gè)暑假的銷(xiāo)售經(jīng)驗，我把它加到了我的簡(jiǎn)歷上，然后拿到了一份在本地相機店銷(xiāo)售相機的工作。但是連這份工作也來(lái)之不易，為了拿到offer，我不得不無(wú)薪工作一個(gè)月，而且我告訴經(jīng)理，要是這個(gè)月底我沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，我就不干了。

在Cameras West（現在倒閉了）、Silos（也倒閉了）和Video Only這些本地的相機店我都干過(guò)，不管在哪家，我幾乎都是銷(xiāo)售冠軍，因為我把所有的空余時(shí)間都花在了解我銷(xiāo)售的產(chǎn)品上面。在不上班的時(shí)候，我會(huì )去其他電子產(chǎn)品商店了解他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品；我會(huì )跟在別的銷(xiāo)售身邊，聽(tīng)他們是怎么銷(xiāo)售的；我在Tower Books書(shū)店讀雜志上的產(chǎn)品評測。

我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在別人的角度，為別人解決問(wèn)題，這種銷(xiāo)售方法真的奏效。從時(shí)薪$5.25，兩年以后我一年掙了$40,000。這年我20歲。

我在Video Only 的工作也讓我初次嘗到了創(chuàng )業(yè)的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用銷(xiāo)售提成制度來(lái)為公司掙錢(qián)。銷(xiāo)售人員會(huì )拿到一張打印好的紙，上面是每件產(chǎn)品的成本，和產(chǎn)品在展架上的實(shí)際價(jià)格，只要最后賣(mài)出的價(jià)格在上述兩個(gè)數字之間，銷(xiāo)售人員可以自由定價(jià)。

我很喜歡這份工作給我的自由，并且我學(xué)會(huì )了與人談判的技巧。后來(lái)我也教會(huì )了我的員工這些技巧。

也就是在這時(shí)，我開(kāi)始對商業(yè)和金融產(chǎn)生興趣。我把我的零花錢(qián)大部分花在了書(shū)本上。我從來(lái)不party，我把能存的錢(qián)都存了下來(lái)，并且買(mǎi)了第一套房子，這樣我就能省下租金。

我買(mǎi)第一套公寓的時(shí)候21歲。因為我在零售市場(chǎng)做銷(xiāo)售，而且業(yè)績(jì)越來(lái)越好，我很快發(fā)現很多同事都比我年長(cháng)一倍有余，而且業(yè)績(jì)還不如我。

如果我要在銷(xiāo)售上更上一層樓，唯一的方法就是增加銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值，或是增大銷(xiāo)售的頻率——所以房產(chǎn)經(jīng)紀人或是股票經(jīng)紀人看來(lái)是個(gè)不錯的選擇。

我考取了房產(chǎn)經(jīng)紀人許可證，但是很快發(fā)現這一行的節奏太慢而且太無(wú)聊。所以股票和債券銷(xiāo)售成了唯一的選擇。但是作為少數人種而且缺乏人脈，大多數基金經(jīng)理都不會(huì )雇我，更別說(shuō)我連大學(xué)都還沒(méi)畢業(yè)。

我不停地打cold call騷擾本地幾家券商的基金經(jīng)理們。因為西雅圖和紐約證交所有三個(gè)小時(shí)的時(shí)差。這意味著(zhù)大多數券商在早晨6點(diǎn)就要到辦公室上班。于是我在凌晨5點(diǎn)會(huì )在券商辦公室的大廳里等待，希望能夠幸運地見(jiàn)到作招聘決定的經(jīng)理。

三個(gè)月中我每天都這么干。我的努力沒(méi)有白費，Prudential Securities西雅圖分部的Paul Wannacott聘用了我。這是我第一次實(shí)際意義上遇見(jiàn)1%的土豪。

雖然股票經(jīng)紀實(shí)際上就是一份銷(xiāo)售工作，我試著(zhù)學(xué)習和吸收一切知識。金融、會(huì )計、業(yè)務(wù)結構、年報、研報，這些材料對我來(lái)說(shuō)就和天書(shū)一樣，但是我一點(diǎn)點(diǎn)地啃下來(lái)了。幾年內我的年收入達到了六位數，以90年代早期的標準，我已經(jīng)是前1%的土豪了。

我非常驕傲，但同時(shí)也討厭我的工作。不管怎樣，這份工作只是銷(xiāo)售，和交易投資沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。我想離開(kāi)了，于是我開(kāi)始尋找一個(gè)理由。

1996年，新婚燕爾，我發(fā)現在線(xiàn)股票經(jīng)紀變得越來(lái)越火爆。我當時(shí)收取每筆交易110刀的手續費，而網(wǎng)上的手續費才20刀，我意識到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手續費比我們公司內部人員的50刀手續費還要便宜，我終于看到了離開(kāi)的機會(huì )——我想自己交易。

我在1996年晚春辭職，但我當時(shí)只有20萬(wàn)刀的流動(dòng)資金用來(lái)交易。起初的6個(gè)月是個(gè)悲劇，我的20萬(wàn)刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復存在的科技公司上。我不得不大幅減少生活開(kāi)支，而且開(kāi)始懷疑當初的選擇。

為了彌補虧損，我需要更多的資金——我刷爆了所有的信用卡。幸運的是，市場(chǎng)轉而向上，我不但把虧損填上了，還小賺了一些——這時(shí)我一共有5萬(wàn)刀的資金。但我知道我需要有個(gè)周密的計劃。

我為自己定下了一個(gè)目標——一年掙10萬(wàn)刀，這樣我才能相信我在做正確的事。所以，我一年至少要達到200%的回報，而這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

我計算并整理了我以前的錯誤操作，然后準備了一個(gè)簡(jiǎn)單的計劃。尋找一個(gè)一年里翻倍的股票是不可能的，就算找得到，風(fēng)險也太高了，這些股票的波動(dòng)太大。

但是有很多股票每天上下的幅度超過(guò)了幾個(gè)點(diǎn)，我只要能抓住一部分波動(dòng)，我就不需要持股過(guò)夜。于是我開(kāi)始實(shí)施計劃，在1996年底，我的資金已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)刀。我達到目標了。

一年以后我的年收入達到了50萬(wàn)刀。沒(méi)錯，我又回到了1%的群體。由于日內交易只占用了每天早晨的幾個(gè)小時(shí)（西雅圖比紐交所晚三個(gè)小時(shí)），我每天早晨10點(diǎn)就下班了，剩下的時(shí)間都屬于我自己。

因為無(wú)聊，我開(kāi)始買(mǎi)各種東西。我買(mǎi)了好多輛車(chē)還有好幾套房子，最后我的支出沒(méi)有底線(xiàn)了。很快，我成為了購物欲的奴隸，我每個(gè)月的固定支出達到了5-10萬(wàn)刀。

每天操盤(pán)的時(shí)候，我開(kāi)始覺(jué)得我必須賺夠一定的數字才能保持現狀。這時(shí)我還不到30歲。我的情緒開(kāi)始受影響，我對自己很憤怒，并向周?chē)娜税l(fā)泄。我變成了一個(gè)憤怒的混蛋，因為我太自大，而且還不明白我為什么不快樂(lè )。

現在想想，我覺(jué)得金錢(qián)并沒(méi)有讓我高興，所以即使我達到了我的目標，我的內心還是空虛無(wú)比。

我必須想辦法在交易上面掙更多錢(qián)，才能負擔得起我當時(shí)的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有錢(qián)人募資，開(kāi)設了我自己的對沖基金。

我在合伙人的監控下操盤(pán)，這種感覺(jué)太糟糕了，我感覺(jué)每時(shí)每刻都有人在監視我，我的操作也隨之受到了影響。我沒(méi)辦法再保持以前的操作風(fēng)格，于是我的回報開(kāi)始下降，并且感到抑郁。

我有幾年都在和抑郁癥斗爭，有時(shí)幾天里什么都不干，整天整天地上網(wǎng)。我的婚姻受到嚴重影響，我責怪我妻子和她的家庭貪婪無(wú)度，總是想著(zhù)從我這里得到什么。甚至我兒子的出生都沒(méi)給我帶來(lái)快樂(lè )。

因為我的糟糕表現，人們開(kāi)始退出基金。我的操作風(fēng)格越來(lái)越激進(jìn)，以前的風(fēng)險管理原則也隨之丟到了九霄云外。我完全就是憑運氣和直覺(jué)在選股。

到了2003年，我徹底完蛋了，我把所有的資金全部虧完，同時(shí)還有幾套房貸和其他債務(wù)。我覺(jué)得我的人生完了，我嘗試過(guò)自殺。

現在回想起來(lái)，那些日子真的很黑暗。我孤立無(wú)援 ，沒(méi)有任何人可以?xún)A訴。因為我已經(jīng)疏遠了身邊所有人，現在只剩下我來(lái)收拾殘局。

但自憐自艾不會(huì )解決我的問(wèn)題，我必須尋找一些有用的方法。那時(shí)候，我們只能靠我妻子的收入來(lái)支持我們的生活。那些年入百萬(wàn)的日子已經(jīng)不復存在了，那時(shí)我們的收入只有每年7萬(wàn)刀。

隨之一同離去的是豪車(chē)、無(wú)意義的花銷(xiāo)、還有每年的度假。我的精神狀況也開(kāi)始堅定起來(lái)，是時(shí)候離開(kāi)家去工作了。2004年我加入了一家科技創(chuàng )業(yè)公司當銷(xiāo)售總監。

這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有真正的投資，它是靠創(chuàng )始人們不到5萬(wàn)刀的種子投資建立起來(lái)的。我加入的時(shí)候只剩下最后的兩個(gè)創(chuàng )始人。因為沒(méi)有客戶(hù)，公司也沒(méi)有收入。

我們在西雅圖南部工業(yè)區Southcenter的一個(gè)倉庫里上班，這里比車(chē)庫還要糟糕，進(jìn)進(jìn)出出的卡車(chē)噪聲讓我連電話(huà)都沒(méi)法好好打。要是客戶(hù)問(wèn)起這些噪聲，我就告訴他們因為我們的生意太好，卸貨的卡車(chē)源源不斷。

我做了一個(gè)計劃，從一切可以獲得收入的渠道掙錢(qián)。我在全國各地作銷(xiāo)售，幾乎每月就要去一次中國與制造商和合作伙伴見(jiàn)面。因為公司只有我們三個(gè)人，我擔任起了銷(xiāo)售、商務(wù)拓展、會(huì )計、財務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職務(wù)。

我們第一年的收入是50萬(wàn)刀，第二年200萬(wàn)刀，在這時(shí)候我已經(jīng)成為了CEO。2007年，銷(xiāo)售額漲到了300萬(wàn)刀，我們覺(jué)得是時(shí)候找風(fēng)投機構融資了。不幸的是，在西雅圖，沒(méi)有人相信我們的故事。

和20多歲的創(chuàng )業(yè)者們比起來(lái)，我們三個(gè)人年紀都太大，而且一個(gè)都沒(méi)有計算機背景。作為CEO，我是最拿不出手的一個(gè)——大學(xué)都沒(méi)畢業(yè)，而且沒(méi)有任何技術(shù)行業(yè)的經(jīng)驗。西雅圖的風(fēng)投們要多勢利有多勢利，但他們確實(shí)指出了我們的不足。VC們反復問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題：你們有什么競爭優(yōu)勢是別人沒(méi)有的？這個(gè)問(wèn)題我根本不會(huì )回答?，F在回想起來(lái)，真正的答案是我們內心充滿(mǎn)激情。

也就是在融資的時(shí)期，我真的覺(jué)得受到了冒犯。我們會(huì )和所謂的“天使”投資人見(jiàn)面，這些人通常是微軟或谷歌的早期幸運員工、從大公司退休的管理層、或是醫生等等。

大多數人一輩子都沒(méi)有開(kāi)過(guò)自己的公司，卻總是有著(zhù)大公司的傲慢。

其中一家投資集團叫ZINO Society，我們在他們吃飯喝酒的時(shí)候做演示，我真的覺(jué)得自己像個(gè)舞臺上的廉價(jià)小丑。我對自己保證如果真的能掙到大錢(qián)，我會(huì )盡我所能改變創(chuàng )業(yè)者們的待遇，現在不再是有貴族階級的中世紀社會(huì )了！

我們融資的目的是為了改變現有的商業(yè)模式，也就是為OEM開(kāi)發(fā)軟件技術(shù)。我們的客戶(hù)把我們開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品貼牌打包，當做自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。我們漸漸發(fā)現我們每張拍照只能收取50-60刀，而終端客戶(hù)卻要支付1000-10000刀。我們意識到舊的模式走進(jìn)了死胡同，我們必須做出改變。雖然我們沒(méi)能獲得風(fēng)投資金，我們還是決定在2008年開(kāi)始轉型。

這也意味著(zhù)將原有的產(chǎn)品全部開(kāi)發(fā)完成，當成我們自己的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。用商業(yè)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，我們想爬上更高的價(jià)值鏈。這需要我們構造一個(gè)完整的產(chǎn)品線(xiàn)，然后將其與企業(yè)級的硬件設備兼容，并做好開(kāi)發(fā)、服務(wù)、和售后支持的準備。但是我們既沒(méi)經(jīng)驗又沒(méi)客戶(hù)，我要是能得到投資才怪。

我們的時(shí)機也糟的離譜。拋棄我們現有的300萬(wàn)刀的生意，然后靠自己的一點(diǎn)點(diǎn)投資開(kāi)發(fā)新生意，這簡(jiǎn)直是天方夜譚。創(chuàng )始人和我從來(lái)沒(méi)有為自己開(kāi)過(guò)工資，因為我們決定把所有的收入全部投入到企業(yè)里。

這真的是一段難熬的日子。我的婚姻徹底玩完了。我5年里沒(méi)有掙到一分錢(qián)，我再也不是家里的頂梁柱了。

2009年差不多是世界末日，我沒(méi)有收入，公司轉型也不順利，因為我們的新收入不足以彌補失去老客戶(hù)的損失，市場(chǎng)和經(jīng)濟也不景氣。我必須作出改變。

我離了婚，開(kāi)除了大部分員工。離婚之后我的銀行戶(hù)頭又只剩20000刀了，但我還是得想辦法發(fā)工資。我被趕出了以前的房子，為了省下租金，我帶了一個(gè)充氣床墊搬到了公司的儲藏室（下圖是用魚(yú)眼鏡頭拍的，我的頭頂著(zhù)另一面墻）。

更糟糕的是，我們的辦公室租金也已經(jīng)拖欠了幾個(gè)月了，供應商鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)我們，還欠了銀行一大堆錢(qián)。我又一次跌倒了，而且還無(wú)家可歸。

有時(shí)候我6歲的兒子會(huì )來(lái)辦公室看我。雖然他知道我住在公司的儲藏室，他從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得丟臉或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起來(lái)一樣。連我兒子都不怕，我有什么好怕的？我們把這樣的處境變成了一場(chǎng)鬧劇，我們會(huì )在充氣床墊上跳來(lái)跳去，胡鬧搞笑。

住在這么小的空間，身上沒(méi)幾件值錢(qián)玩意的日子讓我意識到物質(zhì)是多么的重要。我仿佛又回到了小時(shí)候，我的腦海一片清澈。我的員工們都知道我住在儲藏室，但是沒(méi)人說(shuō)起這件事。

我不斷地告訴每個(gè)人堅持住，在商場(chǎng)上，只要活下來(lái)就是成功，我們一定要想方設法活下來(lái)！

很明顯，這段時(shí)間里我的生活和生意都瀕臨崩潰，但有意思的是我一點(diǎn)也不傷心，也不生氣。我甚至覺(jué)得我的處境很有戲劇性。我總是向別人炫耀我是如何從一無(wú)所有奮斗到現在的，而且不會(huì )害怕回到一無(wú)所有的日子?，F在一語(yǔ)成讖，然后呢？我只能重新開(kāi)始做交易。

又是20000刀的本金，但這是2009年，市場(chǎng)非常動(dòng)蕩的一年。對日內交易很有優(yōu)勢，但是我必須加倍小心不要套牢，持股過(guò)夜的風(fēng)險高的離譜。我與我們的房東、銀行、供應商重新談判，讓我們再多堅持一會(huì )。

我的直覺(jué)告訴我，這種五十年不遇的經(jīng)濟危機會(huì )幫我們解決掉很多競爭對手，我們只需要存活下來(lái)，我必須盡我所能做到這點(diǎn)。

也就是在這時(shí)候，我幫助了一位做技術(shù)支持的哥們，我們就叫他老王好了。老王剛被公司裁員，他的房子也被銀行收走了，他的三個(gè)孩子和老婆一起搬回了他父母家。

我能感覺(jué)到這個(gè)家伙對成功的極度渴望。我讓他來(lái)我們公司做銷(xiāo)售，而不是他的老本行技術(shù)支持。我們兩個(gè)把他以前的老客戶(hù)全部聯(lián)系了一遍，還真有幾個(gè)客戶(hù)答應和我們合作了。

2010年初我從儲藏室里搬出來(lái)了，股票的20000刀本金變成了250000刀，這給了公司一點(diǎn)喘息的空間。這時(shí)候我們還找到了公司轉型以后的第一個(gè)大客戶(hù)，這位客戶(hù)的觸角遍布全球（是一家家居用品公司），所以問(wèn)題就很明顯了——我們公司才6個(gè)人，怎么為這么大的客戶(hù)提供支持？免費給他們使用我們最好的產(chǎn)品！

這花了我們幾個(gè)月的時(shí)間和汗水，但最后我們成功地交出了100倍于我們公司的對手都沒(méi)能搞定的產(chǎn)品。為了更好地服務(wù)和支持我們的客戶(hù)，我們把執行和安裝任務(wù)外包給別人，同時(shí)監控整個(gè)系統的運作，來(lái)保證更好的體驗。我們的底線(xiàn)是確?？蛻?hù)和我們產(chǎn)品的互動(dòng)處在最佳情況。我們2010年的收入是100萬(wàn)刀。

因為老王的成功加入，我想把我們公司打造成我們兩個(gè)的形象——有決心的屌絲。公司里一半員工都是開(kāi)發(fā)人員，而且他們來(lái)自世界各地。我們公司有俄羅斯人、羅馬尼亞人、印度人、中國人、拉脫維亞人、德國人、意大利人等等等等。他們都知道我們是一條繩上的螞蚱，這個(gè)緊緊結合的團隊把我們的公司推進(jìn)到了我想都沒(méi)敢想過(guò)的境界。

四年以后，經(jīng)濟終于有所好轉，我個(gè)人也慢慢回血了。我的公司在過(guò)去的12個(gè)月掙了2000萬(wàn)刀，在接下來(lái)的一年目標是5000萬(wàn)刀。2015年初，老王把所有的債務(wù)都還清了，還用現金為他的家庭在西雅圖郊區買(mǎi)了一座馬場(chǎng)。

他買(mǎi)房子的那天，我和他坐在在公司的會(huì )議室里，面前放著(zhù)買(mǎi)房用的支票，我們四目相對，幾乎留下了眼淚。這一路走來(lái)，我們能互相理解各自的付出和艱辛。

公司的利潤率達到了80%，公司戶(hù)頭上也存下了不少現金，我終于支付給我自己100萬(wàn)刀。公司的估值在一級市場(chǎng)大約是年銷(xiāo)售額的2-3倍，也就是在1-1.5億美元之間（截止目前為止）。

我有信心過(guò)兩年我們的銷(xiāo)售額能達到3億美元，所以公司估值達到10億美元也是遲早的事?，F在我能告訴自己，我又回到了1%的人群。這一次我希望能一直保持下去。

我知道的爛筆頭寫(xiě)得太長(cháng)了，但是以下是我從自身學(xué)到的幾課。

如果你想成為1%的土豪，你必須做到以下幾點(diǎn)：

1.堅韌不拔。學(xué)會(huì )克服你的恐懼。也許我很幸運，因為我出生在“文革”的后期，那是充滿(mǎn)混亂和破壞的日子。也許上天眷顧我，讓我天生逆反，不喜歡循規蹈矩，蔑視一切權威，要是在傳統保守的亞洲社會(huì )，這些品質(zhì)會(huì )讓我的生活一塌糊涂。但我是幸運的，我離開(kāi)了。

當你不敢做某件事的時(shí)候問(wèn)問(wèn)你自己，我有什么可損失的？很多情況下，你根本沒(méi)什么可損失的，除了心跳開(kāi)始加快，除了臉上開(kāi)始發(fā)燒，除了你的自尊受到一點(diǎn)打擊。所以如果你真的想超過(guò)大多數人，你不需要靠顏值，你不需要很有錢(qián)，你不需要有更好的教育，你只需要我們大多數人都具有的品質(zhì)——勇氣、堅韌、臉皮夠厚。

2.量入為出。別和我一樣傻逼。

3.學(xué)會(huì )怎樣掙錢(qián)，而不是怎樣存錢(qián)。你永遠不會(huì )存錢(qián)存成有錢(qián)人。話(huà)說(shuō)回來(lái)，這不意味著(zhù)你要像傻逼一樣花錢(qián)！

4.學(xué)會(huì )發(fā)展自身和公司。這意味著(zhù)學(xué)會(huì )為公司著(zhù)想，學(xué)會(huì )激勵他人，學(xué)會(huì )雇用牛逼的人來(lái)做你不會(huì )做的事。我的公司到處都是我招來(lái)的員工，他們中大多數人都沒(méi)有傳統意義上的成功。我的銷(xiāo)售老王就是很好的例子。要是沒(méi)有他們的幫助，我不可能有今天。

5.不斷學(xué)習。我每個(gè)月用Kindle和有聲讀物看10-20本書(shū)。我不知道除了閱讀，還有什么更好地辦法幫助我超越和提升自己。我們沒(méi)有什么理由不讀書(shū)，因為有這么多書(shū)，現在的讀書(shū)方法又這么多。我開(kāi)車(chē)或是做事的時(shí)候，用有聲讀物“讀書(shū)”。我會(huì )把語(yǔ)速調到兩倍，這樣我幾個(gè)小時(shí)就能消化一本書(shū)。關(guān)于讀什么類(lèi)別的書(shū)——我過(guò)去20年只讀了兩本小說(shuō)。

6.從自己的經(jīng)歷和以前的成功和失敗中學(xué)習。

7.多問(wèn)“為什么”。通常問(wèn)5個(gè)“為什么”以后你就能找到事情的真相。

8.和聰明的人共事。學(xué)習，偷走他們的想法，他們不會(huì )介意的。

9.在你能力范圍內盡可能多地旅行，你會(huì )擁有一個(gè)更寬廣的眼界。現在就去把護照準備好！

10.在困境中開(kāi)懷大笑，多找樂(lè )子。生活有時(shí)候會(huì )很艱難，不要覺(jué)得只有你倒霉，連比爾蓋茨都有屎一樣的日子。

11.不要覺(jué)得自己是受害者，不要找借口。因為并沒(méi)有什么卵用。

12.學(xué)會(huì )一項能在困境中同樣掙錢(qián)的技能。我自己總是可以靠股票掙錢(qián)，這讓我無(wú)所畏懼。

13.找到排解壓力的方法。當我覺(jué)得我沒(méi)法再工作，或是不想面對任何事的時(shí)候，我就開(kāi)車(chē)出一趟遠門(mén)，自己一個(gè)人。很幸運的，我住在世界上最美麗的地區之一，所以我不用離開(kāi)太遠就能變得很平靜。我最喜歡去的地點(diǎn)是死亡谷，美國西岸的一號公路。

14.時(shí)刻勇狠好斗是一個(gè)不錯的品質(zhì)，它讓你時(shí)刻充滿(mǎn)動(dòng)力。但這也是一個(gè)很討人厭的個(gè)性，所以保持好平衡。

15.也許你不是生來(lái)就斗志昂揚。我哥哥就和我完全不同，他只想保持平庸，對我的掙扎和成功不屑一顧。如果你不是打了雞血的個(gè)性，那就學(xué)會(huì )滿(mǎn)足。

16.不要相信“不平等”這種鬼話(huà)。真正的不平等是自身的動(dòng)力和智商。我這兩樣都沒(méi)有——我連大學(xué)都沒(méi)有畢業(yè)，智商比小布什也高不到哪里去。要是像我這樣的人都能進(jìn)入1%的土豪群體，其他人一定也可以。

17.沒(méi)錯，你的人生就是你對抗全世界。

18.學(xué)會(huì )銷(xiāo)售。這也許是最簡(jiǎn)單的超越別人的方法了。無(wú)論你是醫生、律師、會(huì )計還是其他職業(yè)，你會(huì )發(fā)現成功的人們通常都是會(huì )銷(xiāo)售的人。他們銷(xiāo)售自己，他們銷(xiāo)售想法，他們銷(xiāo)售并激勵其他人幫助他們。不管怎樣，一些銷(xiāo)售人員有世界上最高的薪水，而銷(xiāo)售不需要任何特殊技巧或是教育。

19.不要太把自己當回事。你得確保自己開(kāi)開(kāi)心心。在美國，關(guān)于“做自己想做的事，保持激情”這種陳詞濫調太爛大街了。找到能讓你開(kāi)心的事簡(jiǎn)單多了。做生意就可以很開(kāi)心，很多時(shí)候快樂(lè )和放下身段就是生意是否成功的關(guān)鍵。誰(shuí)想和一幫無(wú)聊又不開(kāi)心的人一起工作？

20.對大多數人來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)會(huì )很難接受：為別人打工永遠不會(huì )讓你有錢(qián)。你可能還是能夠成為前1%的土豪，但是你依舊是某個(gè)人的工資奴隸。但對大多數人來(lái)說(shuō)，唯一的辦法就是創(chuàng )業(yè)。你最好在你人生的早期就想到這一點(diǎn)，我很幸運，因為我沒(méi)有通過(guò)分析和思考想到這一點(diǎn)，我僅僅靠動(dòng)力就想到了。

21.你可以不斷抱怨“不公平”，你也可以忽視它，然后努力奮斗。我個(gè)人就經(jīng)歷過(guò)所謂的“種族歧視”，但我從來(lái)不讓這樣的事影響到我，我只是更努力地嘗試。你會(huì )很驚訝地發(fā)現即使是種族主義者也會(huì )喜歡埋頭努力的人。努力是會(huì )傳染的！

22.你得知道你究竟有多想成功。評論里有人說(shuō)我不是普通人，或是我全憑運氣才達到了我現在的水平。我承認我很幸運，但是大部分的原因在于我對成功的渴望。我在高中和大學(xué)里從不去派對，從不喝酒，從不碰毒品，從沒(méi)出門(mén)旅游。我只是不斷地工作再工作。你必須老實(shí)回答自己，你究竟有多么渴望成功。

23.做多面手沒(méi)有什么不好的。我父母那一代人喜歡給人貼標簽。你是個(gè)醫生、律師、工程獅、等等。我16歲來(lái)西雅圖的時(shí)候，我叔叔還在波音做工程師。他曾是我敬重并仰慕的人。結果90年代初波音開(kāi)始裁員，我叔叔就接受了提早退休的選擇。

現在回頭想想，我的工作包含了銷(xiāo)售、財務(wù)、交易、商務(wù)合作、會(huì )計、HR和管理。如果你問(wèn)我擅長(cháng)什么，我還真不知道。好多年里，我父母都認為我靠坑蒙拐騙過(guò)活，他們甚至不想把我介紹給他們的朋友們。但正因為我是個(gè)多面手，并且嘗試了這么多的角色，我才能有今天。把所有的角色綜合起來(lái)為自己所用，才是生活的真正成功。

24.追求你的心頭之愛(ài)太扯淡了。如果我自己選擇，我可能會(huì )做和藝術(shù)相關(guān)的工作，但這可能會(huì )讓我落魄潦倒。我對商業(yè)成功的渴望最終能夠讓我追求我所愛(ài)的事，因為我擁有了時(shí)間和資源。但是這是不是說(shuō)我不喜歡這些年所從事的工作？絕對不是。

我熱愛(ài)交易，我熱愛(ài)激勵別人并見(jiàn)到他們完成自己都沒(méi)想過(guò)能做到的任務(wù)，但是我極度厭惡在達到我的目標前所需的那些細枝末節的事務(wù)。我覺(jué)得我想說(shuō)的是一個(gè)人需要一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)來(lái)學(xué)著(zhù)愛(ài)上創(chuàng )建公司的過(guò)程，即使你的愛(ài)好和商業(yè)完全無(wú)關(guān)。如果你在商場(chǎng)上獲得成功，你就擁有了更多的資源和時(shí)間來(lái)追求你的愛(ài)好。

25.如果你很年輕，剛剛開(kāi)始生活，以下是多年前我從別人那里獲得的建議，到今天依然是我的座右銘：在20歲嘗試一切，反正你也不會(huì )在任何領(lǐng)域有所建樹(shù)，但是人們對你的期望很低，所以不用害怕失敗。好好享受，嘗試一切！30歲前試著(zhù)找到你擅長(cháng)的領(lǐng)域。40歲前在這個(gè)領(lǐng)域努力提高。因為我現在40多歲，我想我沒(méi)法告訴你更多了。

26.如果你是從底層出發(fā)，不管你年齡多少，記住這條簡(jiǎn)單的規則：總是交出高于期望的答卷。記住，這不意味著(zhù)你需要經(jīng)常加班加點(diǎn)，聰明的工作更重要！

你要保持這樣的想法，做更多、提供更多、思考更多，這樣你才能讓別人驚艷，進(jìn)而記住你并為你提供機會(huì )。當然了，要是你的老板看不到你的努力，那么他就是個(gè)白癡，你應該盡早離開(kāi)。

27.變得與眾不同，就算是為了不同而不同。對于一個(gè)在循規蹈矩的社會(huì )里長(cháng)大的人，做到這點(diǎn)非常難。這意味著(zhù)要成為出頭的椽子，要不斷反抗，而且很多時(shí)候要有不同意見(jiàn)。但是變得與眾不同有其自己的目的和好處。在商業(yè)社會(huì )里，公司都試著(zhù)變得與眾不同，在消費者中獲得更高的知名度，以此獲得更好的競爭優(yōu)勢。

28.金錢(qián)不能代表你。請從我的失敗中學(xué)習！當我是個(gè)二十出頭，脾氣暴躁的有錢(qián)混蛋時(shí)，我愚蠢地以為財富就是我的身份。很多人還在重復同樣的錯誤，這些人到處都是，他們把金錢(qián)當做衡量自己的標準。

把金錢(qián)和自我捆綁在一起的問(wèn)題在于，當你失敗的時(shí)候，你的自尊會(huì )隨之一同粉碎。不是每個(gè)人都能像我一樣重新爬起來(lái)的（更不用說(shuō)爬起來(lái)的過(guò)程有多艱難了），很可能你的一輩子就隨之毀掉了?，F在回想起來(lái)，我驕傲的不是那段混賬日子，而是我沒(méi)錢(qián)沒(méi)地位的時(shí)候。

29.學(xué)會(huì )說(shuō)不。我們很多人都想要被愛(ài)，被接納，變得受人歡迎。不幸的是這也意味著(zhù)你會(huì )被迫說(shuō)很多“yes”，即使你心里不是這么想的，因為你怕冒犯別人。

對人也是一樣，如果你想不斷提升自己，那就和有價(jià)值的人們多在一起，不要容忍平庸。如果你發(fā)現在你的圈子里你是最差的那一個(gè)，恭喜你！如果情況是反過(guò)來(lái)的，你就需要做出改變了。我很討厭中國的一句老話(huà)：比上不足比下有余。不，你要一直比上不足。掌控你的時(shí)間和精力。

30.要是你不聰明怎么辦？不要擔心！我不確定財富和智商有沒(méi)有必然的聯(lián)系，即使有，那也是負相關(guān)的。我不是說(shuō)你越笨就越可能成功。我自己不是很聰明，因為我連大學(xué)都沒(méi)能畢業(yè)，我是典型的拖班級后退的那個(gè)家伙。我做交易員的時(shí)候，我注意到了一個(gè)清晰的現象：“聰明”的交易員，就是那些有高學(xué)歷，通常是表現最糟糕的那一群。

我所認識的成功人士并不是最聰明的那個(gè)，為什么？一次又一次的，聰明的那些人傾向于太理智，喜歡分析和對比，他們總是錯失良機，因為機會(huì )不總是成熟而明顯的。堅持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回報，但是這類(lèi)回報需要時(shí)間。

31.堅持長(cháng)期貪婪！大多數人都是自私而貪婪的，他們只是不想承認而已。我不覺(jué)得貪婪有什么不好的，但是我不喜歡的是短期的貪婪。

長(cháng)期貪婪意味著(zhù)你要做一些乍一看沒(méi)什么回報的事，但這些事會(huì )幫助你打造一個(gè)可持續的商業(yè)模式，并且逐漸地帶來(lái)回報。如果你能夠以這樣的態(tài)度對待客戶(hù)，你就不會(huì )有太大的壓力（因為你不需要不斷地轉輪子）。時(shí)刻提醒自己，你選擇了長(cháng)期貪婪還是短期貪婪？

你應該享受生活并且用盡全力，不管你的目標是什么。僅僅因為你掙扎過(guò)，或是達到了經(jīng)濟上的成功，并不意味著(zhù)你一定能在生命中成功。如果你再努力一點(diǎn)，你也許就會(huì )遇到你遇到過(guò)的最有趣的人，所以趕緊開(kāi)始行動(dòng)。