編者注：本文作者Federico Antoni 是ALLVP（位于墨西哥的一家早期風(fēng)投公司）的管理合伙人。除此之外，他還是斯坦福商學(xué)研究生院的講師。

“隨便一家硅谷主要的風(fēng)投公司只要在墨西哥設立一個(gè)分部，你就要破產(chǎn)了。”這是一個(gè)墨西哥裔創(chuàng )始人在去年舊金山墨西哥風(fēng)投日的聚會(huì )上對我說(shuō)的。我當時(shí)沒(méi)有接話(huà)，因為我心里想的是如果他們（硅谷的風(fēng)投公司）不來(lái)的話(huà)，似乎我們破產(chǎn)的風(fēng)險會(huì )更高啊。另外，我們從沒(méi)有期待在最近的幾年里他們真的會(huì )來(lái)到墨西哥。

去年六月份，SVB（硅谷銀行）、LAVCA（拉美風(fēng)投協(xié)會(huì )）和Endeavor（一個(gè)培養優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的非營(yíng)利組織）共同組織了一次以“領(lǐng)導硅谷風(fēng)投基金和投資者”為主題的墨西哥城之旅，目的在于了解墨西哥的投資潛力。

在墨西哥的創(chuàng )業(yè)者們中間，大家都熱切期盼能迎來(lái)頂尖的硅谷風(fēng)投公司合作伙伴，比如Sequoia，Andreessen Horowitz和Accel等。隨著(zhù)墨西哥的投資市場(chǎng)越來(lái)越充滿(mǎn)活力，發(fā)展日益迅速，這些知名風(fēng)投公司應該不會(huì )錯過(guò)這個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。然而遺憾的是，這些備受期待的風(fēng)投公司根本沒(méi)有露面，也沒(méi)有派任何合作伙伴過(guò)來(lái)，顯然他們對墨西哥的投資市場(chǎng)并不感興趣，哪怕投資環(huán)境再怎么吸引人。

SVB在七年前組織過(guò)一次類(lèi)似的中國投資之旅，反響巨大——有的人甚至說(shuō)這次中國投資之旅成功引發(fā)了一波投資浪潮。

那么問(wèn)題來(lái)了，到底為什么投資者對墨西哥市場(chǎng)如此冷漠毫無(wú)興趣呢？是因為風(fēng)險太大還是發(fā)展不夠顯著(zhù)？抑或缺乏創(chuàng )新？市場(chǎng)不夠巨大？但是我們可以看到，風(fēng)險太大并不足以成為解釋?zhuān)裰袊鸵陨羞@些投資環(huán)境更加不穩定且極具風(fēng)險的市場(chǎng)，仍舊吸引了大把的硅谷風(fēng)投公司。他們也參與零增長(cháng)的地區市場(chǎng)，比如歐洲和日本。說(shuō)到創(chuàng )新，中國和印度的大多數由風(fēng)險投資支持的熱門(mén)創(chuàng )業(yè)公司都是以山寨起家。再者，對于把賭注放在未來(lái)的投資行業(yè)，現今的市場(chǎng)規模大小從來(lái)都不是問(wèn)題。

我相信很多人對此有清晰的解答。但是，雖然我不能解釋為什么人們對墨西哥投資市場(chǎng)缺乏興趣，我卻可以告訴你們錯過(guò)墨西哥的投資市場(chǎng)，你們將會(huì )錯過(guò)更多的東西。

優(yōu)秀人才

“我們投資硅谷是因為在這里我們能找到優(yōu)秀的人才。哪里有優(yōu)秀人才，我們就去哪里。”——廣泛認同的一個(gè)道理。

墨西哥的創(chuàng )始人都十分優(yōu)秀。正如以色列和印度一樣，在充斥著(zhù)腐敗、不安全以及壟斷的不確定性的商業(yè)環(huán)境中，墨西哥的創(chuàng )業(yè)者一邊反抗一切的不平等，一邊磨練自己的毅力和決心。

一次又一次，墨西哥被評為全世界工作最辛苦的十個(gè)國家之一，整個(gè)國家都沉浸在忙碌的工作氛圍中。墨西哥的創(chuàng )業(yè)者從不畏懼長(cháng)時(shí)間的工作，數年如一日也能堅持。大部分的創(chuàng )業(yè)者都曾深受高度國際化和集成化的北美自由貿易區經(jīng)濟體系影響。

墨西哥的創(chuàng )始人大多畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，麻省理工和哈佛大學(xué)等頂尖學(xué)府，在開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之前都曾就職于Paypal、Groupon和Uber這樣的成功企業(yè)。這些創(chuàng )始人有來(lái)自于Endeavor的知名導師的支持協(xié)助，有Angel Venture Mexico經(jīng)驗豐富的天使投資人和一群優(yōu)秀的風(fēng)投資本家在背后支持。

當法國的獨角獸創(chuàng )業(yè)公司BlaBlaCar決定進(jìn)駐拉美市場(chǎng)時(shí)，巴西似乎成為了最佳選擇。然而，他們最終放棄了巴西，選擇收購了墨西哥的一家創(chuàng )業(yè)公司Aventones與其他幾家企業(yè)合作。

最近，墨西哥裔的創(chuàng )業(yè)者Oscar Salazar，曾是Uber的第一任首席技術(shù)官，為他的健康科技創(chuàng )業(yè)公司Pager融資1400萬(wàn)美元，而另一位墨西哥裔的麻省理工畢業(yè)生、前Paypal高管Adofo Babatz為PayClip融資500萬(wàn)美元，為這兩家在墨西哥極具前景的新創(chuàng )業(yè)公司尋找擴張機會(huì )。墨西哥的創(chuàng )始人們積極地尋求成功，但是更多的優(yōu)秀人才還有待發(fā)掘。

生態(tài)體系

“墨西哥所擁有的潛力足以讓其成為創(chuàng )業(yè)世界中的一個(gè)強大國家。它可以改變一個(gè)創(chuàng )新型經(jīng)濟等等。”——Marcus Dantus，Startup Mexico的創(chuàng )始人。

墨西哥的創(chuàng )業(yè)者生態(tài)體系如今終于開(kāi)始獲得變得密集和有活力，引導了拉丁美洲早期的投資活動(dòng)——包括了共同辦公區域，創(chuàng )業(yè)加速器和天使投資人等。也許墨西哥政府在關(guān)押重犯方面存在疏漏，但是在創(chuàng )造INADEM（國家創(chuàng )業(yè)研究所）這一方面卻毫不含糊。INADEM是一個(gè)先進(jìn)且全面的公共政策框架，吸引了500 Startups和Techstars這些公司。

連續三年為這個(gè)生態(tài)體系投入巨額補貼資金后，墨西哥依然成為西語(yǔ)國家乃至全世界范圍內炙手可熱的創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)。

行業(yè)趨勢

“產(chǎn)品是好的，牽引力也十分矚目，我們很樂(lè )意與你合作，但是你的公司實(shí)在太小了。”硅谷投資者X對墨西哥的一家發(fā)展前景誘人的創(chuàng )業(yè)公司如是說(shuō)道。

作為協(xié)助硅谷創(chuàng )始人后續輪融資的投資者，像這樣的評價(jià)我們聽(tīng)了無(wú)數次，尤其是在電商和金融技術(shù)領(lǐng)域。再看看現今的數據，這些領(lǐng)域的發(fā)展規模確實(shí)不夠龐大。

巨大的國內市場(chǎng)潛力不可否認，除非成千上萬(wàn)的墨西哥智能手機無(wú)處銷(xiāo)售。如果這些市場(chǎng)的時(shí)機還未成熟，那么此時(shí)便是正在經(jīng)歷系統性變革的大型產(chǎn)業(yè)的最佳時(shí)機。

這些未被發(fā)掘的機會(huì )代表著(zhù)在醫療健康、通訊和能源領(lǐng)域內價(jià)值1000億美元的市場(chǎng)，技術(shù)轉變和期待已久的監管改革將進(jìn)一步提高這些市場(chǎng)。下一個(gè)“獨角獸”公司也許不再是一個(gè)應用，但是可能會(huì )是醫院或者電力交易平臺有關(guān)的統計分析創(chuàng )業(yè)公司。

如果你是一個(gè)增值投資者，你就會(huì )知道你需要在創(chuàng )業(yè)公司的成功之路上施加自己的影響力才好評估投資機會(huì )。當視墨西哥為一個(gè)投資機會(huì )進(jìn)行評估時(shí)，我會(huì )說(shuō)硅谷的基金同時(shí)也需要考慮估量他們的投資將對墨西哥造成的影響。

當Dave MaClure和Cesar Salazar、Santiago Zavala合作成立500 Mexico City時(shí)，他們應該是估算了公司對墨西哥的影響。他們可以利用這些原始人才，可以抓住這些非凡的機會(huì )。但是令人遺憾的是，不管他們有多完美，他們仍然不得不與硅谷的后續共同投資者合作才能讓公司的良好運行。

我們的生態(tài)體系勢必將會(huì )獲益良多，如果有硅谷的投資者不斷在墨西哥投資；與硅谷的這些基金合作可以讓我們成為更有經(jīng)驗的風(fēng)投資本家，為我們的創(chuàng )始人提供更好的建議?？傊?，我們的創(chuàng )始人將同時(shí)擁有世界上最好的兩樣東西：硅谷的技術(shù)和資本，本地的支持和經(jīng)驗。

所以今天，除非硅谷的領(lǐng)先投資者開(kāi)始注意到墨西哥的未來(lái)并在這里投資，否則我們都將錯過(guò)一個(gè)美好的時(shí)代。